婚紗影樓營銷策略

① 現在有什麼影樓的策劃案比較好啊

沒有淡季的市場,只有淡季的思想,突破格局創者勝。
現影樓是淡季,但做活動是旺季,乘此時打文化打牌,為提升影樓店鋪品味 品位 品相打基礎。為建團隊打基礎。燕妮策劃藉此機推出以文化引領行業(摘親案)(海洋秀)(夏日私奔)(尚miss)案均是以文化主題,文化思想創導.提升市場客戶關注,垃大商業利潤空間的企劃思想。緊抓主流群體,。在攸近期秀場各影樓客戶的使用中業績非凡,場場火爆振嘆業界。
同時也用企業文化產品文化服務文化做行業標准,擺脫大多數影樓只買產品買技術的初級贏利模式。

② 影樓如何去做網路營銷

1.網路營銷不是孤立存在的

網路營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，網版絡營銷活動不可能權脫離一般營銷環境而獨立存在，在很多情況下，網路營銷理論是傳統營銷理論在互聯網環境中的應用和發展。

2.網路營銷不等於網上銷售

網路營銷是為最終實現產品銷售、提升品牌形象的目的而進行的活動，網上銷售是網路營銷發展到一定階段產生的結果，但這並不是結果，因此網路營銷本身並不等於網上銷售。網路營銷是進行產品或者品牌的的深度曝光。

3.網路營銷不等於電子商務

網路營銷和電子商務是一對緊密相關又具明顯區別的概念，兩者很容易造成混淆。電子商務的內涵很廣，其核心是電子化交易，電子商務強調的是交易方式和交易過程的各個環節。網路營銷的定義已經表明，網路營銷是企業整體戰略的一個組成部分。網路營銷本身並不是一個完整的商業交易過程，而是為促成電子化交易提供支持，因此是電子商務中的一個重要環節，尤其是在交易發生前，網路營銷發揮著主要的信息傳遞作用。

網路營銷

③ 營銷策略該怎麼制定了，我們是婚慶公司。懂的請給我一個大概的。感謝

1.論壇推廣
2.企業博客
3.QQ群推廣
4.網路互動社區
5.本地門戶網站推廣
6.搜索引擎優化
7.競價廣告
【五洲科創】望採納

④ 如何做好影樓銷售

一、明確客戶群，爭取做到最專業

兒童攝影？婚紗影樓？廣告產品拍攝？還是啥都有？看你想的策略，感覺是眉毛鬍子一把抓，什麼人都想去抓，結果就是樣樣有，也就意味著樣樣松。如果你能做到本市婚紗攝影排名第一，兩年後你的分店（分為高端和大眾兩檔）在該場能橫掃其他影樓。

我建議先做主流市場，要麼做婚紗影樓，要麼做兒童攝影。表面是舍棄一些客戶群，但實際卻能得到更多客戶群。

二、建立專業口碑

開發新客戶的難度是維護回頭客的6倍。也許你做完一單就是一單，也許沒有對客戶搞攻心戰，所以做了一年生意，但口碑卻沒有建立起來，白白流失了很多優質潛在客戶群。

為什麼這么說？我們知道，去拍婚紗攝影的人，TA周圍朋友、閨蜜、哥們親、戚肯定也有此需求（同齡人交友是主流），我們把簽單客戶看成種子，愛護種子，關心種子，未來必定是穀物滿倉。

如何關愛客戶？

我曾為一個做櫥櫃的朋友回過一個問題，有關對客戶搞攻心戰的思路，我摘錄下來，請你一起來分享：

假設每年拿出5%的純利反饋消費群，尤其照顧重點客戶，逢年過節開車送一袋米或一桶油，也許不出三年，你的生意規模將在縣城數一數二！道理簡單。徹底拉住中堅消費群，他們會全心全意幫忙推薦給親朋好友，一個傳兩個，兩個傳四個，堅持時間越長，越容易形成集群效應，口碑由此爆破式樹立起來！有口碑還愁沒客戶蜂擁上門？到那時門店位置偏僻還算個啥？

