① 小米的發展戰略
1.前言
2.上市——小米發展歷程中的轉折點
3.小米模式核心問題之一——對產業鏈發展趨勢的誤判
3.1理想中的小米模式
3.2羊毛未能出在豬身上
4.小米模式核心問題之二——對線上線下渠道發展趨勢的誤判
4.1線上市場的天花板
4.2渠道費用與風險分攤
5.小米模式核心問題之三——新零售的末路
5.1小米小店名存實亡——缺乏成體系的商業模式
5.2小米之家爆品戰略失效——Costco模式的水土不服
6.後記
1.前言
在知乎的一個相關問題下，我想嘗試著系統分析下，小米創業以來戰略戰術的成功與失敗。
然而，只寫了一小部分就已經七千多字。再寫下去，文章太長，觀看體驗並不好。
因此決定寫成系列文章發表在專欄。
欲揚先抑，文章會先討論小米模式已暴露的商業模式問題，然後分析小米僅用9年就取得輝煌成就，成為目前最年輕的世界500強公司，是因為做對了哪些事情。
預計系列文章分為四篇，
第一篇，也就是本篇，分析小米企業發展戰略的核心問題，也是導致小米陷入困境的元兇。
第二篇，分析小米戰術上的一些失誤，以及非戰之罪的客觀原因。
第三篇，分析小米戰術上的成功，以及曾經取得輿論廣泛認同的原因。
第四篇，分析小米當前最大的軟肋，以及小米模式真正適合的領域。
2.上市——小米發展歷程中的轉折點
在知乎的相關問題下，@小蒜苗歷數了小米17年的聲譽巔峰以及18年的人設崩塌，個人也非常贊同。
這方面本人的專欄文章中已寫過相關內容，這里就不再贅述了。
現實主義理想者：從錘子科技失敗看智能手機產業發展趨勢
zhuanlan.hu.com
圖標
@小蒜苗的回答中，還提到一點：
18年小米上市，是小米發展過程中的一個重要轉折點。
轉折點是上市，但問題的根源來源於哪裡呢？
有人認為，小米問題的根源是過分拘泥於性價比戰略，小米的困境，是其在產品打造、研發、公關等方面講性價比的結果。
但筆者認為，這屬於戰術問題而非戰略問題，是問題的一個表象而非根源。
舉例來說，小米手機也曾多次不惜血本沖擊高端市場，晶元SOC也曾多次付出高額費用流片，路由器也曾匯聚行業一流人才全力打造……
如此種種，證明小米並非一味講求性價比，並非認識不到研發的重要性。
小米被詬病的「過分追逐性價比」，大量採用ODM公模機，更多的是因缺錢不得已而為之。
小米今日的一系列問題，根源於企業的商業模式問題，根源於企業戰略層面的誤判！
福兮禍所依，禍兮福之所伏。
早在小米1發布，並在隨後幾年取得高速增長時，就註定了小米今日的困局！
3.小米模式核心問題之一——對產業鏈發展趨勢的誤判
3.1理想中的小米模式
商業，從來都是要賺錢的。
絕大多數行業，一味講求性價比、價格戰，最終就會導致企業沒有足夠的利潤。
也就無法擴大生產，也無力投入研發，結果就是被同行逐漸甩開。
雷軍不是聖人，但我個人仍然相信，雷軍宣稱的「良心」、「厚道」、「讓所有人都能享受科技的樂趣」，至少在最初並不是宣傳，並不是純粹立人設。
問題的關鍵，是「羊毛出在豬身上」的互聯網思維。
這里涉及到強調一個概念，產業鏈利潤分配
不同行業、不同產業鏈，上下游營業額、利潤分配存在明顯差異。
② 如何根據客戶"大數據"採取有效的營銷策略
藉助大數據及相關技術，我們可針對不同行為特徵的客戶進行針對性營銷，甚至能從「將一個產品推薦給一些合適的客戶」到「將一些合適的產品推薦給一個客戶」，得以更聚焦客戶，進行個性化精準營銷。
大數據加深對客戶行為的洞察
在精準營銷理論中，客戶洞察是精準營銷的第一步。企業從大規模製造過渡到大規模定製，必須掌握用戶的需求特點。基於通信行為、上網數據等，可以對客戶行為特徵進行洞察。這些特徵往往是在用戶不經意的行為中透露出來的，通過對信息進行關聯、參照、聚類、分類等方法分析，得到有價值的用戶行為洞察。
可通過興趣點機制，作為客戶洞察的基礎。興趣點的初始化建立，可以通過收集和整理開放式分類目錄、各大行業主流網站、熱門門戶網站以及參考互聯網分類行業標准來制定。同時需建立興趣點調整的動態機制。
對於給用戶打上興趣點標簽，其難點一是要保證能正確理解用戶的上網行為，恰當地描述用戶上網行為，其難點二是要在用戶的即興上網行為與上網嗜好之間取得平衡。
基於用戶上網次數、流量、時間段等屬性，可以給用戶打上合理的興趣點標簽；針對較少上網的用戶，可以通過已經標記標簽用戶的基礎數據特徵（如年齡、性別、流量、終端等基礎資料），使用數據挖掘工具和方法，利用歷史數據生成用戶基礎數據特徵與偏好的對應關系的模型，來近似預測其偏好標簽。針對用戶上網的不同風格，可把用戶的偏好分為即時偏好、天、周、月、年，以應對即時營銷等不同的營銷需要。
億美軟通推出數據雲服務，延續億美的客戶服務、客戶營銷、客戶管理的公司經營理念，通過龐大的消費數據資源，為客戶提供數據驗證，精準營銷等數據級服務。簡單說就是為企業提供數據驗證和數據篩選業務。
③ 企業微信公眾號精準營銷策略有哪些
1、始於顏值
用戶新關注一個賬號首先會感受賬號整體的UI風格，包括色彩搭內配以及樣式排版。「挑剔」容的用戶只有在視覺體驗感好的情況下，才願意深入了解賬號的內容，感受企業品牌想要傳遞的價值觀。一個賬號有自己專屬的主色調，有個性的banner和有趣的動態二維碼，定會讓用戶感受到其專業和用心。
2、陷於內容
一個賬號靠顏值和引導都只能是吸引用戶，用戶選擇留下的根本原因還是你的內容可以給他提供信息、滿足需求。