中國農業銀行的營銷策略

㈠ 中國農業銀行是怎麼盈利的

存貸之間的利差，特別是向法人企業的貸款，現在中間業務收入也是很重要的一個部分

㈡ 農業銀行營銷代碼是什麼

銀行代碼是指銀行的swift代碼 ，如果是從國外匯款到國內的銀行帳戶，就需要提供這個銀行代碼 ，或者是國內往國外銀行帳戶匯款，需要對方收款銀行的swift代碼 大額支付系統中有銀行代碼。

㈢ 中國農業銀行發展歷史

1、第一階段(1951年—1952年)：

1951年8月成立中國農業合作銀行。也就是建國後的第三年，是新中國關於農村金融體系的一次嘗試。

2、第二階段(1955年—1957年)：

1955年3月，成立中國農業銀行

1957年4月，國務院決定將中國農業銀行與中國人民銀行合並。

3、第三階段(1963年—1965年)：

1963年，再次設立中國農業銀行，作為國務院的直屬機構。貫徹國民經濟「調整、鞏固、充實、提高」方針中，國家採取加強農業的措施，增加對農業的資金支援。

4、第四階段(1979年—1994年)：

1979年2月，決定正式恢復中國農業銀行，國務院的直屬機構，由中國人民銀行監管。

5、第五階段(從1994年4月-1997年7月)：

通過改革逐步建立在中國人民銀行統一監督和管理下，中國農業發展銀行、中國農業銀行和農村合作金融組織密切配合、協調發展的農村金融體系。

6、第六階段(1999年-2019年)：

1999年，農行和工中建三家銀行剝離1.4萬億元不良資產給四大資產管理公司。 2004年，農行第一次上報股改方案。

(3)中國農業銀行的營銷策略擴展閱讀：

中國農業銀行常德分行強化「存款立行」理念，將存款作為常德分行的發展之基和信心指標，在一季度全省「春天行動」綜合營銷競賽中，通過外拓市場、內抓管理，內外兼修強力扭轉對公存款業務被動局面。

截至3月末，該行對公存款余額86.5億元，較年初增長16.2億元，時點計劃完成率排名全省農行系統第一；對公存款時點增量四大行份額較去年年末提升18%，對公存款系統貢獻度、同業競爭力實現雙提升。

一是外拓市場，廣辟來源。深挖系統客戶源頭，進一步加強財政、社保、公積金等系統性客戶的維護和挖潛，頂住財政帳戶整合壓力，把握機關事業養老保險改革、鄉鎮國庫集中支付制度改革和省國土網拍保證金存管賬戶清理的有利契機，有效帶動對公存款增長。

二是內抓管理，精根細作。該行以產品和服務為載體，加大對公理財、大額存單等產品的宣傳，通過現場宣講、微信、郵件等多渠道發送產品信息和營銷要點，指導客戶經理上門營銷、精準營銷，通過不斷挖掘各單位的金融需求，合理配置重點客戶金融資產，營造濃厚的穩存增存氛圍。

㈣ 金融營銷的分銷渠道有哪些拓展策略

（1）增加自設渠道。這種模式適用於市場空間大、資金實力強的金融機構。

（2）擴大金融產品和服務代理渠道。這種策略主要包括尋求更多的代理機構和更多的特約商戶。如商業銀行為爭奪客戶，將信貸員制變為客戶經理制，由固定工資的內部關系變為提取傭金的代理關系；信用卡公司拓展更多的特約商戶擴大刷卡消費覆蓋面，信用卡的發行有一部分通過尋找代理人網點，代理人按發卡數量提成；保險公司招募經紀人銷售保單；證券經紀營業部為擁有客戶資源的理財專業人士提供傭金返還，促使客源和股票交易量增加。由於代理機構代理的金融企業可能不止一家，因此對代理機構品質控制和促進其積極性就顯得尤為重要。