一旦銷量提升，采購成本又會持續下降，工廠滿負荷生產，效率提高，利潤進一步增加…….由此走上良性循環發展之路。

重要細節：逢年過節送禮，效果能否最大程度出彩？

A、一到逢年過節，家家戶戶不僅采購很多柴米油鹽，而且國人還習慣此時送禮收禮，咱們亂七八糟參合進去，禮物全被淹了，沒半點效果；

B、裝修旺季在上半年五月一波，下半年10月一輪，如果送禮在元旦春節，跟旺季不合拍，推薦效果？洗洗睡吧；

C、送禮行動最好在三月和八月，淡季前情感促銷攻勢猛，後面才能開花結果，而且時常要有祝福簡訊，點滴間加強客情關系才是高明手法；

D、送禮可分有檔次。普通客戶可贈送米油，已幫忙介紹成功的客戶可送廚房用的搖頭電扇。

三、和攝影師建立拍檔關系

你曾說：「前三個月，我從外地高薪聘請了一個技術很好的攝影師到店裡，技術這塊算是沒什麼問題了，可是這個月到淡季了，基本上都沒有什麼人拍照的，我都急死了，這個攝影師人不錯，但是一沒有生意，他有點不想留在這里的意思了。就現在這種情況，他的工資基本上贊了店裡很大一筆開銷，但是又沒什麼客人啊。」

你是老闆，但不要做成孤家寡人式的老闆。很多人創業，不願意和雇員一起來討論，一起來創業，總以為他們不懂生意經，總想當孤單英雄，這都不是好主意。我特願意干一件事，那就是和很多人一起來討論某件事，群眾的智慧是無窮的，這話說的，呵呵，要多精闢就有多精闢。

你該調動攝影師的創業熱情，把自己的創業變成大家的事情，他會從專業角度出發，給你提供很多有益的建議……也許他不懂生意經，但不妨礙他能提供各種奇思妙想哦：）同理，發動公司所有員工，一起來做創業先鋒，只有大家都動員起來，你的影樓買賣才有生氣。

也許前期效果不明顯，也許大家探討半天也無果，但這些都不重要，重要的是大家都參與進來了，有了主人翁感受，重要的是大家看到老闆虛懷若谷，重視自己了，這份心理體驗，你就算發5000塊的大紅包也買不來的。

說的容易，做的難，望三思而堅決執行：）

四、善於向同行學習和借鑒

我做事情，從來不悶頭在家傻想。我喜歡搜集情報和信息，然後就進入創作快車道：借鑒——改造——在創造 =

獨創！從包裝設計到酒店設計，無一不是這類風格的體現。小說已經說得非常清楚了，為啥妹妹就沒點感悟呢？這事真的很難掌握嗎？呵呵，你要是我弟弟，我早就爆粗口了哦，算了，忍了吧。

再給你舉個案例，希望妹妹你看完能舉一反六！

嗯，看看這位高手是如何經營影樓：

「攝手座」影樓的老闆是一位名叫張海的年輕小夥子。在北京廣播學院廣告系讀書的時候，他迷上了攝影藝術。只要一有空，張海就揣著一台相機外出拍攝風景，或者給同學們拍「藝術照」，是校園里小有名氣的「攝影高手」。

1999年大學畢業後，張海毫不猶豫地跨入了攝影行業，在北京一家影樓做攝影助理。後來，憑著不俗的技藝，他被邀請到西安的一家影樓做攝影師。

張海的女友在杭州，為了和女友團聚，2001年3月，張海來到杭州，先後在「佳麗攝影」等幾家影樓做攝影師。正值春夏之交，影樓的生意非常火爆，張海就像一台攝影機器，平均每天要拍50多對新人的婚紗照。拍攝活動大都在影樓里完成，而影樓所能提供的服裝和空間非常有限，加上新人們的動作姿勢又千篇一律，整個拍攝就像流水線操作一樣，沒有個性，也沒有新意。

這樣做了一段時間後，張海感覺很疲憊，這種疲憊不光來自高強度的工作，更緣自內心對藝術追求未果的無奈與失落。為了改變這種狀況，張海又先後去過深圳、溫州等地，但現實告訴他，只要在影樓里工作，無論這個影樓的規模有多大，攝影師始終都只能是「一台攝影的機器」，永遠難以將藝術個性與謀生手段有機地結合起來。

