定向營銷案例

A. 定向推廣的品牌理念

服務宗旨：認真聽、認真做、實現網購多贏
技術宗旨：以SEM技術的手段挖掘網上貿易的智慧和財富
營銷宗旨：培養網上商人、發展網上貿易、成就網商富翁

B. 網路營銷策略的經典案例

四海商舟巧借網路 圈地中國潛在高端受眾
擁有近60年歷史的Dior，品牌調性雅緻而奢華。如何在保持其高端品牌形象的基礎上，為品牌增添年輕活力，成為Dior圈地中國市場面臨的一大難題。
眾所周知，20-40歲是化妝品、護膚品的主要消費者。而新近調查顯示，第一次購買化妝品、護膚品的年齡正逐步降低，18-25歲消費者已佔55%。25歲左右的年輕一族追求時尚、崇尚自我，在互聯網的熏陶中成長，消費能力較強，對各種高端品牌躍躍欲試，是未來幾年奢侈品的主要消費對象。
2007年上半年，我國內地網民總人數超過1.62億，涵蓋了眾多高端品牌的主要目標受眾。而騰訊覆蓋了95%以上的中國網民，其用戶個性時尚、喜歡購買奢侈品，多為沖動型消費，成為Dior圈地中國潛在受眾的首選平台。
正是基於此，Dior推出了全新水動力瑩潤防曬系列產品，利用QQ平台的人際優勢，舉辦了「奢華水護養動力之旅」的主題活動，引導潛在受眾對「年輕的奢華」的嚮往和追求。
網友口碑 釋放Dior傳播的病毒效應
水，萬物之源
悠悠不絕潤養生命
對於水般柔潤的女人來說
唯有與水共舞
方能護養身心
成就渾然天成的似水靈性
07年的春夏，「裸妝」、「自然美」備受推崇。擁有自然、健康、白皙水嫩的肌膚，塑造低調而優雅的貴族氣質，受到都市女性的垂青。Dior水動力產品的推出，迎合了年輕受眾對「清水出芙蓉，天然去雕飾」般美的追求。
出色的產品已經具備，只欠網路營銷東風。騰訊QQ空間平台，注冊用戶超過2億，單天活躍用戶超過1100萬。那麼，如何藉助QQ空間平台在眾多的用戶中鎖定高端目標受眾，准確地向年輕用戶展現Dior水動力產品「年輕的奢華」；如何有效刺激目標受眾對於護膚品話題的討論和活動參與，並最終產生對Dior水動力產品的消費慾望成為此次網路營銷戰役的主要目標。為此，騰訊結合自身特點制定了專門的營銷策略。
精準定向 選拔意見領袖
優雅的女人決不允許自己的美麗有一絲的瑕疵，因為這是一種生活態度。同樣，經典的品牌也絕不容許自己的高貴有一毫的疏漏。
此次「奢華水護養動力之旅」活動的主題空間，由QQ空間自主設計，出水芙蓉、晶瑩水珠、蠱惑美女與Dior水動力產品、品牌的格調渾然天成。精緻的頁面設計，在炎炎夏日帶給網友一種清新、自然、水潤之感，吸引了白領和時尚女性的高度關注，為活動的開展打下了良好的基礎。
Dior「奢華水護養動力之旅」活動分白領、學生、模特三個組，網友根據自身的實際情況選擇組別參賽。選手以個人QQ空間形式報名，創立美容日誌後，即可在自己的QQ空間以文字、圖片或視頻等豐富的形式介紹護膚心得，分享美容護膚的經驗和訣竅。
網友以Q幣的方式為支持的選手投票，每周評選一次。一周中，人氣投票最高的22位選手獲得入圍，然後由Dior護膚專家根據網友美容護膚觀點的專業性、經驗的實用性、作品的原創性、對Dior水動力產品的了解度等方面，從入圍的前5位選手中評選出兩名優勝者，成為Dior水動力產品的意見領袖。
活動的最終優勝者將獲得參加奢華水護養動力之旅的最終大獎——免費參與義大利「愛蘭格納」號油輪假期，同時，也輔以Dior水動力產品的免費體驗作為對其他參賽者的鼓勵。
人際傳播 引發病毒式傳播效應
每一位參與活動的QQ空間用戶，都會在其Qzone頁面上出現參賽的掛件和內容更新信息，無形中成為Dior水動力主題活動新的傳播載體，吸引更多同類消費群體的關注和回應。
同時，大賽的優勝者憑借自身的實力成為了Dior水動力產品的意見領袖，其Qzone也演變為水動力產品病毒式營銷的傳播源。互聯網最大的價值就是分享，只要信息有足夠價值，就會無成本的傳遍整個網路。口口相傳的人際傳播令Dior水動力的品牌信息、活動信息在短短一個月時間內加倍放大，活動日誌回應率超出客戶預期，最終大規模激發受眾對Dior水動力產品的消費慾望。
對於奢侈品營銷，每一個環節都應富有技巧，既要保持高貴的姿態，又要竭盡全力地接近消費者。
為進一步挖掘潛在目標受眾，此次活動調動了QQ會員俱樂部和QQ群的資料庫資料。通過高級搜索，鎖定符合Dior要求的高價值潛在目標，協助尋找有高級美容經驗及有Dior品牌消費經驗的用戶，用Tips主動向她們發送邀請，進行一對一的精準營銷。
另外，活動還利用產品試用、公關軟文、明星博客等方式，樹立產品的口碑，直接拉動了網上促銷禮包訂購和整體銷售額的直線增長。據Dior的銷售數據表明，Dior水動力系列產品07年7月份銷售額較去年同期呈現了大幅度增長。
而同時啟動的娛樂頻道、女性頻道、時尚頻道等頁面畫中畫廣告、all in one彈出15秒視頻廣告等網路廣告的配合，也獲得了極高的曝光度和點擊率，為活動聚攏了大量的人氣。據統計，短短一個月，活動主題頁面總瀏覽數超過380多萬次，參賽人數高達25000多人，20-30歲用戶占注冊用戶總數的83%，年齡、性別組成均高於互聯網平均水平。
藉助互聯網，以女性關注的美麗、護膚話題，引發消費者與品牌的互動，Dior的品牌知名度得到層層擴散；通過QQ空間平台，利用有效手段篩選出熱衷美容、追逐奢華的潛在消費者和意見領袖，使得Dior水動力產品「年輕的奢華」的品牌體驗一一傳遞。後期的效果跟蹤，宣告了Dior在中國潛在目標市場圈地運動的初步勝利。
中國人的消費與生活方式正日益被享受和自我發展型所取代，追求時尚與形象、展現個性與發展自我，正逐漸成為新一代消費者的願望與需求。國際營銷界普遍認為，經濟快速增長的中國將是最具潛力的奢侈品消費大國。國外高端品牌該如何各顯神通，迅速擴大其在中國內地市場的滲透力和影響力？QQ空間和Dior已經開始了勇敢的探索與嘗試。

