宇通客車營銷策略

Ⅰ 關於宇通客車和金龍客車的對比資料

鄭州宇通客車股份有限公司(以下簡稱"宇通公司")是1993年在鄭州客車廠的基礎上成立的一家股份制公司。公司總部設在鄭州市，坐落在十八里河的宇通工業園區，東臨107國道和京深高速公路，距鄭州國際機場僅30公里，廠區佔地面積100萬平方米，建築面積32萬平方米，設計年產量為12000輛整車和6000輛客車專用底盤，目前公司已發展成為亞洲生產規模最大，工藝技術條件最先進的大中型客車生產企業。
1997年5月，宇通客車(600066)在上海證券交易所掛牌上市，宇通公司成為國內首家上市的大客車生產企業。至2002年末，鄭州宇通客車股份有限公司總股本1.36億股(136,723,661股)，總資產約20億元，凈資產9億元，資產負債率40%。宇通客車從1997年上市至今，每年的每股收益率都超過10%。中國工商銀行對宇通公司信用等級評定為AAA級，中國企業形象認定委員會認定宇通公司為AAA級企業。2000年6月9日，經國家人事部批准，宇通公司掛牌成立國內客車行業唯一的博士後科研工作站。2002年世界客車協會授予宇通客車年度最佳客車製造商稱號。2002年度，國內客車行業唯一進入「國內最大500強企業集團」的企業。
宇通公司的經營狀況良好，擁有驕人的經營業績，主要經濟技術指標平均每年都有大幅度的增長，連續9年突破企業歷史記錄。
宇通公司現有正式員工2700人，其中擁有大專以上學歷的員工有900多人，占公司員工總數的1/3，擁有專業技術職稱的員工500多人，占公司員工總數的20%。
宇通同合資夥伴德國MAN公司在慕尼黑成立了聯合的研發中心，雙方的合資公司--猛獅客車有限公司經營與歐洲同步技術的中高檔客車專用底盤，設計年生產能力8000輛。
2003年度，宇通客車板塊包括鄭州宇通、重慶宇通、蘭州宇通、洛陽宇通共計銷售客車整車近15500台，比2002年增長9.86%；銷售收入42.89億元，比2002年增長21.3%，市場佔有率超過21%，穩居行業首位。
廈門金龍旅行車有限公司是由廈門金龍汽車股份有限公司（廈門汽車）與香港嘉隆（集團）有限公司合資興辦的中外合資企業。組建於1992年，主要從事中高檔豪華客車的研發、生產和銷售，是國家大型二檔工業企業，其生產的「金旅客車」是中國名牌產品。公司佔地總面積約35萬平方米，總建築面積16萬平方米，有員工1600人，其中，工程技術人員佔30％，生產線技師及以上佔25％，公司已形成年生產大型客車和中型客車1.5萬輛，輕型客車2.5萬輛的能力，其生產的客車產品，有22個系列250餘種，車輛長度涵蓋5米至12米，座位數涵蓋5座到55座，是國內眾多客車製造商中，產品系列最為齊全的企業。

最新車型:
1、XMQ6110Y
車型配置：
客車型號: XMQ6110Y
外形尺寸 長×寬×高（mm）: 11480 x 2540 x 3690
最大總質量（kg）
座位數 49+1+1(24-51,24-49)
發動機型號 康明斯ISLE+300 30（歐III）
排量（ml） 8900

說明：
市場的快速變化蘊藏了巨大的機會空間，創新是取得成功的不二之道----來自於觀念的，技術的，服務的，維護的各個方面等等，大金龍面面俱到。大金龍今天所有的創新，無一不是為明天的您創造更為經濟與更有保障的運營效能，恰似今日大金龍齊集全新技術為您打造的旅遊先鋒XMQ6110Y，將為明日您的客運事業開創輝煌的成功之道！

K01-1紳士風的創新設計，剛柔並濟超凡脫俗，使得整車美學與實用性完美結合起來，給人賞心悅目之感。整體氣勢飽滿有力，典雅風范形神兼備，彰顯客運公司形象。在以外觀為主要衡量因素的旅遊客運市場，必當助您贏取更多的客源。
K01-1創新的空間布局，有如其11480X2540X3690（mm）車身規格，極大地滿足乘客對乘坐舒適及空間寬敞的需求。車廂內寬敞豪華四排座布局，預留足夠的過道空間；加之高檔座椅、VCD彩顯娛樂設施等諸多人性化裝備，不僅為乘客帶來有如歸家的旅途氛圍，還將為您創造更大的價值空間