於是，張海萌生了自己辦攝影工作室的念頭。拍什麼樣的照片，怎樣拍攝，他要有自己的決定權，他要走出一條完全有別於常規影樓經營模式的路。

一、出師不利，巧幹渡難關

2003年3月，張海又回到了杭州。他風趣地說：「以前為了追求自己的夢想，不得不到處去流浪。現在既然決定創辦自己的工作室，當然要選擇在杭州了，有心上人在身邊，做起事來才更有動力嘛！」

⑤ 婚紗禮服店營銷方案

要什麼方案。直接去找影樓合作

⑥ 影樓結婚當天婚紗禮服的銷售方案急！！謝謝！！

1、讓顧客覺得實惠物有所值，不要漫天要價；
2、服務態度一定要好，不要給顧客臉色看專；屬
3、不要為了利益而極力向顧客推薦不適合她的禮服，讓顧客感覺到你的真誠；
4、出現糾紛首先一定要放低自己的姿態，真誠的道歉，不要強調自己的理由，那會讓顧客感到是狡辯；
5、有什麼問題需要一次性的與顧客溝通好，顧客想不到的問題也一定要提醒，避免產生糾紛；
以上是我拍婚紗照當顧客後總結出的自己的觀點，希望對你能夠有幫助。如果做到以上幾點，我是顧客也會樂意介紹朋友過來的。O(∩_∩)O~

⑦ 影樓營銷策劃活動方案，如何找對借力、借勢點 (2)

要做高級秀、要把營銷活動搞大不是容易的，光靠自己還是力量有限、影響有限。現代社會尋求合作才能迅速造勢，迅速成功。婚紗影樓可以合作的對象是非常廣泛的，總的來說就分為同業合作和異業合作兩大類。
同業聯盟建立的前提是合作者之間的競爭是良性的，大家各有自己的優勢市場。一般有兩種合作：（1）一同做促銷或者一同做「秀」。這樣做的好處是可以擴大影響，共同承擔宣傳費用。規模和影響更大，成本卻大大減少了（2）佔領不同細分市場的影樓互相「關照」：如在婚紗影樓拍攝過婚紗照後，可以獲得某兒童影樓的優惠拍攝卡或某寫真店贈送的優惠卡；或在某影樓拍過照片可以獲得到某沖印店的優惠沖印券等。
異業聯盟最好是與已經成功的企業聯手做促銷。因為與成功企業的聯手，會使你的影樓的檔次及可信任的程度提高，大大提高接單率。具體的方法大致有以下幾種：（1）購買某種產品或某項服務（來自當地成功的有影響的企業和經營者的），可以獲得一張到某影樓拍照的優惠券；反之，你到影樓拍照，可獲得一張購買某種產品或某項服務的優惠券。（2）影樓與某某著名公司聯合做促銷，或影樓做促銷活動，註明得到了某某著名公司的贊助，以此來增強本影樓在當地新人心中的影響力。
與成功企業合作效果最好，另一方面合作要廣泛的進行。可以聯系合作的商家包括：1、葡萄酒（或其它婚禮常用酒）經銷商2、飲料經銷商3、床上用品經銷商4、珠寶經銷商5、美容美發6、酒店7、家電經銷商8、西服和其他服飾經銷商9、裝修公司10、燈飾11、紅娘喜鋪12、化妝品業13、糕點糖果……等等N多。
合作的方式可以視雙關具體情況靈活協商，簡單說就是怎麼樣利益共享，就一方得益的話怎麼可能合作。比如持某婚紗影樓的發票或會員卡之類憑證到指定的酒店定宴可以享受x折優惠；反過來，在合作酒店定了婚宴的新人到本影樓拍攝婚紗照可以享受x折優惠；雙方互相推薦客人，互相支持。平時還可以在雙方經營場所投放各自的宣傳材料，交換共享會員數據（比如很多時尚美容護理機構的會員可能是婚紗影樓的目標客戶）、互相提供禮物禮券等等，從雙方資源情況出發多搞類似深入合作。
不管是做秀、合作、策劃活動等等，始終有一條准則：借力、借勢；以最小成本付出獲得最大收益。活動是一定要搞的，沒有資源就要尋找合作對象巧借資源。
要搶占市場除了上面討論到的N多方法，還要做好更多特色服務。營銷宣傳很重要，本身的業務吸引力更加重要，要是硬實力擺出來。例如：在傳統婚紗的概念里融入時尚，推出另類婚紗照
最後，還要特別說說宣傳單的製作。附宣傳語：
①定格緣分 見證幸福；②一刻定格 一生品味；③讓幸福 微笑成永恆；④捕捉緣的奇妙記錄愛的故事；⑤精彩的影為經典的愛——緣來是你婚紗攝影
一、節省成本。
二、在消費者還沒有對折扣價格形成心理定勢之前，第一次促銷活動就停止了，用來避免對影樓的促銷活動產生習以為常的心理。
三、在停止期間，對消費者開展新一輪促銷活動的預高宣傳，增強對新影樓促銷的期盼，當再次舉辦促銷活動時，消費者會認為這是一次難得的優惠的機會。

