益達的營銷策略

❶ 炫邁口香糖和綠箭口香糖的市場營銷策略分析

市場營銷（Marketing），又稱為市場學、市場行銷或行銷學，MBA、EMBA等經典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內。

1、分析市場機會

2、選擇目標市場

3、確定市場營銷策略

4、市場營銷活動管理

• 炫邁口香糖

Stride炫邁口香糖木適合各年齡段人群。對於青少年，更喜歡糖分含量低但具有多種果味的口香糖；對於年齡較大的人群，Stride的糖分含量低，有助於年齡較大的人群保護並且營養牙齒。市場上已經出現的品牌多注重無糖與預防蛀牙，而Stride則更注重營養，牙齒要防蛀，更要營養。因此，Stride適合各年齡段人群食用

• 綠箭口香糖

1）優勢（S）

1.糖片新添加薄荷粒子，能更加持久的清新口氣。

2.金制包裝打破傳統的5片式，改用12片裝，價格相對其他同類產品較低。

3.新包裝精美新穎、色彩艷麗、酷感十足，更得消費者的喜愛。

4.新 合裝制更加方便攜帶。

2）劣勢（W）

1.相對於傳統條裝綠箭價格較高，產品沒有明顯的創新。

2.市面上有假綠箭的出現，沒有獨特且權威的標志讓消費者識別。

3）機會（O）

1.高校擴招，鄭州高校人數在不斷增加，潛在消費者也越來越多。

2.大學生接受新事物的能力強，願意嘗試新的東西。

4）威脅（T）

1.市場上競爭產品較多。

2.箭牌旗下本身擁有產品較多。

3.產品由傳統向多元化發展，消費者需求也越來越多元化

❷ 益達市場細分是否合理哪些方面需要改進

市場細分（Market Segment），是指企業通過市場調研，根據顧客對產品不同的需求和慾望，不同的購買行為與購買習慣，把某一產品的整體市場分割成需求不同的若乾子市場（也稱為細分市場片）的分類過程，其中任何一個子市場都是有相似慾望和需要的顧客群體，而不同的子市場的顧客對同一產品的需要和慾望存在顯著差異。市場細分的根本在於關注和分析顧客的需求，一般的市場細分以消費者表面的、明確的需求為基礎，而發掘顧客自身並未察覺的潛在需求，並以此為基礎再次或多次對一般的細分市場片進行細分的行為，稱之為充分市場細分。

市場細分的變數
細分消費者市場的變數分為兩大部分。一類是根據消費者的特徵細分市場，主要為理論界所採用。研究重點是對消費者的需求和行為特徵進行分類，主要以顧客總體特徵為細分標准對消費者進行分群，從個體心理、社會文化環境以及行為決策過程等三個不同側面對消費者進行細分。但是這類細分變數以靜態的觀點來劃分消費者，不能反映消費者行為特徵的變化趨勢。
另一類細分變數是根據顧客對產品的反應細分市場，主要為營銷決策者所採用。他們根據不同營銷決策目標(產品定位、定價、廣告定位等)，圍繞某產品或品牌的特定消費情境對消費者細分。細分變數包括產品使用率、消費態度、尋求的利益等，目的是要了解消費者對某產品或品牌的心理需求和消費行為差異，以選擇最有利的目標顧客群和適當的營銷策略。這類細分變數以消費者購買產品的行為變化為基礎，具有動態性。
但是由於產品的市場化過程具有兩極性，導致消費者的需求分為現實需求和潛在需求兩大類

❸ 益達採用了哪些新媒體作為主要的傳播策略

益達主要採用了一些電視廣告或者線上的一些代言等新媒體作為主要的傳播策略。

❹ 關於益達口香糖策劃書的前言怎麼寫，急~~

問題是你往什麼方向寫？是想把它作為營銷成功案例？還是渠道發展的典型？建議前言可以通過對比同行業的表現，引出箭牌益達的優勢和特點（換句話來說，就是你為什麼會選擇益達來寫？）

