大計劃小營銷

A. 營銷計劃書怎麼寫

營銷計劃書是對整個營銷活動的量化分析，將整體目標根據營銷周期進行的細分專。這樣營銷策劃書屬就有倆中情況，一種是對營銷策劃的計劃書，這種我做過，另一種是對營銷行為的計劃書，簡單說就是我一天賣多少東西，才能完成我這月的目標。不過那一種格式基本一樣，都需要首先確定目標和周期。比如我三個月內完成營銷任務目標，那麼我就需要根據營銷活動的輕重緩急將各縣工作分配在這三個月內，並且有一定的緩沖時間，需要列出一個時間表。在這個計劃書中要有一點檢查工作質量的思路，比如，我三個月中的每兩周我就對我已經完成的工作進行檢查，並對下環節開展的工作進行准備等等。

B. 如何制定市場營銷計劃

市場營銷計劃，是在對企業市場營銷環境進行調研分析的基礎上按年度制定的企業及各業務單位的對營銷目標以及實現這一目標所應采 取的策略、措施和步驟的明確規定和詳細說明。
市場營銷計劃的要素就是市場營銷計劃的基本內容。一個完整的市場營銷計劃，一般包括八個部分：
1．內容概要。是對主要營銷目標和措施的簡短摘要，目的是使管理當局迅速了解該計劃的主要內容，抓住計劃的要點。
2．當前營銷狀況。主要提供該產品目前營銷狀況的有關背景資料，包括市場、產品、競爭、分銷以及宏觀環境狀況的分析。
3．風險與機會。即對計劃期內企業的某種產品所面臨的主要機會和風險、企業的優勢和劣勢以及主要問題進行系統分析。
4．目標。確定企業的目標，是市場營銷計劃的核心內容。企業管理者在分析市場營銷活動現狀和預測未來的機會與威脅的基礎上必須對計劃目標作出決策。主要應建立 兩種目標，即財務目標和營銷目標。
5．營銷戰略。計劃的這一部分是概要表述企業將採用的營銷戰略，包括目標市場選擇和市場定位戰略、營銷組合戰略、營銷費用戰略等。 6．行動方案。即對各種營銷戰略的具體實施制定詳細的行動方案。如每項營銷活動何時開始、何時完成、何時檢查、費用多少等等。
7．營銷預算。即開列一張實質性的預計損益表。
8．營銷控制。為便於監督檢查，典型的作法是將計劃規定動作的營銷目標和預算按月或季分別制定，上一級的管理者每期都要審查企業各部門的業務實績，從而使組成整個營銷計劃的各個部門的工作受到有效地的控制，保證整個計劃能井然有序並卓有成效地付諸實施。

C. 什麼叫做大營銷大營銷和營銷有什麼區別

大市場營銷(Mega Marketing)，指為了進入特定市場,並在那裡從事業務經營,在戰略上協調使用經濟的、心理的、政治的和公共關系等手段,以獲得各有關方面如經銷商、供應商、消費者、市場營銷研究機構、有關政府人員、各利益集團及宣傳媒介等合作及支持。

大營銷和傳統營銷主要在誘導和期限上有所區別。

1、誘導

傳統營銷人員著重學會誘導方式，用來說服有關方面給予合作，爭取讓有關方面都能給對方提供足夠的利益來鼓勵自願的交換。而大市場營銷人員公司也可以採取威脅手段，比如揚言要撤銷給對方的援助，或者動員一批反對其他集團。

2、期限

傳統營銷產品的引進時期只有幾年時間。但大市場營銷戰略的實施往往需要更長的時間，因為需要打開的大門多，如果產品對公眾來說是新產品的話，還需要做大量工作來對目標市場的消費進行指導和教育。