⑧ 影樓策劃書怎麼寫

這么高難度的問題都不給點獎勵的啊？ 呵呵，跟樓主開個玩笑。 其實影樓策劃書同樣可以依據一般策劃書的形式來寫，作為策劃其實沒有固定的形式要求； 但平常情況我們都需要對以下內容給出答案： 1。市場環境 2。自身情況 3。市場分析（調查/研究/規劃/特性/競爭者/SWOT機會...） 4。產品定位 5。市場定位 6。消費者情況 7。營銷活動的開展（目標/市場/問題/競爭策略/營銷定位...） 8。營銷策略（經營/價格/渠道/促銷/入市） 9。執行及管理 10。費用預算 11。效果評估 祝樓主順利！

⑨ 如何策劃影樓經營模式

一、好的市場，應有好的做法有步驟地進行操作 、迅速擴大市場佔有率是雄視優勢市場的慣用做法 大凡企業有兩個數據應是總經理時時給予關注的。一個數據是產品利潤率，它關乎企業正常運轉；關乎企業固定資產的保值增殖；關乎投資方的近期收益，但基本屬於企業的眼前利益范疇。另一個數據則是該企業的產品市場佔有率，它關乎企業的遠期戰略發展計劃；關乎投資方繼續投資的信心。當然，後一個數據是以前一個數據為基礎的，但相形之下卻具有更重要的意義。因此，我們需要調整經營思路，就是適當調低產品利潤率的指標來換取盡可能大的市場佔有率，採用「將欲取之，必先與之」的營銷方法，迅速做大，只有這樣，企業才能擁有一個可以展露才華，策馬揚鞭的發展空間。 2、好的市場更需要有步驟地去開發 改革者以來，全國許多好的市場被急功近利者破壞性開采後，「經濟生態」一片狼籍。這種不計後果的經營行業導致了巨額收入的減少，一大批固定資產的閑置與無法計算的人力資源的浪費，而更重要的還是損失了一個市場。所謂有步驟的開發，需要掌握兩個原則：一是經常調整供需關系，使之處於動態平衡狀態。這是有利於商家的做法，二是摒棄「竭澤而漁」的錯誤做法，樹立「涵養水源、梯級開發，可持續發展「的觀點，保證行業和企業永續發展。這更是有利於商家的做法。 3、「龍頭」企業應起到行業表率的作用 對「龍頭」企業來說，最禁忌的是對消費者採取「一網打盡」的做法。每個企業都應有自己的特定消費群體，這是企業根據自己的條件，客觀形成的。那種「獨吞、通吃」的做法，實際上是行不通的。有些地方的「龍頭」企業採取這種做法，大部分出於無奈，少部分則無疑是企業最高執行官的一時糊塗。我們也曾跟蹤調查這樣的案例，實施這種錯誤做法的「龍頭」企業結果大多喪失了「龍頭」的地位，或總經理易人了事。 二、在詳實、准確的市場調查基礎了，認真做好企業定位是頭等大事。 做好企業定位是個老生常談的話題了，但實際操作起來有許多干擾和困難。「企業定位」 要解決兩大問題：一是根據比如企業的投資規模，產品或服務檔次以及企業軟、硬體的配置情況，確定與之相對應的消費群體；二是本企業服務於哪一消費群體利潤可能最大。顯然「企業定位」來自於將市場細分化和效益最大化的基礎性經營理念。企業一旦完成了這樣的正確定位，其市場、形象、價格、質量、用人標准甚至廣告文案等方面的定位也就全都有了依據。 1．市場定位 根據消費者的數量與其消費選擇價位的關系呈金字塔型分布的原理，建議該影樓捨去「塔尖」部分，也就是一定會發生「異地消費」的顧客，將「次高」和「高底」部分的消費者，作為本企業的指定消費群體。這樣做的好處是不會為爭奪最高價位，作無謂的犧牲；確保中價位區的佔有率，在「次高」和「高底」部分做保護性競爭。