❺ 益達的產品形象

益達，全球無糖口香糖第一品牌
益達是1984年箭牌公司在美國推出的第一款無糖口香糖，並在短短五年之內躍居全球無糖口香糖的第一品牌。在美國，益達目前已經崛起為銷量最大的口香糖產品。此外，益達還行銷加拿大、紐西蘭、德國和澳大利亞等市場。
益達在中國，市場表現卓越
在中國，箭牌公司是從1996年開始在廣東率先推出「益達」無糖口香糖的。現在，「益達」無糖口香糖的銷售網路已經覆蓋了國內逾300座城市，深受中國消費者的青睞。
目前行銷中國市場上的益達口香糖產品包括四大系列：
益達木糖醇無糖口香糖：
冰涼薄荷口味
清爽草莓口味
香濃蜜瓜口味
香橙薄荷口味
益達條裝無糖口香糖：
薄荷口味
藍莓口味
檸檬口味
清爽西瓜口味
益達草本精華木糖醇無糖口香糖：羅漢果·菊花·金銀花口味
益達潔白無糖口香糖：薄荷口味、檸檬香梨口味
創新概念，造就行業翹楚
作為箭牌屬下的高埠香糖品牌，益達一貫以時尚、健康的品牌形象，領導高級口香糖市場。自1996年亮相中國市場，益達就開始為國內消費者帶來了源源不斷的全新消費體驗。有了益達不斷的創新，口香糖不再僅僅是清新口氣的工具，而成為保持口腔清潔的健康習慣。益達在中國首推無糖概念，並率先推出含木糖醇的無糖口香糖。
1996年，益達無糖口香糖在中國推出，試銷廣東市場，翌年推向上海和浙江市場；2000年，益達無糖口香糖登陸北京；2001年，益達無糖口香糖藍莓口味上市，經過3月和8月啟動的兩輪營銷攻勢後，益達無糖口香糖已經覆蓋了全國所有主要城市；2003年，益達木糖醇無糖口香糖上市，行銷中國市場超過150城市；2004年，益達潔白無糖口香糖隆重全面上市，從而使益達的產品線擴展到一個全新的領域；2005年，益達木糖醇口香糖蜜瓜口味瓶裝在中國上市，目前已經躍居同類木糖醇口香糖產品的銷售量第一；2005年，「益達潔白·笑出彩色人生」全國大型笑容徵集活動的成功舉辦，不僅贏得了消費者的積極反饋，還摘取了國際金獎，品牌形象充分得到了肯定；2006年，推出益達輕便裝，包括益達潔白無糖口香糖檸檬香梨味，益達木糖醇無糖口香糖冰涼薄荷口味、香濃蜜瓜口味等品種。
2006年9月，益達草本精華木糖醇無糖口香糖在全國33個城市上市，在市場上引起消費者熱烈的反響。
2007年3月，益達木糖醇無糖口香糖又隆重推出清爽西瓜味，為消費者帶來全新的清爽體驗。
2008年，益達木糖醇香橙薄荷口味在全國上市，迅速成為深受消費者歡迎的口味之一。
市場攻勢迅猛，備受推崇
從1996年到2008年，益達銷售處於穩定上升趨勢；自2004年到2008年間，益達口香糖的銷售額增長了近4倍，在中國無糖口香糖市場持續保持領先地位。
益達無糖口香糖護齒原理
咀嚼無糖口香糖能增加口腔中的唾液流量，中和口腔酸性，幫助防止蛀牙。
益達無糖口香糖的甜味來自木糖醇、山梨糖醇等代糖成分，木糖醇等甜味劑不被口腔中的細菌代謝產酸，因此不會導致產生蛀牙。
餐後和零食後，咀嚼無糖口香糖20分鍾最有效果，可以降低蛀牙的危險性達40%。

❻ 怎樣看待益達微電影營銷

微電影之所來以火，就是中國廣告業發源達，受眾傳播越來越依靠網路渠道，同時就是廣告主對廣告效應的追求，尤其在投入與效益比上，更加對微電影情有獨鍾。微電影營銷具有以下明顯優勢：
1. 更具吸引力。
2. 更具親和力。
3. 更具可看性。
4. 更具傳播力。

益達通過幾個小片段，也就是所謂的微電影，把幾句廣告語：
「關愛牙齒，更關心你」
「你的益達，是你的益達」
「餐後嚼兩粒」
……
很有效的打入觀眾的心，比起幾年前的「口腔酸性曲線」那幾個廣告要有效得多了，而且這個例子經常被拿來談「微電影營銷」，所以從營銷結果上看，還算成功。但，也不是無可替代的成功。

❼ 益達為什麼要拍微電影，還有益達廣告宣傳有什麼作用

這里指的是益達木來糖自醇《酸甜苦辣》系列廣告吧？一般將它定性成微電影廣告。採用兩位外形養眼的年輕明星，在很短的時間里，將具有連續性的故事情節組合在一起，既有了電影（電視劇）的懸念和故事性，也有了廣告的針對性，對於益達的目標受眾——年輕觀眾，是有很大吸引力的。這也體現了一種廣告投放的發展趨勢吧。
益達微電影效果基本上是成功的。這種病毒營銷最顯著的效果就是，人群口香糖第一選擇是益達。改變了從上世紀90年代開始，箭牌口香糖（綠箭）的壟斷優勢。

