寄生營銷低成本營銷策略

㈠ 寄生營銷學毛俊程，這個騙子是哪裡的啊

江西省贛州市大余縣

㈡ 加盟店、品牌連鎖店屬於寄生營銷嗎

不能叫寄生營銷吧，抄叫借勢更確切吧。加盟店、連鎖店這種方式不光是在營銷方式上，在商標、經營技術、管理經營等方面可以直接藉助總部長期積累的經驗技術和品牌效應。加盟店、連鎖店經營者可以在很短的時間內，花較少的精力學習成功管理經營與知識，減少試錯的成本，少走彎路。不過屬於總部統一管理，統一掌控，自主性相對較弱，但是不能說寄生，畢竟是互惠互利的事，而且加盟店鋪的初衷都是為了賺錢盈利，通過哪種方式都是次要的重點看到底是利大於弊還是弊大於利。就跟相親的人結了婚一樣，你能說人家相親的就沒有真愛嗎？自由戀愛就一定是真愛？切入方式不一樣而已

㈢ 在經濟市場中，企業市場營銷策略都有哪些模式

你問的策抄略有點空乏，具體是襲哪方面的？
常規的幾大戰略有：總成本領先、目標集聚、差異化、戰略聯盟、縱向一體化等；
然而你想知道是產品、價格、渠道、促銷、廣告、公關、市場定位這些方面中的哪一方面的策略？
這些都是市場營銷范疇內的策略。

㈣ 對於沒有研發實力的企業以後該如何發展

O2O、精準目標客戶、寄生營銷、分享經濟，這些都是低成本快速擴張市場份額的新方法，而且效果極佳。當今是個大浪淘沙的時代，產業、行業、企業都在快速洗牌，稍一落伍就會被淘汰。上面談到的也只是個骨架，相對來說是謀求發展的共性方案。每個企業的特性、特質不同，會有很多具體的措施和解決方案。但是，信息快速、研究透徹、反應及時，你所有的努力才是有用功。

