跨國營銷策略

A. 試論中國商業銀行的跨國經營戰略

經過近30年的高速發展，我國的經濟實力大大加強，對外貿易的發展和對外投資的增加專都要求中國的商屬業銀行實施跨國經營，提供更好的金融服務，而實施跨國經營的最終目標是增加市場份額和獲取利潤。國際上經營比較成功的跨國銀行都有比較准確的市場定位，都有很強的異質競爭能力。中國商業銀行需要根據自身情況進行市場定位，制定突出核心競爭力的國際化發展戰略，在實施跨國經營時，著力開發有競爭力的產品，樹立品牌意識，提高從業人員綜合素質，並與客戶建立良好關系。在鼓勵商業銀行全面實施國際化經營的過程中，順應銀行業務與國際接軌形勢，中國需要加強金融監管工作的國際交流和合作，完善與境外金融監管機構的定期聯系制度。

B. 簡述跨國公司的幾種經營策略

從勞資關系的角度來講，有三種策略：
1、自民族中心策略
2、多民族中心策略
3、全球中心策略

C. 跨國經營的發展戰略

企業跨國經營的發展戰略，如下：
1、市場經營戰略
1）開拓階段的特點。可考慮選擇有利的目標市場，作為進入國際市場的突破口，注重出口產品的適應性，加強促銷活動，提高產品的知名度，確定合理的國際銷售渠道。
2）成長階段的特點。可採取的戰略措施是改良產品質量、品種、款式、進一步促進產品的市場適應性，增強競爭能力，提高市場佔有率，積極尋找和開拓新市場，擴大產品的國際市場的覆蓋面；在廣告宣傳方面，重點從介紹產品轉向樹立產品形象，爭取創立名牌，從建立產品的知名度轉向培養對產品的信賴度，保持老顧客，爭取新顧客；採取靈活的價格策略，以吸引更多的消費者；建立國外銷售、服務機構，增加新的銷售渠道和銷售網點，便利顧客購買及售後服務。
3）成熟階段的特點。通常可採取如下的戰略措施：實行出口產品多樣化和出口地區多樣化；在廣告宣傳上，重點轉向樹立企業形象，提高企業信譽，樹立良好的國際形象，建立和完善國際市場銷售網點，並憑借企業雄厚的實力，通過對價格、促銷手段以及其他市場營銷因素的巧妙運用、合理組合，以求得到更大的銷售額；發展國外投資，直接到國外建廠進行生產和銷售，採用對外投資、技術輸出、產品出口同時並舉的方式，加速企業跨國經營進程，大大提高企業在國際市場的地位。
2、技術發展戰略
在不斷擴大出口的基礎上進行技術替代，把出口創匯、技術引進、消化創新、現出口、現引進緊密地結合起來，做到不斷地採用新設備、新工藝，不斷地提高技術水平，不斷地擴大出口創匯能力，從而形成出口創匯——技術引進——消化創新——擴大出口創匯——再引進消化創新這樣一種技術發展的良性循環擴大機制，實現企業逐步由低級向高級的階梯式跳躍發展。
3、組織進攻戰略
建立和發展多種形式的企業集團，形成聯合的整體優勢，發揮集團的群體功能，改變勢單力薄的狀況，以達到共同佔領國際市場的目的。這樣做有利於在短期內迅速形成生產能力，擴大出口創匯，加快引進技術的消化吸收，提高產品的深加工程度，增加附加價值；形成一個有彈性的生產經營體系，適應國際市場多層次、多樣化的需求。
4、人才開發戰略
人才開發包括選拔人才、使用人才和培養人才等。開發適應跨國經營需要的人才，是實現企業跨國經營戰略目標的重要因素。

D. 如何區分多國化戰略，全球化戰略，跨國化戰略

全球化戰略的特徵是向全世界推銷標准化的產品和服務，在比較有利的國家集中進行生產經營活動，形成經驗曲線效應和規模經濟效益。全球化戰略強調高度集權，成本比較低，因為在全世界推銷標准化的產品，形成經驗曲線和規模經濟效益，但是適應性比較差。