依託大金龍創新成熟科技，K01-1精選自身研發底盤，搭配濰柴高性能發動機，應用CAN匯流排（商務版）及匯流排儀表（標准版）等全球先進技術，使得整車具有無比突出的可靠性與保障性；對車身骨架進行的縝密計算、分析、測驗，使車身骨架更具合理性，車身更結實；高水準的電子信息化設備，令司乘人員操控靈活駕馭得力，為您帶來更安全、高效的運營前程。

大幅減少車身布線，擴充性更強，大大提高整車的電子信息化水平和電子信息處理能力，令行車安全可靠。

應用匯流排儀表技術，大大提高底盤的電子信息化水平和電子信息處理能力，令行車安全可靠。

得益於靈活輕便的操縱系統，合理設計的前後懸尺寸，加之性能可靠的動力轉向器與優化設計的系統匹配，帶來完美操控感受，貼近行駛中的各種路況需求。

匹配多款高性能系統，其中康明斯ISLE+300更是馬力強勁，歐Ⅲ排放標准引領環保先鋒，多項性能指標和零部件的可靠性、耐久性均達到高標准。

2、XMQ6111Y
外形尺寸 長×寬×高（mm）: 11480 x 2540 x 3690
最大總質量（kg）
座位數 49+1+1(24-51,24-49)
發動機型號 康明斯ISLE+300 30（歐III）
排量（ml） 8900

說明：
在客車領域「自主、創新、開放」精神的推動下，大金龍緊貼世界客車技術發展的步伐，無論發動機、車身術、底盤、電氣等技術的改造和應用，始終走在業界前面。由此鍛造出來的世界級品質，當然值得您信賴。就像XMQ6111Y所呈現給您的世界豪車風范，對您拓展商旅客運市場將帶來無與倫比的超值回報。

大金龍汲取國外頂級豪華商務車的造型風尚，融入自身創新理念，成就XMQ6111Y陽剛有力的帥氣造型。特別是前大燈如虎目眈眈，一股霸氣躍然臉上；側圍整體感極強，整個設計無壓條，其高水準的製造工藝，與國外客車同步潮流，令乘客為之怦然心動，助您創造持續不斷的運營高峰。

XMQ6111Y的頂級豪華內飾，完全從乘客的價值出發，志在為乘客營造一個充滿尊崇、舒適和愜意的旅途環境及氛圍，塑造差異化和人性化的服務設施來滿足乘客旅途中的個性化需求，使世界級商務休閑旅程享受媲美航空體驗，為您打造國內高端旅遊客運市場，贏取更多高端乘客。

對世界先進總成科技的應用以及自身研發技術的提升，讓大金龍一直處於中國客車業的前列。體現在XMQ6111Y的總成配置，科學匹配，具有突出的可靠性與保障性；CAN匯流排（商務版）、TPMS（選裝）等全球頂尖技術的採用，極大地提高操控的靈活性和整車的耐用性，讓司乘人員駕馭更得力，安全更無憂。

大幅減少車身布線，擴充性更強，大大提高整車的電子信息化水平和電子信息處理能力，令行車安全可靠。

應用匯流排儀表技術，大大提高底盤的電子信息化水平和電子信息處理能力，令行車安全可靠。

3、XMQ6126Y外形尺寸 長×寬×高（mm）: 11950 x 2540 x 3690
最大總質量（kg） 17000
座位數 24-53
發動機型號 康明斯ISLE+300 （歐III）
排量（ml） 8900

