手工藝品文化的營銷策略

❶ 文化營銷活動策劃的策略有哪些

文化產品策略
文化產品策略是指現代企業把象徵人們特有的價值觀，審美情趣，行為導向的文化教育內涵融入產品中，使產品成為文化的載體，以此滿足消費者的心理需求，價值認同與社會識別等人文需要，從而從感情上觸動消費者，導致購買行為的產生。
文化品牌策略
品牌是現代市場營銷組合中最具個性化，差異化的產品組成要素，在產品文化中具有極其重要特殊功效。它實際上是把文化成果融入產品的品牌中，並以濃厚的文化色彩表現出來，以滿足消費者的文化需求。
文化包裝策略
文化包裝策略是指企業在產品包裝的設計思想上，通過種種包裝材料，圖案，色彩，造型的巧妙設計和靈活組合，有意識地把文化要素融入包裝之中，賦予產品不同的風格和豐富的文化內涵，使產品借文化而擁有某種附加值，從面吸引更多消費者。
文化促銷策略
隨著經濟的發展和人們生活水平的提高，當人們的物質需求得到滿足的時候，自然就對精神文化需求提出了更高的要求，正因為如此，以文興商，以文促銷活動，積聚人氣，激發文化需求，以促進企業營銷業績的提高。
文化營銷的評估
實施文化營銷，在實施過程中要隨時進行必要的評估，隨時考察是否達到了預期的文化效果，如果存在問題，就要及時發現並解決問題。

❷ 工藝品的營銷模式有哪些

第一步；首先，要了解每件工藝品。最大亮點、最大賣點。
第二步；對市場進行調查，針對於高檔次；高價位的工藝品。
第三步；根據高檔次的貨物跟相關的裝修公司形成一條長期合作的關系鏈。
第四步；把所有的產品圖片聚集，用科學的手段讓圖片組成隊，看起來既大方又美觀，讓消費者要有一見到馬上就要購買的那種慾望（當然，要結合實際貨物；不得欺瞞顧客既合夥人）。
第五步；新產品上市推廣要注意，做好新產品的上市說明。怎樣提高新產品的推廣成功率？
第六步；選擇新產品推廣的上市時機。如果能在旺季到來之前上市，季節推動、人員推動、政策推動三股力量同時使勁，新產品推廣將會快速啟動成功。
第七步；選擇重點區域、集中人力、物力掃街式鋪貨，重點突破引爆市場，即能夠打對手一個措手不及，在對手還未出台應對措施前快速佔領市場。又能通過高密度的市場覆蓋增強經銷商的售心。而且產品的高鋪貨率可以塑造銷售氣氛，同時帶動周邊市場。產品在終端的高鋪貨率還是最好的終端廣告。可以使消費者看得到，想得到，買得到。
第八步；通過波浪式的持續推廣策略，分階段調整促銷力度，第一階段加大促銷力度引爆市場，第二階段減少促銷力度，回歸正常的通路競爭，第三階段再次加大促銷力度，進行通路和終端拉動，鞏固提升銷量；最終把新產品推向成功。
新產品上市推廣根據區域情況調整產品結構，可能有些新產品上市會影響區域的老產品銷量，而且新產品的銷量也不一定超過老產品的銷量，然而要求每個新產品都上量是錯誤的思想模式。不一定要求每個新產品都成為區域的主導產品，如果新產品作為區域的主導產品就一定要上量，非主導產品不一定要上量，我們不要求新產品和老產品的銷量剛開始就要達到1+1＞2的效果，可以達到1+1＞1的效果就可以了，還要經過後期的持續性推廣。所以新產品上市要根據市場的競品情況策略性經營，達到區域銷售總量的提升，從而提高區域的利潤貢獻。
第九步；根據自己資金充裕程度選擇城市鋪貨。高產出的城市，市場示範效益好，對中小城市影響力大。雖然中小城市投入小，產出也小，但資金需要量不太大，暫時放棄大城市不等於將來不進入，等積累了資金，特別是積累了經驗再進入大城市也不晚。
第十步；根據自己的工藝品特點，選擇適合的渠道銷售。
第十一步；每一個廠家都明白：選擇最合適自己的經銷商可以讓自己的產品盡快與消費者接觸，從而達到啟動市場的目的，拖的時間越長，市場消耗資金越多，對自己越不利。但個別廠家往往沒有制定出合適的招商政策，結果是長期招不到合適的經銷商，造成產品遲遲不能與消費者見面。有時候，時間上的拖延會造成錯過銷售季節，給產品製造商造成更大的金錢損失。
達到降低進場費用和鋪貨速度的目的。

❸ 什麼手工藝品具有文化特色代表作品都有什麼

手工藝品往往都是具有文化特色的，代表的作品每個地方的是各不相同的，比如說像開封的汴綉，蘇州的蘇綉。

❹ 工藝品市場營銷策劃方案

工藝品 作為一種較高檔次的物質與精神享受，起主要作用表現在人們對地位，品味等方面回的精神答需求，因此在工藝品開發重要重點挖掘它的文化價值和與消費者能共鳴的東西，採用的營銷方式可以是深股營銷或文化營銷等，你在網上一搜就出來了。

