311營銷模式

⑴ 當前金融背景下，想寫篇論文，國貿方面最好，給提點意見

新增國貿方面的論文題目
1 環境管制與綠色貿易保護
2 國際貿易摩擦的成因及解決機制分析
3 中國對外貿易轉型問題
4 論中國出口加工區發展對外貿的影響
5 世界貿易組織的失靈分析
6 綠色貿易下的對外貿易的宏觀對策
7 國際投資與貿易中的環境壁壘問題
8 對外直接投資主體的選擇和構建
9 國民待遇原則與我國外資政策調整
10 產業內貿易對提高我國外貿競爭力的作用
11 中國外貿依存度的分析與思考
12 改善我國貿易條件面臨的問題與對策
13 論服務貿易的比較優勢與競爭優勢
14 進口貿易與經濟增長的動態分析
15 中國農產品對外貿易的比較優勢分析
16 中國現代物流的發展與國際貿易
17 我國外貿出口品牌戰略的實施與研究
18 出口退稅的經濟分析
19 影響中國貿易條件諸因素的實證分析
20 外貿合同條款與風險規避
21 國際貿易中的市場風險及防範
22 社會責任標准對中國對外貿易影響的實證研究
23 海外投資與出口貿易的相互關系
24 論我國進出口貿易對國內通貨膨脹水平的影響
25 中小企業貿易融資的現狀、困境及對策分析
26 國際直接投資與經濟增長
27 貿易保護主義的新形式及對策
28 國發展國際貿易的知識產權戰略研究
29 WTO(關稅)對**(市/縣)的經濟影響分析
30 中國進口貿易影響因素的實證分析
31 中國服裝出口與綠色貿易壁壘
32 中國服務貿易結構與競爭力的國際比較研究
33 影響國際服務貿易的宏觀因素
34 新增長理論的國際貿易發展觀及其啟示
35 新一輪多邊貿易談判中的貿易與環境問題
36 我國高技術產品貿易發展與對策研究
37 我國服務貿易承諾表中的市場准入與國民待遇研究
38 網路貿易組織的創新與發展
39 融合國際貿易和直接投資理論：以國際分工為基礎
40 全球化時代服務貿易的發展趨勢——兼論我國服務貿易的發展思路
41 內部貿易在跨國公司資本運營中的作用及其負面影響
42 貿易自由化趨勢下的農產品貿易保護
43 貿易條件惡化論的發展及意義
44 論中美關於貿易不平衡規模的爭議
45 論WTO框架內貿易保護體系之重建
46 進口貿易與經濟增長的動態分析
47 國際服務貿易自由化對發展中國家的影響及對策
48 從貿易引力模型看中國雙邊貿易安排
49 從貿易結構看中國與印度經濟間的競爭關系
50 從國際貿易成因探索歷程看競爭優勢論
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國貿經濟、市場營銷論文題目
1. 河南省對外直接投資的思路與對策研究
2. 食品安全問題研究
3. 勞務經濟發展研究
4. 經濟全球化對河南經濟的影響與對策
5. 區域經濟一體化化對河南經濟的影響與對策
6. 自主創新與知識產權保護研究
7. 河南省循環經濟理論與實踐研究
8. 資源環境約束下的河南省外貿問題研究
9. 試論河南省產業結構優化升級的方向與重點
10. 河南省第三產業發展的現狀、問題與對策研究
11. 外資並購的地位和作用以及對河南經濟發展的影響
12. 走出去戰略對河南外經貿的影響及對策研究
13. 世貿規則下保護和促進河南省產業發展問題研究
14. 河南省大力發展加工貿易問題研究
15. 自主創新及自主品牌對國際貿易的影響研究
16. 淺談外貿客戶的信用風險預防
17. 我國某行業的反傾銷的現狀與對策
18. 加工貿易對河南經濟增長促進作用的實證分析
19. 貿易保護與經濟全球化關系探討
20. 貿易全球化對焦作外貿的影響與對策
21. 河南老字型大小企業崛起探討
22. 解析中國營售業態市場結構
23. 中小企業核心競爭力研究
24. 某連鎖企業營銷戰略研究
25. 某百貨商場經營運作管理探討
26. 國內手機零售業盈利模式研究
27. 企業差異化競爭戰略分析及其在百貨商場業態中的應用
28. 專營店與綜合商場經營辦法比較研究
29. 我國網路零售障礙分析及對策探討
30. 大型零售企業自有品牌發展研究
31. 體驗營銷在現代百貨商場中的發展研究
32. 外資零售業態入駐對焦作市零售業格局影響的研究
33、企業營銷活動中的標准化問題探討
34、中國外貿依存度研究
35、中國入世和我國國營企業適應性研究
36、正在崛起的中國經濟與世界經濟格局調整
37、外資銀行進入及其對我國銀行體系穩定性影響研究
38、人民幣自由兌換條件研究
39、可持續發展戰略的國際比較
40、WTO的金融服務協定與中國金融市場的開放
41、我國外貿出口品牌戰略的實施與研究
42、綠色壁壘對我國農產品的影響分析
43、利用外國直接投資項目中的環境保護問題
44、後配額時代的中國紡織品貿易
45、我國的服務貿易分析
46、對我國現行外貿政策的反思與重新定位
47、貿易自由化超勢下的農產品貿易保護
48、中國加工貿易發展戰略研究
49、審視紡織品貿易摩擦
50、如何看待中國是世界ZT問題
51、反補貼調查對中國貿易影響
52、WTO對我國中小企業的影響及其發展對策
53、國民待遇原則與我國外貿政策的調整
54、APEC框架下的區域合作
55、開放服務市場對中國經濟的影響
56、提升國際競爭力的對策研究
57、網路營銷的信用建設
58、博客營銷
59、品牌營銷策略
60、淺談個性化營銷
61、市場營銷在建構和諧社會中的作用
62、傳統營銷與網路營銷
63、實施綠色營銷的有效途徑
64、企業文化與企業競爭力
65、知識經濟下的市場營銷新走勢
66、電視節目的生命周期分析
67、內部營銷與企業文化
68、市場導向與競爭優勢
69、關於關系營銷與建立顧客忠誠
70、知識營銷及其管理
