常規營銷案例

① 營銷組織結構的改革案例

李偉是X制葯企業的老總，這些天來他一直被公司的銷售發展問題困繞。剛才他主持召開了一個會議，營銷部的經理們各抒己見，提了很多建議和想法。看來他們都是經過深思熟慮的，李偉長長的吐了一口氣。他對自己的部下感到滿意，
李偉在醫葯行業滾爬打磨幾十年，從普通的銷售做起，到現在擔任這家中型制葯企業的老總，他的能力和魄力在業界是有目共睹的，因此也贏得了不少忠實的追隨者。自從他開始組建這家企業，不到6年時間，公司的銷售總額就已突破4個億，實現利潤5000多萬，發展的速度是超常規的。可是，繁榮的背後潛伏著危機。李偉點燃一支煙，今後的路該怎樣走呢？
這些年來，X公司的發展也並非一凡風順。1998年公司的產品剛投放市場時，採取快速滲透戰略，強調以學術推廣、終端促銷、創建品牌效應來帶動產品銷售，這也是當時國外大葯廠普遍採取的方式。為此，公司組建了地區型的銷售組織，全國分為8個區共34個辦事處，頗有「忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開」的味道，在業界引起一番轟動。但是，公司股東們對X公司的業績卻極為不滿。他們認為公司市場開發速度太慢，銷售費用太大，財務虧損嚴重。迫於公司股東的壓力，以及結合國內葯品銷售的特色，公司在經過多方論證後從 2000年開始轉變營銷體制，採用底價承包制。取消了區域經理，各辦事處經理直接與公司發生關系，以底價從公司拿貨，全權負責當地的銷售。
這種銷售體制打破了以往吃大鍋飯的局面，體現了能者多得，優勝劣汰，最終實現公司和銷售人員的雙贏。公司各種產品的銷量迅速增長，以往令人頭痛的回款問題大大減輕。從2000年到去年年底，公司的銷售額連續翻番，截至去年年底，公司銷售總額達4個億，利潤5000萬。
但是公司目標絕不只是這4個億。今年年初的股東大會上提出的下一個5年計劃是銷售額突破10個億，成為國內銷售額排名前30位的制葯企業。
難哪！李偉掐滅煙頭，拿起桌上的銷售分析報告。剛才會議上銷售總經理王強把上季度的銷售報表做了詳細分析，最近大部分地區的銷量增長均呈下降趨勢，有幾個品種的銷售與去年同期持平，公司寄與厚望的新產品A的銷售也極為不理想，只有4個辦事處有少量出貨。
「我認為我們的價格缺乏競爭優勢。」王強首先發言：「現在各地都在招標，爭取中標已成為葯品在各地醫院存續的關鍵，也成為開發新醫院的主要方式。而我公司的產品與國內同類產品相比，在報價上過高，所以中標率低，我認為我們應該重新考慮一下各產品的投標指導價。」
「還有，」銷售副總趙宏鳴補充道：「低價的產品在招商中也佔有巨大優勢。現在廣州、武漢、北京等幾個辦事處經理反應Y公司的產品招商價格比我們低5個百分點。」 市場部總監張寧的發言也值得深思。隨著底價承包制的實施，市場部費用驟減，市場部職能日益縮小，基本退縮成醫學部的功能，有著國外大企業從業背景的張寧一直以來都覺得氣悶。「我認為要想成為國內一流企業，創品牌、樹立企業形象是十分重要的，這幾年我們實行底價承包制，在公司原始積累階段這種體制無疑是有效的。但是從長遠來看，不利於公司創建和維護品牌形象。
「我同意張總監的說法。」營銷管理部陳經理說：『底價承包制導致銷售人員相對分散，各自為政，只注重自身利益，給企業落實營銷政策和各項規章制度帶來極大的困難和阻力，不利於企業整體營銷運作。」陳經理還列舉了一些例子。
「我認為，我們的銷售網路主要集中在醫院，零售市場開發不夠，如果加強在這方面的重視，銷量增長的潛力巨大。」市場部產品經理張麗最後發言：「另外，我們目前在全國主要城市共設有34個辦事處，銷售人員共160人，如此人力遠不足以覆蓋整個大陸，因此，有待開發的市場空白點很多，這也是銷量增長的來源。
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李偉仔細考慮著這些經理們的意見，每個人說得似乎都有道理，看來最為關鍵的問題要首先解決，即：從整個公司角度來看，底價承包制是否是一個很好的體制？
底價承包制的一些弊端他早就清楚，而且無論怎樣加強管理，仍然無法克服底價承包制所有的弊端。那麼，今後公司是繼續沿用這一方式還是重新回到學術推廣的老路上？
事實上，在中國目前這樣一個醫葯環境中，單一體制已無法適應公司發展的需求。對，應該是「多種體制並存，相互補充，揚長避短」。
李偉的思路明晰起來。那麼首先要做的就是構建新的營銷組織結構。他的基本想法如下：
把原銷售總公司分為2個公司，即葯品公司和新葯公司。葯品公司經營公司現有品種以及陸續上市的一些普葯，仍以底價承包方式給辦事處。同時，對於辦事處無法覆蓋的區域，由葯品公司總部派人去設聯絡處或招商，彌補公司經營空白點。新葯公司經營公司將來上市的新葯，以學術推廣方式為主，招商為輔，在各主要城市設辦事處，高薪招聘優秀銷售人員，承擔樹立企業形象和創建產品品牌的任務。待產品較為成熟後，轉給葯品公司，利用其網路迅速向全國范圍滲透。
李偉興奮地那起電話，看來今天晚上又要開通宵會議了。