說明：
高人一等的智慧，在內涵中沉澱
1、EBS電子控制制動系統
EBS電子控制制動系統強化ABS的功能的同時，更兼備ASR和對制動進行合理分配的強大功能，在最大限度增加制動安全性的同時，降低維修費用，更可利用完善的診斷設備來預測維護周期。
2、TPMS胎壓監控系統
對輪胎氣壓、溫度等狀態進行自動監測報警，TPMS的「主動」防護效果讓人備生信賴；
3、CAN匯流排技術
提高數據共享度和整車的電子信息處理能力，大幅減少車身布線，降低維護成本；
避免了數據的重復處理，具有錯誤診斷能力和自動恢復能力；
擴充性強，CAN節點幾乎可以在不改動原有線束的情況下增加新的組件。

縱橫世界的豪邁，在啟動的剎那迸發
1、玉柴、日野、康明斯發動機傳達的強勁動力，激發不一樣的暢快感覺；更有日野、康明斯達歐Ⅲ排放標準的發動機，讓效率與環保同行
2、加速性能更加平滑順暢和有力，再復雜多樣的交通狀況，都游刃有餘、應對自如
3、優化底盤，性能穩定可靠，維修成本更

Ⅱ 我今年剛畢業，簽了宇通客車。是做銷售的，不知道發展前景怎麼樣知情人士透露一下

你的問題可以從幾個方面來考慮：
第一，從企業來講，宇通還是不錯的，目前發展態勢良好，而且在客車行業內一直保持第一的位置，可以說很穩定，也有前景。
第二，從銷售工作來講，宇通是工業品行業，他的銷售和快銷品不一樣，需要面對直接客戶，也就是說在銷售過程中要對人情世故考慮的更多些，可能會有些辛苦，而且專業知識你也要了解很多，否則被客戶問到了就掛掉了，而快銷品行業的銷售更多的是基於銷售網路和營銷手段的管理，與直接客戶面對的較少，這個看你的性格是否合適吧。
第三，從待遇來講（嘿嘿這個應該是大家比較關心的），銷售在工資收入方面還是比其他職位有吸引力的，當然這是一個風險比較大的職業，有人好有人壞，壞的還不如做其他的職能崗位，但是對於宇通來說，大部分還是都做得可以的，具體數字大約是完成任務十幾萬吧，完不成任務的還應該是少數。其他方面有些灰色收入，但是肯定比機關單位之類的要少很多，而且剛畢業的學生，個人建議你不要考慮這些，還是好好乾。
第四，在客車行業來說，宇通的銷售拿的不是最高的，因為政策比較嚴，不會有什麼機會讓你一次拿個幾十上百萬的，但是總的來說還是略高於其他客車企業，業務也好做一些，畢竟第一品牌這么多年了，客戶還是比較認可的。
第五，從個人職業發展的角度來說，一定要規劃好你以後要做什麼，不要因為一時的利益而迷失了方向，做銷售可以，但是不建議僅僅為了現在這點錢來做，無論以後是想升做管理，還是自己干，都希望你有個明確的規劃。
總的來說，這個工作還可以，建議好好考慮，更重要的是在你自己的路上好好走，努力干，祝你成功。

Ⅲ 宇通客車搭載什麼發動機

宇通客車搭載玉柴發動機。

宇通客車搭載的玉柴國六發動機各項指標完全達到國Ⅵ法規要求，玉柴嚴格控制產品性能，幾個控制指標（如：CO,THC,PM,NOx）的排放技術超出法規要求的30%。

低速高效缸內制動提升制動性能，與液力緩速器共同作用，可滿足極端路況的長下坡需求，提升車輛安全性。經濟效益提升，輕量化，省油又增效：重卡的計重收費全面實施，減重就是增效：按照每年行駛20萬公里，1噸貨物每公里平均運價0.28元計算。

(3)宇通客車營銷策略擴展閱讀：

宇通客車玉柴發動機介紹如下：

匹配玉柴發動機K11比行業主流發動機最大可減重145kg，一年增效8000多元，6年可以增效4.8萬元左右。超長維護保養周期，K系列10萬公里，S系列6萬公里，Y系列4萬公里。NVH性能優化，雜訊比行業主流發動機低3~7dB(A)，提升舒適性。

國六產品的商品化要求整車及發動機性能雙達標，包含發動機標定、後處理標定、箱橋匹配（自動擋變速箱、換擋策略）等多種策略，玉柴優秀的自主電控團隊提供全程技術服務，主機廠匹配零壓力。

