⑴ 數控機床的市場營銷方案
攻略一：轉型升級抓住時機對產品進行調整
旺季抓銷售，淡季抓產品」是每個行業的普遍做法，數控機床行業也不例外，在淡季的時候，其實是一個對產品線進行調整可遇不可求的機會。在整體市場不活躍的情況下進行產品調整，才不至於與其他企業在銷量和市場佔有率上拉開太大的差距。專家建言「淡不淡主要在於企業的發展思路，如果能抓住機會及時對傳統產品進行調整和清理，積極投入到對數控機床新品的研究和開發中，做好前期的鋪墊工作，等到旺季來臨時，那麼，企業在市場上決勝千里的機會也將會更大。」
攻略二：強化服務與推廣打造專屬形象
數控機床行業和服務行業一樣，都要打好「質量」、「信譽」、「服務」這三張牌，「旺季取利，淡季取勢」數控機床企業可以投入更大精力去做好服務，選取一定量的老客戶進行電話訪問服務，免費上門做安檢、清洗、保養服務，特別是讓售後工人跟銷售人員一起上門，工人做產品的維護、保養，銷售跟客戶做深度溝通，比如使用的穩定性、使用的效果等，讓淡季成為服務月，來提升自己的品牌形象，要牢記客戶才是產品最好的推銷員!
攻略三：逆向思維，變劣勢為優勢
在旺季，數控機床用戶被各種廣告信息困擾，不知道如何抉擇。但在淡季就完全不存在這個問題，淡季往往是數控機床銷售人員休養生息的時間，在這個時候推廣產品，不僅價格低，而且用戶受到的干擾少，往往能取得不錯的效果。此外，數控機床企業應該多參加一些專業展會，在宣傳品牌的同時儲備更多項目及意向客戶。利用媒體造勢宣傳品牌，提升知名度，通過樹立社會責任強化公司品牌力量。
雖然數控機床行業競爭激烈，但國內數控機床企業的進步非常明顯，面對市場淡季的沖擊，數控機床企業要相信，只要做好企業內部管理，提升產品結構，積極開拓市場，必定能夠安然度過。
⑵ 大型機床營銷計劃
大型機床來營銷計劃，若在網自上做營銷，首選「好企業網」的營銷模式，從企業推廣，品牌推廣，產品推廣，一體化的營銷資源整合，達到形象，品牌，產品的營銷目的，讓用戶感受更好的體驗，實乃上乘之策！
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⑶ 數控機床銷售營銷策略
數控機床，這個是大的產品。目前國內的模具和機加工廠家都不是大規模的，有幾十台的那種新手很難搞定的。可以先在網路上把你當地的模具廠等，使用數控機床的廠家和作坊的聯系方式和主管查清楚，做個大概的調查後。開始一個個銷售，具體的產品銷售技巧，可以到我空間了看看，相關的銷售技巧的視頻。
⑷ 如何銷售機床，如何做好機床銷售工作
數控機床設備的產品屬性為工業品，具有工業品的購買次數少、專家購買、購買程序復雜、金額大等特徵以及項目的不定期性、周期較長、技術性強、集體決策、公開招標等特徵。 數控機床設備是一個組裝的產品，核心技術主要掌握在歐美日發達國家的相關企業中：當前國產數控機床上的數控系統，主要功能部件，基本的機、電、液、氣等元器件、軸承，甚至連按鈕、無觸點開關等小配套件都要進口 。如：控制系統大多數採用的是德國西門子、日本三菱、發那科等；絲桿、主軸採用的是日本、台灣的進口貨。國產的數控系統產品上同質化非常嚴重。 從當前國內數控機床設備行業的市場結構來看，大致可分為四類：進口或合資企業、國內大型國有企業、國內大型民營企業、各地小型生產廠。中低端產品市場則是國內企業集中角逐的舞台，競爭者眾多且產品同質化程度極高，已經進入了完全競爭的態勢。這種轉變是在市場總需求量增大的表象掩蓋下逐步進行的，而且在實際市場運作中常常會出現困惑。 