C. 杭州做精準定向營銷的廣告公司

其實杭州這邊精準定向的廣告公司不是很多吧·尤其是要找專業的那種，我推薦你去杭州智朴聯訊廣告看看吧·還不錯~

D. 什麼是微信群定向營銷

1、要建立一支專門的微信團隊，或者讓一個人專門的去搞網站的微信。
為什麼要專門去弄微信呢，因為微信的營銷方式和渠道有很多種，只有專門的人去用心的經營微信，才能有更好的效果。如果只是偶爾的發發微信，那樣的推廣傳播效果是有限的。還有選擇的人一定要對微信的熟悉，如果對微信都不熟悉，談何運營。

2、微信營銷中要多推廣有自己企業特色的內容。
許多人在微信推廣中，都習慣去復制黏貼一些精闢的文字，來激發大家的共鳴，特別喜歡摘取心靈雞湯或者一些人雲亦雲的東西。這樣的營銷是沒有效果的。要寫出和企業相關的內容，突出企業的特色，吸引讀者的注意，才叫真正的運用好微信。

3、推廣的信息中一定要有貼合讀者的需求。
只有寫出貼合讀者需求的文字，才能激發讀者的興趣，才能引起讀者的注意。另外，還要有銷售的引導，沒有銷售引導內容的信息，都是在浪費時間，因為只有引導消費者轉發才是關鍵。

