營銷計劃主管競聘

⑴ 主管崗位競選演講稿

競選演講稿首先要將職務責任搞清楚才能寫好。你都沒有告訴我們是什麼職務的主管。一般來說競選演講要將自己的長處充分表達出來，而且能說明你的長處完全能勝任競選崗位，這里當然要准確表達你對崗位的理解了。這里附上一個企業經理的競選演講。祝你競選成功！

企業經理競聘演講

各位領導：

首先，感謝公司提供了這個展示自己、讓大家認識我、了解我的機會。「公開、平等、競爭、擇優」，這是歷史的必然，也是時代發展的要求。這次競聘對我個人是一個重要的激勵和挑戰，將有益於我個人素質的提高。此次競爭，無論成功與否，我都將一如既往的聽從組織的安排，干好自己的本職工作。

我競聘的崗位是基隆店門店經理。下面我將分三個部分進行我的競聘演講。

一、個人簡介

我叫高強，現年 30歲，專科學歷，現任職國美電器基隆店門店經理。2001年6 月到國美電器工作至今，曾經在文化店，天化店，基隆店工作，主要負責行政管理，店面維護、行業單位客戶團購開發及門店管理各項工作。工作三年多來，在分部領導的帶領下，在同事們的支持配合下，我認真的做好各項維護、開發及管理工作，圓滿完成公司總部及分部領導下達的各項任務，部門的相關工作取得了較大的成績，尤其在春節期間的銷售工作，我們門店不斷創新，應用各種新思路、新辦法，及時迅速的完成各項開發任務，受到分部領導的好評。

二、對崗位的認識

我競聘的崗位是國美電器基隆店門店經理。隨著我國深化改革、現代企業制度的逐步建立和家電市場競爭機制的逐步形成，國際、國內家電業的市場環境已經趨於合理且競爭日益加劇。必須建立以企業文化為基礎，以優質服務為運營控制，在不斷滿足顧客需求的競爭環境中良性發展，才能真正把企業「做大、做強、做精、做優、做久」。因此，在當前競爭激烈的環境下，我們企業如何保障顧客利益最大化，以人本+文本+客本為策動力，是企業生存和發展的基礎和關鍵。

同時，為保證企業財富最大化，我個人認為應按照季節變化，節假日，客流大小，競爭對手動態等因素有序、高效的組織賣場，最大限度地挖掘每平放方店面、每個銷售人員的潛能提高單店的銷售和毛利控制，不斷優化、提高，並利用嚴格的規范流程與新的手段，降低運營成本，使企業在競爭中取得更大的優勢。

我認為設立本崗位的目的就是要適應當前的競爭環境，提高我公司運營質量，為一線業務發展做好後台支撐。主要實現以下目標：

1、貫徹落實及組織制定各項規章制度、銷售指標及任務、人員管理辦法，庫存計劃，保障賣場的安全、高效、穩定運行。

2、加強檢查、監督力度和人員能力開發，組織店內、店外促銷活動，作好人員調配、商品排列、布局，協調、配合廠家的現場促銷，有效降低企業運營成本。

3、及時、准確、有策略的開展時常調研，確保價位優勢及合理利潤並制定針對競爭隨手靈活、階段性的對策。

4、掌控門店及配送中心庫存情況，執行安全庫存制度，提高資金使用率，加快資金周轉。

5、對樣機進行專項管理，加快樣機周轉。

6、組織業務培訓，員工的業務知識和銷售技巧，制定技術規范、開展技術支援，提高全店人員整體水平。監督對員工下達促銷商品的了解及主推情況。

7、保證上級公司制定的命令、授權及任務等在門點得到暢通傳達、從分理解和有效執行過程有效控制，並對結果反饋、分析。

以上七個目標是相輔相成的，全店銷售人員整體水平的提高，必將能夠保障我店的安全、高效、穩定運行，也必將降低企業在運行維護方面的各項運營成本。

三、工作設想

如果這次我能夠順利競聘成功，我將做好以下工作履行自己得崗位職責：

1、協助各部門搞好店面銷售，提高崗位執行力，高質量的做好計劃、組織、領導、控制和管理工作

我認為，作為門店經理，是分部總經理對部門管理的分擔者，因此，我要擺正自己的位子，嚴格做到：工作主動積極不越位，協助管理不越權，加強團結不分散。充分調動部門員工的工作積極性，發揮他們的聰明才智；加強內部員工的業務技術培訓，提高整體員工的技術水平。加強各項運行維護管理制度、作業流程、管理辦法的執行力度，做好監督、檢查、指導、考核，使得各項維護工作能夠貫徹、落實。

2、努力完善自我，提高工作能力

雖然我剛剛接手門店經理的工作不久，但是在家店零售行業一日千里得今天，尤其是在店面運營維護技術方面，如何加強零售經營的穩定運行能力，營銷網路的業務支撐能力，強化一線銷售人員技術和意識，做好運營管理系統大客戶的自主開發工作，將會是一個需要認真學習，不斷發展的領域。只有不斷努力學習，深入實踐，才能做到與技術同步，擔當起技術指導和管理的任務。