多國本土化戰略能夠滿足各地個性化需求，適應性強；成本結構較高，無法獲得經驗曲線效益和區位效益，高度分權。特點是注重國外市場的當地需求（產品在當地生產和當地銷售，當地具有決策權；不同國家生產銷售的產品不一樣）。

跨國戰略是全球化戰略和多國本土化戰略的集中，既能夠運用經驗曲線效應，也能夠滿足當地市場的需求。

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全球戰略的目標及其管理

全球戰略的目標分為總目標和分目標。總目標是指在日趨復雜的環境下從全球范圍考慮公司的市場與資源分布，提高競爭能力，增強競爭地位，最大限度地去實現總體利益。這一戰略總目標可細分為：

①核心目標：最大限度地在一些新的領域與較強的競爭對手競爭並取得進展，即使這些領域是不熟悉的。核心目標決定能否贏得優勢的壟斷優勢。

②基礎目標：使公司當前的經營活動在總體水平上有效益，並能適當地管理由於這些效益而可能導致的經營風險。基礎目標決定能否在一定時期內生存下去，同時還能為進一步發展創造基礎。

③發展，並使自己有能力適應未來環境的挑戰。發展目標是公司保持和提高全球競爭實力的關鍵。

④優先目標：在戰略評估的基礎上，確定輕重緩急的順序，優先實現事關公司全局的經營。優先目標體現了突出重點、解決主要矛盾的指導思想。

全球戰略管理首先就是對上述目標體系的管理，通過對這些目標以及各個目標之間相互作用的管理，減少分目標之間的沖突，使得它們的組合效用最佳，亦即使得戰略總目標的實現達到令人滿意的程度。

有著百年經營史、在世界所有能源公司中最具全球性的荷蘭殼牌石油公司對戰略目標的管理很有特色：為了對付世界不穩定，例如戰爭和即將發生戰爭的可能，殼牌公司用了三道防線，樹起三個目標，即地理上分散、產品的多樣化和迅速適應變化。

它在大約50個國家裡銷售石油，某個地方發生政治或經濟動亂對該公司的其它部分不會有多大影響。在政治氣候特別微妙的國家裡，殼牌公司通常通過在該國市場取得壟斷權，來確保自己獲得非常高的收益。

E. 什麼是跨國經營戰略

跨國公司已成為推動經濟全球化的核心力量，在尋求發展中跨國公司發生了一回系列新變化，重答要的方面是由單一的經濟目標轉向了以經濟為核心目標的同時，確立了社會，環境，人文等多元目標，注重追求跨國公司的經濟力，環境力，聲譽力，和諧力。這種戰略稱為跨國經營戰略。
跨國經營戰略是跨國公司進入、維持和擴大海外經營的各種策略的總稱。它是實現其海外經營目標的重要手段。
跨國經營戰略的顯著特點是業務經營的多樣性和國家市場的多樣性。

F. 國際化經營戰略 和 跨國經營戰略 的區別

國際化經營戰略指從國內運用內地人才向國際發展運營業務，不一定外聘國外專人才屬; 而跨國經營戰略指將人員派出駐外也必定聘用外聘人才跨國經營;
區別在資源包括人才，資金，技術運用的來源不一樣，兩個關系是相對中央和地方的當家作主許可權;