(3)大計劃小營銷擴展閱讀：

運行步驟

1、探測權力結構

經營者首先了解目標市場的權力結構。在弄清權力結構後，公司必須對各方實力進行評估對比，做出相應的決策。

2、設計總體戰略

在進入一個封閉型市場時，公司必須先了解到各集團中的反對者、中立者和同盟者。另外，設計總體戰略往往是與運用政府機構的權力聯系起來的。

3、制定實施方案

實施方案規定由誰負責哪些工作、何時完成、在哪裡完成以及怎樣完成。這些活動的順序可按線性排列法和多線性排列法進行排列。

D. 營銷計劃怎麼寫

可以給你參考相關的資料：
1．市場營銷計劃書
概念解說
私營公司市場營銷計劃書是企業按照一定標准（如經營目標、市場調研等）對產品或服務的銷售從人、財、物等方面做出具體安排的書面材料。
編寫要點
市場營銷計劃書通常包括以下內容：
①計劃概要。
②營銷狀況。
③營銷目標。
④營銷策略。
⑤營銷方案。
⑥活動預算。
⑦營銷監控。
范
文
××公司年度銷售計劃書
第一章
基本目標
本公司××年度銷售目標如下：
一、銷售額目標：
（一）部門全體：××萬美元以上；
（二）每一員工／每月：××美元以上；
（三）每一營業部人員／每月：××美元以上。
二、利益目標（含稅）：××萬美元以上。
三、新產品的銷售目標：××萬美元以上。
第二章
基本方針
本公司的業務機構，必須一直到所有人員都能精通其業務、人心安定、能有危機意識並有效地活動時，才不再做任何變革。
二、貫徹少數精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發展。
三、為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓許可權，使人員得以果斷抉擇，實現上述目標。
四、為達到責任目標及確立責任體制，本公司將貫徹重賞、重罰政策。
五、為使規定及規則完備，本公司將加強各種業務管理。。。。
由於內容長，到文章轉摘：
http://study.qmvip.com/92/118490.html
希望能幫助上你！

E. 針對一個小型電子商務企業如何制定營銷計劃

一個小型的電子商務企業，首先我們知道是做產品的，所以在這里我給專的建議是屬
1、挖掘產品的特點和用途，然後找到針對性的需求關鍵詞。做營銷計劃第一步就是定位定位第一個大的方面就是定位關鍵詞，例如洗面奶就是要定位到化妝品
2、細化定位，定位價格、以及用戶群體，例如洗面奶是18-30歲的女孩使用的。
3、根據定位的關鍵詞和細節定位，制定營銷策略，去那些平台推廣。例如可以去美麗說，蘑菇街、閨蜜社區等等，大學校園論壇、明星娛樂貼吧，這些就是營銷的推廣渠道定位.
4、先去找到行業的渠道， 然後去搜索這些詞看看用戶在使用化妝品關心什麼，然後他們想要什麼樣的價位，在淘寶的喜歡人群中，淘寶指數有這方面數據。再去看看一般淘寶的賣家，以及其他的競爭對手採用什麼樣的文案，總結出失敗的和成功的。
5、找到自己適合的定位和文案，策劃出系列的推廣內容，然後進行推送給用戶，就可以獲得用戶和粉絲群體了

F. 什麼是大營銷啊

大 營 銷 趨 勢
——解讀中國營銷密碼

我國正處於經濟體制深化改革和新穎的營銷趨勢形成的時刻
建立現代的企業管理制度，使企業成為適應市場的法人實體和競爭實體，我們必須由21世紀國際激烈競爭的環境要求出發，站在戰略管理的角度，為企業謀求發展。
大營銷是個廣泛的概念，是以21世紀企業生存、競爭、擴張、創新為中心首先表現在
啟發思維，拓展思維，以全球的視野，從戰略角度看待大營銷趨勢。
全球的大市場正逐步形成，全球大營銷正趨成熟……
□ 中西方市場的區別
□ 中國市場環境的特點：
大：地域遼闊；前景巨大；賺錢的天堂。
變：發展快；變化快；政策多變；法規不健全。
亂：市場秩序混亂；假冒侵權嚴重；反常怪事多；信譽（商業倫理）嚴重缺乏。
燥：短期導向；大起大落；過度競爭。
異：區域差異；體制差異；行業差異、營銷水平差異、世代差異都很顯著。

