咨詢服務業的營銷模式

『壹』 管理咨詢公司怎麼做網路營銷

網路開發：知名度、影響力、關注度
利用已有的網站，將企業咨詢全方位展示，知名度體現在搜索引擎上，影響力反應在效果上，關注度顯示網站的質量。
知名度：利用常見的google與進行搜索，可以得知我們現在所處的知名水平，或者說成是在網路上的知名度。從下表中可以看出，某戰略知名度還是很高。
影響力：從企業咨詢的項目來看，來自網路的很少，一般的客戶對公司的了解絕大部分來自網路，搜索其歷史成功案例，其整體實力，其領導人的感召力；而這些東西影響客戶對某戰略的印象，特殊情況下影響他們作出決策。
關注度：就是我們自己對客戶的跟蹤，客戶一旦進入網站，其停留的主要網頁，停留多長時間，來自哪裡，如通過搜索進入還是直接進入，以便及時更改網站的內容及形式。

管理咨詢行業如何做營銷？網路推廣是當下企業營銷發展的主要渠道，網路網路推廣的方式分為：競價推廣＋網路快照推廣
競價推廣：是按照給網站主帶來的潛在用戶訪問數量計費，沒有客戶訪問不計費，可以靈活控制推廣力和資金投入。競價推廣是通過對搜索引擎競價推廣賬戶的優化，從而在搜索引擎搜索結果中可以取得較高的推廣排名。 從而以較低的成本，較短的時間，獲取較大的效益。
網路快照推廣：不用額外付費的情況下就能進行的推廣。這樣的方法很多，比如貼吧推廣、軟文推廣＋網站優化。
管理咨詢行業因為面對各行各業群體客戶，所以搜索詞設置就非常廣泛。比如定點：就是我們對特定領域的權威觀點或說法，中國製造業是一個點，但不免太大，企業咨詢就定位在工業地產、能源化工、建材、包裝食品、機械製造及有色金屬等等
做大量具體行業的細分關鍵詞，讓客戶在搜任何精準關鍵詞都可以看到自己的信息頁面
樂雲踐新精準營銷理念-客戶群體定位要精準：長尾詞布局
1、根據長尾理論長尾關鍵詞往往更加精確，范圍更加廣泛；
2、長尾關鍵詞單詞的競爭比較小，排名很容易做好，意味投入產出比高；
3、長尾關鍵詞更加精確，更容易精確定位你的客戶群，代表轉化率高
管理咨詢行業做網路推廣可以做網站優化＋軟文推廣，這樣可以實現大量的長尾詞排名，從而達到網路致勝！

『貳』 銷售模式有哪些

企業抄運營模式根據企業在產業鏈襲的位置分類：1、生產代工型企業作為產業鏈中下游企業的供應商，根據客戶的訂單，加工產品。在市場上，貼上其它企業的標牌進行銷售。2、設計+銷售型企業不涉及生產領域的任何業務，只負責設計和銷售，企業設計出市場上顧客所需求的產品和服務，然後尋找相應的生產代工，它要求企業具有很強的設計能力和銷售能力以及擁有自己的知名品牌。3、生產+銷售型4、設計+生產+銷售型這是在產業鏈節點上涉及較多的經營模式，採用這種經營模式企業的特點是企業具備一定的新產品開發能力。5、信息服務類型信息服務類企業較典型的是咨詢公司，這種類型的企業或者公司，不涉及製造的一切活動，但是在很大程度上與製造業有著密切的聯系。二、企業運營模式根據企業的業務范圍分：1、單一化經營模式單一化經營，又稱專業化經營，是指企業僅僅在一個產品領域進行設計、生產或者銷售，企業的業務范圍比較單一。2、多元化經營模式多元化經營模式分為三種基本類型：集中化多元經營、橫向多元化經營和混合多元化經營。