G. 論述跨國公司的國際營銷策略

論我國企業國際營銷現狀及對策淺探 當今世界，科學技術日新月異，知識經濟初見端倪。中國已加入WTO，我國經濟將更多地融入世界，企業將更直接地參與國際競爭，國內市場與國際市場的聯系更加緊密，國際市場對產品的多方面需求促進我國企業積極開展國際營銷，市場導向也已成為企業經營和發展的中心。我國部分企業將受到激勵，以其自身實力走向國際市場。激勵企業進行國際營銷、拓寬國外市場，不僅可以掙得外匯，而且可以吸引外資，還可以學習國外先進的科學技術和管理經驗。隨著經濟文化交流的頻繁，生產與流通日趨國際化，國際營銷對企業走向國際市場發揮著越來越大的作用。改革開放以來，我國對外貿易發生了深刻的變化，許多企業在立足國內發展的同時，紛紛走向國際市場，但企業在國際營銷活動中仍存在著許多問題。 一、我國企業國際營銷的現狀 1、國際營銷觀念尚未建立 一些陳舊觀念從根本上制約了我國企業的發展。我國企業受幾千年傳統文化和幾十年計劃經濟體制的深刻影響，國際營銷意識淡薄，具體表現在缺乏主動的開拓精神。企業開展營銷活動的一個重要目標是擁有客戶和銷售渠道，這需要企業主動去爭取。在長期傳統文化的熏陶下，主動出擊常被認為是侵略、不友好的象徵，在競爭日趨激烈的國際市場，這種保守思想必將被市場經濟所淘汰。 2、對市場調查的重要性認識不足 長期以來，我國企業不重視市場調查，主要原因是在計劃經濟體制下，產品從投產到銷售完全由政府主管部門負責，市場調查對失去自主權的企業來說已毫無意義。改革開放以來，許多企業雖然花了很大的精力進行廣告宣傳，但對市場調查仍重視不足。如果把現代企業營銷看作是一個完整的經濟鏈條，市場調查就是其最基本一環，它直接影響產品的開發、生產、銷售甚至售後服務，不了解市場行情就不可能建立的合理、順暢的營銷體系，更為嚴重的是產品積壓，不僅影響企業資金周轉、影響企業經濟效益，而且關繫到企業生死存亡。 3、出口渠道不暢，出口產品競爭力不強 目前在我國出口產品中附加值低、加工程度淺、技術含量低的勞動密集型產品仍占較大比重，加上我國產品向來是一流的質量、三流的包裝，這將嚴重影響我國出口產品的形象。我國企業的產品出口很大一部分是通過專業外貿公司收購，然後通過轉售給香港等地的中間商實現的，這是一種典型的產銷分離渠道。專業外貿公司沒有實體相依託，生產企業又缺乏必要的銷售渠道，兩者的作用均受到限制，加上國家對工貿企業之間的利益分配缺乏協調，常導致工貿間矛盾激化。外貿公司為壟斷出口常封鎖信息，這對生產企業不利，進而對外貿公司自身造成更大影響，嚴重影響出口產品的競爭力。 4、缺乏科學的產品質量觀 產品競爭力最終取決於產品的質量，我國企業缺乏科學的產品質量觀。科學的產品質量應包括核心產品的優質化、形式產品的高質量和多樣化、優質的服務，企業往往以生產技術質量標准作為產品的代用質量標准，常導致核心產品質量下降。我國企業出口產品的質量問題突出反映在忽視後兩方面的質量內容。比如，作為我國出口強項的機電產品，由於售後服務未跟上而直接影響到該類產品的出口。除了以上兩大方面問題外，我國企業在國際營銷中還存在著諸如異國文化的適應性較差，企業間開展國際營銷活動時缺乏支持、配合等問題。 