我國財產保險營銷模式的特點

1. 財產保險市場有哪些基本特徵

1．財產保險的保險標的為各種財產物資及其相關利益。
2．財產保險的保險標版的必須是可以用權貨幣衡量價值的財產或利益。
3．財產保險的業務活動具有法律約束力。
4．財產保險對於保險標的的保障功能表現為經濟補償。
5．財產保險屬於商業活動的組成部分。不知道這些對你有沒有幫助。

2. 財產保險的基本特徵是什麼

1．財產保險的保險標的為各種財產物資及其相關利益。
2．財產保險的保險標的必須是可以用貨幣衡量價值的財產或利益。
3．財產保險的業務活動具有法律約束力。
4．財產保險對於保險標的的保障功能表現為經濟補償。
5．財產保險屬於商業活動的組成部分。不知道這些對你有沒有幫助。

3. 誰能告訴我中國保險公司的營銷模式是什麼

在中國大陸，保險目前有社會保險和商業保險兩種(不涉及再保險業務)。

社會保險由於低水平、廣覆蓋的主導思想，所以目前不存在營銷模式的問題，但是在推廣中有半強制的現象存在。如果是體制中人士，不參與可能存在諸多不便。

商業保險又可以分為財產保險和人壽保險兩大塊業務和公司類別。

財產保險公司多經營財產保險（主打業務是車險）、責任保險、信用保險、短期意外險等。由於客戶投保期限短，流動迅速，所以業務營銷以店鋪經營和代理人單層次直銷為主。由於交強險的存在，許多運輸行業從業者也有兼業代理的現象。

人壽保險公司主要經營人壽保險、健康保險、醫療保險等。由於客戶繳費時間較長，所以必須培養客戶的忠誠度，所以以各種形象廣告和代理人多層次直銷為主。由於電子化、無紙化業務的推廣，許多銀行、金融行業從業者也有兼業代理的現象。

(3)我國財產保險營銷模式的特點擴展閱讀：

全球地方化營銷屬於市場營銷模式。

全球化營銷是指在全球採用統一的標准化營銷策略，應用前提是各國市場的相似性，具有規模經濟性等優點。地方化營銷則是指針對各個地方市場的不同需求度身定製相適應的營銷策略，在各市場存在較大差異的前提下使用，優點是營銷效果好，但成本昂貴。

企業在營銷實踐中發現將以上兩者結合起來的全球地方化營銷模式則能綜合兩者的優點，它是一種「全球化思考、地方化行動」的戰略。

要想獲得全球地方化營銷的成功，第一步也是最關鍵的一步就是仔細研究各個市場，找出不同市場的共性與差別。但在不同國家實施時作適當的調整，從而滿足各個市場的不同要求以佔領更多的市場。

4. 保險營銷模式有哪些特點是什麼

在中國大陸，保險目前有社會保險和商業保險兩種(不涉及再保險業務)。
社會保險回由於低水平、廣答覆蓋的主導思想，所以目前不存在營銷模式的問題，但是在推廣中有半強制的現象存在。如果是體制中人士，不參與可能存在諸多不便。
商業保險又可以分為財產保險和人壽保險兩大塊業務和公司類別。
財產保險公司多經營財產保險（主打業務是車險）、責任保險、信用保險、短期意外險等。由於客戶投保期限短，流動迅速，所以業務營銷以店鋪經營和代理人單層次直銷為主。由於交強險的存在，許多運輸行業從業者也有兼業代理的現象。
人壽保險公司主要經營人壽保險、健康保險、醫療保險等。由於客戶繳費時間較長，所以必須培養客戶的忠誠度，所以以各種形象廣告和代理人多層次直銷為主。由於電子化、無紙化業務的推廣，許多銀行、金融行業從業者也有兼業代理的現象。
保險行業宣稱到了變革的時候，針對營銷中存在的問題，修正一直在進行，但是大的變革似乎還沒有出現。
二、目前所知的保險營銷模式有這幾種：
1.代理人
2.電話銷售（含呼出和呼入）
3.銀行網點銷售（銀保）
4.電子商務（網上賣保險）
5.渠道銷售