3、創新解決問題的方法，加強技術交流和對外協作

店面零售管理人員在不斷提高自己水平的同時，還應該能夠組織各方面技術力量，我將充分利用公司先進的交流平台，為各部門、各單位提供更加豐富和完善的數據技術支持。另外還要加強全店銷售人員的交流與培訓，組織更多更高水平的講座，提高整體防範意識和技術水平，以保證全店的安全、高效、穩定運行。

我將在工作中逐步建立各品類人員、維護專家及相關廠家之間通暢的信息傳送途徑，共享知識，共享經驗，共同提高人員水平和技能。同時，我還將努力建立一個通暢的維題解決途徑，使出現的各種問題能夠及時得到相關技術人員及專家的支持，並能將類似問題統一發布，使大家得到共同提高。

4、加強應用開發，利用先進的方法進行科學管理，提高管理成效

作為一個家電運營企業，我們在為用戶提供優質產品及服務的同時，也應該充分利用自己的資源和行業優勢，為本企業建立先進的科學管理平台。以後我們還應加強應用管理開發，充分利用我們的網路資源，進行科學管理，提高企業管理效益和管理水平。

眾所周知，家電零售是個軟課題，隨著經營的日益多樣化，服務工作所面臨的問題也越來越復雜。俗話說，「道高一尺，魔高一丈」，服務售後的領域就是在此消彼長中不斷發展，不斷進步。服務永遠面臨著挑戰，沒有一勞永逸、盡善盡美的解決方案，所以在各項日常售後工作中，不僅要求我們的售後人員隨時跟蹤，了解售後維護重點工作內容，還要在各種服務中不穩定、不安全情況的發展中不斷提出新要求，解決新問題。最重要的是，我們還應加強售後服務的自主開發，不僅可以提高我分部客服的技術水平，而且對後期維護，客戶再開發等方面帶來便利之處，並且能夠為企業節約大量資金，降低企業運營成本。

⑵ 市場營銷經理助理競聘報告

首先要感謝提供這次招聘機會。我將個人簡歷和崗位認識陳述如下，接受大家的檢驗和評議。

我叫xxx,我應聘的崗位是產品銷售和市場策劃。
我從x年x月起從事銷售管理，在領導和前輩的指導下，很快熟悉了相關工作，負責了物流系統的產品銷售流程編制，使銷售合同實現了實時動態管理，合同與產品出庫、結算實現了數據共享，從無到有建立了委外加工台帳，編制了委外加工流程，使委外加工實現了數字化管理。目前我的工作范圍是：合同管理、客戶管理、市場產品銷售計劃、市場產品結算、應收賬款等。

經過三年多的鍛煉和學習，從內部管理的角度出發，我擬從以下幾個方面開展工作：

一、 合同管理
1． 合同初審，編號；
2． 手續完善的合同，下達銷售訂單，維護銷售系統准確無誤；
3． 跟蹤合同兌現情況，處理合同兌現過程中出現的相關問題，為業務人員提供合同動態，發現問題及時通知；
4． 兌現完畢的合同歸檔備查；
5． 根據合同構成，兌現情況，分析市場產品需求變化，為領導和業務人員提供決策依據。

二、 客戶管理
1． 建立客戶檔案，收集客戶資料；
2． 根據客戶性質、銷售、回款等情況、提出客戶分類和客戶信用額度建議；

三、 銷售計劃
1. 以合同為依據，編制月度銷售計劃，為製造處月度生產計劃提供參考；
2. 以合同為依據，及時下達、變更單項計劃，確保合同兌現，控制在產積壓。
3. 及時將生產計劃落實情況反饋給業務人員，以傳遞至客戶。

四、 銷售結算
1. 確保銷售價格准確無誤；
2. 核查銷售出庫單是否符合開據發票條件；
3. 核對增值稅發票與合同價格是否相符；
4. 增值稅發票的領取、傳遞及時准確，建立發票管理台帳，收集客戶簽收依據，杜絕發票在公司內部發生過期、遺失；
5. 辦理銷售折讓、退回、紅字發票等手續。

五、 應收賬款
1. 做好匯票、支票、現金、收據的登記傳遞；
2. 預測月度銷售收入和回款，初步擬定月度回款計劃；
3. 隨時掌握銷售、回款實際動態，估算當前應收賬款余額；
4. 分析應收賬款構成，為業務人員催款提供參考；
5. 協助業務人員做好應收賬款對賬、詢證函件的傳遞。

六、 完成領導交辦的其他工作

對以上的崗位認知，我的優勢是：

一、 業務熟練
我熟悉銷售流程，對於客戶及其相應產品都有一定的了解；電腦操作熟練，熟悉金蝶系統，善於使用EXCEL、ACCESS進行數據處理。

二、 工作細致
銷售計劃、銷售結算，合同管理都要求准確無誤，否則會給公司帶來損失，我從事銷售工作以來，沒有因為合同管理、計劃、結算的失誤而發生在產積壓、發票退回、客戶投訴等情況

三、 善於學習
學習是不斷完善自我，提高自身素質，從而更好為工作服務的過程，從參加工作至今，在不同的工作崗位上，我始終報著「學無止境，術有專攻，業有專精」的信念，爭取把工作做到更加細致完善。