『叄』 服務行業的營銷戰略有哪些求解

隨著社會經濟的發展和人們生活水平的提高，消費者的需求日益多樣化、個性化，必然要求服務業者對消費者的服務方面不斷創新，滿足消費者的需求。因此，通過下列途徑加強服務產品的創新：
（1）創造服務需求。是指通過與顧客建立，保持和維護雙方良好的互利互惠的關系，通過提供良好的服務可以使企業及時得到反饋的信息，發掘對其服務與其銷售具有重要價值的機會。創造需求，並非純粹打探顧客現實的或潛在的需要，而是要求引起顧客的需求與購買動因；它不是簡單套用舊的營銷模式，而是用創新的眼光去審視與分析顧客的生活方式，消費觀念等。
（2）開發服務新產品
。企業的整個經營活動要以顧客的價值為目的來滿足顧客的需求，即在服務產品的各個方面以便利顧客為原則，及時研究顧客購買後的感受，調整企業的經營目標，開發出顧客最需要的新產品，最大限度的使顧客滿意，最終培育顧客對服務的高度忠誠。
（3）追蹤顧客不滿。那些積極尋求現在和潛在顧客反饋信息的公司，發現他們與消費者的密切接觸能夠為其提供巨大數量的市場信息，並使其增加利潤。這些公司發現，給公司打進電話來的消費者所提供的不僅僅是抱怨，從中還可獲得忠告和信息，為其改善服務產品質量和開發服務新產品提供重要來源。
服務品牌策略
當今世界已進入品牌競爭的時代，品牌已成為企業進入市場的敲門磚，甚至成為衡量一個國家經濟競爭力強弱的標志。法國家樂福，泰國正大等知名企業為什麼能夠長盛不衰，無不是品牌的魅力，菲利浦.科特勒在其《營銷管理》一書中將品牌定義為：品牌就是一種名稱、術語、標志、符號或者設計，或是它們的組合運用，其目的是籍以辨認某個銷售者或某群銷售者的產品或服務，並使之同競爭對手的產品和服務區別開來。對於服務營銷來說，品牌給顧客提供了有效的信息來識別特定公司的服務，因此樹立公司服務品牌至關重要。
服務企業要建立服務品牌，一般可以採取下列途徑：
（2）克服服務市場的零散狀況，形成一定的集中度。服務業處在一種零散的環境中進行競爭，沒有一家企業佔有顯著的市場份額，也沒有一家企業能夠對服務市場實施重大的影響。如果某企業能夠克服零散狀況，則能夠建立服務品牌，根據邁克爾.波特在《競爭戰略》一書中的論述，可以通過創造規模經濟或經驗曲線，使多樣化的市場需求標准化、使造成零散的主要因素中立化或分離、通過收購獲得臨界批量等方法克服零散，從而形成一定程度的集中，創造服務品牌。
（3）實施品牌創新策略。品牌創新策略一般通過服務企業的服務開發、營銷開發、文化開發，
人力資源開發等途徑，不斷提高服務產品，服務企業的知名度和美譽度，不斷提高顧客的滿意度。在品牌創造過程中，企業要注意保護自己的知識產權，保護自己的商譽，抓緊作
好服務商標的注冊工作，防止被別人搶注。
促銷策略針對目標市場對服務的特殊需求和偏好，服務企業往往需要採用不同的分銷與促銷策略。實現出奇制勝的促銷策略：除了一般的特價銷售、折價銷售、會員制銷售以及廣告的宣傳，還需要公共關系促銷，許多富有創意的公關促銷活動，在極大促進銷售的同時，使連鎖服務企業公司的形象獲得良好、適當的詮釋。事實上，越來越多的顧客希望服務企業在更多的促銷活動中加入公關服務。這種需求形態的轉變，代表了一種新的趨勢。凡是著名的連鎖服務企業公司，都非常善於利用公關促銷方式製造公關事件，擴大企業的知名度。而忽視公關，連鎖服務企業將難以生存成長。
溝通策略越來越多的企業意識到溝通對於一個企業的重要意義。溝通是無時無刻的，溝通也是一種全方位的價值創造過程。在我們的溝通中存在著四個層次的潛在難題，即語言、非語言行為、價值觀和思維過程的差異。作為服務企業的員工，在每天所接觸的事物與環境的發展中，應努力塑造自己的特點--會給顧客留下深刻印象的個性，做好服務溝通工作，不僅是語言和行為上的溝通，更重要的是取得價值觀的有效溝通，為我們服務企業帶來巨大的消費群體。
價格策略價格是零售的一個非常重要的因素，尤其對服務企業來講就要比普通商店價格低。如果不能實行低價，就不要打出服務企業的牌子。目前我國處於中低速增長期，下崗人員增多，大部分城市居民屬於溫飽型，對於商品價格比較敏感。因此只有服務企業價格低才能吸引更多的顧客。首先應盡量降低進價成本，建立現代化的物流配送中心實行反損耗戰，降低營業成本，大單位的快速銷售以及有效的庫存控制。
人員管理策略
（1）以信任及掌握賦予每位員工全責的工作；
（2）必要時決策的制定僅限於兩個階層，為的是強調高效率；
（3）主動出擊，但需團結一致；
（4）可以接受錯誤，但絕對需要誠實；
（5）掌握工作職責及績效。
有形展示策略
由於服務的不可感知性，不能實現自我展示，它必須藉助一系列的有形證據才能向顧客傳遞相關信息，顧客才能據此對服務的效用和質量作出評價和判斷。有形展示是服務營銷的重要特質，它包括兩個要素：一是信息溝通；二是營銷環境。
（1）信息溝通
當今社會是充滿信息的社會。為此服務企業就要進行信息發布、廣告宣傳、咨詢等溝通，從而促進顧客的購買慾望與行為。與此同時，顧客為了自己的需求，也需要了解服務提供者的服務信息。因此，信息溝通對服務企業來說，是通過這種有形展示、無形服務的行為方式，及時、廣泛地將自身的信息傳遞給顧客，實現服務社會的最終目標。顎刓
任何服務都離不開一定的環境，任何一個企業的市場營銷又都在不斷變化的社會環境中進行的，並受這些環境的制約。服務企業營銷環境是外部和內部營銷發展的各種因素的總和。至於自身內部環境，我們可不斷改善，從視角上給我們的顧客帶來良好的舒適感