Ⅳ 銷售誰講的好

王雲 工商管理碩士、中國銷售培訓網銷售顧問中心首席顧問
專業經歷：
中國十大銷售培訓師
理實佳訊首席銷售培訓師，
光大集團中國控股有限公司事業部經理，
北中聖（新加坡）科技有限公司銷售總監，

王雲老師擁有10年銷售經驗，6年銷售管理經驗，8年銷售培訓經驗。在銷售、銷售管理和銷售培訓方面均有非常豐富的經驗。王雲老師作為企業高級咨詢顧問和培訓師，為各類企業和公司做過大約400多場的培訓，受訓人數多達數萬人；培訓非常滿意率高達95%，滿意率更是達到了99%。
王雲老師一直從事與銷售有關的工作，在做銷售員期間，多次成為公司銷售冠軍。在做銷售管理者期間，憑借其出色的帶人能力，培養了很多優秀的銷售人才，並帶領銷售團隊取得了優秀的業績。進入培訓行業以後，王雲老師從實戰的角度出發，一直致力於研究如何讓銷售培訓為企業創造價值，她帶領研究小組，對700多家客戶進行了調查，對50多家客戶進行了深入的訪談，對50多位銷售員進行了深入溝通，對數家企業進行了長達一年的跟蹤研究，以探索適合中國企業的以「業績」為導向的、有效的培訓方式。王雲老師已經成功地為多家國內領先企業建立了自己的銷售培訓體系，並為眾多企業（包括大唐電信、佳訊飛鴻、國遙新天地等）提供過系統的銷售培訓，使銷售培訓真正成為了企業的生產力，得到客戶的高度認可，並曾連續三年被同一家公司以高薪禮聘為首席銷售顧問。
王雲老師的培訓形式多種多樣，課堂氣氛輕松活躍，並且擅長將培訓內容與學員的工作實際有效結合；其精湛的授課技巧及組織教案和課程實施能力，在培訓界贏得了良好的口碑，被譽為中國銷售培訓體系建設第一人。
服務過的部分客戶：GE、寶潔、惠普、康柏、中國移動、中國電信、方正電子、清華同方、新浪網、三菱商社、大唐電信、國葯集團、國安創想、深思洛克、兆維網源、佳訊飛鴻、北塔網路、中昊長榮、大唐高鴻、東方通信、東信北郵、飛天誠信、國遙新天地、和泰集團、泰和科技、互聯通、華立科技、科維奧傑、賽特飯店、三維天地、實達電腦、首信集團、西安大唐、維深科技、興唐股份、中石化、中遠網路、希傑集團、宇通客車、宇通重工等。
同時中國銷售培訓網還提供企業自主培訓輔助工具
「易盛銷售培訓學院--中小企業版」包括27門多媒體視頻課程，這些專業銷售技能涵蓋銷售工作的點滴細微之處，而且可以自由組合，除非必要，您不必安排全部的內容進行培訓，我們提供專家需求診斷和選課支持服務，幫助企業選擇完全符合企業營銷戰略，貼和企業特定產品銷售模式的課程內容，組成有針對性的培訓系統框架和分步進階式的課程體系。
在培訓課堂中，藉助「易盛銷售培訓學院」中的多媒體課程和中國銷售培訓網提供的《培訓指導手冊》，銷售管理者可以像專業培訓師一樣為員工進行培訓，而且，他還能比外請的培訓師更好地將培訓內容和實際結合起來，進行案例分析，並藉助中國銷售培訓網提供的應用工具，現場產生自己的銷售策略和話術，使培訓實用有效。
有了「易盛銷售培訓學院」，您就擁有了自己培養人的方法，解決了銷售人才問題；銷售代表不需再靠用客戶練手成長，減少了公司的客戶損失；而且，由於能學到東西，銷售代表對公司更忠誠，流動率降低了。藉助銷售經理的豐富經驗，您的培訓實用有效，銷售培訓學院的課程和方法將成為貴公司帶隊伍的有效工具，使您的銷售隊伍整體素質有很大提升，從而提高銷售業績。
中國銷售培訓網 郝陽