我的不足之處在於，對xxx不甚熟悉，但我相信，只要發揮善於學習的優勢，就能在最短時間內進入工作狀態。

個人價值，是建立在為公司創造價值的基礎上，我非常感謝公司提供給了我這樣的機會，讓我走上銷售崗位，得到個人價值的體現，我也會回報給公司加倍的熱情和誠懇，為公司創造更大的價值。
謝謝大家！

這個是我自己的競聘報告，誰曾想國企的競聘都像鬧劇。以上主要是從銷售內務管理出發，希望能有用。

⑶ 去應聘銷售主管，一般領導會問到什麼

1、叫你自己介紹下自己
2、問你之前從事的行業，對自己的行業的一個簡單的評述
3、你跳槽的原因和目的 還有近期內一個自己的目標計劃是什麼
4、你如果管理你現在的團隊
5、你如何處理你和上級領導、下級同事和客戶之間的關系
6、你的銷售策略和計劃
7、私人生活和工作發生沖突你是怎麼看待和如何處理
8、你對自己一個簡單的評述和對本公司的一個簡單認知
9、案例分析（筆試+口答）
10、待遇要求
基本上現在所有公司所問及的問題都在這十個問題之內
因為我是做人力資源這塊的
看後請評滿意
謝謝合作

⑷ 寬頻營銷主管競聘上崗才料

優秀競聘演講稿的寫作技巧

競聘演講稿既是競聘者對自身素質的評價，也是人事部門和群眾了解競聘者情況的渠道，它既為擇優選聘提供依據，也有利於競聘者自身素質的提高。競聘演講稿具有針對性，競爭性、自述性的特點，其作用是針對某一崗位，以競聘成功為目的，本著對個人、對單位負責的態度，面對聽眾介紹自己，展示自己，推薦自己。如何在競聘中脫穎而出，關鍵是重視競聘演講稿的寫作技巧，把握競聘演講稿的寫作要求。

一、標題簡潔

標題一般包括競聘的職務名稱和文種等要素，如《綜合秘書崗位競聘演講稿》、《關於銀行辦公室主任一職的競聘演講稿》、《競聘編輯部主任一職的演講詞》。也可簡寫為《我的競聘演講》、《競聘演講稿》、《競聘演講詞》等。

二、開篇精彩

良好的開端是成功的一半，競聘演講的時間有限制，報告的開頭必須簡潔而又精彩，引起聽眾的注意。常見的開頭方式有以下幾種：

1.感謝式。用誠摯的心情表達謝意。如「非常感謝貴公司給我這次寶貴的競聘機會」。 2.概述式。概括敘述自己應聘的崗位以及競聘演講的主要內容。如「今天我充滿自信到貴公司競聘文秘崗位，憑之立足的基石是我十幾年不懈的努力所掌握的知識和技能。現在我向各位考官簡述我的基本情況以及對競聘崗位的認識」。又如「今天我將坦誠地向各位領導、同志們陳述我應聘銀行辦公室主任所具備的優勢，並提出我擬聘後的工作設想，請各位提出寶貴意見」。

3.簡介式。簡要介紹自己的經歷、性格特徵，讓聽眾對自己有個初步的了解。如「我叫張××，1989年畢業於復旦大學新聞系，出身於農家、成長於復旦的我，既有農民的朴實，又有詩人的氣質，自信能勝任新聞工作」。

三、主體豐富

主體部分是競聘演講稿的重點，也是寫作的難點所在，一般包括以下幾方面的內容： 1.陳述競聘的主要優勢。針對競聘的崗位介紹自己的德、能、勤、績，不是敘述自己工作時間的長短，而是突出和競聘崗位相關的經歷和業務能力。以積極的態度去描述，讓聽眾認可你確實適合這份工作並具備不斷發展的潛力。力求精要，切忌面面俱到。 如有一篇競聘總經理助理的競聘詞是這樣寫的：「做文秘，我已發表多篇作品;做駕駛，已有20萬公里的駕駛記錄;做經管，我已具備多年的經營管理經驗。」

又如一篇競聘幼兒園園長的競聘詞這樣寫道：「我之所以競聘幼兒園園長，主要憑藉以下幾點優勢：長期的園務管理工作經驗;豐富的幼教基本功;細心認真、吃苦耐勞、勇於創新以及對工作永不滿足的個性。我始終堅持『沒有最好，只求更好』的工作目標，始終保持著一股旺盛的精力和工作激情，自信能以自身良好的素質影響周圍的人，從而帶動整個幼兒園群體向更高的目標邁進。」

2.對應聘崗位職責的認識。競聘前，要充分了解招聘單位和應聘崗位的情況，只有明確崗位職責，才能有的放矢地提出該崗位的工作目標、施政設想和打算。 如一篇競聘編輯部主任的演講詞是這樣寫的：「策劃選題、組織稿件、編輯書稿是出版工作的關鍵環節，也是出版社工作的重中之重。編輯室是承擔這一重任的基層組織，應起好以下三個方面的作用：橋梁作用——室主任要成為領導的助手，群眾的知音;領導作用——組織本室成員積極開展工作，落實社裡的計劃;協調作用——既要協調本室工作，又要和其他部門相互協調，合理安排人力、時間，妥善安排好各項工作。」