二、完善我國企業國際營銷的對策 我國企業在國際營銷中存在的問題是體制上、觀念上等多方面復雜因素相互作用的結果，要解決這些問題，需要政府和企業共同努力採取相應的對策。 1、樹立全球化營銷觀念 觀念創新是企業營銷的先導，我國企業不能僅滿足於樹立市場營銷觀念，而應追求與環境相適應的新的營銷觀念。一些實力雄厚的跨國公司早已把全球市場置於自己的營銷范圍內，以一種全球營銷觀念來指導公司的營銷活動。如可口可樂公司在世界幾十個國家布有生產據點，在100多個國家擁有市場，成為一個總部設在美國的全球公司。 2、加強產品創新，提高產品的國際競爭能力 提高產品競爭力主要是提高產品市場佔有率和獲利能力，從我國出口產品狀況分析即要提高產品的國際競爭力。確立整體產品觀、提高產品質量、加強產品創新是提高產品國際競爭力的關鍵。產品創新應從產品整體概念出發，包括產品標准創新，產品品種、花色、樣式創新，產品包裝創新，產品品牌創新，產品服務創新等。狠抓產品質量，確保核心產品優質化。另外，企業應不斷吐故納新，確保產品形式的多樣化，其重點是做好產品包裝工作。要結合我國實際，切實做好包裝、裝潢的標准化、多樣化。加強出口產品的售後服務工作，不斷改進和提高服務水平和服務質量，不斷推出新的服務項目和服務措施，力圖讓消費者得到最大的滿足。 3、加強市場創新，擴大市場發展空間隨著我國買方市場的出現，企業之間的競爭也步入商界的戰爭時代，面對愈演愈烈的營銷戰爭，企業是拼力爭奪已有的市場，還是去尋找消費者的需求尚未得到滿足的潛在市場，或創造一種新的需求市場呢？有的企業面對強大的競爭壓力，採用讓利不讓市的低價位策略苦苦支撐已有的市場，結果往往是得不償失，而高明的企業則把視野投向新的市場。以洗衣機為例，城市洗衣機市場飽和了，海爾就拓展農村洗衣機市場，當海爾總裁獲知四川等地農民用洗衣機洗地瓜、土豆時，立即組織研發力量開發出能洗地瓜、土豆的洗衣機，備受當地消費者的青睞。另外要增強品牌意識，制定名牌發展戰略。企業應增強品牌意識，重視商標的地域性，注意商標注冊工作，並制定以質取勝、以科技為基礎的名牌發展戰略。 4、政府深化外貿體制改革 政府應從單純的被動管理向積極服務的方向轉變，從宏觀上為我國企業開展國際營銷創造條件。首先，政府要進一步深化外貿體制改革，鼓勵企業特別是一些國有大中型企業走外向型道路，充分放權，提高企業積極性和主動性，對一些符合條件的企業允許進出口自營。其次，政府應從法規、政策方面加以引導，促使企業實現兩個根本性轉變，促進企業進行集約化經營，推動有條件企業向國際化、集團化、綜合商社發展。 5、增加出口渠道，做好促銷工作 國際營銷中的促銷手段很多，針對我國企業的具體情況，首先應做好企業宣傳工作，主要是提高企業知名度，企業可通過廣告進入國際互聯網等手段來宣傳自己。其次，企業可利用中國在國際政治舞台上越來越大的影響力實行官方促銷。我國企業應從目前的工貿分離逐步走向工貿一體化，使工貿有機結合，推行代理制，逐步完善外貿領域價格體系，消除工貿之間利益分配不合理，允許生產者根據供求關系自由定價，並根據市場價格安排生產規模。 總之，提高產品國際競爭力是一項系統工程，需要社會各方面支持，但主要還在於企業本身。