Ⅳ 有哪些優秀的營銷策劃公司

你好，內涵傳媒可以，服務過Acer宏碁、魅族、神舟電腦、華圖教育、蘇寧易購、宇通客車、小狗電器等，幫助客戶實現互聯網端框架搭建。創始人是國內著名的媒體和社會化營銷專家。

Ⅵ 鄭州宇通客車公司發展歷程

93~03年 ·1993年，鄭州宇通在鄭州客車廠的基礎上成立，成為宇通發展的轉折點。 ·1997年，宇通客車在上海證券交易所上市，成為國內大客車生產行業首家上市公司，股票代碼600066。 ·1998年，宇通客車新廠區啟用，成為亞洲最大規模客車生產基地。 ·2000年4月，宇通建成企業博士後科研工作站。 ·2002年，成立猛獅客車有限公司。 ·2003年8月，重組甘肅駝鈴，成立蘭州宇通客車有限公司。 ·2003年10月，重組鄭州鄭工科技有限公司，成立鄭州宇通重工有限公司。 ·2003年10月，宇通以29.6億元的營業收入（不含稅）列2003年中國最大500家企業第416位，成為我國客車行業內唯一入選的企業。 ·2003年2月26日，鄭州宇通客車股份有限公司的產品獲得由中國質量認證中心頒發的中 國強制性產品認證（簡稱CCC認證）證書。 ·被BAAV（世界客車聯盟）授予「2002年度最佳客車製造商」、「2003年最佳豪華旅遊車」稱號。 ·連續8年獲得中國工商銀行AAA級信用等級。 ·中國企業形象認定委員會認定宇通公司為AAA級企業。 ·在第二屆客車大賽上獲得「中國客車節油獎」、「中國最佳客車底盤獎」、「2005年北京公交 最佳車型獎「和「中國客車最具競爭力企業獎」。 國家級技術中心 04年 ·2004年3月，宇通技術中心被國家四部委認定為國家級技術中心。 ·2004年4月，宇通被中華全國總工會授予「全國五一勞動獎章」。 ·2004年6月，宇通在「2003—2004中國500最具價值品牌」評估中以53.84億元的品牌價值被評為「中國500最具價值品牌」第95位。 ·2004年，宇通客車通過ISO／TS16949：2002質量管理體系；成為國內客車行業唯一一家獲此質量認證體系的生產企業。 ·2004年7月， 入圍首批全國工農業旅遊示範點。 ·2004年9月，宇通以2003年422036萬元的營業收入（不含稅）列中國最大500家企業第367位，比上年提升49位。 工業旅遊示範點 ·2004年9月，宇通榮膺中國名牌和國家質量管理先進企業。 05年 ·2005年3月，宇通又獲「年度BAAV最佳客車製造商」。 ·2005年4月，宇通被中華全國總工會授予「全國五一勞動獎狀」榮譽稱號，被中華全國總工會及中華全國工商業聯合會授予「全國雙愛雙評先進企業」榮譽稱號。 ·2005年5月，宇通被全國總工會授予「全國模範職工之家」稱號，成為鄭州市唯一獲此榮譽的企業。 ·2005年6月，宇通榮膺「中國500最具價值品牌」第80位，品牌價值再次攀升，達到66.19億，位居行業第一。 ·2005年9月，宇通集團以營業收入超過62.7億元（不含稅），資產總計為59.83億元，榮列2004年中國最大500家大企業集團第333名，在2003年367位的基礎上再次提升34位。位居行業第一。 ·2005年10月， 「宇通」商標被認定為馳名商標。成為業內唯一擁有「中國名牌」和「中國馳名商標」兩項殊榮的客車企業。 · 2005年11月，宇通榮獲「中國上市公司最佳治理100強」，並榮獲2005年「中國25家最受尊敬上市公司」榮譽稱號。 ·2005年12月，宇通客車被香港《車王》雜志評為「2005年度最佳豪華巴士」。 ·2005年，出口合同總額達到2400多台客車、1.4億美元，比2004年增長達到11倍，創造了今年國內客車業出口額和出口數量的最高紀錄 06年 ·2006年3月，宇通又獲「年度BAAV最佳客車製造商」，另獲「年度最佳整車製造商出口營銷大獎」。 ·2006年2月22日，由CECA國家信息化測評中心主辦的「2005中國企業信息化500強大會」在京舉行，鄭州宇通客車股份有限公司排名133位，較2004年前移6名，繼續居行業第一。 ·2006年4月份，科技部、國資委和中華全國總工會「三部委」聯合開展自主創新型企業試點工作，超過100家企業被定為創新型試點企業，其中汽車企業分別是一汽、奇瑞、吉利和宇通。 ·2006年6月，宇通品牌榮膺「中國500最具價值品牌」第74位，品牌價值再次攀升，達到70.16億元，位居行業第一。 ·2006年7月，宇通通過國家質量檢疫檢驗總局的專項審核，在汽車行業第一個獲得「進出口產品免驗」證書。 · 2006年8月17日，宇通被授予「國家汽車整車出口基地企業」稱號，全國入圍企業共160家。 · 2006年9月2日， 2006中國企業500強座次排定，宇通客車排名第396位，成為鄭州市唯一入圍企業。 · 2006年12月21日獲世界品牌實驗室(World Brand Lab)頒布的「中國品牌年度大獎」(NO.1) · 宇通集團2006年實現營業額101.398億，銷售收入比去年增長7.8%，成為國內客車行業首家銷售突破百億元的企業 07年 · 1月27日，「宇通」入選國家商務部2006年度「最具市場競爭力品牌」。 · 3月底宇通與俄羅斯簽訂500台客車出口大單，這是宇通出口俄羅斯的最大一筆訂單。 · 宇通集團再次同古巴簽訂大單：從2007年至2009年，古巴將從宇通集團采購5348台客車，總價值高達3.7億美元。這也是近十年來國內汽車工業出口金額最大的一宗訂單合同，宇通集團也因此創下了中國汽車出口的「吉尼斯」記錄。 · 6月25日，宇通品牌獲世界品牌實驗室(World Brand Lab)「中國500最具價值品牌」, 以74.89億元入選第87位，第四度蟬聯中國客車第一價值品牌。 · 2007年《中國機械500強》暨《世界機械500強》發展報告會7月20在北京人民大會堂隆重舉行，宇通客車以第82名的身份位居客車行業第一。 · 8月2日，全球知名商業雜志《福布斯》中文版發布2007「中國頂尖企業榜」，宇通客車首次榮登榜單，成為唯一一家入選的客車企業。此為《福布斯》中文版雜志第二次針對中國上規模非國有企業進行的調查，並向讀者推出了兼顧做大與做強的100家中國企業的典範。 08年 ·影響中國客車業．2008年度中國客車網讀者調查：獲得「2008年度中國客車行業最佳僱主」，宇通ZK6146HS獲評2009年度最受歡迎客車，宇通客車ZK6129H獲評2009年度海外市場推薦車型。 ·08年8月，入圍中國科技部、國務院國資委和中華全國總工會評選的首批「創新型企業」。 ·08年在第四屆「色彩中國」年度中國色彩大獎評選中榮獲「色彩中國」年度色彩應用大獎。 ·由中國機械工業聯合會、中國汽車工業協會共同舉辦的「2007年中國機械工業百強企業 汽車工業三十強企業發布會」於4月24日在北京梅地亞中心隆重舉行。宇通再次榮獲「汽車工業三十強企業」稱號。 ·08年9月，國家統計局服務業調查中心、中國行業企業信息發布中心共同發布了２００７年度中國最大５００家企業集團排名，鄭州宇通企業集團再次榮列「2007年度中國最大500家企業集團」。榜單顯示，此次宇通排名308位，較去年有大幅度的上升，並且繼續成為國內客車行業的排頭兵。 09年 ·09年4月，北京道路運輸車輛展「中國道路運輸杯」，宇通榮獲「最佳公路客車獎（ZK6127HS9，ZK6146HS）」、最佳新能源客車（ZK6126HGZ）」。 10年 ·2010BAAV頒獎盛典在上海國際會議中心隆重舉行，宇通榮獲「BAAV2010年度最佳客車製造商獎」及「BAAV2010年度最佳最佳創新客車獎、年度最佳客車安全裝備獎、年度最佳環保巴士獎、年度最佳BRT巴士獎、年度最佳客車獎」等六項大獎。