3.表明自己任職後的打算。競聘者要緊緊圍繞聽眾關心的熱點、難點問題，切忌華而不實和故作賣弄之語，那絕對不會引起聽眾的好感。只有提出切實可行的措施，才能有效地提高競聘的成功率。

如一位競聘某單位綜合秘書崗位的競爭者是這樣陳述對競聘崗位的打算和思路的：「各位評委，如果我能競聘成功，我會認真做好以下幾方面的工作，真正當好局領導和辦公室主任的助手。

一是本著認真負責的辦事作風做好日常事務工作，提高服務質量;二是憑借深厚扎實的理論功底當好參謀助手，服務領導決策;三是依靠良好的溝通能力和強烈的團隊精神做好協調工作，確保政令暢通;四是發揮自己的計算機特長，規劃我局的信息化建設工作，提高我局的形象和聲譽。」

四、結尾凝練

結束語要求畫龍點睛，加深評選者對競聘者的良好印象，從而有利於競聘成功。常見的結尾方式有以下幾種：

1.表達願望式。

表示加盟對方組織的熱切願望，展望單位的美好前景，期望得到認可和接納。例如：「如能蒙貴公司不棄，有幸成為貴公司的一員，我將竭盡所學，為貴單位的發展貢獻自己的一份力量。」

2.表明態度式。

坦誠地表達自己參與這次競聘的感受。例如：「參加這次競聘，對我來說也是一個學習和提高的過程，是對自我的一種挑戰，無論競聘成功與否，我都將一如既往，堂堂正正做人，踏踏實實做事。」

3.祈請支持式。

表達自己對競聘上崗的信心，懇請得到大家的支持和幫助。例如：「各位評委，請大家投我一票，我將交上一份讓你們滿意的答卷。」 五、神態得當競聘演講稿不僅要把握好寫作的結構，還必須注意適合演講的場合，它必須符合競聘者的身份，具體要求有以下幾方面：

1.態度誠懇。競聘演講雖是向聽眾毛遂自薦，展示才華，展示德行，但又不能說得過頭，以免讓聽眾反感。要在寫作過程中仔細揣摩，把握好尺度，態度誠懇，實事求是。 2.充滿自信。自信主要是在平時的學習、工作和生活中培養出來的，所謂胸有成竹，競聘時要充分展示出來。

注視評委和聽眾的時間應占競聘時間的50%，適時進行面部信息的交流和溝通。競聘過程中表情要自然，學會微笑，微笑能給聽眾愉悅、快樂、輕松、友好和平易近人的親切感。 上下講台要注意身體語言。身體的動作是心靈活動的結果，抬頭挺胸，步伐矯健，會使人感到你充滿自信。

3.語言質朴。

競聘演講不宜刻意追求氣氛的烘托和渲染，應避免使用抒情的表達方式，多用符合口語表達習慣和聽覺習慣的句子。在展示自己優勢部分內容時，不能報流水賬，要善於歸納並用簡潔的語言加入段首提要，再以事實和數據佐證。如某競聘者參與秘書綜合崗位競聘時的表述：「我認為我參加該崗位競爭的優勢主要體現在以下五個方面：

一是具有廣泛多樣的知識背景(具體介紹自己的知識和技能);二是具有謙虛謹慎的做人態度(具體介紹自己的獲獎情況);三是具有清晰順暢的溝通能力(介紹自己的工作方法和業績);四是具有與時俱進、敢於爭先的時代意識(介紹自己繼續學習和培訓的經歷);五是具備堅韌不拔、百折不撓的心理素質(介紹自己的成長經歷和經受的考驗)。」

⑸ 銷售經理競聘稿（或提綱）

尊敬的各位領導、各位同事：

今天，我懷著十分激動的心情參加這次競聘演講。首先，請允許我向各位領導、各位同事表示衷心的感謝！感謝你們給了我這次展示自我和施展能力的機會！我將珍惜這次鍛煉、提高的機會，勇敢地走上講台，接受大家的檢驗和評議。

我叫XXX，今年X歲，2001年光榮退伍，2002年有幸來到我們公司從事江淮輕卡銷售工作至今。目前我主要負責中原江淮輕卡的銷售和與之相關的工作。今天我競聘的崗位是河南錦莎汽車銷售服務有限公司副經理。

各位領導，各位同事我競聘這一崗位的優勢有如下幾點：

一． 具有過硬的政治思想素質。幾年的軍旅生活，培養了我吃苦耐勞、踏實苦乾的好品質、好作風，從政治和思想上都得到了很好的鍛煉和提高，能夠從思想上和行動上與上級保持高度一致，具有較強的「服從意識」、「服務意識」和「大局意識」。工作中我愛崗敬業，遵紀守法，www.word.org.cn遵守公司的各項規章制度，嚴守職業道德，尊重領導，團結同事。工作態度積極，能主動放棄正常休假和節假日等休息時間，全身心地投入到工作中去，為了集體利益，犧牲個人利益。