2000年之前，中國中端數控機床的市場主要被台灣的品牌所搶占。如台灣的高鋒、永進、友嘉、大力等品牌。台灣產品由於技術實力強，性能穩定，且進入內地市場較早，在很長一段時間都是炙手可熱，占據了中國市場近6成的市場份額，銷售十分看好。從2000年起，國內許多具有一定實力的民營企業逐步加入這個領域，2000年以後，大量的數控機床品牌紛紛加入競爭，質量上比較同質化，市場競爭日趨激烈。 在這種背景下，以盛世六合資深顧問汪英澤為首的專家團隊將國內數控機床企業運作模式的分析結果集結成文，以對處於轉型期營銷困境中的國內企業提供借鑒。 第一部分國內數控機床企業常用運作模式 一、國內數控機械區域開發實行承包制、底價制 1、企業內部底價銷售：這是不少數控機床企業採用的方式，公司根據產品實際成本和合理生產利潤提供給代理商 ，代理商在此基礎上加價出售，差價部分扣除稅收和費用後作為代理費返還乙方。代理商大多利用各種方法在當地大搞關系活動，以此來獲得信息甚至訂單。 2、企業內部費用承包，費用型銷售模式：數控機床企業對分支機構實行費用承包體制，制定銷售目標，費用按一定比例從銷售回款中提取，其特點是費用的使用完全由分支機構支配，有助於提高分支機構的積極性，但容易引發業務員的短期行為。 二、分離的銷售組織模式 1、總部職能與分部和代理商職能脫節，缺乏專業支持：數控機床行業管理職能基本上都在總部，而分部的管理職能非常單一，往往一個地區只有一個人，根本無法承擔管理職能，只是單純的業務職能，在管理上無法與總部職能對接。 2、整體推廣與個體推廣脫節，依靠個人（企業的業務員或者代理商的業務員）之力：由於職能的不對應，數控機床企業的整體推廣和區域的個體推廣不能有效配合，往往只能依靠業務員的個人之力和代理商開展推廣。 三、以人際關系為核心的客戶管理 1、專業銷售特點：這是由數控機床的專業性所決定的。 2、減少費用投入：利用個人關系開展推廣對國內數控機床企業來說是最便利的方式，不需要大量的費用投入，而投資在個人身上的資金基本上都是變動費用，包括提成、差價等，要到產品賣出去後才會產生，企業自然願意以此來調動業務員的積極性。 3、供過於求，競爭激烈：由於數控機床企業在產品本身和品牌建設上都缺乏優勢，可以利用的就只有價格和人員推廣，而最核心的還是依靠與客戶采購辦事人員的人際關系來達成銷售的目的，在競爭激烈的環境中，業務員的個人溝通技巧就成為舉足輕重的因素。 4、帶金銷售推廣：用戶內部利益需求，由於客戶采購辦事人員需要得到額外的利益，使人際溝通成為最佳的方式，從而也帶動企業以此為核心來構建整套推廣體系，國內數控機床企業的問題在於過度依靠個人的人際溝通方式，而往往使其成為了唯一的推廣方式。而形成了一對一的溝通方式，給帶金銷售的實施提供了可能性。部分數控機床企業也會採用專業推廣會的形式，但缺乏系統性，不能堅持做下去，因此效果也比較有限。 四、目標結果的業務管理1、短期經營模式：面臨巨大生存壓力的國內數控機床企業形成了短期的經營思想，因此重財務硬性目標不重軟性管理目標、重最終結果而不重過程就成了業務管理的模式，諸如費用承包、第三方買斷等都是此種類型。 五、單兵作戰的人員管理模式 1、渠道專業性的特點：產品宣傳、人際關系的建立和維護等都是依靠業務員或者代理商獨立完成的，在團隊管理上有一定的難度，同時在以目標-結果型導向的經營模式下，大部分業務員和代理商都是單兵作戰。
⑸ 如何才能做好機床銷售