71、網路營銷條件下的顧客忠誠
72、市場營銷管理中原始信息的收集
73、營銷學的回顧與中國營銷學的展望
74、前景誘人的老年旅遊市場（老齡化社會下的市場營銷新走向）
75、強調推銷員在市場營銷中的主體地位
76、推銷員基本素質研究
77、價格戰「利」「弊」之我見
78、淺談價格策略
79、營銷文化初探
80、淺談推銷技巧
81、營銷組合策略研究
82、市場細分的因素影響
83、如何認識市場定位的作用
84、定製營銷——21世紀的營銷手段
85、淺談××行業市場營銷的現狀和對策
86、實施綠色營銷的難點與對策分析
87、焦作市中小企業提升市場營銷能力的戰略選擇
88、淺談推銷技巧
89、論推銷中的溝通技巧
90、××企業品牌營銷策略研究
91、論現代企業（商場）的內部營銷管理
92、××公司營銷案例研究
93、論××企業分銷渠道建設
94、淺談××企業信息化過程中的營銷創新
95、淺談××超市的定價策略
96、淺析直接營銷在現代企業銷售中的應用
97、我國銀行業（××）市場營銷中存在的問題及對策
98、淺析廣告與企業營銷環境的關系
99、論××企業產品差異化營銷中存在的問題及對策
100、××企業典型營銷渠道策略分析
101、論××省（或市、縣）零售業發展的現狀和推進對策
102、淺析商場經營中的量化管理
103、淺析導購員的有效管理
104、中間商品牌的價值分析
105、中小企業的供應鏈管理
106、中小企業的營銷培訓問題探討
107、公關活動在商場經營中的運用
108、談我國業務員管理中的弊端
109、中西方談判人員的談判風格比較分析
110、市場定位理論的應用分析
111、代理商應用中的利弊分析
112、中國零售業應對外資零售業的策略
113、××企業（公司）的渠道開發與設計分析
114、××企業（公司）的產品組合策略
115、××產品的市場推廣策略
116、超市營業員的待客藝術
118、市場營銷觀念發展趨勢分析
119、經紀商的利用空間分析
120、業務檔案的價值分析
121、我國中小企業網路營銷適應性分析
122、淺析協同時代的營銷觀念
123、零售商培育自有品牌的營銷策略
124、營銷思想與營銷實踐的互動
125、淺析新型促銷手段的營銷策略
126、××企業的差異化營銷策略
127、××企業的集中化營銷策略
128、我國網路廣告的發展現狀與趨勢
129、網路營銷中的廣告策略研究
130、銷售主管如何培養營銷團隊
131、從4C和4P及4R理論談中國的營銷變革
132、××企業在融資過程中存在的問題及對策
133、如何應對產品銷售過程中的岐視問題
134、社會主義新農村建設過程中問題及對策
135、如何解決融資過程中的信息不對稱問題
136、淺談農村商品市場的現狀及如何發展
137、論述中小金融機構的建立完善對中小企業融資的影響
138、人民幣升值背景下的出口應對策略
139、淺談焦作市的商業格局及發展趨勢
140、淺析如何進行理財
141、××企業營銷過程中存在的問題及對策分析
142、城鎮化過程中農民失地問題研究
143、××企業外匯風險管理分析
144、兩稅並軌對內資企業的影響
145、我國股市當前存在的問題及分析
146、我國企業如何應對貿易順差不斷加大背景下的策略分析
147、我國外資利用過程中存在的問題及對策
148、郵政儲蓄銀行的成立對我國農村金融的影響
149、我國資本市場發展過程中存在的問題及對策
150、房地產營銷過程中存在的問題分析
151、如何看待我國房地產價格的持續上漲
152、我國如何從貿易大國轉向貿易強國
153、我國對外貿易過程中存在的問題及對策
154、如何應對非貿易壁壘
155、股指期貨的推出對我國資本市場的影響
156、××企業在市場開拓過程中存在的問題及對策
157、品牌多元化策略
158、農村超市發展過程中的策略研究
159、外匯儲備劇增對我國經濟的影響
160、加息對我國經濟的影響
161、關於關系營銷與建立顧客忠誠
162、淺議我國中小企業人力資源管理
163、我國個人消費信貸存在的問題及對策
164、核心競爭力與企業的發展
165、關於營銷從傳統向網路過渡的思考
166、淺析中小企業融資困難的成因及對策
167、我國企業人力資源管理模式的分析
168、論企業的誠信營銷
169、論推進企業信息化建設的途徑
170、中小企業營銷創新的研究
171、中國在買方市場條件下的營銷轉變問題
172、校園經濟中零售商業的現狀與發展對策
173、企業中員工滿意度提升策略
174、ISO9000認證與企業管理體系的有效性
175、廣告倫理問題研究
176、績效管理的難點及對策研究
177、新世紀農村產業結構調整問題研究
178、農村城市化發展道路選擇
179、WTO背景下我國農產品市場分析
180、農業可持續發展研究
181、觀光農業的發展對策
182、增加農民收入的有效途徑
183、顧客忠誠度探討
184、員工忠誠度探討
185、淺談綠色營銷
186、現代營銷新發展---------網路營銷
187、我國服務企業的差異化營銷
188、現代營銷中的服務理念
189、營銷觀念的變化及其對策分析
190、淺談網路營銷的產生及其存在的優勢與不足
191、關於關系營銷與建立顧客忠誠
192、關於營銷行為中的職業道德
193、中國公共關系的現狀及展望
194、淺談品牌延伸戰略
195、強調推銷員在市場營銷中的主體地位
196、.我國不同職業和收人群體的消費心理現狀研究
197、談談產品壽命周期與營銷策略的關系
198、入世對我國農產品貿易的影響與對策研究
199、中國紡織品出口國際競爭力研究
200、綠色壁壘對我國外貿出口的影響分析
201、中國現代物流的發展與國際貿易
