裸心營銷策略

A. 民宿該怎麼設計，這六大原則你必須知道

一個好的宿，「賣」的是回憶和情懷。一個精品民宿，更加註重獨特回憶與獨特情懷的塑造。

設計一個民宿，不是簡單的幾棟房子，也是設計一種生活形態，它詮釋的是個性、自由、靈活、舒適、隨性的生活態度。

名宿設計具有特殊性，它包含了策劃、規劃設計、建築設計、景觀設計、室內設計、營銷與運營等專業的綜合設計。

好的名宿設計，需要考慮以下幾點:

1.首先,要設計一個獨特的賣點。

這點上，設計上的創新很重要。在國內有不少知名的民宿，在其奢侈腹地，動輒2000元、4000元甚至是上萬元一晚的民宿，很多人不禁疑問，他們葫蘆里到底賣的是什麼葯？

開辦民宿需要一定的條件，比如山水資源、民俗文化資源、古村古鎮資源等。

但是，如果要做高端那麼這些肯定是不夠的，就要有高出競爭群體的優勢，這種優勢一定是要具有比較優勢的，容易拿來包裝的，同時特色也應該是鮮明的，發展民宿業不宜一哄而上，需要依靠自然、文化稟賦挖掘「賣點」。

拿莫干山裸心谷為例，「全球首個Discovery Adventures Andaman Moganshan Park」以及來自南非的美食等這樣的獨特賣點，使得其從眾多名宿項目中脫穎而出，首先搶佔到了消費者的心智高地，品牌一定要做到先入為主，講究先發優勢。

2.設計一個特別容易記住的好名字。

美國營銷大師阿爾.里斯認為：「從長遠觀點來看，對一個品牌來說，最重要的就是名字。」

3.要有明確的市場定位。

名宿設計畢竟屬於商業化設計，在立足情懷的同時，對市場的准確把握也是必不可少的。設計好，資源好，並非就一定能賣到高端，以高端的品質為基石，充分挖掘自身特色，更好的去契合市場的需求，也許更加有競爭力。

4.其次,有充足的資金。

資金的來源不同，設計的品質和周期也會有所不同。目前，民宿的資金來源主要有以下三種：
一是個人投資。
二是眾籌或者私募。
三是公司或者資本市場投資。

有了主人、設計師、資本的相互配合，那麼一個精品的民宿項目才可以順利的開展。

5.有好的設計團隊。

一個好的設計團隊總能設計出個性的創作，讓產品的設計極具特色。

6.工程施工隊伍。

很多設計概念圖和實際作品圖之間的差距，就如同淘寶的賣家秀和買家秀。

B. 神秘的裸心堡，7000一晚的房間竟然還帶牢房，有什麼作用

神秘的莫干山裸心堡，7000一晚的房間竟然還帶牢房，這應該是裸心堡的一種營銷手段吧，畢竟莫干山一直很神秘，現在要對外開放，是要有些推廣噱頭的。

1892年，有一位叫佛禮甲的傳教士來到莫干山，一下子就被莫干山吸引住了。他叫上自己的同事一起在莫干山住了一段時間，並把他們在莫干山的見聞寫成文章發布在全球各地的報紙上，莫干山一下子便名揚世界，很多外國人紛紛前來莫干山旅遊。1896年，清政府應允外國人可以在我國購置房產，於是莫干山上多了很多外國人建造的別墅。民國時期，很多聲名顯赫的大佬都與這些別墅有千絲萬縷的關系。

莫干山上的別墅大多都保存得完好，它們的故事並沒有隨著時間的流逝而消失，而是越傳越廣，越傳越神秘。