5. 保險營銷模式是什麼

一、在中國大陸，保險目前有社會保險和商業保險兩種(不涉及再保險業務)。
社會保險由版於低權水平、廣覆蓋的主導思想，所以目前不存在營銷模式的問題，但是在推廣中有半強制的現象存在。如果是體制中人士，不參與可能存在諸多不便。
商業保險又可以分為財產保險和人壽保險兩大塊業務和公司類別。
財產保險公司多經營財產保險（主打業務是車險）、責任保險、信用保險、短期意外險等。由於客戶投保期限短，流動迅速，所以業務營銷以店鋪經營和代理人單層次直銷為主。由於交強險的存在，許多運輸行業從業者也有兼業代理的現象。
人壽保險公司主要經營人壽保險、健康保險、醫療保險等。由於客戶繳費時間較長，所以必須培養客戶的忠誠度，所以以各種形象廣告和代理人多層次直銷為主。由於電子化、無紙化業務的推廣，許多銀行、金融行業從業者也有兼業代理的現象。
保險行業宣稱到了變革的時候，針對營銷中存在的問題，修正一直在進行，但是大的變革似乎還沒有出現。
二、目前所知的保險營銷模式有這幾種：
1.代理人
2.電話銷售（含呼出和呼入）
3.銀行網點銷售（銀保）
4.電子商務（網上賣保險）
5.渠道銷售

6. 結合我國顯示，談談對我國財產保險的未來發展的看法

命題很大，嘗試著回答下，不妥之處望見諒，有些事理想的願望哦。
一、財產保險經營主體的專業化發展更加細分。
如專業車險公司、貨運險、責任險、船舶貨運、進出口、信用險等專業公司分設，經營模式細分。
二、財產保險中介機構發展壯大，日益形成產業集群的中介機構；
教育、文化、鋼鐵、能源、化工、船舶運輸、航空航天、礦冶、電力、汽車等大型壟斷企業或者產業集群聚集地，將通過兼並、合並等方式形成專業的保險中介機構，成為保險經營主體的重要保險業務來源渠道。
三、強制險范圍逐步擴大到關系國計民生的重要領域；
農業的科技化發展、小城鎮日益遷移成型、內河、海運、鐵路、陸路等運輸的飛躍發展，必將需要通過強制險的方式保駕護航，如引入強制建築意外險、農民務農意外險、貨運物流險、家財險、學生意外險、城市交通客運意外險等。
四、獨立的第三方公估機構發展形成重要的保險業不可忽視的力量；
公估公司的發展壯大，將為中小保險機構節約了現場查勘和估損的成本，成為中小保險機構的重要戰略合作夥伴；獨立的公估機構的規范化發展，在法律日益健全和完善的將來，必將助推保險業有尊嚴的發展壯大，提升社會形象。
五、助推或者倒逼實體產業經濟的規范、透明、專業化發展；
保險新險種和產品的推出，需要切合政府、社會和企業的發展實際，過快或者脫離現狀的產品設計，必將虧損累累。但是國有保險機構帶有政策性的運營，在政府的扶持下，將倒逼改革推進或者助推產業發展規范運行。同時，引入擁有先進管理理念和體系的保險機構，擴大運營范圍，形成培育和推廣的循序漸進、穩步發展良態。
六、網路、電話保險和傳統銷售模式長期並存，保險的消費日益便利、快捷。
擾民和帶有溝通錯位的所謂「誤導」銷售等模式將得到提升和規范，網路銷售的便利和專業溝通平台，將成為主流的銷售模式。

7. 財產保險的主要特徵是什麼

保險小編幫您解答，更多疑問可在線答疑。

1．財產保險的保險標的為各種財產物資及其相關利益。
2．財產保險的保險標的必須是可以用貨幣衡量價值的財產或利益。
3．財產保險的業務活動具有法律約束力。
4．財產保險對於保險標的的保障功能表現為經濟補償。
5．財產保險屬於商業活動的組成部分