二、 具有較強業務能力。幾年來，我十分注重業務能力的提高，從各方面加強業務知識的學習。積極響應公司高層領導倡議的讀書讀報活動，利用業余時間有針對性的讀書讀報，同時，我還注重學習國家有關汽車行業的政策法規，及時掌握國家發改委對輕卡車發布的相關行業信息和公告更改信息，認真分析、努力學習和掌握與汽車銷售行業有關的國家政策，使自己在與客戶交談中占始終處於主導地位。同時，我還認真學習汽車銷售的基本知識和銷售技巧，用專業理論來指導自己的工作，使自己具備較強的業務工作能力。

三、 具有較強的專業技能和創新意識。輕卡不同於轎車，輕卡用戶多是職業司機，買車是為了運輸賺錢。因此，這些用戶所提出的問題多是一些運輸過程中的專業問題。這就要求我們銷售人員必須對車的性能和技術參數了如指掌，並能對用戶提出的具體問題給予滿意的答復。為做到這一點，我在專業技術方面刻苦鑽研，向同事們請教簡單的維修技術，很快就具備了排除一般故障的技能，為銷售工作奠定了良好的基礎。在近三年的工作中，我通過向身邊的領導和同事學習，通過自己不斷的思考與摸索，不僅較為全面的掌握了一定的銷售方法，而且還總結出一些與眾不同的銷售技巧，從而得到了領導的認可和同事們的贊許。在日常的銷售過程中，我不斷吸取同事們的工作經驗，並在此基礎上加以總結、提煉、完善，從而形成自己創新、獨特的銷售方法，不僅滿足了客戶的需求，而且也提高了銷售量。

「寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來」。機遇永遠屬於那些有準備的人。正是因為這幾年的刻苦學習和不斷探索、勤奮工作，我才取得了一定的業績，逐漸使自己各方面的能力有了較大的提高。我深知，這些成績的取得和能力的提高，是與領導的關懷和培養，同事的支持和鼓勵分不開的，我再次向您們表示衷心的感謝！

如果我能競聘到這個崗位，我的工作打算是：

一． 擺正位置，做好配角，當好參謀

首先，我要對領導分配的工作盡職盡責，盡心盡力的做好李紅軍經理安排的各項工作，並根據不同階段的銷售情況，向李紅軍經理提供合理化建議，使公司的銷售量得以不斷提高。其次，要擺正位置，當好參謀和助手，盡力協助李紅軍經理作好各項工作。做到盡職不越權，幫忙不添亂。

二． 團結同事，虛心請教，不斷進步

天時不如地利，地利不如人和。團結就是力量，只有精誠團結，才能形成工作上的合力。因此，工作中遇到問題和困難，首先要虛心、真誠的和大家商量，認真學習和吸取對工作有利的方法和意見。工作中要嚴於律己，誠懇待人，尊重同事，關心同事，設身處地為同事著想，努力創造一種嚴謹、高效的工作環境，創造一個相互關心，相互幫助，相互支持的工作氛圍。

三． 加強理論學習，不斷提高業務技能

要從我做起，加強學習，努力營造一種濃厚的學習氣氛，自覺從更高、更深的角度領悟行業特點，不斷提高思想素養。通過對國家和公司下發的各項法令法規及政策文件的學習和對行業銷售基礎知識的學習，努力在「掌握必備知識，提高業務素質，增強專業技能」等方面下大功夫，從而提高服務水平和工作技能。

各位領導、各位同事，如果我能競聘上這個崗位，我將珍惜大家給我的這個機會。以百倍的努力感謝領導和同事們的信任與支持。把提高銷售業績作為我工作的重中之重和不懈的追求，最大限度的追求「高銷量、高業績、高利潤」。為此，我要進一步端正工作態度，繼續以踏實的工作作風，創新的銷售措施，緊緊圍繞「抓大不放小」的銷售思路，努力開發大客戶，重視小客戶。工作中迎難而上，不斷進取，竭誠盡智，用出色的業績報答領導的關懷和同事們的幫助。如果我未能競聘成功，說明自己與領導的要求還有一定的差距，我將一如既往的干好本職工作，繼續保持良好的工作狀態和進取精神，找准工作中的不足，及時修正，提高自身的綜合素質和工作技能，努力成為一名「讓領導放心，讓客戶滿意」的汽車銷售員，為公司做出自己應有的貢獻。、

謝謝大家！

⑹ 主管競選演講稿

很難
1、你不要網站上的
2、大家不知道你的背景
3、大家不知道你公司的背景
4、大家不知道你的競爭對手
5、大家不知道你想說成什麼樣子

這么多不知道，你讓大家怎麼幫你？這里附上一個企業經理的競選演講。祝你競選成功！

企業經理競聘演講

各位領導：

首先，感謝公司提供了這個展示自己、讓大家認識我、了解我的機會。「公開、平等、競爭、擇優」，這是歷史的必然，也是時代發展的要求。這次競聘對我個人是一個重要的激勵和挑戰，將有益於我個人素質的提高。此次競爭，無論成功與否，我都將一如既往的聽從組織的安排，干好自己的本職工作。

