三鹿集團的營銷策略

① 求三鹿出事前企業發展的戰略！指的是幫助其強大的戰略！正面的！跟此次危機沒關系！

三鹿集團在北京、天津、河北、江蘇、山東、河南、廣東、安徽等省市共有企業30餘家

三鹿歷程

「三鹿」品牌蘊含深刻的寓意：逐鹿中原為一鹿，佔領全國為二鹿，走向國際為三鹿。三鹿集團經過五十年的滾動發展，現已成為集奶牛飼養、乳品加工、科研開發於一體的大型企業集團,成為國內乳品行業第一陣營企業。
一、 從奶業合作社起家,奠定發展基礎
三鹿集團的前身是1956年2月16日成立的、由18家飼養戶共45名社員組織起來的「幸福乳業生產合作社」。 1960年，合作社有了奶牛場、奶羊場，後幾經更名，成為石家莊市最大的奶牛養殖場。在此時期，企業的生產經營仍是農牧業生產，產品幾乎都是鮮奶。1964年，奶牛場成功研製出「新石家莊」全脂甜奶粉，主要經濟指標達到了部頒標准，填寫了石家莊乳業空白。
1968年以後，企業發生了質的變化。一是在奶牛飼養方面建立了一套完整的管理制度，奶粉加工從工藝設備到操作技術已基本掌握；二是奶牛場引進了包括田文華在內的一批大學生和技術人員，形成了一支骨幹隊伍，企業的人才基礎得以積累；三是多年的奶牛經營完成了原始的資本積累，具備了更新改造的物質基礎。1973年，通過技術攻關，成功研製了完整的噴粉生產線，使奶粉生產量翻了一番，同時奶粉質量顯著提高，企業得以更大的發展,同年，奶牛場更名為「石家莊牛奶廠」。1974年，曾為企業創下了高額利潤的新產品----麥乳精研製成功。企業實現了由飼養業為主向乳製品加工業為主的轉變。
二、走產業化經營之路，實現第一次飛躍
黨的十一屆三中全會以後，石家莊牛奶廠搶抓發展機遇，加大研發的發展力度。1980年試制生產的強化麥乳精、顆粒麥乳精產品暢銷全國20多個省市， 「三鹿」成為全國關注的品牌。1983年6月，原輕工部召開母乳化奶粉專業會議，牛奶廠努力爭取，成為母乳化奶粉的試點企業之一，同年11月，試驗取得成功，並生產出了合格產品，企業被列為原輕工部「母乳化奶粉」定點生產企業。母乳化奶粉後來很快成為三鹿的支柱產品，它的試製成功為三鹿事業發展奠定了基礎。
1980年至1985年是企業全面發展的六年。企業各項經濟指標、固定資產投資成倍增長，企業初具現代化規模，初步形成了從奶牛飼養到乳製品加工綜合性一條龍生產。1984年，牛奶廠經批准更名為「石家莊市乳業公司」。
隨著嬰幼兒奶粉市場的逐步成熟，以及產品結構的不斷完善，三鹿產品出現了供不應求的局面，為解決制約企業發展的奶源問題，1986年以石家莊乳業公司為龍頭的橫向經濟聯合組織「石家莊冀中乳業聯合總公司」成立，並逐步邁出了「奶牛下鄉，牛奶進城」的第一步，三鹿開創的「奶牛+農戶」的飼養管理模式成為中國乳業的一場革命，也使三鹿的發展實現了第一次飛躍。
三、實施資本運營，實現第二次飛躍
1993年，三鹿奶粉的產銷量已躍居全國第一位，但是面對供不應求的市場形勢，企業的生產能力再次達到極限，為此，三鹿核心管理層再次大膽創新，以品牌為旗幟，以資產為紐帶實施資本運營，向集團化方向轉變。1993年起，先後對多家經營困難、缺乏規模的企業進行聯合，幫助其走出了困境，擴大了生產規模。 1995年，三鹿在同行業率先組建了企業集團，同年4月，三鹿在中央電視台一頻道黃金時段播放廣告，開創了中國乳品企業在中央電視台投放廣告的先河，「三鹿奶粉，伴您一生」的廣告語因此深入人心。1996年，石家莊三鹿集團股份有限公司正式成立，股份公司按照《公司法》的要求，形成了完善的法人治理結構。1999年，第一個專職生產液體奶的石家莊三鹿乳品有限公司成立，標志著三鹿開始正式進軍國內液體奶市場，2002年，河南三鹿花花牛乳業有限公司成立，標志著三鹿集團的品牌戰略又跨出了「挺進中原、輻射全國」的成功一步。
精心的資本運營，實現了穩步的低成本擴張。三鹿集團在北京、天津、河北、江蘇、山東、河南、廣東、安徽等省市共有企業30餘家，成為我國乳品企業中干乳製品、穀物食品、液體乳、酸牛乳、乳飲料五大類產品齊全、子品種多、子系列多、並能大規模生產的龍頭企業，「七五」以來，三鹿主要經濟指標年均遞增率達30%以上，企業發展步入了快車道。
四、在強強聯合中實現進一步提升
在全球經濟一體化的大潮下，國內乳品企業走出國門、參與國際競爭是發展的必然，三鹿集團與國際知名乳品製造商----紐西蘭恆天然集團經過長期談判，於2005年12月1日簽署了合資協議，恆天然集團注資8.64億元人民幣，認購了三鹿43%的股份，2006年6月15日，合資公司正式運營，標志著三鹿向著「瞄準國際領先水平、躋身世界先進行列」的目標邁出了關鍵性的一步。
半個世紀來，三鹿堅持不斷創新和誠信經營，實現了企業跨越式發展，譜寫了中國乳業濃墨重彩的華章。三鹿集團 「十一五」期間的發展目標是：到2010年，確保配方奶粉、力爭功能性食品和酸牛奶產銷量全國第一，液態奶及乳飲料保持前三位，全面提升企業生產規模、經濟效益和綜合實力，做大做強三鹿，走出國門，與國際市場接軌。