202、跨國公司在華擴張模式透析
203、中小企業開拓國際市場的思考
204、我國加工貿易中存在問題及對策研究
205、電子商務為我國外貿企業帶來的商機與挑戰
206、我國外貿出口品牌戰略的實施與研究
207、國際貿易創新與中國外經貿的發展
208、我國高新技術產品出口現狀及發展探析
209、外商直接投資與中國製造業出口
210、中國與東盟貿易互補和貿易競爭分析
211、浙江省民營中小型出口企業的國際競爭力
212、淺析電子商務的興起對國際貿易的影響
213、國際服務貿易發展的新特點
214、中國服務貿易競爭力分析
215、WTO服務貿易傾銷問題研究
216、我國企業跨國經營存在的問題與發展戰略研究
217、跨國收購與兼並的利弊分析
218、試述跨國公司發展現狀及趨勢
219、外商直接投資與產業結構優化
220、探析國際營銷中的文化風險
221、營銷活動中的定價技巧
222、服務營銷對企業的影響
223、服務營銷中的品牌問題探析
224、談綠色營銷
225、中國紡織品行業貿易現狀及發展趨勢研究
226、河南省農產品對外貿易發展研究
227、中國農產品國際貿易形勢分析
228、中國對外貿易產業結構問題研究
229、河南省對外貿易發展現狀及趨勢分析
230、中國對外貿易存在的問題研究
231、河南省農產品出口競爭力分析
232、 河南省中小企業國際競爭力問題研究
233、現代推銷的實證分析
234、雲南特色經濟發展研究
235、論中國房地產市場的金融危機
236、綠色營銷與社會經濟發展的關系研究
237、論中小企業人力資源管理
238、民營企業融資問題研究
239、中小企業融資問題分析
240、河南省扶溝縣經濟發展研究
241、論西部的經濟發展與農村建設
242、網路經濟的現狀與發展研究
243、中國民營銀行發展研究
244、論企業品牌經營
245、房地產價格策略研究
246、論民營企業管理
247、論中小企業管理
248、論西藏旅遊營銷
249、人力資源培訓與企業發展的關系研究
250、民營企業網路營銷策略研究
251、企業文化與企業競爭力研究
252、×××企業的×××問題研究
253、××農村××市場的研究
254、淺析焦作懷山葯銷售市場存在的問題
255、網路營銷的精髓－誠信營銷
256、竄貨的原因、危害
257、品牌價值與顧客忠誠
258、顧客流失的診斷與對策
259、重視顧客異議，促進促銷成功
260、忠誠營銷與顧客關系
261、消費者購買行為分析
262、營銷傳播的管理問題分析
263、淺論推銷技巧
264、淺議市場營銷管理觀念的演變
265、策略營銷組織再造
266、市場經濟條件下企業道德建設
267、知識經濟時代企業營銷策略研究
268、中小企業開發農村市場的策略
269、論營銷管理和關系營銷
270、家族企業競爭力問題研究
271、論市場營銷中的非價格競爭策略
272、市場營銷發展新趨勢探索
273、完善市場秩序的政策研究
274、現代營銷中的服務理念
275、市場營銷策略與戰略的研究
276、誠信營銷與企業發展
277、成功的塑造忠誠顧客
278、基於品牌經營的企業核心競爭力研究
279、淺析物流與市場營銷關系的協調
280、網路經濟下的企業投資創新。
281、當代國際貿易發展的新趨勢及我國對策。
282、網路貿易組織的創新與發展。
283、信息時代企業營銷管理的創新。
284、我國企業品牌管理的現狀分析。
285、淺議中國壟斷行業的市場開放問題。
286、加入WTO後中國人力資源管理變化的現狀和趨勢。
287、人力資源開發與管理的前景。
288、企業內部客戶服務與人力資源經營管理
289、中國農業入世的優勢比較。
290、開拓和發展農村市場的幾點思考。
291、發展農業產業化的思考。
292、契約的不完全性對「農戶+公司」農業產業化組織效率影響的經濟學分析。
293、對農業產業化中弱化農民風險問題的研究。
294、欠發達地區民營企業投資選擇與發展戰略研究。
295、加入WTO與農村市場化研究。
296、我國糧食價格的發展趨勢及成因分析。
297、網路營銷與「注意力經濟」探討。
298、「展會經濟」探討。
299、淺論2010上海世博會對中國經濟的影響。
300、論焦作雲台山的發展模式及前景展望。
301、淺析我國企業信息化。
302、「企業家才能」的經濟學分析。
303、「大張●惠利佳」發展模式分析。
304、企業智能綜合決策支持系統的方案設計。
305、淺論中小企業的技術創新。
306、企業危機管理。
307、對中國企業文化發展的反思。
308、企業文化在企業發展中的作用。
309、如何構建具有核心競爭力的企業文化。
310、養老保險與中國證券市場
311、中小企業的改革及增效舉措
312、論技術創新促進外貿發展及其對我省的啟示
313、河南省勞動密集型產業競爭力分析
314、河南省服務業發展的研究
315、對信用證風險的防範措施探討
316、「假日經濟」現象透視
317、家電產業遭遇反傾銷的困境和對策
318、網路金融發展中存在的問題及對策研究
319、貿易區位與區域經濟發展
320、我國服裝出口的優勢與問題
321、國際貿易與國際物流相互關系研究
322、我省農業利用外資問題探討
323、如何進一步完善我省的投資環境
324、我國對外工程承包、勞務合作的現狀問題和對策
325、淺談國際物流專業人才的知識結構與素質培養
326、對最大誠信原則及現代信用的思考
327、入世對中國零售業的影響及對策
328、入世與我國酒店業的發展問題研究
329、企業在國際市場中創名牌的重要性探討
330、准配額時代的中國紡織品、服裝行業
331、綠色壁壘對產業競爭力的影響研究