8. 什麼叫做財產保險，財產保險的特點有哪些

財產保險(Property Insurance)是指投保人根據合同約定，向保險人交付保險費，保險人按保險合同的約定對所承保的財產及其有關利益因自然災害或意外事故造成的損失承擔賠償責任的保險。 財產保險，包括財產保險、農業保險、責任保險、保證保險、信用保險等以財產或利益為保險標的的各種保險。
財產保險主要具有如下特點：
（1）財產保險中保險標的的價值可以以貨幣確定。無論財產保險的保險標的是物、還是責任，或是期待利益，都可以表現為一定的物質財產。它們的損失，總是表現為保險利益所有者的價值損失，且這種損失數額可以用貨幣單位衡量。因此，在投保時，根據《保險法》第39條規定「保險標的的保險價值，可以由投保人和保險人約定並在合同中載明，也可以按照保險事故發生時保險標的的實際價值確定。」財產保險中的貨物運輸保險和特殊商品保險均採用定值保險，其他則採用不定值保險。但須注意，投保時應足額投保，否則不管是超額投保還是不足額投保，都不能得到充分保障。因為《保險法》的規定是，「保險金額不得超過保險價值，超過保險價值的，超過部分無效。」「保險金額低於保險價值的，除合同另有約定外，保險人按照保險金額與保險價值的比例承擔賠償責任。」
（2）財產保險運用「補償原則」及派生的「分攤原則」和「代位原則」。如前所述，財產保險是以「損害補償學說」為理論基礎。財產保險就是通過特殊的經濟填補方法，修補物質的損失部分，使物質恢復到原有水平。因此，財產保險合同又叫「補償性合同」。基於這一原則，財產保險的被保險人不能因保險而獲得額外利益，除不得超額投保外，還不得投保保險金額總和超過保險價值的重復保險，《保險法》第40條規定，「重復保險的保險金額總和超過保險價值的，各保險人的賠償金額的總和不得超過保險價值。除合同另有約定外，各保險人按照其保險金額與保險金額總和的比例承擔賠償責任。」如果因第三者對保險標的的損害而造成保險事故的，被保險人享有向其追償的權利，若保險人已賠付保險金，被保險人應將其追償權利轉由保險人代位行使，不得因此獲得雙重賠償，《保險法》第44條、第45條都是對代位原則的具體規定。因此，投保人在投保時不應重復投保，索賠時若已領取保險金則應將向第三者責任方追償的權利轉給保險人，並協助保險人行使代位求償權。
（3）財產保險中保險合同的變更、解除有特殊要求和限制。如保險合同的主體變更除貨物運輸保險合同和另有約定的合同不需保險人同意或批註外，其餘變更事項均須保險人審批。投保人雖可以解除保險合同，但貨物運輸保險合同和運輸工具航程保險合同的保險責任開始後，任何一方當事人均不可解除合同，當保險合同的內容（危險程度增加除外），發生變化，如保險標的的危險明顯減少或保險標的的保險價值明顯減少時，投保人可以要求保險人降低保險費，並按日退還相應的保險費。保險責任開始前，投保人要求解除合同的，應當向保險人支付保險費，保險人應當退還保險費；保險責任開始後，投保人要求解除合同的，保險人可以收取自保險責任開始之日起至合同解除之日止期間的保險費，剩餘部分退還投保人。以上特殊規定均可查閱《保險法》第33條、第34條、第37條和第38條。
（4）財產保險的投保人負有相應的特殊義務。財產保險的投保人除與人身保險的投保人同樣負有如實告知、交納保險費、出險通知等義務外，還負有投保後防災防損義務、危險程度增加通知義務、出險後施救義務，有第三者責任方時的協助追償義務等。這些法定義務均可查閱《保險法》第35條、第36條、第41條、第47條。
（5）財產保險的賠償處理方式有其特殊性。保險標的發生部分損失的，根據《保險法》第42條規定，在保險人賠償後30天內，投保人可以終止合同，保險人一般也可終止合同，但應當提前15天通知投保人，並將保險標的未受損失部分的保險費，扣除自保險責任開始之日起至終止合同之日止期間的應收部分後，退還投保人。保險標的發生全部損失的，根據《保險法》第43條規定，保險人已支付了全部保險金額，並且保險金額相等於保險價值的，受損保險標的的全部權利歸保險人；保險金額低於保險價值的，保險人按照保險金額與保險價值的比例取得受損保險標的的部分權利。
（6）財產保險的索賠期限與人壽保險不同。《保險法》第26條規定，人壽保險以外的其他保險（財產保險及短期人身險）的被保險人或受益人，對保險人請求賠償或者給付保險金的權利，自其知道保險事故發生之日起二年不行使而消滅