（3）通過並購快速擴張渠道。此種策略模式是金融企業拓展分銷渠道最快捷有效的策略，尤其是跨地區和海外並購。按目標和行業性並購方式可以分為三種類型。

①並購各種代理機構，使其經營本金融機構的產品和服務。如花旗集團以30億美元收購零售連鎖店西爾斯的信用卡部門。

②同業自身的縱向並購，如商業銀行之間、保險公司之間、證券公司之間的並購。這種並購方式已成為金融機構擴大零售網路的有效手段，同時有助於增強企業實力，節省經營費用。如2012年6月深圳發展銀行與平安銀行正式合並為一家銀行。兩行的整合是國內金融史上史無前例的巨大工程，在兩行合並完成之際實現了兩行絕大多數業務的互聯互通、產品和服務的基本一致，原兩行的特色業務也基本實現了共享，合並後的銀行為廣大客戶帶來了更加完善的產品體系、更加廣泛的網點渠道以及更加優質便利的服務。

③銀行、保險與證券之間的橫向並購，即銀行、保險、證券公司之間的並購。如2011年2月中國農業銀行收購嘉禾人壽保險股份有限公司。

（4）聯盟拓展策略。金融機構根據各自的優勢，建立合作互惠聯盟渠道，相互提供服務，以增強自己的業務拓展能力。此種策略的優點是：金融機構不必投入大量人力物力，通過租借方式拓展渠道；具有靈活性和選擇餘地大，避免並購不當產生的風險；有時可以用來突破政策限制，開展跨地區和跨國業務。

㈤ 中國農業銀行營銷類崗位和非營銷類崗位的區別，分別都是做什麼的 謝謝

營銷類崗位就是直接與客戶接觸的崗位，如大堂經理、客戶經理之類：
非營銷類崗位就是內部管理類崗位，如內控合規、行政綜合等崗位

㈥ 中國農業銀行的盈利模式

銀行的盈利模式都是靠存貸的利差來實現 也是最主要的收入來源

㈦ 中國農業銀行的特點及自身優勢有那些

一、中國農業銀行的特點：

中國農業銀行是中國金融體系的重要組成部分，提供各種公司銀行和零售銀行產品和服務，同時開展金融市場業務及資產管理業務，業務范圍還涵蓋投資銀行、基金管理、金融租賃、人壽保險等領域。

二、中國農業銀行的優勢：

2017年2月，Brand Finance發布2017年度全球500強品牌榜單，中國農業銀行排名第34位。2018年7月，英國《銀行家》雜志發布2018年全球銀行1000強排名榜單，中國農業銀行排名第4位。

2018年《財富》世界500強排名第40位。2018年12月，世界品牌實驗室發布《2018世界品牌500強》榜單，中國農業銀行排名第340。

中國農業銀行通過全國24064家分支機構，30089台自動櫃員機和遍布全球的1171家境外代理行，以覆蓋面最廣的網點網路體系和領先的信息科技優勢，向全世界超過3億5千萬客戶提供便利、高效、優質的金融服務。

(7)中國農業銀行的營銷策略擴展閱讀：

中國農業銀行的業務：

1、銀行業務：

中國農業銀行網點遍布中國城鄉，成為中國網點最多、業務輻射范圍最廣的大型現代化商業銀行。中國農業銀行業務領域已由最初的農業信貸、結算業務，發展成為品種齊全，本外幣結合，能夠辦理國際、國內通行的各類金融業務。

主要包括：存款服務；綜合貸款服務；外匯理財；人民幣理財；代客境外理財；銀行卡；匯款及外匯結算；保管箱租賃繳費服務；代發薪服務；出國金融服務；電子銀行服務；私人銀行；融資業務；國內支付結算；

國際結算；基金相關業務；企業理財服務；金融機構服務。同時還提供各種公司銀行和零售銀行產品和服務並且開展自營及代客資金業務，業務范圍還涵蓋投資銀行、基金管理、金融租賃、人壽保險等領域。

2、人民幣業務：

吸收公眾存款；發放短期、中期和長期貸款；辦理國內外結算；辦理票據貼現；發行金融債券；代理發行、代理兌付、承銷政府債券；買賣政府債券；從事同業拆借；買賣、代理 買賣外匯；提供信用證服務及擔保；代理收付款項及代理保險業務等。

3、外匯業務：

外匯存款；外匯貸款；外匯匯款；外幣兌換；國際結算；外匯票據的承兌和貼現；外匯借款；外匯擔保；結匯、售匯；發行和代理發行股票以外的外幣有價證券；買賣和代理買賣股票以外的外幣有價證券；代客外匯買賣；資信調查、咨詢、見證業務。