□ 中國市場的營銷特徵：
轉型混合營銷
推銷導向
策劃多於策略
史玉柱談民營企業的壓力來源
……
□ 市場營銷的奇異點
通路陷井——極其復雜的通路
假貨泛濫
細分市場的非常差異
專業營銷人才缺乏
小學水平（指營銷和管理水平，非學歷 ）
7000萬營銷人員需要培訓
中國有7000萬營銷人，但調查表明：
69%的企業不知道如何制定企業總體營銷戰略；
65%的企業不懂得制定銷售政策；
71%的企業老闆在構建企業營銷網路時，不知如何著手；
61%的企業不知道營銷管理；
45%的企業不知道採取什麼樣的競爭策略，對競爭格局理不清；
51%的企業老闆對科學的市場調查認識不深；
50%的企業老闆對定位模糊，不知道自己企業的定位是什麼；
有超過45%的企業，對價格難以管理與控制、竄貨現象嚴重；
在媒體投放上，有58%的企業很難制定媒體投放計劃，中國營銷人絕大部分未受過專業培訓。

中國的企業需要整合營銷
中國企業家需要戴望遠鏡看……
中國的轉型市場不可用西方成熟市場同日而語……

所以，所謂的大營銷，寬泛地指營銷所面對的市場、環境、視野等條件，都比較龐大，而營銷，則相對較小。

G. 怎樣擬定一份合理的營銷計劃

編制年度營銷計劃應該注意的幾個問題 隨著時間的推移，2006年度的工作已經結束了。過去一年的工作要總結，未來一年的工作要計劃，大多數從事營銷的工作人員，在這一階段都忙得不可開交。 忙活了一年，大小事經歷無數，酸甜苦辣當然也各自心中有數，把一年來做過的事情記錄下來，逐一分析經驗得失，避免在以後的工作中再次出現類似的情況，然後再表一下決心，喊上幾句口號，一年的總結也就成了。可營銷計劃的編制，卻遠非總結那麼簡單，因此周圍的很多同行、同事，每逢編寫營銷計劃，都感到如坐針氈，再加上編制完畢，還要經過財務系統、生產系統、領導班子討論，一遍又一遍，就如同把人串起來架在火上烤，個中滋味，相信每位營銷人都感觸頗深。 市場線強調的是市場調研、市場基礎信息收集、市場競爭態勢分析判定、產品結構分析研究、價格體系的設計和調整。當然也包括渠道設計、促銷、品牌管理與推廣。資源線則強調的是原輔料價格對產品價格的影響、企業資本儲備、人力資源配置、生產周期安排，甚至包括關聯單位關系維護、社會公關等經營活動。圍繞這兩條線，我們一方面要按照市場實際情況，設定合理的銷售目標和利潤目標，另一方面也要根據企業本身的實力，建立完善的管理制度， 設計科學的運作流程。 其實在兩條線中，只有市場一條線是需要在營銷計劃中系統描述的。資源線在營銷計劃中僅僅體現為預算。也就是說市場線是整個營銷計劃的骨骼，而資源線只能是血肉。在計劃地實際執行過程中，它才能真正顯示出來其作用，以人力、物力、財力等方式推動營銷計劃地執行。 明確了以上幾點，我們就可以把營銷計劃分成幾個部分來編制。 一是市場研究，也就是計劃編制的背景。市場研究應該以歷史數據為參照，以市場發展趨勢為方向，以品類消費習慣為突破口，不僅要把消費者分類，同時也要把區域市場分類，做好產品和市場定位，把著眼點放在目標市場的基礎情況調研上，既要有翔實的數據支撐，又要有準確的理論根據。對收集上來的信息，利用各種工具，例如SWOT、波士頓矩陣等進行深入分析，然後得出結論，作為編制計劃的依據。 在這里有一點要注意的是，大多數企業在分析市場的時候，對競爭對手的研究往往大於對自身的研究。而對競爭對手研究的越透徹，就越容易做出針對性地決策，從而使自己的計劃緊跟競爭對手，無法自成體系，以至於不得不在實際的工作中，不斷的修改計劃。 二是目標設定。營銷計劃中的目標包含著很多方面的內容，比如銷量、市場佔有率、品牌資產積累、銷售額、銷售利潤等等。在這些指標中，最能體現營銷工作效果的核心指標，是市場佔有率和銷售利潤。也有人認為營銷計劃最重要的目標應該是銷量和銷售額，這種說法其實有失偏頗，一個區域市場的市場占於率高低，的確和銷量有著極大的關系，但是銷量並不能決定企業的銷售利潤。