二手房營銷策略與手段

1. 二手房銷售方法和技巧二手房銷售有什麼方法

很多購房者在選購二手房時，主要關注房屋的產權、實景、價格及購入的手續費用和稅費等，其它的則容易忽略。其實，買家在選購二手房時需要特別小心。據有關專業人士表示，買家買二手房時，除了實地考察物業外，更需注意如下幾點： 確保產權清晰。客戶可通過房地產中介公司所提供的免費查冊服務，也可以自行到房管局對准備購買的物業進行「產權大起底」，了解物業產權狀況是否在規劃范圍內，是否有被依法封查、物業面積等問題存在。 協議需「白紙黑字」。在協商購房或租房事宜的過程中，無論是物業的買賣價格，或是業主附送的租約、家私、家電、管理費、管道煤氣初裝費等購房條件，都需要在《臨時買賣合約》中具體列明，以免出現買賣雙方無謂的糾紛或損失。 貸款要有預算。現時有不少買家都希望在購房時盡可能申請較高的貸款額，以此減少資金的壓力。而有部分地產中介從業人員為促進成交，胡亂向買家許下承諾，以代客申請零首期貸款作為招攬生意的手段。其實，真正的審批貸款機構是銀行，故買家應參考銀行或按揭中心所印發的貸款指南，或者向講求誠信的房地產中介公司了解詳細情況。 二手房出售所需手續 協議書如果您出售的房屋是通過繼承或贈予等方式得來的，且還未辦理房屋產權證變更登記手續，那麼您仍未真正獲得房屋的產權，不能出售該房屋。您只有在將房屋產權證上的產權人名字變更為自己的名字後，才能真正擁有房屋的產權。 另一種可能出現的情況是：與您共同擁有房屋產權的產權共有人，不同意出售房屋，為妥善解決您和共有人的分歧，您可以通過辦理析產協議公證將房屋劃分份額，由您購得其他共有人的產權份額，變更產權後進行出售。 聲明書根據有關規定，二手房出售要徵得共同居住人的書面同意。由於房屋產權和居住使用權可以分離，二手房多為多人共同居住（或落有多人戶口）和使用，沒人願意購買帶著住戶的房屋，「同意書」便是要共同居住人表明他們同意您售房，同時承諾在您售房後他們放棄對該房的居住使用權。如在共同居住人中有產權共有人，還要一並解決該產權共有人對您全權處理其產權份額的委託等等。 「同意書」的內容將直接影響到您後面售房合同的內容，如解決不好會因共同居住人的不配合而使您違約。您可以讓公證員指導您與共同居住人簽署一份完備、嚴謹的「同意書」，並對其進行公證，以取得法定的證據效力。 委託書委託書公證包括產權共有人對您全權處理其產權份額的授權書公證和您對中介機構的委託協議公證兩種。交易過程中必備的一些手續文件要准備齊全，如果沒有上述的情況，還需要提供以下幾種證明文件：房產證，土地證（商品房及部分房改房），原購房協議書，征詢意見表，土地劃撥證明，上市申請確認表，身份證，戶口本，如已結婚還需要提供結婚證及上述的協議書。

2. 二手房營銷策略

首先先學會做人，要秉著負責的態度生存於中介行業。現在中介的糾紛太多，都只是進錢容易出錢難，互相扯皮的事，無非是利益！所以還是要誠信第一，掙錢第二！！希望你工作順利，愉快！

3. 二手房買房談判技巧和策略有哪些

一、提前做好談判准備工作，打探業主賣房動機。

買二手房的時候，購房者應該提前了解市場狀況和業主的賣房動機。談判前，向房產中介了解業主的賣房動機。在談判現場見到業主時，在交流中確認業主賣房動機。

購房者對市場越了解，越能掌握想要購買地段房子的價格區間，容易識破業主的定價破綻；對賣方越了解，越能有針對性的砍價。例如業主急於出售房屋，購房者選擇全款支付議價較為容易。

不能過於輕信賣方給出的低價誘惑，需要警惕房屋是否存在問題，例如：房屋有漏水等質量問題、房屋為凶宅、有其他重大缺陷等。

二、先通過中介確認好業主方的賣房誠意度。

確定業主是真心實意要賣房，否則不要和業主見面談判。如果是那種無所謂賣不賣的人，談判會很被動。

三、友善待人。

不要給人感覺你太傲慢，要友善待人，不管是對二手房業主，還是對中介公司的員工。

四、談判前，就確定好角色扮演，誰來主談，誰來輔助。

在談判的時候，切忌帶著一大堆人，人多嘴雜，感覺像是在吵架一樣。鬧哄哄的沒有辦法安靜的溝通。一般只需要兩個人就夠了，並且有一個負責主談，一個負責輔助。一個唱白臉，一個唱紅臉。在談判中間必要時，可以提出，兩個人需要單獨商量下。這樣不容易出錯。

五、准備定金以表示誠意。

購買二手房談判時，如果你向業主表示，自己已經准備好定金，如果看中了房子就可以交付定金，並給他看自己的銀行賬戶，甚至是給他看提著的一包現金的話，售房者則會相信你是真心要來購房的，且交易成功的可能性較大，