② 2019年十大汽車營銷 賽高鐵、拉飛機「腦洞」太大了

2019年可以說是汽車圈「最難」的一年，銷量腰斬、營收下降、大幅降價……許多車企都正在為了「活下去」而努力。要想在低迷的市場中讓用戶買自己的車，首先就要提高品牌的聲量。為此車企們也「腦洞」大開，在2019年開展了許多創新性的營銷方式。網上車市總結了10個具有代表性的營銷活動，可以說八仙過海各顯神通，成功的吸引了人們的關注。

1、名爵6賽高鐵

本文來源於汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。

③ 電子商務發展的經典案例

國法庄嚴。
國法尊嚴。

2002年，回國。
海歸來兮，最鼎力的是滿分的自己選的專業課。其中，一門，就是：電子商務的A.
2003年，受聘回世界第一大集團公司，雖然，空缺的只是公共關系經理的位置，但是，偏偏，是媒體可以發力的：力著點。

以全球最優秀的職業經理人的資歷，一入手，就以美國MBA的全力頂起了一直疲沓的企業的銷售市場部份的全體全部市場促銷的全國400萬家媒體的平媒。！

企業立即騰飛。
多年虧損立即扭虧。
創造了世界第一的15年扭虧為盈的奇跡。！
創造了世界上第一般全中文的、僅僅以公共關系一個部門和崗位和力著點發力就取得幾乎是立即扭虧為贏利多年長期虧損的超大型國有企業合資世界第一大集團公司僅20年的大企業。！

因為，所在集團是世界第一的聚光燈下的全球商業掮客的焦點，被立即帶動和發動的全國和全球電子商務市場，立即，得到我獨創的全新市場平媒傳播的文案全面發動。

電子商務，從此，在中國和全球如日中天。！

滿分的論文的我的一課：電子商務
A

國歌
國際歌
國法庄嚴

④ 超常規營銷李才文是在騙人嗎

是在忽悠人，我身邊的同事都有受害者

⑤ 超常規營銷都有些什麼厲害的營銷方法

我覺得騙人這招比較厲害，很多托

⑥ 網路營銷怎麼做效果明顯（常規的收費就別說了）

你這個問題很泛，具體說怎麼做效果明顯這里一句兩說不明白的。

我給你說下大慨的吧：
網路營銷分以下幾種：
1、通過搜索引擎進行營銷。（也就是通過網站）
2、平台類營銷。（如：淘寶、京東這樣的電商平台去實現營銷）
3、移動互聯網營銷。（比如最近很火的微信等）
就這么多吧，大體上也就這幾大類。

具體的可以再詳細問題我。如果，幫到你了，請採納，謝謝

⑦ 超常規營銷是騙局嗎傳銷嗎

好像有幾個群裡面有很多他們自己的人，我的一個同學交了680好像學到都是一些理論，到現在也沒症到前

⑧ 板材品牌企業如何在眾多常規的營銷手段中創造出新意

在家居行業，品牌之間的競爭日趨激烈，誰都想在市場中脫穎而出，因此版，得力的營銷手權段是少不了的。近年來，家居品牌的營銷手段可謂是持續升級，溫情、懸念等等都調動著消費者的胃口。接下來就為大家盤點一二。

例如：

有溫度的事件營銷：顧家家居「尋夫啟事」

有懸念的事件營銷：德立淋浴房「極致眾籌」

有基情的事件營銷：歐派、東鵬瓷磚「中國好閨蜜」

有顏值的事件營銷：紅星美凱龍娛樂營銷

2016年，中國家居行業發生的這些營銷事件都獲得了較大的關注度，對於品牌營銷而言，如何在眾多常規的營銷手段中創造出新意，吸引更多受眾的關注，達到最理想的效果是家居企業最應該思考的問題。