H. 求問跨國公司在實施全球營銷戰略中進入外國市場的方式有哪些

日本，自七十年代以來持續依託國際市場營銷戰略，在全球構建起了龐大的跨國公司生產與銷售網路，其獨到的成功方式令其它國家（包括美國）望塵莫及而不得不追隨其後。 以貿易立國著稱於世的日本，自七十年代以來持續依託國際市場營銷戰略，在全球構建起了龐大的跨國公司生產與銷售網路，其獨到的成功方式令其它國家（包括美國）望塵莫及而不得不追隨其後。
一、分移型市場選擇方式
日本跨國公司拓展國際營銷市場一般須經歷下列三個階段：
首先是市場調查階段。
市場調查主要包括產品需求和市場佔有率、銷售額及投資回收率、國家風險和業務風險的預測等等，以此捕捉新市場的機遇。
其次是市場進入階段。同美國企業相比，在進入市場的營銷策略中，日本企業重視的是銷售量（短期收益），它們一般通過低價擴大銷售量來彌補收益的低下。在進入國外市場過程中，日本企業採用了靈活的方式，主要有：瞄準不太激烈的市場；努力使每個市場各具特色，針對市場特色制定商品計劃；低價銷售；提供高質量商品和完善的服務；開發強有力的銷售渠道；積極進行廣告與促銷活動等。這里的順序是：制定、開發適合市場的商品--制定低價--高質商品與優質服務--促銷行為。
最後是市場擴大階段。在市場進入階段，日本企業採取低價銷售是為了吸引顧客以及初期的促銷活動的需要；一旦產品被消費者接受後就會提高售價，以增加利潤。從這一角度分析，日本企業的長期目標仍是確保利潤，所不同的是，日本企業的市場營銷戰略在進入市場階段採取低價戰略，而在擴大市場階段採取名牌開拓戰略。在擴大階段的不同時期，日本培育出了不同的明星企業和名牌產品。例如，５０年代中期的明星產業為纖維業和鋼鐵業：５０年代後期為機電、造船和石油精製業；６０年代則是汽車、家用電器和石化工業等。具體到名牌產品，豐田汽車公司的皇冠牌小轎車就是突出一例。當５０年代中期豐田首先向美國出口皇冠牌轎車遭到慘敗後，豐田的技術人員以奮發圖強的精神，從１９６１年開始研製皇冠牌新型車種，並最終使該車成為豐田的主力名牌轎車之一。從１９６９年起，皇冠牌轎車的年產量在世界１５家大型汽車公司中一直名列前茅，至今仍是國際市場的暢銷車之一。
二、移植型公司轉包方式
勿庸諱言，價格競爭力是日本企業具有國際競爭力的基礎。那麼，是什麼力量使日本企業形成了較強的價格競爭力並使其長期支撐下去呢？一般經濟學家認為是日本的低工資制。而實際上，低工資因素在日本已經消失，而大量資料表明，轉包制在其間發揮了重要的作用。日本式的轉包體制不只是訂貨方與供貨方根據合同建立的單純分工關系，而是以大企業對中小企業者，競爭關繫上強者對弱者之間的支配和從屬關系為基礎的不對等的分工結構。轉包企業再把加工和生產工序轉包給下屬企業，形成金字塔形的轉包結構。在價格形成上，核心企業和轉包企業之間經常就生產量和交貨時間、價格等問題進行磋商，當轉包企業的製造成本上升時，核心企業就要求它更新設備，引進新的生產方式，必要時核心企業還提供技術指導和資金援助。核心企業每年都向轉包企業提出降低成本的要求，不能適應成本降低要求的企業就要停止訂貨，中斷轉包關系。具體制定價格的部門是核心企業擔任采購的人員及計劃部門，前者負責對轉包企業進行援助指導、信息收集與聯絡工作，後者擔任具體的訂貨與價格交涉。他們對供貨方的設備與生產狀況非常熟悉，並能進行詳細的成本核算，最後制定出單價。建立交易關系後，核心企業的采購人員與轉包企業進行頻繁的接觸，以獲取信息，形成核心企業與轉包企業之間的協作與親密關系。轉包企業與再轉包企業的關系也是如此形成的。這是日本出口產品價格低廉的原因所在。

I. 跨國公司的中國市場營銷策略，及其對中國的營銷的影響有哪些

跨國公司市場營銷的內容
菲利普一科特勒對市場營銷的定義是：「市場回營銷是個人和集體答通過創造，提供出售，並同別人交換產品和價值，以獲得其所需之物的一種社會管理過程。」這一定義包含這樣一些核心概念：需要，慾望和需求；產品，價值，成本和滿意：交換，交易和關系；市場：營銷和營銷者。
而對於國際市場營銷，是指跨越國際的營銷，簡稱國際營銷。菲利普一科特勒認為：它是企業為了謀取利潤，將商品銷售給位於一個以上國家中的顧客或用戶的行為。
跨國公司的營銷策略是實現其戰略目標的重要手段，作為企業進行市場活動
的指導思想，具有以下幾個重要方面的內容：
（1）．以消費者為中心
（2）. 適應環境不斷改革創新
（3）．以長期發展為目標
（4）．靈活運用各種市場營銷策略
（二） 跨國公司市場營銷的方法
1，跨國公司對外擴張的方式有三種，A：外貿手段，即在本國生產在國外銷售；
B：通過無形資產的轉讓，把商標，品牌，專利，技術及特許經營權等有償轉讓
給國外企業，以達到謀取利益的目的：C：對外直接投資，到目標國辦廠，就地
生產，就地銷售。針對不同的方式，跨國公司一般會採取不同的營銷策略。
2，跨國公司的國際市場進入策略3，國際市場營銷的組合策略

J. 松下跨國經營戰略成功的原因

你好：
松下的成功不外於有好的品牌！
對於一個跨國企業品牌和誠信起到很重要的位置！·
願你成功！