4、微信的核心是互動。
做微信，就要時刻的保持與客戶之間的溝通和聯系，關心自己的客戶，將微信打造成手機上與客戶溝通的平台，甚至可以是一個與客戶溝通的新入口，時刻了解客戶的感受，從而優化自己。

5、靈魂的互動。
沒有一個人能真正的說24小時對著微信，和客戶溝通。要想和客戶真正的做到互動共鳴，除了平時的溝通外，還可以設計出屬於你自己的標題和內容信息，最好是要說到他們的心坎里去，讓他們心動。

6、做事情大於做文章。
圖文消息不僅僅只是一片文章，我們還可以用他來傳播事件，吸引大眾的眼球。

7、整合社交媒體，做矩陣。
企業不能放棄了微博、QQ等宣傳手段，只做微信，企業要把所有的宣傳媒介整合，互相呼應，加大宣傳的力度和效果。

8、閉環。
無法閉環是一個大的問題，圖文說了推薦個旅遊的地方，但是後面卻沒有報名的通道入口，把環節封閉了，這樣的營銷是達不到效果的。

9、充分利用你身邊的資源
不要忽略了企業的朋友圈，企業粉絲，vip用戶，把他們都組織起來吧，讓他們為企業宣傳，為企業推廣增加力量。

10、定向傳播
如果有條件聯繫到業內專業人士，或者意見領袖去幫企業轉發文章，效果會巢湖想像

11、要做好用戶分級處理。
做好客戶的分級，逐步的對用戶優化，新客戶可以用來炒作，粉絲圈用來傳播，老客戶必須鞏固。

12、要貼合實際。
沒有一定的能力，就不要試圖去做最好的企業媒體，因為企業無法比得過傳統媒體的微信公眾號。企業要做的，是基於產品和服務的媒體，做適合企業的位置

E. 行業精英的定向客戶營銷

當公司派發了重要任務給您，有時您一定感到壓力很大，如何在短時間找到精確的目標客戶，達成滿意的交易呢？互聯網的發展為我們的日常商務活動帶來了極大的方便與效益。通過網路尋找客戶已是商家營銷活動中必不可少的環節；但網路浩瀚，尋找客戶也如大海撈針。如何才能在如此廣闊的空間高效、定向地尋找自己的目標客戶呢？如何才能准確高效找到他們的聯系方式？那就甘趕快選擇中國行業精英網的定向客戶營銷服務吧！
企業商機發布中國行業精英網商機管理系統，是針對網站所有用戶所搭建的商機發布平台。它從商機信息的類型分包括了產品招商，項目合作，以及商務合作等內容，目前，我們提供有超過4500多個最新的商貿網站供您選擇。天助平台可以使您公司的信息瞬間登陸到互聯網的眾多平台，讓您的客戶很容易就找到你。一定時期內，您將擁有大量的商機和潛在客戶！您還可以輕松管理您所發布的信息，真正做到運籌帷幄制勝千里！

F. 流量定向贈送營銷活動

是電信發信息給你說流量贈送就可以，但定向是有規定的，還有省內這些都是限制。這個你可以打10000問清楚怎麼用。

G. 什麼是品牌精準定向營銷

第一是明確產品的消費者是誰，第二是快速將產品信息傳遞給用戶。

H. 什麼是QQ定向營銷

淘客家園平台算是淘寶客應用系統里比較好的了，QQ定向是一種模式，做站群主要靠自己弄腦子啦。

I. 什麼叫定向市場營銷

「定向營銷」復就是鎖定某一個制層次的消費群體，或者鎖定某一個職業與行業的群體，對群體的消費理念消費行為，消費習慣以及對品牌的要求，如包裝色調、功能效果、特點與個性等方面的要求，根據消費者的消費心理為目標顧客量身訂做活動方案，成功的系數就會提高。

