❶ 求助！！考研達人幫幫忙~~
市場營銷專業考研的話
得分學校
像人大是管理學綜合 有財務管理 管理學 市場營銷學等
一般是管理學 或者西方經濟學
平時最重要的專業課
有消費者行為學 市場營銷學 廣告學
因為市場營銷學是管理學的一個2級學科
所有管理學的很多內容都得涉及
市場營銷考研復習重難點全攻略
由於市場營銷主要以科特勒的《營銷原理》為主，重難點主要是論述題，所以在此我們就以這本書為標准把一些的重要的論述題在這里做一下說明。
第一章：結合我國實際，論述市場營銷在市場經濟發展中的重要性。
第二章：試論述在新經濟條件下為什麼要大力發展電子商務。
第三章：什麼是顧客讓渡價值，企業如何提高顧客讓渡價值。
第四章：通用電氣公司模型；試論述企業的多角化增長戰略。某企業銷售一種品牌的洗衣粉，產品包裝為袋裝，凈含量為350克，該產品在某城市市場銷售，其市場份額為15%。現該企業欲採取市場滲透策略增加市場銷售量，你認為該企業應如何實施這一策略，可採取哪些具體的方法？
第六章：論述目前自然環境的狀況及對企業市場營銷的影響；論述經濟環境對企業市場營銷組合的影響；試論述什麼是SWOT分析法，並對你所熟悉的一個企業進行簡單的AWOT分析。
第七章：試述影響購買行為的因素；論述購買行為的主要類型；試述消費者市場的含義和特點，並回答什麼是消費者購買行為模式；研究馬斯洛「需求層次論」對企業營銷的指導意義；試述VALS心理圖案及對營銷的知道意義。
第八章：論述產業購買者的行為類型；論述影響政府購買行為的主要因素；論述組織市場的主要特點；論述生產者購買決策過程的八個階段。
第九章：論述波特行業競爭結構分析法；論述企業在不同業務范圍導向下的競爭者識別，各種識別方式分別適合於何種條件；論述定點超越的類型和過程；論述針對競爭者的不同情況企業應採取的對策；論述市場主導者擴大市場需求量的主要途徑；論述市場主導者保護市場佔有率的主要戰略措施；論述挑戰者的主要進攻戰略；試述市場利基者競爭戰略的選擇。
第十章：試述市場細分的原則、程序和方法；試述市場細分化的主要意義；試述可供企業選擇的目標市場營銷戰略；選擇目標市場的營銷策略應考慮哪些因素。
第十一章：簡述消費品的分類；簡述企業市場定位的環節；什麼是產品生命周期，其各個階段的特點是什麼；簡述產品生命周期理論對市場營銷活動的意義；簡述產品處於成長期時的營銷策略；請說明產品市場生命周期成熟期的特點及營銷策略；簡述產品處於衰退期時的市場營銷策略；簡述是實現產品差異化的方法。
第十二章：論述新產品開發的一般過程；試述影響採用過程的因素；試述產品的商品化過程。
第十三章：試述進入國際市場的主要形式及其優缺點；試述國際市場營銷的產品戰略；試述國際市場營銷的價格戰略；試述國際市場營銷的促銷戰略；試述國際市場營銷的渠道戰略；試述進行國際市場營銷的組織決策；試述國際產品生命周期理論的內容及其重要意義。
第十四章：論述品牌的含義；論述品牌有無策略；論述品牌歸屬策略；論述品牌統分策略；什麼是多品牌策略，實施多品牌策略的好處和局限性有哪些；什麼叫商標，為什麼要在國內外注冊商品的商標。
第十五章：試述服務的特點及營銷含義；試述服務市場營銷的營銷組合特點；試述服務有形展示的含義和作用；試述服務組織在營銷中面臨的三個任務。
第十六章：論述產品定價的基本目標；試述企業常用的定價方法；試述影響產品價格浮動的主要因素；試述產品組合定價策略；論述顧客對企業價格變動的反應。
第十七章：試述如何進行渠道設計決策；試述如何進行渠道管理；試述什麼是渠道沖突，如何進行渠道沖突管理；為什麼要進行市場營銷渠道設計，渠道設計的一般步驟是什麼；論述評估各種可能的渠道交替方案的主要標准；如何了解企業對渠道成員進行激勵。
第十八章：試述零售商的主要類型；試述零售商如何進行營銷決策；試述批發商的主要類型；試述批發商如何進行營銷決策；試述企業如何進行物流決策；試述實體分銷決策的重要內容。
第十九章；試述開發有效傳播的步驟；試述營銷傳播如何進行信息設計；試述如何編制總的營銷傳播預算；論述影響促銷組合決策的因素；論述市場營銷管理過程。
第二十章；試述廣告策略的基本概念和內涵；試述廣告的不同分類方式；什麼是廣告媒體；不同廣告媒體的優缺點各是什麼；試述如何進行廣告媒體的選擇；試述什麼廣告定位，進行廣告定位有什麼作用；試述如何進行廣告效果測定；當企業產品在市場滯銷時，你認為在降價、大作廣告，有獎銷售，更換代理商等幾個方式中，應該採取哪些方式有利於擴大銷售，保持盈利水平，為什麼；試述什麼是直復營銷；其主要方式有哪些；
第二十一章；試述如何進行銷售隊伍設計；試述如何管理銷售隊伍；試述如何進行有效的推銷；試述如何有效地激勵渠道成員。
第二十二章：試述市場營銷組織的轉變過程；試述市場營銷部門的組織形式；試述市場營銷計劃控制的方法；試述如何進行營銷盈利能力控制；試述如何進行營銷效率控制。