⑵ 微視這么玩才賺錢的作品大綱

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俺做房地產策劃8年了，目前是策劃總監。這書到手也有5年了吧，現在還偶爾學習中。

目錄
前言緒論房地產策劃概說0.1房地產策劃是什麼0.2房地產策劃干什麼0.3房地產策劃有什麼0.4房地產策劃想什麼0.5房地產策劃講什麼第1篇房地產策劃基礎知識第1章房地產策劃簡史1.1房地產策劃發展的歷史背景1.2房地產策劃發展的歷史階段1.3房地產生恐發展的未來方向第2章房地產策劃理念2.1概念地產與泛地產論2.2新住宅憲運動2.3居住郊區化與新都市主義2.4生態住宅理念2.5山水城市思想第3章房地產策劃程序3.1房地產策劃程序涵義與內容3.2項目洽談階段3.3組建機構階段3.4項目調研階段3.5項目研討階段3.6提交報告階段3.7實施方案階段第4章房地產策劃模式4.1房地產策劃模式涵義4.2房地產戰略策劃模式4.3房地產全程策劃模式4.4房地產品牌策劃模式4.5房地產產品策劃模式4.6房地產發展商策劃模式4.7房地產策劃模式相互關系第5章房地產策劃創意5.1房地產策劃創意的涵義與作用5.2房地產策劃創意過程5.3房地產策劃創意思維5.4房地產策劃創意思維方式5.5房地產策劃創意運作第6章房地產策劃主題6.1房地產策劃主題策劃6.2房地產策劃主題作用6.3房地產策劃基本原則和要求6.4房地產策劃主題分類6.5房地產主題策劃具體運作6.6房地產策劃案例分析第7章房地產策劃師7.1房地產策劃師涵義7.2房地產策劃師的地位與價值7.3房地產策劃師的知識體系7.4房地產策劃師能力與素質7.5房地產策劃師職能7.6房地產策劃師職業道德第8章房地產策劃代理8.1房地產代理涵義8.2房地產策劃代理運作環節8.3房地產策劃代理形式8.4房地產策劃代理來源與模式8.5房地產策劃代理收費8.6房地產策劃代理發展趨勢第9章房地產策劃報告9.1房地產策劃報告的重要性9.2房地產策劃報告的編寫要求9.3房地產市場策劃報告9.4房地產設計策劃報告9.5房地產投資策劃報告9.6房地產營銷策劃報告……第2篇房地產項目策劃第10章主地產項目策劃概說第11章房地產市場策劃第12章房地產投資策劃第13章房地產設計策劃第3篇房地產營銷策劃第14章房地產營銷策劃概說第15章房地產營銷策劃第16章房地產形象策劃第17章房地產廣告策劃附錄