❺ 民間手工藝品的文化歷史

手工製作工藝在我國民間有著悠久的製作歷史，是中華民族文化藝術的瑰寶，她以其悠久的歷史、精湛的技藝、豐富的門類、傳世佳作蜚聲海內外，幾千年來，傳統手工藝產品始終是代表中華民族的一大特色產業。傳統的工藝品既是文化藝術品，又是日常生活用品，與人民生活息息相關。時尚手工在現代都市如此紅火並流行，確實是一個非常奇特的現象。有人說這是因為懷舊，是一種對往昔手工歲月的追憶；
在追求個性化的今天，手工製作工藝以其獨特的藝術魅力、裝飾和實用的性能、手工隨心所欲的樂趣，已經不可抗拒的在我們身邊流行起來，她像風一樣滲透到我們生活的方方面面，帶來巨大的市場前景。
當今科技不斷發展，機器作為生產工具，已日益減少了人們的手工勞動；日益發展的電子計算機，不但准確無誤地進行數學運算，還能把一種語言文字譯成另一種語言文字，代替著人們的腦力勞動。現代機器人的出現，不僅可以代替人類雙手去操作危險的工作或試驗，且還在利用它從事藝術創作。如用它寫字、繪畫、綉花……推想不久的將來，人類手工創造的一切藝術品，漸漸就會被電子計算機之類的科技產品所代替。那麼，過去與人民生活密切相關的陶藝、編織、紙扎、玩具……手工製作之技藝，慢慢就無人詳知了。現代化的沖擊，使傳統的手藝正從我們身邊悄然逝去。隨之消逝的，還有人與物的溝通，生命與自然的和諧。當今，日用品、工藝品琳琅滿目，但卻沒有了製作人留下的體溫和感情……」
手工製作工藝美術是生產者的藝術，它出自民間，服務於民眾始終把實用和審美融合於一體，帶有物質和精神的雙重性，非為純藝術現象。民間工藝美術植根社會最基層，在不同的民族，不同地域生生不息，構築了基礎雄厚的大眾文化底蘊，並對其他文化藝術產生過深遠的影響。
代表中國特色的，中國結、風箏、泥人、剪紙、刺綉、面人等等。而最具中國特色應該是風箏、剪紙、兔兒爺.
作為新一代，我們應該努力發揚手工藝品的精神！

❻ 手工藝品市場營銷有何方案希望大家談談自己的見解

手工藝品的營銷要依靠產品制訂相應的方案，要具體問題具體市場具體分析

❼ 開飾品店的營銷策略有哪些

開飾品店的營銷策略
A、要提高成交率
我們知道，一般來逛飾品店的人通常只是來看看，並沒打算購買你的飾品；有一些人看到自己喜歡的飾品會立即產生購買，我們稱之為「沖動型」購物；而大部分人即使看到喜歡的飾品也不會購買，因為他們覺得不需要，除非價格真的很便宜，所以現在一些十元飾品店的生意很好，因為這個價格大部分人也都能接受。然而我們一般的飾品都是十元以上，幾十元、上百元甚至幾百元，以我們目前的消費水平、消費觀念來看，大部份人還是很難接受的（指百元以上的飾品），尤其是年齡稍長一點的；那麼我們的東西就真的賣不出去了嗎？不是所有人都會用我們的商品的，要讓購買我們飾品的顧客有這種優越感！告訴她這個商品為什麼值100元甚至更多？記住，你賣給客戶的不是飾品本身，而是飾品能給客戶帶來的期望！讓顧客想像她帶上這件飾品後是多麼地美麗、時尚、有魅力、有品位！說服原本不想買的顧客購買，想買的顧客買的更多；提高客戶的成交概率，這是飾品店成功經營首要條件！說服客戶需要有一定的知識、經驗與技巧。正所謂10元的商品做人氣，20--50元商品做銷量，50以上的做財氣。

B、要有完善的今後服務
飾品（特別是銀飾）在配帶時間長了後，難免會發黃。客戶不使用不當時同，鏈子的介面很容易斷。在發生這種情況時，你得幫他們免費為他們清洗銀飾，順便教他們些保養銀飾的方法。鏈子口脫裂，這也很容易修補的。平日里在店裡多放些銀環，耳勾等配件。有客戶需要的話可以馬上幫他們換上。相信付出的越多，得到的也會越多。老客戶全是這樣培養的。

C、跟其它店鋪聯合搞活動
最好最跟賣化妝品或賣女裝的一起搞。整合資源，增強人氣。一本萬利！！

只要你有足夠的耐心，本身你就有時尚的品位。你有好的貨源，你有良心的心態。那開飾品店吧。那一定是不選擇。