❽ 益達的兩粒在一起的廣告是什麼意思

其實就是益達的營銷思路，2粒一起，吃的更快。吃完喝完嚼益達，要兩粒一起哦。

❾ 益達的產品介紹

益達 是市場上口味卓越的無糖口香糖產品。它能刺激唾液內分泌，中和口腔酸性，從而能夠幫助預防齲齒（蛀牙），隨時隨地帶給您愉悅的護牙體驗。
益達是1984年箭牌公司在美國推出的第一款無糖口香糖，並在短短五年之內躍居全球無糖口香糖的第一品牌。在美國，益達目前已經崛起為銷量最大的口香糖產品。此外，它還行銷加拿大、紐西蘭、德國和澳大利亞等市場。在中國，箭牌公司1996年開始在廣東試銷益達無糖口香糖，翌年將之推向上海和浙江市場。2000年 益達 開始登陸北京。經過分別於2001年3月和8月啟動的兩波營銷攻勢之後，目前益達木糖醇無糖口香糖已經覆蓋了全國所有的主要城市，也已經崛起為中國無糖口香糖市場上的領導者。根據AC尼爾森公司的最新統計，2002年益達無糖口香糖在中國無糖口香糖市場的佔有率達70%以上。
益達木糖醇無糖口香糖的防齲作用早在1996年5月就得到了世界牙科聯盟（FDI）的認同：嚼無糖口香糖，如箭牌公司的'益達'，可以刺激唾液分泌，中和菌斑酸，幫助防止蛀牙。另外，它也是第一個經中華口腔醫學會（CSA）檢測評價有助預防齲齒的木糖醇無糖口香糖：益達無糖口香糖不含蔗糖，咀嚼後可以增加唾液流量，減少唾液酸度，有助預防齲齒。
近年來，牙齒的保健意識已經深入人心，也引起了普遍的關注。其實，很多時候，只需在日常生活中提醒並關注自己的點滴生活習慣，在改變中你就可以輕易擁有健康美麗的牙齒。進餐或吃零食時，牙菌斑中的細菌利用發酵的糖合成酸，侵蝕牙齒，導致蛀牙。而這時候，懂得一些簡約易行的護齒方法，便可以更有效地保護自己的牙齒。注意做到早晚刷牙，進食後用上一片無糖口香糖，對保持牙齒潔白和健康更有幫助。全新益達潔白無糖口香糖，含有獨特潔齒配方，每次咀嚼後能有效減少堆積在牙齒上的污垢，幫助牙齒保持亮麗潔白，輕松簡便護齒潔齒，擁有清新動人笑容，時刻煥發健康魅力。而同時，咀嚼益達潔白無糖口香糖二十分鍾，唾液分泌較平時增加3倍以上，減少唾液酸度，有效中和口腔酸性，有助於防止蛀牙。
無糖口香糖因為不含蔗糖，細菌不能代謝產酸。同時咀嚼後可以增加唾液流量，減少唾液酸度，促進牙釉質再礦化，有助於預防齲齒。餐後和零食後咀嚼無糖口香糖已經成為牙醫廣泛推薦的護齒好習慣之一。

❿ 益達廣告體現了哪些傳播的基本要素

益達廣告策略之管中窺豹

廣告是一種常見的營銷手段。其是廣告業主達到受眾群體的一個傳播手段和技巧。廣告本身的作用是在產品的銷售上，這是量化的。一個廣告的成功與否絕大多數決定於廣告的效果。成功的廣告往往是一種讓普遍大眾接受的廣告文化的傳播。
就拿益達廣告來說，益達公司的成功很大程度上取決於益達廣告的深入人心。益達幾乎是中國無糖口香糖的代名詞。作為箭牌屬下的高埠香糖品牌，益達一貫以時尚、健康的品牌形象，領導高級口香糖市場。自1996年亮相中國市場，益達就開始為國內消費者帶來了源源不斷的全新消費體驗。有了益達不斷的創新，口香糖不再僅僅是清新口氣的工具，而成為保持口腔清潔的健康習慣。益達在中國首推無糖概念，並率先推出含木糖醇的無糖口香糖。
做文化適用於講故事，而推出新品則需要更直白的方式給消費者一個購買的理由，拿口香糖來說，這類新品的特色在那裡是訴求點。從年份來說，10年益達廣告更多的心思都放在產品以及整個企業的文化形象上。09年益達廣告更多的是放在推出新產品上。08年兩者兼有。這些都和箭牌公司這一年的品牌戰略有關。
任何廣告的本質都是在做注意力營銷。不管益達廣告的表現形式是個什麼樣子，都是萬變不離其中的。其都是圍繞著注意力而行。怎樣引起注意，怎樣保持注意是益達廣告最關心的。從注意力營銷最終達到產品營銷。