⑷ 大客戶銷售策略與項目管理的基本信息

版 次：1
包 裝：平裝
開 本：小16開
頁 數：311頁
印 張：1次

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實習時間：2011.11.28-2011.12.9 實習地點：一號教學樓 311 教室 指導老師：黃溫明 一、 課程實習目的及意義 通過兩周的實訓，培養的具體營銷策劃能力和團隊協作能力，培養我們對所 學營銷策劃知識的應用。 通過在網上查找網店， 從中學習他人開網店的成功之處， 並通過自己開網店與在校外開一家實體店的營銷策劃， 培養我們在各方面的學習 能力。 二、實習內容 本次實習分為三個階段： 1、 網路營銷調查 在網上選擇一個成功的網店，調查它的成功經驗。我們以凡客誠品為例子， 展開了一系列調查活動。包括該網店的市場競爭策略、市場細分、產品開發與服 務、廣告策略等等進行分析，最後做出總結。 工作范圍：網上收集資料、進行討論、提出自己的觀點。
2、模擬網店模式開設的策劃
本次階段，我們小組選擇在網路上開展以籃球部落為名的網店，專門銷售 籃球運動服飾、器材等商品。並通過討論分析得出我們的市場分析與預測、市場 機會及環境分析、目標市場分析、戰略規劃、營銷策略等。 工作范圍：通過網上資料進行調查得出數據、並協助製作策劃書、PPT。 3、模擬開設餐飲店並擬定策劃書
最後一個階段，了解和分析紅源餐館的地理位置，有何優勢以及了解和 分析「黔電職院」學生消費者消費能力、飯菜的要求等，最後，分析校內外 的競爭對手有何優劣情況，如何進行宣傳和促銷吸引更多的消費者。 工作范圍：收集紅源餐館的信息，了解分析其地理位置，通過討論提出自 己的見解，以及最後協助製作 PPT。
三、實習心得 轉眼間，兩周的營銷策劃實習結束了，給我留下的是無窮的回味和深刻的體 會。本次實習任務，是更進一步加深了我們對自己的專業的認識，從而確定自己 以後的努力方向。 通過本次實訓，我學習到了一些新的營銷及如何發展企業的知識，懂得了在 實踐中鍛煉出一個高效的營銷隊伍對企業來說是多麼的重要。這次的實訓，使 我們把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固 了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。通過團體合作，我們懂得了 合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體，這為我們以後進入社會打 下了基礎。在實習的過程中我還認識到：實習是個人綜合能力的檢驗。我們在 大學里學到的知識確實是要通過實習這樣的形式來檢驗的， 也使我對就業有了更 多的期待。同時，我們有就業危機感是應該的，但不能過於自卑和擔憂，否則會 妨礙自己的學習。現在，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質。今 後社會需要的人才是一專多能，甚至是多專多能的人才，這一理念帶給我的沖擊 就是：學海無涯，只有不停的學習新的知識，掌握新的技能，你才能被社會所接 受、所承認。經過這次實習，將在我的人生中起到積極的作用，讓我在畢業之後 真正走向社會時顯得更自信，更有信心。同時通過這次實習，使我深深體會到了 自己在專業知識方面的欠缺和不足，也意識到了自己作為市場營銷專業的學生， 要想在以後的職業中嶄露頭角，除了要有過硬的理論知識、健康的體魄外，還必 須具備良好的心理素質，使自己在以後的道路上無論經歷什麼樣的困難，都立於 不敗之地。
這次的實踐經歷使我們終身受益，給我們積累了經驗，能夠讓我們更好地面 對未來，並且這次的實訓給予了我不同的學習方法和體驗，讓我深切的認識到實 踐的重要性。在以後的學習過程中，我會更加註重自己的操作能力和應變能力， 多與這個社會進行接觸，讓自己更早適應這個陌生的環境，相信在不久的將來， 可以打造一片屬於自己的天地。