② 三鹿奶粉事件後 中國的牛奶市場該如何營銷

三鹿事件給復國人留下的制不僅僅是痛，應當有深刻的反思，作為一個企業應當如何確定發展方向。
三鹿事件以後，消費者怕是對廣告宣傳這些東西已經變的理智而不在迷信廣告和名牌，
三鹿事件以後乳品整個行業低迷，遭遇前所未有的洗牌，這對一線品牌是個人打擊警告，然對消費者和一些
二線品牌則是個好消息，消費者可以喝到放心奶了，二線品牌可以同一線產品在一個起跑線了，將來鹿死誰
手，誰能稱霸乳業，現在還不是蒙牛伊利說的算。希望各中小乳品企業能正確定位自己的產品，正確定位公司發展方向，只有真正為消費者著想了，消費者才會為企業著想，在奇特的營銷手段，只能在某個時期造成某種轟動。

③ 企業營銷策略有哪些

在企業確定市場營銷後，市場營銷策略就必須為市場營銷戰略服務，全力支持市場營銷戰略目標的實現。企業的市場營銷策略制定過程，是同企業的市場營銷戰略制定過程相交叉的。
發現、分析及評價市場機會
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所謂市場機會，就是市場上存在的尚未滿足的需求，或未能很好地滿足的需求。尋求市場機會一般有以下幾種方法：(1)通過市場細分尋求市場機會。(2)通過產品/市場發展矩陣圖來尋找市場機會。(3)通過大范圍搜集意見和建議的方式尋求市場機會。
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對市場機會的評價，一般包括以下工作：(1)評審市場機會能否成為一個擁有足夠顧客的市場。(2)當一個市場機會能夠成為一個擁有足夠顧客的現實市場時，要評審企業是否擁有相應的生產經營能力。
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細分市場和選擇目標市場
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所謂細分市場，是指按照消費者慾望與需求把一個總體市場劃分成若干個具有共同特徵的子市場。因此，分屬於同一細分市場的消費者，他們的需要和慾望極為相似;分屬於不同細分市場的消費者對同一產品的需要和慾望存在著明顯的差別。
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細分市場不僅是一個分解的過程，也是一個聚集的過程。所謂聚集的過程，就是把對某種產品特點最易作出反應的消費者集合成群。這種聚集過程可以依據多種標准連續進行，直到識別出其規模足以實現企業利潤目標的某一個消費者群。「矩陣圖」是企業細分市場的有效方法。在市場細分的基礎上，企業可以從中選定目標市場，同時制定相應的目標市場范圍戰略。
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由於不同的細分市場在顧客偏好、對企業市場營銷活動的反應、盈利能力及企業能夠或願意滿足需求的程度等方面各有特 點，營銷管理部門要在精心選擇的目標市場上慎重分配力量，以確定企業及其產品准備投入哪些市場部分，如何投入這些市場部分。
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市場定位
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目標市場范圍確定後，企業就要在目標市場上進行定位了。市場定位是指企業全面地了解、分析競爭者在目標市場上的位置後，確定自己的產品如何接近顧客的營銷活動。市場定位離不開產品和競爭，所以市場定位常與產品定位和競爭性定位的概念交替使用。
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市場定位強調的是企業在滿足市場需要方面，與競爭者相比，應處於什麼位置;產品定位是指就產品屬性而言，企業與競爭者的現有產品，應在目標市場上各處於什麼位置;競爭性定位是指在目標市場上，和競爭者的產品相比，企業應提供什麼樣有特色的產品。可以看出，三個概念形異實同。