我競聘的崗位是基隆店門店經理。下面我將分三個部分進行我的競聘演講。

一、個人簡介

我叫高強，現年 30歲，專科學歷，現任職國美電器基隆店門店經理。2001年6 月到國美電器工作至今，曾經在文化店，天化店，基隆店工作，主要負責行政管理，店面維護、行業單位客戶團購開發及門店管理各項工作。工作三年多來，在分部領導的帶領下，在同事們的支持配合下，我認真的做好各項維護、開發及管理工作，圓滿完成公司總部及分部領導下達的各項任務，部門的相關工作取得了較大的成績，尤其在春節期間的銷售工作，我們門店不斷創新，應用各種新思路、新辦法，及時迅速的完成各項開發任務，受到分部領導的好評。

二、對崗位的認識

我競聘的崗位是國美電器基隆店門店經理。隨著我國深化改革、現代企業制度的逐步建立和家電市場競爭機制的逐步形成，國際、國內家電業的市場環境已經趨於合理且競爭日益加劇。必須建立以企業文化為基礎，以優質服務為運營控制，在不斷滿足顧客需求的競爭環境中良性發展，才能真正把企業「做大、做強、做精、做優、做久」。因此，在當前競爭激烈的環境下，我們企業如何保障顧客利益最大化，以人本+文本+客本為策動力，是企業生存和發展的基礎和關鍵。

同時，為保證企業財富最大化，我個人認為應按照季節變化，節假日，客流大小，競爭對手動態等因素有序、高效的組織賣場，最大限度地挖掘每平放方店面、每個銷售人員的潛能提高單店的銷售和毛利控制，不斷優化、提高，並利用嚴格的規范流程與新的手段，降低運營成本，使企業在競爭中取得更大的優勢。

我認為設立本崗位的目的就是要適應當前的競爭環境，提高我公司運營質量，為一線業務發展做好後台支撐。主要實現以下目標：

1、貫徹落實及組織制定各項規章制度、銷售指標及任務、人員管理辦法，庫存計劃，保障賣場的安全、高效、穩定運行。

2、加強檢查、監督力度和人員能力開發，組織店內、店外促銷活動，作好人員調配、商品排列、布局，協調、配合廠家的現場促銷，有效降低企業運營成本。

3、及時、准確、有策略的開展時常調研，確保價位優勢及合理利潤並制定針對競爭隨手靈活、階段性的對策。

4、掌控門店及配送中心庫存情況，執行安全庫存制度，提高資金使用率，加快資金周轉。

5、對樣機進行專項管理，加快樣機周轉。

6、組織業務培訓，員工的業務知識和銷售技巧，制定技術規范、開展技術支援，提高全店人員整體水平。監督對員工下達促銷商品的了解及主推情況。

7、保證上級公司制定的命令、授權及任務等在門點得到暢通傳達、從分理解和有效執行過程有效控制，並對結果反饋、分析。

以上七個目標是相輔相成的，全店銷售人員整體水平的提高，必將能夠保障我店的安全、高效、穩定運行，也必將降低企業在運行維護方面的各項運營成本。

三、工作設想

如果這次我能夠順利競聘成功，我將做好以下工作履行自己得崗位職責：

1、協助各部門搞好店面銷售，提高崗位執行力，高質量的做好計劃、組織、領導、控制和管理工作

我認為，作為門店經理，是分部總經理對部門管理的分擔者，因此，我要擺正自己的位子，嚴格做到：工作主動積極不越位，協助管理不越權，加強團結不分散。充分調動部門員工的工作積極性，發揮他們的聰明才智；加強內部員工的業務技術培訓，提高整體員工的技術水平。加強各項運行維護管理制度、作業流程、管理辦法的執行力度，做好監督、檢查、指導、考核，使得各項維護工作能夠貫徹、落實。

2、努力完善自我，提高工作能力

雖然我剛剛接手門店經理的工作不久，但是在家店零售行業一日千里得今天，尤其是在店面運營維護技術方面，如何加強零售經營的穩定運行能力，營銷網路的業務支撐能力，強化一線銷售人員技術和意識，做好運營管理系統大客戶的自主開發工作，將會是一個需要認真學習，不斷發展的領域。只有不斷努力學習，深入實踐，才能做到與技術同步，擔當起技術指導和管理的任務。

3、創新解決問題的方法，加強技術交流和對外協作

店面零售管理人員在不斷提高自己水平的同時，還應該能夠組織各方面技術力量，我將充分利用公司先進的交流平台，為各部門、各單位提供更加豐富和完善的數據技術支持。另外還要加強全店銷售人員的交流與培訓，組織更多更高水平的講座，提高整體防範意識和技術水平，以保證全店的安全、高效、穩定運行。

我將在工作中逐步建立各品類人員、維護專家及相關廠家之間通暢的信息傳送途徑，共享知識，共享經驗，共同提高人員水平和技能。同時，我還將努力建立一個通暢的維題解決途徑，使出現的各種問題能夠及時得到相關技術人員及專家的支持，並能將類似問題統一發布，使大家得到共同提高。