⑹ 求格蘭仕微波爐的營銷策劃書摘要，需要一頁，急需，明天之前可以發給我的，

格蘭仕微波爐營銷策劃分析

一．策劃背景
2007年中國微波爐市場悄然發生巨變，三星、LG微波爐相繼退出市場，海爾宣布關閉微波爐生產線，美的後來居上，成為微波爐市場的另一巨頭。據中怡康監測數據顯示，9月、10月，美的微波爐市場份額已經從年初的29％飆升至40％。與此相對應的是，格蘭仕國內的市場份額近年來呈下降趨勢，從2000年的近90％到2006年的60％，再到2007年初的53％，一直降到年末的46％。市場份額的變化還不足以說明格蘭仕面臨的問題，據國務院發展研究中心市場經濟研究所家電課題組的調查數據顯示，目前，微波爐在我國一線城市的普及率已達到80％以上，微波爐行業遭遇到了發展瓶頸。「一家獨大」的格蘭仕如何應對「雙雄爭霸」的局面，行業領頭羊如何打破市場總量的天花板，這些問題使得重新定位格蘭仕的市場戰略成為當務之急。本文就是基於微波爐市場分析和主要競爭對手分析，提出格蘭仕微波爐的營銷策劃。
二．市場分析
（一）需求分析
1、需求總量及變化
中國微波爐市場發展很快，90年代初進入中國市場，國內市場容量只是50萬台/ 年，到1997年以後市場容量增長到400萬台/ 年，2004年是700萬台/ 年， 2007年市場容量約為800萬台/ 年。近年來，市場容量都只是保持個位數增長，甚至是零增長，主要原因就是我國一線城市的微波爐普及率已達到80％以上，長期以大中城市為中心的戰略遇到了產品銷售的瓶頸。但是現有客戶對產品的更新需求和廣大的二、三線城市和農村還有很大的市場，擁有微波爐的中國家庭客戶大約為8000萬戶，這大多集中在大中城市，對於3億多的中國家庭來說，市場潛力還很大。
2、消費屬性及其變化
90年代，微波爐在中國家庭消費中屬於選擇性消費品，產品高價格、高電價是產品普及的障礙。隨著人們廚衛理念的改變，和產品價格的大幅下降，微波爐已經在城市家庭中成為了基本的生活用品。隨著微波爐的普及，在廣大中小城市和鄉鎮，微波爐也將成為基本消費品。
3、需求狀態
一線城市家庭大多數已經擁有了一台微波爐，他們主要是對微波爐有二次消費的需求。對於已有的大多數用戶，一方面他們的已有微波爐功能單一，不能滿足他們多方面的需要（例如蒸、烤等功能）；另一方面現有的微波爐有些已經過了產品使用周期，維修難等問題使得他們有了二次消費的需求。而對於二、三線城市，其微波爐的普及率還遠未達到飽和的程度，存在大量一次消費的需求。
4、需求層次的演進
受家電數字化浪潮的影響，人們對微波爐的也有了數字化操作的需要，加上對微波爐功能多樣化的需求，中高檔價位的微波爐成為了市場的主角。根據全球權威的市場研究公司GfK的調查研究，2006年第二季度同比與2005年度，400元以下的低端微波爐的市場份額由38%下降到32％，400元－600元的中高端產品的市場份額由29％上升到34％，600元以上的高端產品也上漲了2個百分點。近年來的趨勢表明，微波爐市場逐漸由低端產品主導向中高端主導轉變。
5、能源替代性的需求
隨著瓶裝液化氣和煤氣的漲幅急劇拉高，越來越多的市民開始表示難以承受，繼而打起經濟算盤，尋求其他更節能省錢的家電設備。微波爐就是其中一種經濟衛生的廚房電器，能源價格的上升將刺激城市居民對微波爐的需求。
格蘭仕在微波爐市場積累了多年的口碑，在最新的一份消費者品牌認知度調查中，格蘭仕繼續以93%的認知度遙遙領先於其他品牌。格蘭仕有能力保持對原有用戶的需求吸引力，應對不斷變化著的消費需求。
（二）競爭分析
1、競爭模式變化
長期以來，格蘭仕以其價格和規模優勢，一直雄霸全國乃至全球微波爐市場，曾一度占據中國90％的市場，2006年市場佔有率還有60％，中國微波爐行業長期是處於格蘭仕壟斷之下。2007年，美的微波爐的強勢崛起，年銷售量佔到了行業的40％，格蘭仕則相應的降到了46％。行業競爭由壟斷階段向雙寡頭壟斷階段轉變。隨著海爾、三星、LG的相繼退市，很明確，美的成為了格蘭仕唯一的競爭者。但是也必須客觀看待美的40％的市場佔有率，美的能搶佔半壁江山，一方面主要是其創新的產品與創新的營銷體系為其贏得了成長的空間，另一方面也是對市場的拾漏補遺，三大廠商的退市以及格蘭仕所經歷的改革陣痛都給了美的抓住了市場的機會，成就其成為行業雙寡頭之一。格蘭仕不能盲目誇大美的的增長神話，誇大了對手的實力，但更重要的是，不能忽視美的的強大競爭力。
2、美的微波爐的競爭力分析
（1）強大的資產實力支撐