㈤ 寄生營銷的原因探析

1984年第23界夏季奧運會的成功舉辦，使人們充分認識了體育發展與商業贊助相互依賴的雙贏關系，而寄生營銷在20世紀90年代伴隨著體育贊助的迅猛發展被廣泛注意，體育組織開始明白寄生營銷的威 脅並開始與之作斗爭，不過總體來說收效並不顯著，並且寄生營銷還有進一步擴張的趨勢。雖然寄生營銷也要花不少錢，而且也算是體育贊助的一種形式，但這些錢並沒有落入到組委會的手中。
如果寄生營銷被普遍的允許，那麼越來越多的公司將會採取這些手段，以獲得低成本高回報的利益，這樣一來，體育贊助的總額就會下降，最終損害的不僅是贊助商的利益，也嚴重地威脅了體育產業的發展。探析導致寄生營銷行為盛行的因素，主要有以下幾個方面：
一、贊助費越來越高，不少企業試圖通過寄生營銷的方式，以較低的成本來取得與賽事或有關體育組織的聯系，從而獲取較大的收益。以奧運會為例，在經典TOP(The Olympic Partner Program)計劃中，(TOP計劃是國際奧委會從1985年開始實施的全球贊助商營銷計劃，它既是「奧林匹克夥伴計劃」的縮寫，也因其處於奧運會所有贊助層次中的最高層而可以理解為「頂級計劃」）。1985-1988年的TOPⅠ計劃贊助招標底價為400萬美元，吸引了9個贊助商；1989-1992年的TOPⅡ計劃，贊助招標底價提升為1000萬美元，結果吸引了12個贊助商；1993-1996年的TOPⅢ計劃，贊助招標底價飆升至2500-4000 萬美元之間，結果吸引了10個贊助商；在1996—2000年的TOPⅣ計劃中，贊助招標底價為4500萬美元，共吸引了11個贊助商，其中除博士倫退出外，其餘9名均和TOPⅢ計劃相同，此外又增加了三星和麥當勞兩家；正在實施的2001—2004年的TOPⅤ計劃，贊助招標底價為5500萬美元；有10家贊助商,IBM和UPS退出了這一界贊助，而歐洲著名軟體商Sema則成為新的贊助商；現在已經開始啟動的2005-2008年的TOPⅥ計劃，共有11家企業與國際奧委會(IOC)簽訂了贊助協議，據稱贊助招標底價將達到6500萬美元。
這些國際重大賽事不僅具有權威性，而且在全球影響力日益巨大，不過贊助門檻也越來越高，一般的企業根本無法承擔或不願意支付這樣大的贊助經費支出，但又想藉此來削弱競爭對手的影響或者樹立自己的形象。我們不難看到，每到各種大型體育比賽的時期，往往就是寄生營銷行為盛行的時候。
二、法律的空白也是寄生營銷行為盛行的一個重要因素。許多國家都制定得有有關知識產權保護方面的法律法規，比如美國的LanhamAct、Amateur Sports Act就是專門針對有關知識產權保護的法案。在中國,2002年2月4日中華人民共和國國務院令第345號發布了《奧林匹克標志保護條例》，進一步加強對奧林匹克標志的保護，其它單項體育組織也有類似的法規。因此，對賽事有關的知識產權的侵害，基本上是有法可依的。但對如前所述的其它更多的寄生營銷行為，它們並不表現為直接對知識產權的侵犯，對這些行為，在法律上缺乏界定，也缺乏相應的措施。美國作為採用案例法的國家，對寄生營銷也缺乏更多的判例，這不僅是因為對什麼是寄生營銷，寄生營銷是否違法很難判斷，而且眾多的體育組織也擔心對他們自己認定的寄生營銷行為的控告，其審判結果可能會有悖於他們的初衷，所以他們對寄生營銷行為的控告也十分謹慎，一定程度上鼓勵了這些寄生營銷行為的存在。
三、公眾意識也是寄生營銷行為盛行的另一個重要原因。在針對1996年亞特蘭大奧運會觀眾的一項研究中，將近三分之一的人認為只有全球贊助才有權利在奧運會期間做廣告；超過三分之一的人不知道有寄生營銷行為的發生；此外，即使在知道的人中，大部分都認為寄生營銷行為的存在無關緊要。公眾對體育贊助層次劃分缺乏了解，以及公眾對寄生營銷行為的不知曉甚至漠視，這些對體育組織和贊助商都帶來了極大的挑戰，也使寄生營銷行為由於不會在公眾中產生負面效果而具有了公眾基礎。在2002世界盃開幕前六個月在足球迷中展開的一次調查中，被訪者被問到「誰是這界世界盃的贊助商？」時，有4%的人在未經任何提示下說出了耐克，而在一個列有45個體育用品商名單中，有20%的被訪者將耐克選出為世界盃的贊助商。事實上，這屆世界盃的官方贊助商是阿迪達斯。
此外還有其它一些原因，比如賽事期間往往很短，寄生營銷行為就集中在這期間內，相關的體育組織或利益受侵害公司常常是來不及對此做出反應。另外，法律訴訟程序耗時、耗力又耗錢，為了避免麻煩，許多公司多不願意採用法律程序，這些都大大降低了寄生營銷行為的風險成本，進一步助長了寄生營銷行為的發生。

㈥ 「寄生營銷」戰略

所謂「寄生營銷」,又稱隱蔽營銷、伏擊營銷,是指不具專營權的公司通過各種方式把自己偽裝成正式贊助商時所採用的一種策略。

中小企業由於自身無論是在資金，技術方面，還是在人力資源和管理經驗等方面都存在某種程度的不足。所以，中小企業的產品銷售，「借船出海」不失為一個可行的戰略。「借船出海」戰略之一是「豬馱式」出口，即中小企業通過為大型企業的出口產品生產相關的配套產品方式達到出口的目的。在這里，大型企業是「負重者」，而中小企業是「搭乘者」。對大型企業來講，出口產品有了中小企業的附加產品，在國際市場上競爭能力更強；對中小企業來講，在大型出口企業產品出口的同時，自己的產品也隨之出口到國外。「借船出海」戰略之二是代工生產，即為某些跨國大公司定牌生產，然後，藉助跨國大公司的強大銷售網路進入國際市場。「借船出海」戰略之三是與外商合作，借用外商的資金、技術、渠道和管理。