J. 宏圖遠見是如何實現對產品和服務的定向營銷的呢

第一步：識別顧客「銷售未動，調查先行」。
佔有每一位顧客的詳細資料對企業來說相當關鍵。可以這樣認為，沒有理想的顧客個人資料就不可能實現定向營銷。這就意味著，營銷者對顧客資料要有深入細致的調查和了解。對於公司准備實行定向營銷來講，關鍵的第一步就是能直接挖掘出一定數量的企業顧客，而且大部分是具有較高服務價值的企業顧客，建立自己的顧客庫，並與顧客庫中的每一位顧客建立良好關系，以最大限度地提高每位顧客的服務價值。1、深入了解比浮光掠影更重要。僅僅知道顧客的名字、住址、電話號碼或銀行賬號是遠遠不夠的，企業必須掌握包括消費習慣、個人偏好在內的其他盡可能多的信息資料。企業可以將自己與顧客發生的每一次聯系都記錄下來，例如顧客購買的數量、價格、采購的條件、特定的需要、業余愛好、家庭成員的名字和生日等等。2、長期研究比走馬觀花更有效。僅僅對顧客進行某次調查訪問不是定向營銷的特徵，定向營銷要求企業必須從每一個接觸層面、每一條能利用的溝通渠道、每一個活動場所及公司每一個部門和非競爭性企業收集來的資料中去認識和了解每一位特定的顧客。當然，不能狹隘地將定向營銷的對象認為是僅指產品或服務的最終消費者(大客戶經理制)。公司完全可以遵循定向營銷的原則，與營銷渠道中的企業和產品需求鏈中的每一個成員建立起定向的關系，從而構建一個有效、穩定的營銷網路。
第二步：顧客差別化定向營銷較之傳統目標市場營銷而言，已由注重產品差別化轉向注重顧客差別化。
從廣義上理解顧客差別化主要體現在兩個方面：一是不同的顧客代表不同的價值水平;二是不同的顧客有不同的需求。因此，定向營銷認為，在充分掌握了企業顧客的信息資料並考慮了顧客價值的前提下，合理區分企業顧客之間的差別是重要的工作。顧客差別化對開展定向營銷的企業來說，首先，可以使企業的定向工作有的放矢，集中企業有限的資源從最有價值的顧客那裡獲得最大的收益，畢竟企業不可能有同樣的精力與不同的顧客建立服務關系，也不可能從不同的顧客那裡獲取相同的利潤;其次，企業也可以根據現有的顧客信息，重新設計營銷行為，從而對顧客的價值需求做出及時的反應;第三，企業對現有的顧客庫進行一定程度的差別化，將有助於企業在特定的經營環境下制定適當的經營戰略。在這一過程中，企業應選取幾家准備明年與之有業務往來的客戶，將他們的詳細資料輸入企業的顧客資料庫;針對不同的顧客制定不同的定向營銷實施方案、組成不同的定向營銷小組;以不同的訪問頻率和不同的通訊方式來探詢目標顧客的意見;同時，根據評估顧客終身有可能購買本企業的產品和服務使企業獲得的經濟收益的現值，將企業顧客劃分為A、B、C三個等級，以便確定下一步雙向溝通的具體方案。
第三步：「企業—顧客」雙向溝通當企業在對個體顧客的規格或需求做進一步了解時，會發生兩方面的活動。
公司在學習，顧客在教授。而要贏得真正的顧客忠誠，關鍵在於這兩方面活動的互動。定向營銷的關鍵成功之處就在於它能夠和顧客之間建立一種互動的學習型關系，並把這種學習型關系保持下去，以發揮最大的顧客價值。定向企業善於創造機會讓顧客告訴企業他需要什麼，並且記住這些需求，同時站在顧客的立場來科學地完善這些需求，然後把其反饋給顧客，由此永遠保住該顧客的業務。建立學習型關系有兩個必備的要求：1.企業必須具有高素質的營銷人才，具備有效的技術咨詢和客戶管理。這樣可以通過一種方便又准確的方式使顧客能確切地說明他的需求。2.如果顧客提供給公司需求信息的回報是更加個性化的滿意的產品或服務，那麼這種行為可以促使顧客更忠誠，會更加願意付出努力來提供給公司他更加個性化的需求，從而就會更加依賴於公司。顧客的主動權越大，對話就會變得更加豐富和有益。
第四步：業務流程重構定向營銷的最後一步是重新架構企業的業務流程。