要做好機床銷售重要的是你要用心付出，用心付出了相信你一定會有收獲的。這是我成功銷售機床的方法也是我對做好銷售的觀點。愛迪生曾說過：「世界上沒有真正的天才，所胃天才就是99%的汗水+1%靈感。」著名推銷之神原一平也說過：「鋸床銷售的成功=99%的努力+1%的技巧。」換言之，一個人想要成功，就必須付出應有努力和汗水！只有你用心付出，才能夠得到收獲。 機床銷售人員要怎樣才算用心付出？怎樣才算努力？重要的是勤奮用心的工作態度是不能少的，勤奮是一個成功的營銷人員必需具備條件。勤奮包括腦勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤等，大家常說的六勤。對於詞彙意思我們都很容易理解，但真正能做到的也不是那麼容易的。直到現在我都還記得伴隨我童年成長的那句話：「再這樣繼續睡下去，就算天掉下錢來也沒有你份」。是的，父母時常用那句通俗易懂的諺語來提醒我們要勤快。道理一樣，如果你什麼都不做，訂單怎麼會投向你的懷抱呢？當然不會的，因為上帝是給有準備的人的！ 第一：勤學習，人正是通過學習適應了生活，通過學習適應了工作，做出成績。人通過工作和生活中的不斷學習來認識自我，充實自我，豐富自我，提高自我。當你的競爭對手在不斷地學習，不斷地進步，不斷地把你的市場份額搶走，這意味著你跟不上這行業的腳步。講得俗一點你就賺不-全球品牌網-了錢！所以我們要認真學習，包括營銷技巧，產品知識，本行業知識，同類產品知識……只有學習才能更好地銷售。就如我們去商場或別人給我們推薦產品時，對方一問三不知或一知半解，相信我們絕對是扭頭就走了，這家不行看另一家。我們看病也喜歡找「專家門診」，所以我們要努力讓自己成為本行業的專家。正如一提到中國移動使你馬上聯想到是通信專家，方太是廚房專家等企業那樣。我們也得學習，也要成為專家，當別人一提到指甲鉗，自然而然的就會想到非常小器——信息文化傳播專家。 第二：勤拜訪，作為銷售人員，拜訪客戶是一件最基本的事情，多與客戶接觸才能更好地了解客戶的。在營銷界有這樣一句話：一個成天與客戶泡在一起的銷售庸材的業績一定高於整天呆在辦公室乾等銷售天才。這話也提示我們剛才開始做銷售的同事，可能我們經驗不足或聰明不夠，但只要我們多與客戶接觸，多溝通，多了解客戶。相信我們業績遲早會上去的。拜訪客戶可分為直接拜訪和間接拜訪，直接拜訪包括：面對面拜訪、電話拜訪等。間接拜訪包括：郵件拜訪、信息拜訪等。在拜訪前我們要做好准備，包括公司資料、客戶資料、准時到位、注重禮節等等。 第三：勤思考，也就是要勤總結的。做銷售遇到的問題是比任何的工作職位也不會少的，包括競爭對手壓價，或准備簽合同時候客戶說再考慮，或客戶對我們的方案不感興趣等等，我們不要害怕失敗，不要埋怨別人，不要輕易放棄……我們要積極去思考存在的問題，想出解決方案！對每次業務工作都要學會總結，最好用文字記錄下來(可以記錄自己成長過程)。因為有總結才能有提高！無論成功還是失敗，其經驗和教訓都是值得我們總結的。對於工作上的錯誤，要積極採取改進措施，並善於發現自己缺點與不足。多研究方法，找出最好方案，反復嘗試，一定會帶來好成績的。 不管是機床行業還是其他行業，所胃一分耕耘，一分收獲。只要你用心服務，用心銷售，相信你一定會成功的！
⑹ 如何看待機床配件行業的營銷
做網路推廣，安排業務員地區性的開始跑，也可以讓地方做代理
⑺ 機床銷售怎麼尋找客戶，做過的哥們說下銷售途徑
你自己拜訪相關需求的客戶群體二是你可以做一下你們公司的推廣讓更多的人了解你們公司 三是你可以到對鉤網上去主動的尋找訂單，具體的操作方法還是不少的自己多研究