而不會認為你只是去試著談談，從而不會對你的態度敷衍，而是認真對待，這樣在談價錢時業主也更願意做出讓步。

4. 求二手房銷售技巧

5. 如何寫二手房銷售方案

不了解你們公司的情況,所以給你幾點我的經驗之談,看對你有沒有幫助吧.
1.申請資金全內款壓房,賺差價.
2.如果容有能力和關系的話,代理某一小區的尾房,當然,也不是什麼尾房都代理,要不便宜,要不房好,要不高檔.說白了,要找有人會買的小區.最好是全部獨家代理,或者代理一部分,也就是說你代理出售的這部分別人甚至那個小區的售樓處不能賣,想買只有找你們,這樣你們就可以按一定比例收中介費,或與開發商達成某種利益分配協議.
3.你們公司如果有一手房開發的話就很好辦了,除了上面說的尾房業務外,還可以依託一手房開展二手房業務.比如產權加急等等,而有一些不太上的了檯面的東西也可以交給二手房,為各中介查個業主資料什麼的,小區中誰要賣房或出租,物業是最清楚的,而物業一般都是開發商開的.
說實話,現在的二手房已經沒有什麼新鮮的招了,什麼大力發展網路之類的老聲長談我也不想說了.要不依託一手發展二手,這點天通苑就做的很好,只不過公司內部出了點問題所以現在有點不論不類.要不拿錢全款收房,中地恆遠是個榜樣.
我的一點理解,說的不對你也別在意.

6. 綠色營銷策略對二手房有什麼影響

二手房買賣受到限制。
二手房交易的整個過程大致分以下幾個階段：
（1）、買賣雙方建立信息溝通渠道，買方了解房屋整體現狀及產權狀況，要求賣方提供合法的證件，包括房屋所有權證書、身份證以及及其它證件。
（2）、如賣方提供的房屋合法，可以上市交易，買方可以交納購房定金（交納購房定金不是商品房買賣的必經程序），買賣雙方簽訂房屋買賣合同（或稱房屋買賣契約）。買賣雙方通過協商，對房屋坐落位置、產權狀況及成交價格、房屋交付時間、房屋交付、產權辦理等達成一致意見後，雙方簽訂至少一式三份的房屋買賣合同。
（3）、買賣雙方共同向房地產交易管理部門提出申請，接受審查。買賣雙方向房地產管理部門提出申請手續後，管理部門要查驗有關證件，審查產權，對符合上市條件的房屋准予辦理過戶手續，對無產權或部分產權又未得到其他產權共有人書面同意的情況拒絕申請，禁止上市交易。
（4）、立契。房地產交易管理部門根據交易房屋的產權狀況和購買對象，按交易部門事先設定的審批許可權逐級申報審核批准後，交易雙方才能辦理立契手續。現在北京市已取消了交易過程中的房地產賣契，即大家所俗稱的「白契」。
（5）繳納稅費。稅費的構成比較復雜，要根據交易房屋的性質而定。比如房改房、危改回遷房、經濟適用房與其它商品房的稅費構成是不一樣的。
（6）、辦理產權轉移過戶手續。交易雙方在房地產交易管理部門辦理完產權變更登記後，交易材料移送到發證部門，買方憑領取房屋所有權證通知單到發證部門申領新的產權證。
（7）、對貸款的買受人來說在與賣方簽訂完房屋買賣合同後由買賣雙方共同到貸款銀行辦理貸款手續，銀行審核買方的資信，對雙方欲交易的房屋進行評估，以確定買方的貸款額度，然後批准買方的貸款，待雙方完成產權登記變更，買方領取房屋所有權證後，銀行將貸款一次性發放。
（8）、買方領取房屋所有權證、付清所有房款，賣方交付房屋並結清所有物業費後雙方的二手房屋買賣合同全部履行完畢。

7. 二手房銷售方案

不了解你們公司的情況,所以給你幾點我的經驗之談,看對你有沒有幫助吧.
1.申請資金全款壓房,賺差價.
2.如果有能力和關系的話,代理某一小區的尾房,當然,也不是什麼尾房都代理,要不便宜,要不房好,要不高檔.說白了,要找有人會買的小區.最好是全部獨家代理,或者代理一部分,也就是說你代理出售的這部分別人甚至那個小區的售樓處不能賣,想買只有找你們,這樣你們就可以按一定比例收中介費,或與開發商達成某種利益分配協議.
3.你們公司如果有一手房開發的話就很好辦了,除了上面說的尾房業務外,還可以依託一手房開展二手房業務.比如產權加急等等,而有一些不太上的了檯面的東西也可以交給二手房,為各中介查個業主資料什麼的,小區中誰要賣房或出租,物業是最清楚的,而物業一般都是開發商開的.
說實話,現在的二手房已經沒有什麼新鮮的招了,什麼大力發展網路之類的老聲長談我也不想說了.要不依託一手發展二手,這點天通苑就做的很好,只不過公司內部出了點問題所以現在有點不論不類.要不拿錢全款收房,中地恆遠是個榜樣.
我的一點理解,說的不對你也別在意.

原文出處：http://..com/question/52979425.html

8. 請舉例說明住宅類新房和二手房的營銷策略分別有哪些

你好，針對你說的這個情況。其實也比較簡單的。新房房齡比較新。二手房房齡比回較老。但是新房交付時間答比較晚，二手房是現房，你可以立馬住進去的。新房你不知道你對門住的是什麼樣的人，但是二手房你可以知道。新房對應的學區一般都不怎麼樣，二手房對應的學區是比較清楚的。