『肆』 試問管理咨詢類公司銷售部門的銷售方式以什麼為主

宏智瑞達企業管理有限公司可以為您提供全方位的管理咨詢服務，整個服務過程如下：
1. 初步調研
2. 提交項目建議書
3. 簽訂咨詢合同書
4. 深度調研咨詢
5. 開展咨詢工作
6. 方案實施輔導
7. 後期維護拓展
這樣周到的服務，我相信貴企業的問題一定可以得到解決。

『伍』 先行戰略營銷「咨詢+投資」服務模式是怎麼個概念是不投資就不服務的意思嗎

很顯然不是不投資就不服務，上門的生意哪有拒之門外的呢，咨詢+投資的意思是更好的一種服務模式，雙方保障，肯定也是項目決定是不是要咨詢+投資的模式還是單咨詢，也是更好的幫助項目成長。 希望可以幫到樓主。

『陸』 咨詢公司如何營銷自己

第一步：先將自己的業務領域進行設計整理成一個個企業問題解決方回案。即可以幫助企業解答決哪些方面問題，達成哪些效果等，並做成非常商務化的畫冊、宣傳冊等。

第二步：找當地的各種企業協會，可能有各種行業企業協會進行合作，對於企業協會來說，本來就非常希望能夠定期為協會成員企業提供一些服務，所以作為管理咨詢公司可以跟企業協會談合作，比如定期組織一些企業論壇講座，由你們咨詢公司負責講座，內容主要是你們能夠提供的問題領域，當然也可以涉及一些其他方面，這樣顯得你們更專業。至於費用，在前期 從管理咨詢公司的角度來說，最好不收費，或者說收費歸協會所有。通過這種方式一方面可以收集到很多企業信息，另一方面可以直接接觸甚至認識到企業管理者。
第三步：可以藉助一些新媒體比如微信公眾號等，定期發布一些關於企業管理咨詢方面的問題及解決方案討論等。