美的集團是一家以家電業為主，涉足房產、物流等領域的大型綜合性現代化企業集團，是中國最具規模的白色家電生產基地和出口基地。在「2006年中國最有價值品牌」的評定中，美的品牌價值躍升到311.90億元，位居全國最有價值品牌第七位，這足以說明美的是一家極具實力的家電集團。美的微波爐正是有了這樣強大的資產實力支撐，才有了2007年的騰飛。
（2）經營能力
「共享價值鏈」營銷創新則通過打破原有利潤分配模式，將美的微波爐銷售利潤與經銷商、代理商、導購人員以及終端消費者掛鉤，激勵各級人員開創性地展開工作。美的微波爐在2007年有著傲人的銷售表現，「共享價值鏈」創新銷售模式是其成功的主要原因之一。美的微波爐在央視的亮相和體育營銷大手筆為其贏得了很強的品牌認知度。這些都表明，美的在微波爐市場表現出很強的經營能力。
（3）技術的創新
2004年，美的創新產品食神神霸賦予微波爐「蒸」的功能，其採用了全球首創的「營養+快速」專利設計、自截迴流防水垢系統、一鍵智能操控等科技成果，使微波爐的「蒸」功能更趨完美——實現蒸食物「又好又快」，最大限度地保留食物營養，又節省了蒸食物的時間。由於該產品提升了應用價值，產品銷量穩步增長。
2007年4月，中國標准化協會攜手美的出台「蒸標准」，「蒸」標準的推廣從根本上改變消費者對微波爐產品功能的固定認知，微波爐將向新型應用方向快速發展。業內人士分析，美的「蒸」標準的出台將改變行業長久以來的「價格戰」格局，統領眾企業進入技術創新為主導的競合階段。從某種程度上講，美的「蒸」標準的頒布預示著整個行業將進入全面價值回歸。但對於格蘭仕來講，美的出台「蒸標准」就意味著美的在技術創新中佔得先機，是對格蘭仕的巨大威脅。
3、競爭力比較
（見表）
三．營銷策劃
本文策劃的目的一方面要保持格蘭仕微波爐行業領頭羊的市場地位，市場佔有率要保持在50％以上；另一方面要提高價值空間，把「價值摧毀」戰略轉化為「價值創造」戰略。
（一）市場戰略規劃
根據市場需求分析，微波爐市場未來的需求主要來自於原有客戶的更替需求和二、三線城市及農場市場的潛在需求。原有客戶的更替需求主要是源自於客戶需求層次的上升，他們需要多功能、數字化、設計美觀的產品。因此，針對一線城市，主要實施產品創新策略，不斷提供新產品滿足不同的細分市場，以期在提高中高端產品的份額，提高利潤率；二、三線城市用戶需求較復雜，既有二次消費又有一次消費，既有高端消費需求又有低端消費需求，因此，對於二、三線城市，應該以產品推廣使用為主，附之於提供創新產品；對於農村用戶，其需求潛力需要進一步挖掘，需要做好產品宣傳和品牌宣傳，提高他們對微波爐的需求。
根據競爭分析，相比於美的，格蘭仕在產品、價格、促銷、品牌方面都具有比較優勢；但在技術創新和渠道創新方面略落後於美的。因此，格蘭仕的競爭策略應該是緊盯美的，緊跟技術創新，利用成本和規模優勢，最終實現技術趕超。不斷加強技術創新投入，大量推出創新產品，甚至提出新的行業技術標准；利用成本優勢，採用田忌賽馬的策略，利用成本優勢，用高端產品和美的中高端產品進行價格競爭，用中端產品和美的中低端產品進行價格競爭。
（二）營銷手段
1、產品策略
格蘭仕是行業的領頭者，一直以來有著全面的產品線，因此，格蘭仕的產品策略是技術領銜，全面發展。並且針對不同的市場推出不同的產品組合，對於一線城市，以中高檔產品為主，低檔產品為輔，產品重視多功能組合；對於二、三線城市，以中低檔產品為主，高檔產品為輔，產品重視高性價比。
2、分銷體系
格蘭仕有著成熟的分銷體系，在大城市主要通過和連鎖家電合作，在這方面，格蘭仕有自己的優勢，它與國美就曾有過成功的合作。在中小城市，主要是通過超市和專賣店進行分銷，在中小城市設立大量的加盟專賣店有利於市場的開拓和對成本、渠道的控制。學習美的的「共享價值鏈」銷售模式，提高渠道中各級人員的積極性。
3、促銷和廣告
大量的用戶對微波爐僅限於用來熱飯菜，大多數消費者只使用了微波爐不到10％的功能。因此，對客戶進行產品促銷、宣傳產品功能有很大的重要性。格蘭仕已經和國美成功舉辦了「微波爐節」，給微波爐做了一次很好的促銷宣傳。未來格蘭仕還可以舉辦類似的促銷活動以及通過現場操作演示提高用戶對微波爐的認識。格蘭仕還需要加強廣告宣傳的力度，特別是在中央電視台投放廣告，一方面提高品牌知名度，一方面也是宣傳產品的新功能。
4、售後服務
小家電維修難已經成為了用戶使用小家電的最頭痛的事，格蘭仕應該解決消費者的後顧之憂，為消費者提供上門維修服務。
（三）實施與調控
以上營銷策劃不只是策劃部門的事，需要從公司高層起深刻認識和實踐，把它上升到產品戰略的高度，指導產品研發、產品生產、產品銷售、產品服務各個環節。當然，此次策劃需要從實踐中不斷進行反饋，不斷根據實際實施結果進行調整改進。

