營銷發展模式

1. 營銷方式都有那些

2. 市場營銷方式有哪些

1、服務營銷

服務是用於出售或者是同產品連在一起出售的活動、利益回或滿足感。答

2、體驗營銷

買方市場的形成讓消費者需求呈現出了一些新的特點。消費結構上，情感消費的比重提高了；內容上，個性化需求增加了；價值目標上，更加註重接受產品時的感受。

3、知識營銷

在知識經濟時代，企業管理的重點將從生產轉向研究開發，從對有形資產的管理轉向對知識的管理。與此同時，企業營銷方式也必然會轉向更高層次，即知識營銷將成為企業獲得市場的一種重要的營銷方式。

4、情感營銷

情感營銷就是把消費者的個人情感差異和需求作為企業品牌營銷戰略的核心，通過藉助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設計等策略來實現企業的經營目標。

5、教育營銷

美容行業的營銷其實一直都和教育培訓息息相關。從90年代初期美容技術培訓的興起，90年代末期美容概念培訓的流行，到如今美容文化教育的膨脹。

(2)營銷發展模式擴展閱讀

市場營銷（Marketing）又稱為市場學、市場行銷或行銷學。簡稱「營銷」，台灣常稱作「行銷」；是指個人或集體通過交易其創造的產品或價值，以獲得所需之物，實現雙贏或多贏的過程。

參考資料市場營銷_網路

3. 在營銷的發展過程中,四代經營模式的區別

營銷學發展的歷史上，營銷理念經過演變出現了四代經營模式：從4P、4C、4R、到4V 。他們的產生、發展以及區別：
1、4P，產品(Proct)、價格(Price)、渠道(Place)和促銷(Promotion)，以滿足市場需求為目標（短缺經濟時代的營銷組合）。20世紀的60年代美國營銷學學者麥卡錫教授提出，他認為一次成功和完整的市場營銷活動，意味著以適當的產品、適當的價格、適當的渠道和適當的促銷手段，將適當的產品和服務投放到特定市場的行為。4P是站在企業的角度來看營銷, 其使市場營銷理論有了體系感, 又使復雜的現象和理論簡單化。4P是由上而下的運行原則, 重視產品導向而非消費者導向，它宣傳的是「消費者請注意」，滿足客戶的相同或相近需求。4P的弊端：一是營銷活動著重企業內部，對營銷過程中的外部不可控變數考慮較少，難以適應市場變化。二是隨著產品、價格和促銷等手段在企業間相互模仿，在實際運用中很難起到出奇制勝的作用。
2、4C：消費者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和溝通(Communication)，以追求客戶滿意為目標（飽和經濟時代的營銷組合）。由美國營銷專家勞特朋教授在1990年提出，它重視顧客導向，以追求顧客滿意為目標，這實際上是當今消費者在營銷中越來越居主動地位的市場對企業的必然要求。消費者的需求。首先要了解、研究、分析消費者的需要與欲求，而不是先考慮企業能生產什麼產品；消費者所願意支付的成本。首先了解消費者為滿足需要與欲求願意付出多少錢(成本)，而不是先給產品定價，即向消費者要多少錢；消費者的便利性。首先考慮在消費者購物等交易過程中如何給消費者方便，而不是先考慮銷售渠道的選擇和策略；與消費者溝通。以消費者為中心實施營銷溝通是十分重要的，通過互動、溝通等方式，將企業內外營銷不斷進行整合，把消費者和企業雙方的利益無形地整合在一起。4C是站在消費者的角度來看營銷，其中的方便、成本、溝通、消費者直接影響了企業在終端的出貨與未來。4C 以「請注意消費者」為座右銘, 強調以消費者為導向，滿足客戶的個性化需求。4C理論的不足：首先，4C理論以消費者為導向，而市場經濟還存在競爭導向，企業不僅要看到需求，而且還需要更多地注意到競爭對手。冷靜分析自身在競爭中的優劣勢並採取相應的策略，才能在激烈的市場競爭中站於不敗之地。其次，被動適應顧客的需求，往往令企業失去了自己的方向，為被動地滿足消費者需求付出更大的成本。
3、4R：關聯(Relativity)、反應(Reaction)、關系(Relation)和回報(Retribution)，以建立客戶忠誠為目標（新經濟時代的營銷組合）21世紀初，由艾略特·艾登伯格提出，它強調企業與顧客之間應建立長期而穩定的朋友關系，從實現銷售轉變為實現對顧客的責任與承諾，以維持顧客再次購買和顧客忠誠。與消費者建立關聯。要提高消費者的忠誠度，贏得長期而穩定的市場，要通過某些有效的方式在業務、需求等方面與消費者建立關聯，形成一種互助、互求、互需的關系。提高市場反應速度。對經營者來說最現實的問題不在於如何控制、制定和實施計劃，而在於及時地傾聽消費者的需求，並及時答復和迅速作出反應，滿足消費者的需求。與消費者的關系營銷。搶占市場的關鍵已轉變為與消費者建立長期而穩固的關系。必須優先與創造企業75％～80％利潤的20％～30％的那部分重要消費者建立牢固關系。 以為消費者及股東回報為目的。營銷目標必須注重產出，注重企業在營銷活動中的回報。一切營銷活動都必須以為消費者及股東創造價值為目的。4R是站在消費者的角度看營銷同時注意與競爭對手爭奪客戶。4R 也是以消費者為導向, 「便利」與「節省」, 「溝通」與「關聯」 緊密相關。4R較之4C 更明確地立足於消費者。它宣傳是「請注意消費者和競爭對手」，滿足客戶的感覺需求。4R營銷理論的最大特點是以關聯為導向，根據市場不斷成熟和競爭日趨激烈的形勢，著眼於企業與顧客互動與雙贏，不僅積極地適應顧客的需求，而且主動地創造需求，通過關聯、關系、反應等形式與客戶形成獨特的關系，把企業與客戶聯系在一起，形成競爭優勢。
4、4V：差異化(Variation)、功能化(Versatiliyt)、附加值(Value)、共鳴(Vibration)，以提高企業核心競爭力為目標（新經濟時代的營銷組合）。4V營銷理論的最大特點是以創新為導向，著眼於產品、形象、市場、服務等的不同，以「新」來創造消費者，形成競爭優勢。 差異化所追求的「差異」是在產品功能、質量、服務和營銷等多方面的不可替代性，因此也可以分為產品差異化、市場差異化和形象差異化3個方面。功能化指以產品的核心功能為基礎，提供不同功能組合的系列化產品供給，以滿足不同客戶的消費習慣和經濟承受能力。其關鍵是要形成產品核心功能的超強生產能力，同時兼顧延伸功能與附加功能的發展需要，以功能組合的獨特性來博取細分客戶群的青睞。附加價值指除去產品本身，包括品牌、文化、技術、營銷和服務等因素所形成的價值。共鳴指企業為客戶持續的提供具有最大價值創新的產品和服務，使客戶能夠更多地體驗到產品和服務的實際價值效用，最終在企業和客戶之間產生利益與情感關聯。共鳴強調的是企業的創新能力與客戶所重視的價值聯系起來，將營銷理念直接定位於包括使用價值、服務價值、人文價值和形象價值等在內的客戶整體價值最大化。

