聚美優品微博營銷模式

Ⅰ 聚美優品的運營模式是什麼

聚美優品的運營模式為：
（一）每日多團：聚美優品從月開始的每日一團到現在的每日多團，增加了客戶的選擇，同時也吸引了更多的女性。
（二）以女性為主打：聚美優品網站專注於服務女性，根據女性的特點來設計整個網站，比如網站的界面採用粉色，代表著高雅、溫柔、甜美可愛的形象，是眾多女性喜歡的顏色，同時粉色也有舒緩精神壓力的作用，讓女性顧客，一邊瀏覽商品，一邊放鬆心情。而且網站還有一些男性的化妝用品，這也很好的展示了女性顧客顧家的形象，關愛自己的同時，也不忘關心家人。
（三）推廣渠道的多樣性：
1、利用明星代言推廣，娛樂營銷。突破傳統IT行業的營銷定位，以娛樂時尚的形象從眾多電子商務網站中脫穎而出。2011年4月21日，韓庚正式簽約聚美優品，成為其首位代言人。這位素顏依然俊美異常的男子，匯集萬千關注與寵愛。2011年攜手聚美優品，將改變人們對美麗的態度與生活方式。
2、博客、微博推廣。聚美優品有自己的官方博客，分欄為團美美容課、香氛物語、真假識別、背後的故事等等。顧客可以在上面自由評論，了解一些品牌的知識以及聚美優品創業以來的歷程，拉近與客戶的距離。聚美優品在2010年4月份在新浪開通了官方微博目前有粉絲36萬，微博8000條，通過微博來發布一些團購信息，並為粉絲提供關於美容與健康的訊息，保持了與大家的很好互動。
3、獎勵會員推廣。聚美優品的會員如果成功的邀請到一個人注冊會員將獲得15元的獎勵。
4、利用其他媒體進行推廣。聚美優品一直與媒體保持著密切的關系，網站被眾多媒體報道，如中國日報、中國經營報。聚美優品創始人陳鷗是《非你莫屬》的嘉賓，他出眾的表現也為網站贏得了很好的聲譽。
5、增加分享。聚美優品上的商品信息可以分享到QQ空間、人人網、新浪微博、MSN、騰訊微博、開心網、網易微博、搜狐微博、騰訊朋友、網路貼吧、淘江湖、豆瓣、網路收藏等登網路平台上。
6、口碑來傳播。聚美優品有一個口碑報告欄目，顧客在這里分享自己購買以及使用商品的感受，通過這些來與其他人進行溝通。而且寫的好的顧客還有一定的獎勵。通過口碑中心把大家在使用商品的感覺全部寫出來，好的與大家分享，不好的效果警惕他人，這種方法又提高了顧客的忠誠度。
聚美優品率先推出「假一賠三、30天無條件退換貨、全程保障」三大政策，樹立行業標桿，從一開始就堅持信譽為先，100%正品團購。在聚美優品購買的所有商品均由中華財險質量承保。若消費者對商品質量有任何疑義，可以在收貨之日起90天內，撥打聚美優品客服熱線，聚美優品與中華財險共同承擔全額賠付。
聚美優品一直維持著與顧客的良好關系，除了信譽安全方面聚美優品在其他方面的設置也很符合女性心理，如界面設計，在商品里加入男性用品，客戶信息的保密以及自由度，在與顧客的在線溝通及留言溝通選擇用更具有親和力的語言。

Ⅱ 聚美優品的營銷策劃人是誰

應該就是陳歐自己吧。 他是正規的MBA畢業，綜合素質比較高。

營銷固然重版要，但是哪個公司也都沒有權無數的好營銷創意，其實重在價值觀。

比如一開始淘寶的營銷就不怎麼樣，但是價值觀是符合市場以及社會正常發展需求的。

還有GE，其實比較一下這些大公司，營銷方面並不是很厲害，做的很多廣告也相當差，但是好在他們的價值觀正確，即使有錯的地方，消費者也不會拋棄他們。

營銷其實真沒什麼，只是被妖魔化了。而企業，產品的最終目的是服務。是價值觀的真實體現。

Ⅲ 聚美優品運用了哪些網路營銷的方法

不懂，我正打算去倍效客學習一下他們的網路營銷創新課程呢。

Ⅳ 聚美優品採取了什麼有效的營銷手段和措施

1. 電視廣告營銷

2. 自媒體營銷（前一段時間不是聚美CEO微博上總是說轉發送車嗎、我一直都關注他的微博的）

   目前我知道的只有這兩個

Ⅳ 曾經價值150億的聚美優品陳歐，為什麼淪落為直播網紅賣貨

聚美優品出現假貨質疑，陳歐陷入困境。

聚美優品的一開始的成功，一個得益於介入的時間點，另外得益於陳歐「我為自己代言」廣告的巨大成功。一個企業的成功，建立於創始人的巨大人氣之上，是很危險的。一旦創始人出現什麼負面信息，對企業的打擊是巨大的。