9. 簡述我國財產保險市場近十年的主要制度變革

保險營銷的想法是？保險產品的開發，設計，費率釐定，市場營銷和售後服務，規劃和實施過程中，也就是保險公司的商品市場為目的的保險，以滿足需求，被保險人實現目標的保險公司的一系列的活動，或者是保險設計前的市場調研最終轉移到保險消費者手中的一個動態管理過程。的目的，保險公司，保險營銷有利於了解市場需求，開展有針對性的保險產品，從而實現了市場份額，提高企業的競爭力。相比較而言，在中國的保險公司的保險營銷員，保險營銷理念和保險營銷的意識方面與國外同行，是一個很大的差距，特別是財產保險的差距尤為巨大。在國內，壽險公司是第一家引進國際先進的營銷理念和市場營銷機制，快速的業務表現顯著改善，財產和傷亡保險公司仍然按照傳統的操作模式，導致下降的財產和意外險公司的競爭力停滯不前業務，掙扎，在行業中的地位下降。為了擺脫困境，尋找新的出路的發展，一個有遠見的財產保險公司開始探索財產保險營銷。但是，由於主觀和客觀條件，家庭財產和意外傷害保險公司的約束，以探索營銷之路註定是漫長而艱苦的。

，財產及意外保險公司，保險營銷

（一）分析需要巨大的市場需求潛力需要財產保險公司挖

/>正如我們都知道，中國的保險市場具有巨大的發展潛力。從保險深度和保險密度，保險業保費收入占家庭儲蓄的比例在中國和世界平均水平有非常明顯的差距，更不要說與發達國家的差距。巨大的差距表明中國保險業的落後，也意味著中國保險業的發展潛力是巨大的。隨著中國的快速經濟發展，收入的增加將是在國內保險需求的進一步增長，在最近幾年，中國的保費收入一直高於的GDP增長速度的速度增長也表明，蓬勃發展的中國保險業的勢頭。面對巨大的潛在市場需求，在面對新的洗牌機會的行業，保險公司只採取積極主動的營銷策略，成為一個潛在的需求，真正的需求，改變現實的需求的需求使自己的產品能夠在市場競爭中立於不敗之地，甚至進一步在競爭中發展和成長。否則，它會逐漸失去的市場份額，被市場所淘汰。

（b）市場多元化加劇了財產保險市場競爭

在保險業的開放，國內保險市場的只是少數的財產保險的公司，和市場份額基本上由人保財險，平安保險，太平洋保險三家保險公司壟斷，人保財險，長期占據一半以上的市場份額。這種缺乏在市場上的競爭，保險公司維持其市場份額和市場地位是比較容易的，所以保險公司缺乏保險營銷的緊迫性。然而，中國的加入到了世界貿易組織，進一步開放了保險市場，國際保險巨頭付出關注到中國，或設立分公司或辦事處，或建立一個中外合營保險企業，財產和人員傷亡保險市場的主要財產及意外傷亡保險市場日益激烈的競爭中。外資保險公司和新成立的中外合資保險公司，因為那裡是沒有歷史包袱，並有大量的資金，先進的保險管理和營銷理念，帶來了強勁的挑戰，國內財產和傷亡保險公司。日子已經一去不復返了家庭財產和傷亡保險公司的保險營銷可以保持市場份額。財產保險公司應充分利用客戶資源的優勢，在渠道建設，並採取積極進取的市場策略，以維持或擴大市場份額，探索保險營銷之路。

二，現狀，中國財產保險公司保險營銷

（一）意識薄弱的營銷方式，營銷理念落後

影響由計劃經濟體制，在展覽行業在過去的保險經驗，許多國內財產保險公司主動營銷意識還非常薄弱，市場營銷的概念是相對落後的。的營銷理念？的許多財產保險企業還停留在產品概念「自我為中心」或「銷售概念」的階段，過於強調自己的，而忽略了客戶和社會的需求。有些人認為，市場營銷是面向社會招聘的工作人員，然後經過短暫的培訓個人業務營銷的分散，招聘推銷員的收入保費及權宜的措施，有些人認為只適用於直接銷售的P＆C業務，而不是市場營銷;一些財產保險市場體系建設，培育和完善保險市場的重要組成部分。總之，財產保險營銷觀念必須改變。