⑺ 郵儲銀行什麼是311

郵儲銀行提出了「311」營銷管理模式，即：「名單制+項目制+聯動制」+「團隊營銷」+「客戶分層分級維護」。此模式主張營銷工作要轉型與創新雙管齊下，團隊建設與執行力建設雙輪驅動。

⑻ 生產型企業管理制度模式

一． 兩個基本管理面：
1．人員管理：無論企業的人力資源管理發展到什麼程度，都一定是建立在基本的人員信息管理基礎上的。所以人力資源部門首要工作就是建立高效合理的人員信息管理系統，包括檔案信息要素（如姓名、學歷、級別、入職時間等）、編號規則、檔案管理規定等。有條件的企業應使用資料庫進行人員信息管理。
2．崗位管理：這是很多企業的人力資源部門容易忽視的部分。如同建立人員管理檔案一樣，企業應建立崗位管理檔案及相關體系，也就是我們通常說的崗位說明書體系。一般來說，企業都會有自己的組織結構，對各個基本管理單元的主要職責及相互間的隸屬關系進行明確說明，而在此之下，還有必要進一步細分，對最小的工作單元——崗位——進行明確說明，包括崗位的隸屬、性質、設置該崗位的目的、主要職責、任職資格等要素，並編制相應的崗位編號規則、崗位管理規定（什麼時候增加、撤消、變更崗位，及此時應遵循的流程及相關手續）等制度。
有了以上兩個基本面，我們就有了進一步開展人力資源管理工作的基礎，否則任何人力資源工作都將失去著力點，變得空洞、失效。

二． 四個支柱：
1．招聘：建立基本的招聘流程。招聘流程中可包括從如何進行招聘預測、如何提交人員需求、如何進行招聘准備，到如何評估和管理招聘渠道、不同類型員工的甄選流程和基本標准，以及招聘的基本原則和思路等，還可將新員工的報到、上崗流程及試用期OJT管理等內容也涵蓋進去。內部招聘作為企業人員補充的重要途徑，也可制定專門的管理制度。有條件的企業可考慮建立人才資料庫。這樣，至少在具體實施上，企業有了一個基本可參照的行為標准和運作平台。
2．培訓：簡單來說，培訓體系可分為組織體系、流程體系和信息體系。小型企業的培訓一般由人力資源部門直接管控，然後與各部門經理直接合作實施企業培訓；而中大型企業則可能設立教育委員會或管理學院之類的機構，以書面形式確定該機構的職權，以求更全面、有效實施企業培訓。流程體系一般由文件進行明確規定，也就是需要建立基本的培訓管理制度體系。在該體系可考慮包含培訓管理程序、講師管理制度、課件管理制度等。信息體系一般建立在培訓信息管理資料庫基礎上，對培訓計劃和日程、培訓實施信息、課件信息、講師信息、員工受訓信息等統合控制。這樣，就搭建起了企業培訓的基本運作平台。
3．考核：不管考核的具體項目和標准如何，首先應建立的是基本的考核思路。是基於績效目標、還是能力資格進行考核？根據企業業務的實際特徵，更傾向於採用哪種考核模式？生產製造型、研發型、營銷型、服務型等各類型企業應採用的考核模式各有不同。企業的組織構成形式、管理水平現狀及企業文化特徵等因素也都制約了對考核方式的選擇。在基本思路確定後，應編制基本的考核管理流程，以及相關的應用表格、實施標准，建立考核信息管理平台，有條件的企業可利用e-HR系統直接實施在線考核。確定了考核實施的基本規程後，將面臨的是一個更重要的問題，就是考核的結果如何轉換。是升（降）級？加（減）薪？還是僅僅浮動獎金？其中的標准和比例如何？而其中部分內容又涉及到了薪酬體系。