關鍵是第二步，有了第二步的平台，其實很多其他方面的推廣，都可以基於第二步展開。

『柒』 請問咨詢類公司採用什麼營銷方式來獲得客戶

如果沒有特別的目標的話，我覺得網站是不錯的宣傳方式，用相應的關鍵詞保證需要咨詢服務的公司可以在搜索結果的頭幾條里就能找到你們就行

『捌』 企業營銷咨詢服務方式有哪些

● 項目制咨復詢
適合制具有一定規模（銷售額2億以上）的企業或上市公司。
企業在經歷了一輪快速發展後陷入了疲憊期，公司管理層及骨幹員工都習慣了原有的發展模式與思維，缺乏改變的勇氣與方法，需要全面梳理企業的營銷現狀並做優化、提升，建立適合企業重上發展快車道的發展模式與營銷體系。
● 顧問制咨詢
適合具有一定時間沉澱的中小企業（銷售額2億以內）。
企業靠創業者的激情與打拚讓企業小有成就，但因為企業忙於生計而從一開始就忽略了對營銷體系的系統規劃、建設，隨著公司的發展，營銷中的各種問題逐漸出現，造成企業營銷效率低下，營銷競爭力不如對手，企業業績多年不能突破。急需重塑健康營銷體系。
● 微咨詢
適合剛創立或企業經營還沒出成績，資金比較短缺的企業。
這類企業所處的行業不錯，產品質量有保障，老闆有想法、有激情、有眼光，但營銷是他的短板，需要專業的營銷咨詢公司提供幫助。

『玖』 企業管理咨詢公司的商業模式有哪些

一、純咨詢模式

純咨詢模式以咨詢公司為客戶提供咨詢建議服務為主，主要以麥肯錫、波士頓、羅蘭貝格等為代表。

四大會計師事務所德勤、安永、普華永道、畢馬威都依託自身審計業務發育了咨詢業務，目前四大的咨詢業務范圍涉及稅務、商務咨詢、並購(M&A)咨詢、企業的內控與風控咨詢（包括企業風險控制管理咨詢、資本市場風控服務、合規性檢查、信息技術風控服務、ERP系統控制(發現裡面設計流程時候可能有的風險點)、企業內控咨詢、內部審計、計算機審計、IT盡職調查、數據分析等服務）和企業財務咨詢等

四大咨詢中最大的是德勤咨詢，目前德勤是北美規模最大，收入最高，口碑也很好的咨詢公司，同時也是業務最繁雜的公司，業務范圍包括了企業戰略咨詢、財務管理咨詢、金融業咨詢、人力資源咨詢服務、保險精算咨詢、企業ERP實施和IT咨詢等領域。

近幾年來，審計業務的競爭日趨激烈且增長緩慢，而咨詢業務收費遠高於審計且回報率超高，四大的增長重心重新回到咨詢，尤其是管理咨詢上來，目前德勤近一半的收入來自咨詢業務。依靠審計業務帶來的充裕現金流，普華收購了博斯咨詢、德勤收購了摩立特咨詢。以畢馬威為例，2017年審計服務的收入為103.9億美元，年增長率為3.1%；稅務咨詢的收入為58.3億美元，年增長率為5.9%；咨詢業務的收入為101.8億美元，年增長率為6%。咨詢業務的收入增長目前是四大業務的主要增長來源。

六、建築設計+咨詢

建築+咨詢模式主要是由建築工程服務公司依託自身客戶與專業能力發育而來的建築行業的咨詢服務模式，包含了建築設計，施工，監理以及物業管理等系列咨詢服務，主要代表有英國阿特金斯和房地產顧問國際五大行等。