當時風頭一時無兩的陳歐，肯定想不到他的負面信息和信任危機來得這么快。電商，是最講究信用的。當聚美優品出現假貨質疑的時候，陳歐和管理團隊的不當應對，失敗的危機管理，迅速耗光了陳歐曾經的巨大人氣，聚美優品也因此陷入困境。

(5)聚美優品微博營銷模式擴展閱讀

2012年陳歐為公司拍攝的「我為自己代言」系列廣告大片引起80後、90後強烈共鳴，在新浪微博掀起「陳歐體」模仿熱潮。

2014年5月16日，聚美優品正式在美國紐約證券交易所掛牌上市，市值超過35億美元。陳歐成為紐交所220餘年歷史上最年輕的上市公司CEO，其所持股份市值超過11億美元。2015年，陳歐以11億美元獲得亞洲十大年輕富豪第六名。

2017年5月，聚美優品（紐交所代碼：JMEI）以總額3億元人民幣現金投資移動電源租賃企業深圳街電科技有限公司（簡稱街電），陳歐出任街電科技董事長。

Ⅵ 聚美優品 陳歐體是怎麼做網路營銷的

2012年10月12日，聚美優品發布2012年新版廣告。廣告由其CEO陳歐主演，廣告詞是：
「你只聞到我的香水，卻沒看到我的汗水；你有你的規則，我有我的選擇；你否定我的現在，我決定我的未來；你嘲笑我一無所有不配去愛，我可憐你總是等待；你可以輕視我們的年輕，我們會證明這是誰的時代。夢想，是註定孤獨的旅行，路上少不了質疑和嘲笑，但，那又怎樣？哪怕遍體鱗傷，也要活得漂亮。我是陳歐，我為自己代言。」

陳歐體的句式為：其句式如「你有XX，我有XX。你可以XX，但我會XX……但那又怎樣，哪怕XX，也要XX。我是XX，我為自己代言！」

在微博，微信等新媒體與自媒體橫行的時代，一條消息的傳播是十分便捷與快速的。仔細觀察陳歐體，它所寫出來的都是充滿一種自嘲、自信、奮斗的精神，與吊絲一樣契合了當前很大一部分人的心理。再加上 陳歐是聚美優品的CEO，一個我們看來的成功人士，勵志榜樣 。這樣的句子在一些專業人士（網路營銷人士 ）的引導之下，很容易使得其在微博等平台上流傳於模仿。

我認為陳歐體的營銷和大多數的「體」營銷一樣，都是藉助互聯網的信息便捷性和網民的調侃心理來達到推廣的目的，沒有什麼創新之處。

Ⅶ 為什麼前幾年火遍全國的聚美優品，現在倒下站不起來了

聚美為了規避第三方平台業務，特別是第三方奢侈品業務的風險，將這塊業務全部砍掉。

不少電商平台的業務均為自營+第三方平台的模式。由於產品不入庫，由第三方商家發出，電商無法對其進行強有力的監管，也導致假貨、水貨不斷，售後服務也容易出現問題，這已成為電商行業的「達摩克利斯之劍」。

上市後，聚美為了規避第三方平台業務，特別是第三方奢侈品業務的風險，將這塊業務全部砍掉。此外，聚美將小部分美妝業務也從第三方平台上砍掉，全部轉為入庫自營。預計第四季度，將完全實現這一轉變。這也是為了力保主營化妝品業務堅決不能出質量和售後服務的問題。

(7)聚美優品微博營銷模式擴展閱讀：

聚美優品的相關情況：

1、聚美海外購上線，主要以日韓化妝品為主，歐美品牌為輔。具體說來，通過行郵保稅模式，聚美將在國外采購的貨品備至鄭州保稅區，然後再進行質檢和銷售。

2、化妝品類的行郵稅相對較高，這部分成本主要由聚美承擔，並不會在商品價格上有所體現。聚美不僅能夠對貨品來源有100%的信心，還能給消費者接近免稅店的優惠價格。

3、聚美從9月起開始實施計劃，將第三方平台的化妝品銷售業務的絕大部分轉移至自營業務，第三方平台的化妝品銷售將由品牌合作、專櫃購買和聚美海外購取代。

Ⅷ 當年聚美優品的廣告火遍中國，為什麼聚美優品逐漸銷聲匿跡了

作為80後的創業成功者，不得不提起典型的代表陳歐。陳歐在事業取得成績的同時還不忘對當代年輕人傳授自己的創業心得。而他一直也是傳播正能量，就如同聚美廣告一樣，陳歐就是用他獨到的心路歷程，向新一代的年輕人講述著哪怕遍體鱗傷也要活得漂亮。

說到聚美，相信很多人都已經忘記了這個名字，正在潛移默化的淡出我們的視線里。至於為什麼落沒了，最大的原因無非是傳聚美賣假貨，現在當代的女性對面部還是非常重視的，一旦出現假貨，後果將不可想像。原本聚美就是陳歐自己親自代言，人氣還一度飆升，「聚美優品」原本授予的意思就是聚合優質美妝的平台，專門為廣大女性同胞服務，陳歐也是看中了這一點。