值得一提的是，根據我們的調查資料表明，許多大中城市婚紗攝影市場的消費者數量與其消費選擇價位的關系呈「兩頭尖細」「中間粗壯」的「紡綞」型分布，所以上述市場定位也適合同類大中城市的眾多影樓參考。 2、形象定位 企業和個體的人一樣，都應該給人們一個在相對時期保持穩定的外觀形象。這個形象來 來自兩個方面，一是「穿衣打扮」——企業標識系統（簡稱CI系統）；二是「內在氣質」——企業文化（VI系統）。這是千萬個成功企業的成熟做法，這里也就不作贅述了。 3、價格定位 按理說，既然市場定位是基於某特定消費選擇的顧客群體得出，那麼價格定位不就自然在其中了嗎！問題沒有這樣簡單。價格是市場中最活躍的因素，影響價格的因素也是來自方方面面的。首先，價格受價值的嚴重製約，其中材料、銷售成本構成顯性價值，而消費者的心理認同因供求關系的改變而圍繞價值上下波動。再次，大多數企業都是用價格調整來作促銷活動，所以價格也會因人為因素變化。從以上對價格的分析中，我們可以得出這樣的結論：有條件地降低材料的成本支出，通過精細的企業管理提升企業知名度，提高接待服務質量以實現產品的高附加值，這樣無疑會提高產品的售價。但盡管如此，我們仍然要注意市場供求關系的變化，注意同行各家企業的價格變化規律，適時調整自己企業的價格。那種「本店從不打折」的一錘定音式的定價辦法，未必是一件好事。 4、質量定位 質量定位的前提是質量要穩定。任何產品的質量獲得都是需要支出成本的，而消費者永 遠是想用最少的錢，得到最好的的質量。對於這個問題，解決的辦法是：由商家根據不同質量的產品，羅列出不同價位的不同套系的價目表。諸套系名類繁多、五花八門，但歸結起來無外乎三大類，即普通、高檔和豪華。建議商家修改一下目前大多數影樓採用的「累進制」價目表，將自己企業的質量定位中心，放在「主打價位」上。這樣消費者會在我們的引導下，得到最令人滿意的服務。 5、用人標準定位 6、廣告文案定位 有了企業「市場定位」的理念，也就明確了「廣告」是「說話給特定消費群體聽」。當 三、營利水平低的影樓企業大都存在以下一種或幾兼有的現象： 1、產品或產品樣式陳舊；2、企業機制不合理，壓抑了員工的主觀能動性；3、由於種種原因，企業的促銷活動不積極踴躍；4、價格與市場脫節；5、銷售渠道不暢通；6、管理人員缺乏專業技術，特別是專業市場的必要知識等。 如若影樓各方面管理工作正常，經營數據系統良好，但營利水平卻一直較低，企業處尷尬境地地的主要原因是「前有堵截，後有追兵」，即高價位顧客被異地影樓分食殆盡，在本地市場上又要和低價位影樓拼價格。這種情況在全國縣級的一流影樓中，也具有較強的代表性。為迅速擺脫這種困境，我們建議該企業考慮採用「讓市場、不讓營業額」的經營思路，與鄰近省會城市的某名牌婚紗影樓結成戰略聯盟——加盟連鎖。這樣做的好處在於1、市場反正不是你們拱手讓出，而是消費者選擇造成的，所謂「讓市場」，其實並不損傷企業的利益；2、如果這種加盟合作是成功的，企業還會額外分到外流異地的部分營業額；3、與名牌婚紗影樓加盟合作，可以迅速提升企業的管理水平和技術標准，並可以得到強大的資源性支援，而這正是企業能否迅速發展的一個基礎；4、由於這種聯盟是一種市場強勢，一經問世必然會在本地同行中造成「技壓群芳」的市場效應，也會產生「此長彼消」的結果。