4、加強應用開發，利用先進的方法進行科學管理，提高管理成效

作為一個家電運營企業，我們在為用戶提供優質產品及服務的同時，也應該充分利用自己的資源和行業優勢，為本企業建立先進的科學管理平台。以後我們還應加強應用管理開發，充分利用我們的網路資源，進行科學管理，提高企業管理效益和管理水平。

眾所周知，家電零售是個軟課題，隨著經營的日益多樣化，服務工作所面臨的問題也越來越復雜。俗話說，「道高一尺，魔高一丈」，服務售後的領域就是在此消彼長中不斷發展，不斷進步。服務永遠面臨著挑戰，沒有一勞永逸、盡善盡美的解決方案，所以在各項日常售後工作中，不僅要求我們的售後人員隨時跟蹤，了解售後維護重點工作內容，還要在各種服務中不穩定、不安全情況的發展中不斷提出新要求，解決新問題。最重要的是，我們還應加強售後服務的自主開發，不僅可以提高我分部客服的技術水平，而且對後期維護，客戶再開發等方面帶來便利之處，並且能夠為企業節約大量資金，降低企業運營成本。

⑺ 要競選銷售主任規劃書該怎麼寫

2011市場銷售部工作計劃 2010已經悄然過去，去年的工作相當不理想，對於自己更多的是反省和檢討,有太多的不足需要改進、完善。在新的一年首先要把自己的心態放平整,絕不重蹈覆轍.為自己制定新一年的工作計劃,時時激勵自己. 我負責的是外省市場,根據公司分解的任務,明年銷售總量200萬,新開發縣級客戶20~25個,其中大部分精力放在中等客戶這塊,一年零售賣10萬左右客戶是我的重點目標.針對這類客戶,首次進貨必須達到3萬以上，對於還兼有批發能力的客戶首次進貨必須達到5萬.力爭在八月份之前客戶量達到10個.下面是計劃的分解和實施. 1：每個月要增加2個以上的新客戶，還要有2~3個意向客戶,給下個月工作做好基礎工作. 2：一周一小結，每月一大結，及時的調整自己的心態,杜絕自己的惰性,時時記住去年留下的教訓. 3：一天拜訪量至少20家以上，見客戶之前保持積極心態，認真的走訪每一家.做到盡職盡責. 4：對所有客戶的工作態度都要一樣，不能遇到軟弱的客戶我就強勢.遇到強勢的經銷商就低三下四,都要鎮定以對,堅定我們公司原則,我們是廠家.堅定自己的立場. 5：在維護老客戶這塊.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意.秉著誠信.讓客戶從真正意義上的相信我們.讓他們心裡在實際意義上的合作夥伴到朋友.我這塊我去年我做的太不夠了.平時缺少溝通.純屬合作夥伴性質.以至於真正需要他們時都不給予幫忙. 6：自信是非常重要的。見到稍微大點的客戶，自己由心的感覺到恐慌,畏懼心裡。遇事學會沉著冷靜.慢慢學會獨立.不要遇到點小事就想到主任。能自己完成的堅決自己完成.自己不能完成的盡量和同時溝通探討.讓自己能夠在真正意義上的成長. 7：經常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事,虛心向他們學習好的方面,多了解其他同事的業務技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊. 8：心態.每天保持積極向上的心態.用最好的精神面貌去面對每一個客戶。遇到挫折和小打擊應該及時調整.杜絕消極.悲觀態度.做到真正意義上的銷售人員應該具備的心裡承受能力.正所謂的概率論.拜訪的數量多了總存在我們的客戶. 9：為了今年的銷售任務.我要努力爭取在8月份之前開發出10個客戶.以保證每個月固定的應有量.為下半年打好牢固的基礎.以至於不會造成去年那局勢.別人搞活動.我這邊沒客戶，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天.自己卻不知道去干什麼. 以上就是我這一年的工作計劃，在實際的工作中,肯定會有各種各樣的困難，我會努力克服困難.遇到問題多像同事探討、溝通.不過現實來說，我現在身上有著太多的不足之處，需要領導和同事多多指出.我會用最快的速度改正.新的一年我們做自己的聯利.我相信自己能夠有著更好的發展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這也是我應該做好的。 在上級的帶領下，本人在2008年度，基本完成了相關工作任務。今年，我將一如既往地按照主任的工作布署，在去年的工作基礎上，本著「多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展工作」的指導思想，發揚慧康人「精誠團結，求真務實」的工作作風，全面開展2009年度的工作。現制定公司銷售經理工作計劃如下： 一。為主要的工作來做： 1） 建立一支熟悉業務，比較穩定的銷售團隊。 人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃並監督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現在的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓。 2） 完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。 銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有較強的責任心，提高銷售人員的主人公意識。 3） 培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。 培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個成熟業務員的檔次。 4）市場分析。 也就是根據我們所了解到的市場情況，對我們公司產品的賣點，消費體，銷量等進行適當的定位。 5）銷售方式。 就是找出適合我們公司產品銷售的模式和方法。 6）銷售目標 根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。如出現未完成時應及時找出原因並改正! 7）客戶管理。 就是對一開發的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買；對潛在客戶怎樣進行跟進。 總結: 根據我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約， 使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。 我希望領導能多注意這方面的工作! 之前我從未從事過這方面的工作。 不知這分工作計劃可否有用。 還望領導給予指導! 我堅信在自身的努力和公司的培訓以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就!