聚美優品又宣布了准備進軍智能家居領域方面，創立獨立的品牌空氣凈化器，結果在市場上面反應也不是很強烈。然後接下來，陳歐又為一家的無人機代言，最後也是不了了之了。說到成功的案例，恐怕就是我之前提到的共享充電寶街電科技了，現如今的反響還是蠻好的，其中的發展空間可想而知。

近日，又出現了一款名為「刷寶」的短視頻APP，而這款產品主打就是「看視頻，賺現金」，這款產品可以在各大應用商品中下載。截至目前下載量已經超過千萬，其控股人是陳歐。希望聚美優品在多元化轉型的道路上，重返之前輝煌吧！

Ⅸ 聚美優品開拓新客戶的方式有哪些

廣告，發郵件，網路營銷，明星效應，打折促銷

Ⅹ 3年前火遍全中國的聚美優品，如今為何變成電商「傷仲永

聚美優品剛出現在人們視野的時候，就像春日裡齊放的百花一樣熱鬧:陳歐體被人廣泛模仿、傳播，年僅4歲的聚美成為中國第一個赴美IPO的垂直電商，31歲的陳歐成了紐交所有史以來最年輕的CEO。各種光環加身，陳歐帶著聚美一路走上神壇。

我們回過頭來看聚美的發家史，成功的原因可以歸結為以下三點：

1、先發優勢

聚美的前身叫團美網，專注女性化妝品團購。在那個中國電商行業還不是很發達的年代，這種專注一個領域的垂直電商是典型的小而美，只做一個細分領域，專注發展的深度，正是因為這樣的優勢，所以比阿里這樣大而全的電商擴張得更快。

2、精準營銷

聚美一開始只是推出幾款打折產品，後來開始玩限時折扣和秒殺。在「雙十一」還沒有現在這么火的時候，聚美已經會撩撥消費者的心弦，引導、刺激消費。事實上，聚美的價格並不是那麼美麗，但女生們依舊樂此不疲，天天守在電腦前准點秒殺。原因就在於聚美在2011年推出的「100%正品」，「30天拆封無條件退款」美妝屆最高售後政策。

3、廣告新穎

即使今天聚美已經沒有了當年的盛況，「我為自己代言」的廣告卻依舊被人津津樂道的。正是這支充滿正能量而且猛扣年輕人心門的廣告，使得聚美的品牌形象得以快速塑造起來。而拍攝微電影，進行軟廣植入，這種新型的廣告方式，不僅增加了品牌知名度，也直接促使聚美植入的產品被搶購一空。

然而，從10年成立到現在，聚美已經走過了7年的時間，7年裡，聚美用3年時間將10萬變成60億，又用了3年的時間將57.8億美元跌為4.33億美元。而聚美和女生們之間，也產生了「七年止癢」。現在的聚美，基本看不到出路。

上市三年市值縮水九成；陳歐網紅CEO的光環逐漸黯淡，妄圖從共享風口獲利，又遭網紅小王嘲諷；研發智能硬體推出空氣凈化器也無疾而終。產生這種現狀的原因主要在於以下幾個方面：

1、網購紅利的消失

電商發展的幾年時間里，各大平台的電商紛紛使出殺手鐧，促銷、正品保證……都是為了吸引用戶，但隨著網購紅利的消失，平台轉做更深層次的留存，著力培養用戶使用習慣和忠誠度。前有淘寶、京東等幾大綜合電商在美妝行業的滲透，後有小紅書、考拉等新起之秀的步步緊逼，聚美市場份額出現大幅萎縮。

2、假貨風波

先是被嬌蘭、DHC、蘭蔻等國際化妝品大牌打臉，緊隨其後又被曝出第三方手錶業務售假，而後又是天涯社區自稱聚美員工的假貨爆料……一波未平，一波又起，但就如當時劉惠璞說的那樣，聚美的流量在增加，但銷量在下降。雖然真假難辨，但消費者不再買賬，即使聚美不惜花大價錢留住顧客，收益也是甚微。

3、商業模式的驟變

在假貨風波後，聚美開始斷臂自救，砍掉了曾經最賺錢的第三方業務。將電商平台轉為聚美自營，再是布局新業務「極速免稅店」，完成由垂直美妝電商到跨境電商的轉型。這一系列轉型，僅僅只是隨了電商行業發展的大流，不能產生絕對的優勢。

在互聯網的快速更迭下，流量、人口、營銷紅利最終都會消失。帶來流量的廣告會隨時間流逝被人淡忘，具有人口紅利的用戶會逐漸被其他平台分流，而採用營銷帶來的銷量也不是長久之計。

商業的東西最終會回歸商業本質。對於用戶來說，參與商業的本質是購買產品質量和服務。但對於聚美來說，這些並不是聚美優品體系裡優先順序最高的東西。

可以看見的是，聚美股價一路走低發生在假貨風波之後，產品質量讓用戶失去了信任，但還不至於讓聚美一蹶不振。在對事件的處理上，聚美應對策略、公司價值觀都會參與其中，沒有做到服務體系的完善、杜絕假貨，才是聚美跌落神壇的重要原因。