（二）市場上的地位是不明確，缺乏市場調查和預測功能

產品設計的基礎是現代市場營銷，市場定位是營銷的關鍵。但由於誤解和粗放經營，財產和傷亡保險公司，尤其，是一個基層公司不重視市場調查和預測，這種影響可以不進行市場細分，目標市場選擇，產品開發，市場定位也出了問題。缺乏公司設計的產品往往不會配備了嚴重的產品的市場定位，相互模仿，但也有一些公司開發一些新的產品，但它仍然缺乏一個系列的差異，難以在不同的層次，以適應不同消費者的需求。

（三）營銷渠道的單一

簡單的銷售，因為自恢復國內財產險業務已經習慣了依靠，直接支持會展業，兼業代理的方式，缺乏系統，完善的營銷體系。財產保險公司保險營銷比傳統營銷渠道的依賴新興的營銷渠道，如：網路營銷，保險社區營銷，滲透營銷的小，所以很難從多渠道，多方位構建復雜的保險營銷。

（D）的營銷隊伍素質低

目前，財產和傷亡保險公司普遍缺乏保險營銷脫產培訓的工作人員和營銷總監，營銷培訓，營銷管理滯後。許多營銷人員基本上都沒有收到任何訓練，只是做科學或匆忙上陣，經過簡單的培訓，實踐側，業務操作不規范，也沒有強烈的責任感，在高品質的服務，甚至拒絕保費用，補償的現象。

建議，以改善財產保險的營銷

（一）變更的營銷理念，營銷工作的重點

第一個統一的內部保險市場營銷的認識，高度重視保險營銷的重要作用，實現公司的發展戰略，並考慮到該公司的日常管理進入軌道的保險營銷工作。其次，保險公司應被轉化成營銷理念，立足於市場，以滿足市場的需求作為營銷的根本目的和最終消費者和保險公司共贏。

（二）加大產品開發力度，推出適銷產品

市場研究工作，以保持強大的產品競爭力，財產和意外險公司應增加，細點的市場份額的基礎上，根據公司的長遠發展目標，科學地選擇目標市場，然後再發展為目標市場的需求，該產品具有其自身的特點。只有這樣，財產及意外傷亡保險公司的每一個市場的需求，分別開發了不同類型的保險，以滿足不同層次客戶的需求，然後建立自己的品牌。

（三）豐富的營銷渠道

財產保險公司在完善傳統的銷售渠道的同時，應積極採取適當的新的銷售方法，例如：電話營銷，網路營銷，電視營銷，依此類推。這些新的銷售，由於成本低，交易方便，快捷的優點，並因此被認為是增長最快的銷售。網路，例如，根據網路的調查？美國的對話，約670萬消費者購買的財產保險和意外傷害保險產品通過互聯網，根據美國獨立保險人協會預測：未來10年，31 ％的商業保險交易和37％的個人將通過網路進行。在中國，人們PICC檢查出國內第一家電子保單於2005年4月，並在中國打開了時代的財產和意外傷害保險產品的網上銷售。

（四）建立一個高素質的營銷團隊

保險市場競爭歸根到底是人才的競爭，包括市場營銷人才。軍閥和財產保險市場，保險產品的差異化，你有一個高品質的營銷隊伍，以決定保險公司是否能贏得市場份額的競爭。因此，在招聘營銷人員，財產和意外險公司的第一個好入關選擇一些誠實，文化，高素質的人加入營銷團隊;二，加強營銷團隊的培訓，不僅培養了各種專業技能培訓，也有倫理方面的教育和培訓的企業文化;最後，營銷團隊。同時，財產和傷亡保險公司應建立科學的激勵機制，以獎勵提供卓越的性能，並懲罰違法，違規，違背職業道德的從業者，甚至是開除。只有這樣，為了提高營銷人員的積極性，保持了穩定的營銷隊伍。