⑻ 競選銷售主管演講稿只有2分鍾演講時間

其實競選銷售主管就是看誰更能帶好隊伍，讓隊伍更有活力，業績更加突出，你要強調你的優勢以及怎樣帶隊伍，說出你的計劃! 不知道你競選的是哪個領域里的銷售主管，只能給你這個，權當參考。
尊敬的各位領導、各位評委:
你們好!
首先應感謝公司領導為我們創造了這次公平競爭的機會!今天我非常榮幸地在這里參加公司兩個項目的營銷主管崗位的競聘演講，同時藉此感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中對我的關心和支持!我十分珍惜這次的競聘機會，無論競聘結果如何，我認為能夠參與競聘的整個過程其本身就意義重大，並希望能通過這次競聘得到鍛煉，使自己的工作能力和綜合素質得到提高。相信這次競聘將是我今後人生中的又一個大的轉折點。
我XX年12月到公司參加工作，當置業顧問，主要在營銷部工作。初到公司，看到先進的硬體設施、完善的市場服務、至誠的服務理念、和諧的人文氛圍、深邃的企業文化、廣闊的個人發展空間給我留下非常深刻的印象，它深深地震撼著我的心靈，感受到的是移動美好的未來，燦爛得前景。使我堅信:選擇了移動就是選擇了人生發展的機遇。自從進公司那天起，我就立志要把領導分給的工作任務做好，公司的興衰系於公司每一個員工，每一個員工都要在自己的工作崗位上盡職盡責 ，我作為其中的一員就責無旁貸。為了把自己的工作做好，我虛心向老同志和身邊的兄弟姐妹們學習，盡快熟悉業務，由於自己的工作是開卡，作為一名開卡員，就是公司經營發展的一員後勤兵，三年多來的實踐工作使我養成了視移動公司為自己的家的工作作風，三年多來任勞任怨，熱情服務，按時作息，從不離開工作崗位，和身邊的姐妹們、同志們團結一致，和諧工作，從來沒有在工作中造成任何損失。卡是公司競爭中的「子彈」，沒有卡，便沒有了競爭的武器，何從談發展。而卡的及時開通和售後服務的處理，是贏得信譽的不可忽視的一個重要環節。我深深的知道自己的工作在某種程度上代表著公司的形象。因此，幾年的工作中，客戶選上的卡及時開通，對客戶使用中要查詢的個別問題，熱情為他們服務，從來不搪塞推諉。並且，還在工作之餘積極挖聯通用戶，發展新用戶，利用親朋好友同學等關系，向他們宣傳移動，動員使用移動卡。總是默默地為公司的發展盡自己微薄的力。積沙成塔，集腋成裘。我相信自己和全體員工的點點滴滴的工作將會匯集為公司源源不斷地滾滾財源!
在一年多的工作中，我也積累了不少的工作經驗，在這次的競聘中，我覺得自己有很大的優勢競聘銷售主管的崗位，我具備以下優勢:
第一、 我有一顆熱愛公司、熱愛本職工作的強烈的事業心和責任感。干好任何一項工作的前提和基礎就是要有一顆愛心。我有這樣一顆愛心，我相信自己能夠把本職工作做好。
第二、 幾年來的工作鍛煉了我較好的心理素質。我從不因心情而影響工作、干凈幹事、干練幹事，具有一定的果敢決策和組織協調能力。同時具有工作積極進取的信心和勇氣，就拿這次競聘來說，我站在這里，就是在迎接挑戰，從挑戰中發現自我、改進自己的不足，也想通過自己的行為向大家證明:敢於發出挑戰並迎接挑戰的員工，是永遠的挑戰者!既然是挑戰，就一定會有成功會有失敗，如果這一次失敗了，說表明我還存在許多問題和不足，我會更加努力的磨練自己，提高自己。
第三、我對人熱情，辦事耐心。這一點，對一個營銷主管來說是不容忽視的素養。營銷本身就是服務。對自己身邊的姐妹弟兄們我會對他們作認真細致的思想工作，我會關心他們的工作和生活。對自己的顧客我會用微笑向他們展示移動服務窗口的熱情。耐心傾聽他們的要求，細心處理他們的每一件事，用心解決他們的投訴。

⑼ 營銷策劃崗位競聘主要需要人的哪些能力

1、負責組織搜集相關行業政策、競爭對手信息、客戶信息等，分析市場內發展趨勢；
2、根據公司發展戰容略組織制定營銷戰略規劃；
3、負責市場調研，目標市場分析，市場營銷定位的把握，根據需要撰寫調研報告；
4、負責營銷策劃方案的制訂；
5、營銷策劃活動的組織、執行、協調以及在執行過程中的監控和調優；
6、參與產品（項目）研發，對產品（項目）設計、銷售策略提出合理性建議；
7、負責營銷體系管理制度和流程的建設；