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市場營銷組合
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所謂市場營銷組合，就是企業根據可能的機會，選擇一個目標市場，並試圖為目標市場提供一個有吸引力的市場營銷組合。市場營銷組合對企業的經營發展，尤其是市場營銷實踐活動有重要作用：它是制定企業市場營銷戰略的基礎，它能保證企業從整體上滿足消費者的需求，是企業對付競爭者的強有力的武器。
方法/步驟2
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市場營銷組合包括：
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(1)產品策略，是指企業為目標市場提供的產品及其相關服務的統一體， 具體包括產品的質量、特色、外觀、式樣、品牌、包裝、規格、服務、保證、退貨條件等內容。
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(2)訂價策略，是指企業制訂的銷售給消費者商品的價格，具體包括價目表中的價格、折扣、折讓、支付期限和信用條件等內容。
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(3)分銷策略，是指企業選擇的把產品從製造商轉移到消費者的途徑及其活動，具體包括分銷渠道、區域分布、中間商類型、營業場所、運輸和儲存等內。
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(4)促銷策略，是指企業宣傳介紹其產品的優點和說服目標顧客來購買其產品所進行的種種活動，具體包括廣告、人員推銷、銷售促進和公共宣傳等內容。
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市場營銷組合中可以控制的產品、價格、分銷和促銷四個基本變數是相互依存、相互影響的。在開展市場營銷活動時，不能孤立地考慮某一因素 ，因為任何一個因素的特殊優越性，並不能保證營銷目標的實現;只有四個變數優化組合，才能創造最佳的市場營銷效果。
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市場營銷預算
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一定的市場營銷組合決策需要一定的營銷費用開支，而且總的營銷費用支出還要合理地在市場營銷組合的各種手段間進行預算分配。企業總的營銷費用預算一般是基於銷售額的傳統比率確定的。
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最後，公司要分析為達到一定的銷售額或市場份額所必須要做的事以及計算出做這些事的費用，以便確定營銷費用總開支，並將營銷費用在各職能部門或各營銷手段之間進行分配。

④ 三鹿奶粉事件與市場營銷的關系

從市場營銷環境入手 市場營銷環境概念:一切影響、制約企業營銷活動的因素。 市場營銷環境分類（分類有三點，均可作為論文的入手點。） 1.影響范圍：可分為宏觀環境和微觀環境。（三鹿奶粉事件引發了奶製品行業的危機，屬於宏觀環境，這可以作為論文的入手點之一。） 2.影響性質：可分為機會環境和威脅環境。（不必多做解釋，威脅相當嚴重，而研究市場營銷環境的目的就在於尋找市場機會避免環境威脅。） 3.影響時間：可分為長期環境和短期環境。（這個事件至少現在看來在未來的2-3年內，消費者對國產奶製品的信任值是降低的。） 三鹿奶粉事件對奶製品行業有著嚴重的威脅，其中也包括蒙牛、伊利等知名企業，如何抓住機會、避免威脅。這都可以是一篇營銷論文的素材。