❷ 說說你覺得最有效的營銷策略是什麼
品牌名本身就有吸金能力，是最好的。
❸ 哪些營銷策略值得學習
營銷策略學習這個問題有點寬泛
建議學習最根本、最原本的營銷理念，然後再拿現在的營銷方案進行分析
如果說哪些值得學習
建議了解一下「4C」理論
這個理論還是比較接近正統
不建議上來就拿新方案學習
現在的方案都是「劍走偏鋒」，屬於正統理論理解到一定程度才能運用，上來就接觸這些容易走歪
希望能幫到你，望採納
❹ 淺談我是怎麼有效運營一個考研類網站
從考驗市場的火爆和考研類網站的扎堆涌現，看得出當前做此類網站成功的機遇還是很大的。縱然現在有很多考研類網站，但是其服務質量確實良莠不齊，出眾者並不多見；此外，經濟危機帶來的考研大軍依舊是與日俱增，這也成了考研類網站最為堅定的實力和後盾。
涉足此類網站五年以來，我的考研網站一直依靠CMS資訊外加論壇的模式在做，到現在也是口碑良好、收入頗豐，贏利的來源也很多樣，從而使我的網站有足夠的緩沖來應對某一個領域市場低迷帶來的沖擊。在運營我的考研站過程中有一些經驗和思考，相信還是值得與大家詳細分享和探討的。
第一，考研類網站的贏利完全能做到多樣化。談及考研類網站的贏利的多樣化，許多站長感到束手無策。事實上，這類網站的贏利來源擁有多樣化的基礎。尤其是在我國研究生招錄計劃不斷擴大、考研熱度不減當年的形勢下，名目繁多的考研輔導班層出不窮，競爭也更加激烈。同時，考研書籍更是源源不斷地推向市場，這些條件都給了考研類網站非常多、非常好的贏利渠道，這還沒有包括放置廣告等贏利方式。
諸如各類考研輔導班、考研書籍以及相關的招生院校的信息，其實都是你的網站潛在的客戶，這些資源可以為你提供包月廣告。當你在考研領域內把網站做精、做專，並且獲得了相當的美譽度之後，網站的訪問流量必然會迅速增長，這時藉助廣告聯盟就可以獲得相當豐厚的回報。
第二，考研類網站想要獨占鰲頭應當走精品路線。根據我這五年多的經驗，想要在當前的競爭之中盡快鶴立雞群，不能再走貪大求全的老套路，因為這種類型的站點需要相當大的投入，於個人站長已經不再合適。同時，強大的競爭對手的存在也使這種規模大的站點不是我們個人站長的優勢。真正應當採取的策略就是走專業化路線，選取你所了解和熟悉的專業，圍繞這個專業或者同類的幾個專業開設考研站點，正所謂集中力量辦大勢、集中優勢兵力，全力把這個定位精確、目標用戶明確的站點做大做強，通過向用戶提供更加專業、豐富、集中的考研資源，避開大型站點的鋒芒和優勢，確立自己的獨特優勢，這樣一來便能避其鋒芒，獲得具體專業領域內的局部優勢，經營得當之後便可以收獲大量的贏利。
第三，相當長一個時期，考研類網站還是有很大開發空間的。其實，我之所以在五年前選擇做考研類網站，就是看好考研市場和這類網站的發展前景。當許多新站長看到考研類網站已經有了許多，從大型的、起步早的幾個著名網站到中等規模再到各種小規模的網站，表面上看起來似乎已經讓人覺得趨於飽和。實際上，即使在這種情況之下，考研類網站的前景依舊大有可為，甚至直到今天我依然看好，所以即使是今天剛剛接觸做站的新站長真的可以從做考研類網站方面下手。
我之所以說這個市場還大有可為，正如上面所講的，這里既有每年不斷遞增的考研大軍所帶來的源源不斷的流量，還有的是考研所涉及的專業之復雜、專業數量之眾多，這讓做站的定位就有了更豐富的選擇，這就大大擴展這個領域的容量。所以綜合看來，這個市場之中依舊有許多的機遇可以利用和把握的。
❺ 市場營銷策劃的考研方向，請給點意見
市場營銷策劃的考研方向介紹：營銷管理、產品營銷、服務營銷
市場營銷 Marketing（專業內方向：容營銷管理、產品營銷、服務營銷）
培養目標：培養具有管理、經濟、法律和市場營銷等方面的知識和能力，能在企事業單位及政府部門從事市場營銷與管理以及教學、科研方面工作的高級專門人才。
主要課程：市場營銷學、消費心理學、管理學原理、營銷策劃、經濟法、公共關系學、市場調研和預測、廣告學、客戶關系管理、人力資源管理、網路營銷、國際貿易與實務、國際市場營銷學、組織行為學、談判與推銷技巧、商務禮儀、企業戰略管理、微觀經濟學、宏觀經濟學、管理信息系統等。
❻ 關於營銷策略尤其是渠道策略方面的案例分析題該怎麼答
你原來是文科生理科生？文科生很好搞定。跟答政治大題是一樣的。版
首先闡明，材料中涉及權的渠道營銷方面的理論。凡是涉及到的都要答出來，越多顯得你基礎越牢固，當然，要靠譜。
比如材料中主要涉及了渠道結構，就要答出渠道結構的：
定義
特點
類型
如果是渠道權利分析，同樣答出
定義
特點
類型
緊接著答在材料中是如何運用的，緊密結合材料進行分析，要使用專業的營銷術語，盡量避免大白話。
最後可以談談材料中理論的運用程度，好的話怎麼發揚，不足的話應該如何完善。