㈧ 我國商業銀行市場營銷策略（論文，有的幫幫忙）

市場營銷是商業銀行永恆的主題。要在真正轉變營銷觀念的基礎上，切實改進營銷策略，才能不斷開創營銷工作的新局面。本文重點對如何改進農業銀行營銷策略，談幾點看法。
一、從長遠發展出發，實施戰略化營銷
當前，隨著農業銀行扁平化改革的到位，經營層次的上移，省、市分行要在建立健全產業、行業、同業分析制度的基礎上，研究建立區域發展戰略，確定中遠期營銷目標。以此為導向，拓展高端客戶，優化資源配置。否則，如果戰略上失誤了，戰術也就無所謂對錯。
二、從客戶需求出發，深化客戶關系營銷
培育核心客戶的關鍵是增強客戶忠誠度。要增強客戶忠誠度，就必須把客戶關系管理擺上重要位置，在提升客戶滿意度和忠誠度的基礎上，獲取應有的回報。所以，這就要求我們在推出每項產品、每項服務時，在制定每項制度、流程時，要從以內部工作要求為標准，轉變為以客戶需求為標准。特別是要針對不同層次的客戶，制定差異化的服務規范，為高端客戶制定並落實「一攬子」整體服務方案；要樹立「服務無小事」的觀念，建立經常性的客戶滿意度測試機制，不斷改進服務；要堅持拓展與維護並重，深度挖掘客戶價值。要通過強化客戶關系管理，積極促進營銷服務從單向服務向互動服務轉變，由粗略化服務向精細化服務轉變，由普遍性服務向個性化服務轉變，真正與客戶形成利益均沾、雙贏互利、唇齒相依的關系。
三、從整合內部營銷資源出發，實施全員營銷
商業銀行最核心的職能是營銷職能。整合內部各種資源，搭建營銷平台，實施全員營銷，是促進營銷目標實現的關鍵。一方面，要以管理者為主導，領導率先垂範，帶動全員參與。我們強調各級行行長和分管行長績效工資要與營銷成果掛鉤分配，就是為了推動這項工作。另一方面，要強化部門間的橫向聯動，形成內部合力。正如惠普公司服務的「217」模式提出的：「如果你不是直接為客戶服務的人，那你就要為直接為客戶服務的人提供服務。」這與我們要求的「前台為客戶服務，後台為前台服務」的觀念是吻合的。這一點做得還不夠好，後台為前台服務的評價考核機制還沒有建立起來，必須認真研究解決。
四、要緊跟同業競爭先進潮流，積極推進素質化營銷
素質化營銷代表著現代營銷的新方向，營銷人員（客戶經理）是實施素質營銷的主體。因此，全面提高客戶經理素質，是我行面臨的一個亟待解決的問題。西方營銷理論提出了優秀營銷人員應該具備「3H+1F」的素質，即學者的頭，要有智慧；藝術家的心，要有獨特視角；技術家的手，要有高技能；勞動者的腳，要有腳踏實地的敬業精神。這些要求雖然很高，不可能一步做到。但是，必須把這些要求作為努力方向，認真抓好客戶經理的素質培訓，為推進素質營銷逐步創造條件。

㈨ 中國農業銀行的盈利模式是什麼

主營業務凈利潤率主營業務凈利潤率是企業凈利潤與主營業務收入凈額的比率，計算公式為：主營業務凈利潤率=凈利潤÷主營業務收入凈額×100%凈利潤=利潤總額-所得稅額2.資產凈利潤率
資產凈利潤率又叫資產報酬率、投資報酬率或資產收益率，是企業在一定時期內的凈利潤和資產平均總額的比率，計算公式為：資產報酬率=凈利潤÷資產平均總額×100%
資產平均總額=（期初資產總額+期末資產總額）÷23資本保值增值率
資本保值增值率反映了企業資本的運營效益與安全狀況，是評價企業經濟效益狀況的輔助指標。其計算公式為：
資本保值增值率=(年末所有者權益÷年初所有者權益) x 100%4.凈資產收益率l 會計
凈資產收益率是反映所有者對企業投資部分的盈利能力，又稱所有者權益報酬率或凈資產利潤率。凈資產收益率=凈利潤/所有者權益平均余額×100%
所有者權益平均余額=（期初所有者權益余額+期末所有者權益余額）/2