4. 市場營銷的13種手段 營銷模式有哪些

市場營銷的手段不止13種，主要的營銷手段主要有交換鏈接、網路廣告、信息發布、郵件營銷、會員制營銷、網路視頻營銷等等。營銷模式有體驗式營銷、一對一營銷、全球地方化營銷、關系營銷、品牌營銷、深度營銷、網路營銷、興奮點營銷、資料庫營銷、文化營銷、連鎖、直銷12種。

下面是一些常用的網路營銷方法及效果：

1、交換鏈接

交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補優勢的網站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網站上放置對方網站的LOGO或網站名稱並設置對方網站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網站中發現自己的網站，達到互相推廣的目的。

交換鏈接的作用主要表現在幾個方面：獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加優勢、通過合作網站的推薦增加訪問者的可信度等。

更重要的是，交換鏈接的意義已經超出了是否可以增加訪問量，比直接效果更重要的在於業內的認知和認可。交換鏈接要注重對方網站的質量度，交換連接主要是通過工具查看對方網站的PR-快照-收錄數量-關鍵詞排名等信息。

2、網路廣告

幾乎所有的網路營銷活動都與品牌形象有關，在所有與品牌推廣有關的網路營銷手段中，網路廣告的作用最為直接。

標准標志廣告（BANNER）曾經是網上廣告的主流（雖然不是唯一形式），進入2001年之後，網路廣告領域發起了一場轟轟烈烈的創新運動，新的廣告形式不斷出現，新型廣告由於克服了標准條幅廣告條承載信息量有限、交互性差等弱點，因此獲得了相對比較高一些的點擊率。

3、信息發布

信息發布既是網路營銷的基本職能，又是一種實用的操作手段，通過互聯網，不僅可以瀏覽到大量商業信息，同時還可以自己發布信息。最重要的是將有價值的信息及時發布在自己的網站上，以充分發揮網站的功能，比如新產品信息、優惠促銷信息等等有優勢的功能。

4、郵件營銷

基於用戶許可的Email營銷比傳統的推廣方式或未經許可的E-mail營銷具有明顯的優勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的准確度、增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度等。

開展E-mail營銷的前提是擁有潛在用戶的E-mail地址，這些地址可以是企業從用戶、潛在用戶資料中自行收集整理，也可以利用第三方的潛在用戶資源。

5、個性化營銷

個性化營銷的主要內容包括：用戶定製自己感興趣的信息內容、選擇自己喜歡的網頁設計形式、根據自己的需要設置信息的接收方式和接受時間等等。

個性化服務在改善顧客關系、培養顧客忠誠以及增加網上銷售方面具有明顯的效果，據研究，為了獲得某些個性化服務，在個人信息可以得到保護的情況下，用戶才願意提供有限的個人信息，這正是開展個性化營銷的前提保證。

6、會員制營銷

會員制營銷已經被證實為電子商務網站的有效營銷手段，國外許多網上零售型網站都實施了會員制計劃，幾乎已經覆蓋了所有行業。總的來講，國內的會員制營銷還處在發展初期，不過已經看出電子商務企業對此表現出的濃厚興趣和旺盛的發展勢頭。

7、網上商店

建立在第三方提供的電子商務平台上、由商家自行經營網上商店，如同在大型商場中租用場地開設商家的專賣店一樣，是一種比較簡單的電子商務形式。網上商店除了通過網路直接銷售產品這一基本功能之外，還是一種有效的網路營銷手段。

(4)營銷發展模式擴展閱讀：

市場營銷的基本流程：

1、市場機會分析

2、市場細分

3、目標市場選擇

4、市場定位

5、4Ps（營銷組合）

6、確定營銷計劃

7、產品生產

8、營銷活動管理（即執行與控制）

9、售後服務，信息反饋

參考資料來源：網路-營銷技巧

參考資料來源：網路-營銷模式