例如在某些區域，產品銷量的確很大，銷售額也因此水漲船高。但是這類產品往往層次不高，處於低檔價位，幾乎沒有利潤。因此，我們不能簡單的把銷量作為衡量營銷工作效果的主要指標，而是要從企業和股東需求的角度出發，將營銷工作的目標從追求銷量和銷售額，轉化為追求效益。 三是業務計劃的編制。業務計劃是年度營銷計劃的重要組成部分，如果沒有業務計劃，整個營銷計劃就是一紙空談，沒有任何價值可言。業務計劃，其實闡述的就是如何實現目標，為什麼需要這么多費用，為了實現目標大家應該如何做工作。從這一點上來講，編制業務計劃具有兩個目的：一是說服股東，接受這一份營銷計劃並提供相應的資源支持，保證計劃不落空，不流於形式，有了具體的業務計劃，才能將每次營銷活動的內容、形式、效果展現在股東面前，給股東一個較為直觀的認知；二是指導未來的工作，保證所有的營銷活動都在品牌管理、市場管理的統一框架下執行。 年度營銷計劃中的業務計劃，應該把握住三個字：一是精，項目設計要具有代表性和前瞻性，不能為以前的工作作總結，更不能信口開河，胡編濫造；二是簡，項目中各條塊的描述應當簡潔扼要，抓住重點；三是實，所有的項目，都應該具有極強的可操作性，就是編制人離職了，換一個新人，仍然能按照既定的方案和指導思想開展工作。 另外一點是，業務計劃中沒有提及的項目，絕對不應該是沒有想到，而應該是沒有必要。 四是費用預算。目前實行全面預算管理的企業並不是很多，因此編制年度營銷計劃的另一個主要目的，就是以計劃代替預算，對年度總體銷售費用進行合理控制。大家都知道，企業的預算一般都是剛性的，是不允許隨意改動的，因為編制預算本身，不僅考量了企業的資本實力，同時也考量著管理者的管理水平。也就是說，在沒有實行全面預算管理的情況下，完整的營銷計劃，不僅能以具體業務來體現營銷費用的產生，同時也能對企業的規范運作，起到一定約束作用。年度營銷計劃中的費用預算可以只是一個大數，只分解到每一個項目，而不體現項目中的細節，但是就每一項費用而言，卻必須是合理的，經得起推敲的。在我以前做過得的營銷計劃中，單一項目的費用總額，都是不可調整的，如果要削減銷售費用，就只能調整整個項目，保留項目就必須保留費用，只有這樣，才能保證每一個項目的執行都不會發生意外。 五是明確的指導思想和管理思路。這一部分，是整個營銷計劃的靈魂。在未來的一年中，我們工作的重點什麼，每一項工作做到什麼程度，如何去培訓自己的團隊，要培養什麼樣一種文化，都是在這一部分要解決的問題。通常的做法是，在股東長遠目標的基礎上，分解出市場營銷的長遠目標，把企業簡介中關於企業遠景的部分抄寫了事。這樣的指導思想和管理思路，就成了一種形式，成了沒有任何內涵的口號，對現實的營銷管理工作基本上產生不了任何幫助。因此，在指導思想和管理思路的描述中，我們要把一些具體的目標或者任務編制進去，在這里對企業的營銷管理作一個定位，未來一年內，我們的主要任務是什麼，如何去實現它，未來三年內我們的主要任務又是什麼，如何去實現它。市場環境不同，管理的思路就不一樣，銷售人員的基礎素質不同，指導思想也要作相應的調整，只有這樣才能保持整個團隊的活力，保證營銷決策的准確性。 六是市場預測。營銷計劃，在很大程度上是一種預測性行為，因為未來一年市場會發生什麼樣的變化，並不一定為我們所控制。雖然說我們在分析市場的基礎上得出了一些結論，但就計劃來講，任何人都不能做到百分之百的准確。所謂的預測，其實就是假設一些我們有可能遇到的問題，並在我們能力允許的前提下予以解決。這就意味著，第一我們編制營銷計劃的指導思想應該根據市場的變化而適時調整，不要局限於歷史數據，當然更不能想當然。第二在編制營銷計劃過程中，應該預備一些應急措施，以防不測。第三全年的銷售費用預算要留有餘地，最起碼要預備有機動資金。第四營銷計劃要盡可能的避免與企業發展方向相抵觸或者背離。第五編制營銷計劃要總大處著眼，小處入手，解決好單點突破與全局發展的問題。