⑤ 三鹿奶粉事件後國內企業採取如何的營銷方式才能再次讓消費者信任

其實經過改進的奶粉不是才讓人更放心嗎？經過這次的事件，想讓三鹿在短期內提高銷售額是不太現實的，你不妨讓自己處於消費者的角度來想想，你還會那麼放心嗎？讓國家發放紅頭文件或者請明星做宣傳什麼的，都不會有多少效果，現代的人還有多少人會相信？他們只相信你們公司只要有錢，沒有什麼辦不到的。但是國人有他的弊病：第 一、在價格誘惑面前的軟弱，這是你們可以利用的，然而這遠遠不夠的。第 二、不要急於宣傳你們的產品經過改進有多麼的優質，這是大忌，一朝被蛇咬，十年怕井繩，你們越是這樣，國人就越難以相信你們。第 三、最重要的一點，主動承認失誤，向國人總結你們此次失誤中所得到的經驗，可以積極宣傳你們除過對牛奶中三聚氰胺還有一些「其他成分的認識及其改進」。因為你們在此次事件中所受的損失最重，自然分析最透徹的就是你們了。誰又可以保證蒙牛、銀橋、伊利等除過檢查三聚氰胺外還進行了其他的檢查呢？這是你們獨有的優勢，要好好把握。 除此之外，你們還會受到其他如蒙牛、伊利等的排擠。在這方面要做好防禦工作，記得堵好媒體的烏鴉嘴，他們最善於搬弄是非，當然，如果做得好的話，可以讓他們多向消費大眾透漏你們在這次事件中所做的除過對三聚氰胺外其他成分的處理。這自然會取得消費者的信任，誰都知道，很多的東西往往是在經歷多次的失誤很改進後才會變得更好。 再有，不要僅僅把這次失誤就認為是你們的一次災難，或許你們在這次失誤中發現了其他一些需要改進的成分呢？而這些東西還沒有被蒙牛、伊利等認識到，誰又會保證他們會一路暢通呢？ 我喜歡經過改進的東西

⑥ 十大營銷策略有哪些

一、功效優先策略

國人購買動機中列於首位的是求實動機。任何營銷要想取得成功，首要的是要有一個功效好的產品。因此，市場營銷第一位的策略是功效優先策略，即要將產品的功效視為影響營銷效果的第一因素，優先考慮產品的質量及功效優化。

二、價格適眾策略

價格的定位，也是影響營銷成敗的重要因素。對於求實、求廉心理很重的中國消費者，價格高低直接影響著他們的購買行為。

三、品牌提升策略

所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌，既要求量，同時更要求質。求量，即不斷地擴大知名度求質，即不斷地提高美譽度。

四、刺激源頭策略：

所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及慾望，實現最大限度地服務消費者的策略。

五、現身說法策略

現身說法策略就是用真實的人使用某種產品產生良好效果的事實作為案例，通過宣傳手段向其他消費者進行傳播，達到刺激消費者購買慾望的策略。通常利用現身說法策略的形式有小報、宣銷活動、案例電視專題等。

六、媒體組合策略

媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當的比例合理地組合使用，刺激消費者購買慾望。

七、單一訴求策略

單一訴求策略就是根據產品的功效特徵，選准消費群體，准確地提出最能反映產品功效，又能讓消費者滿意的訴求點。

八、終端包裝策略

所謂終端包裝，就是根據產品的性能、功效，在直接同消費者進行交易的場所進行各種形式的宣傳。

九、網路組織策略

組織起適度規模而且穩定的營銷隊伍，最好的辦法就是建立營銷網路組織。網路組織策略，就是根據營銷的區域范圍，建立起穩定有序的相互支持協調的各級營銷組織。

十、動態營銷策略

所謂動態營銷策略，就是要根據市場中各種要素的變化，不斷地調整營銷思路，改進營銷措施，使營銷活動動態地適應市場變化。動態營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進行調研。