㈦ 什麼是寄生營銷(Ambush_Marketing)拜託了各位 謝謝

寄生營銷又稱隱蔽營銷、埋伏營銷、狙擊營銷、伏擊營銷（ ambush marketing） 寄生營銷是一個 市場營銷學 中沒有的概念， 但卻讓體育營銷實務界頭痛不已，近年來也成為 體育營銷 理論界研究 的一個難點和熱點。

㈧ 寄生營銷的基本手段

未經過授權
公開使用與賽事有關的知識產權（如名稱、標識、圖案、吉祥物、口號、會歌等），將自己的產品或者是宣傳品與之相聯系。通過在一些商業活動中使用這些知識產權，可能使人認為行為人與權利人之間有贊助或者其他支持關系。
對宣傳媒體進行贊助
企業贊助體育活動，而寄生者卻贊助報道些活動的媒體，尤其是強勢媒體，而媒體受眾遠比現場受眾多得多，從而使消費者將其與賽事聯系起來。如1984年洛杉磯奧運會，富士是正式贊助商，柯達就採取巧妙手段贊助轉播奧運會的美國國家廣播公司，成為該媒體轉播美國徑賽實況的贊助商。1996年的亞特蘭大奧運會上，一些非正式贊助商如Lee Jeans 和Volkswagen各自花費了超過大約1千萬美元成為了NBC的奧運會轉播贊助商。
對次類別項目進行贊助
企業贊助的合約訂得不完善，偷襲者就有可能找到漏洞，然後，以較少的投入贊助主類別下的次類別，從而達到宣傳目的。在2002 年韓日世界盃上，阿迪達斯是官方的正式贊助商，同時阿迪達斯贊助了10支球隊，耐克則贊助了巴西、美國、韓國等8支球隊，雙方所贊助球隊各有3支打進8 強，就連最終的決賽也是在阿迪達斯贊助的德國隊與耐克贊助的巴西隊之間展開。耐克獲益不菲。
對優秀的運動員進行贊助
這是投入最小、效果最好的偷襲行銷手法。優秀的運動員在比賽中，曝光次數較多，上鏡時間較長，況且這種贊助現在又是合法的商業運作，所以許多寄生者廣泛運用此策略。據稱，耐克每年要支付羅納爾多100萬美元，目的就是要讓這個「外星人」穿上耐克的鞋子。
舉行與賽事有關的營銷活動
將賽事與這些活動聯系起來這也是最富於變化的一種寄生營銷手法。在1994年的利勒哈默爾(lillehammer)冬季奧運會上，美國運通(American Express)就在有關媒體上大做廣告，宣稱，「這個冬季到挪威旅遊，你需要一張通行證，但不是維薩(Visa)。」而維薩這是這屆奧運會的TOP贊助商。2002年的韓日世界盃，可口可樂和百事可樂及一些其它的小品牌，為不放過商機,2002年4月份便開始在國內重點城市藉助這一話題進行大力的宣傳和促銷活動，凡參加者均有機會抽獎參加韓國世界盃現場觀看。眾品牌之爭，讓人不知誰是真正的贊助商，誰又是偷襲者，這種「渾水摸魚式」的廣告宣傳，同樣可以達到傳播目的。
實際上，有很多公司會同時使用上述幾種手段。2002年在漢城，耐克公司於世界盃開幕前開放了大型兒童足球運動公園「耐克公園」。他們喊出了「沒來過耐克公園，你就沒參加過世界盃」的口號。在中國，耐克組織了三對三足球賽，獲勝者將有機會與中國國家足球隊見面。耐克還花費巨資，邀請著名足球運動員拍攝了各種與足球相關的廣告，在世界盃期間投放，最浮華的一條廣告以貓王的一首歌曲的舞曲版本作為背景音樂，描繪了一群野蠻的足球運動員在一個船艙里進行快速的比賽，結果造成了「泰坦尼克號」沉沒的又一個解釋。

㈨ 寄生營銷的特徵

1．寄生營銷的本質是不向贊助活動的主人付費，但卻尋找與贊助活動的聯系，以混淆贊助商目標受眾的視聽，目的是為了開展與競爭對手相對的活動並藉助賽事提升自己的形象或促進銷售；
2．寄生營銷通常是由競爭對手發動的一種行為，具有一定的隱蔽性和不可預測性；
3．寄生營銷者希望以較低的成本來獲取最大的利益，它削減了贊助商的贊助效果，對贊助商造成了一定的利益損害。