逐鹿營銷活動審品模型

⑴ 市場營銷分析工具模型有哪些

這個就太多了，你參考下下面的說的：

市場分析工具、方法及應用

第一章：市場環境分析方法及應用（PEST分析）
1、政治法律環境分析
政治穩定性、稅收政策、產業政策、法律限制等等
2、經濟環境分析
經濟增長率、匯率、貨幣政策、GDP、恩格爾系數等
3、技術環境分析
技術變革速度、產品生命周期、技術保護、知識產權等
4、社會環境分析
人口數量與素質、地理環境、生活方式、價值觀等
案例：福特E-dsel汽車項目的失誤
中國汽車節能化發展還是豪華化發展方向？
第二章：行業競爭分析方法及應用
1、行業規模及發展潛力分析
產業生命周期、市場潛力、銷售預測等
2、行業結構分析
行業集中度、競爭強度（波特五力分析）、行業盈利率等
3、競爭對手分析
競爭對手界定五大方法、競爭性路徑分析法等
4、消費者分析
消費者購買特點、消費者購買黑箱、馬斯洛需求層次、影響消費者決策的四大情境因素等
5、市場地位分析
市場佔有率、波士頓「三四」規則、市場定位「三」法則等
討論：中國轎車業行業特點及市場結構？
案例：新天葡萄酒競爭對手分析及其目標市場的選擇
第三章：市場機會分析與選擇工具
1、企業資源分析
企業異質資源、價值鏈、行業關鍵成功要素、資料杠桿、資源模仿性分析等
2、核心能力分析
核心能力的識別、核心能力與企業價值等
3、SWOT分析
SWOT矩陣、SWOT戰略組合等
4、業務選擇與組合
BCG矩陣、GE矩陣、戰略鍾、財務能力雷達圖等
案例：比亞迪進軍汽車市場面臨的挑戰
郎能電器BCG分析
第四章：營銷戰略分析方法及應用
1、市場細分類型
什麼是市場細分、市場細分的依據、消費者市場細分的八大類型等
2、評估細分市場
市場細分評估標准、細分市場的規模和成長性、細分市場結構吸引力等
3、選擇目標市場
目標市場選擇的五種模式、三類目標市場營銷策略等
4、常用營銷戰略
市場范圍戰略、市場地域戰略、市場進入戰略、市場退出戰略等
案例：中國電信市場細分戰略
大眾銀行市場細分戰略
第五章： 營銷策略分析工具與應用
1、產品定位與選擇
包括產品生命周期、整體產品、毛利、產品盈利、產品組合等
2、價格決策方法
產品價格彈性、定價目標、定價基本方法、降價策略等
3、渠道決策方法
經銷商成本分析、中間商選擇原則、銷售渠道發展趨勢、KA的發展方向等
4、促銷決策方法
促銷組合、廣告、公共關系、銷售促進、人員推銷策略的應用等
案例：新天葡萄酒產品規劃
格蘭仕的競爭策略
索尼平板彩電降價
討論：價格戰在什麼條件下有效？
利潤與銷量的關系？
低毛利的產品應該停產嗎？
第六章： 品牌管理工具、方法及應用
1、品牌管理分析框架
品牌工作三階段：品牌調研、品牌設計、品牌傳播
2、USP理論及其應用
獨特的銷售主張的含義、寶潔、摩托羅拉等USP的應用
3、品牌形象理論及應用
奧格威的廣告准則、奧美的品牌管理之道等
4、品牌定位理論及應用
特勞特定位理論基本內容、品牌定位的四步驟、品牌定位四象限法等。

⑵ 快消品如何通過營銷活動來提升銷量

對於快消品這個行業，得看你是做線上還是做線下。線上跟線下也算是兩種模式吧，如果是版線下的話，最基礎的權促銷活動就是限時買贈，因為大眾的消費都有佔便宜的心理，而快消品又恰恰是一種買了遲早能用的物品，所以限時買贈對於消費者有著巨大的吸引！

⑶ 用戶如何參與聯通冬奧賦能市場營銷活動—冬奧特許商品活動獲取積分

答;用戶在聯通手廳APP活動專區頁面，輸入手機號+驗證碼，即可參與積分領取活動。

⑷ 列舉4種營銷活動類型

你好，營銷活動根據行業或領域不同，有很多方式。
如贈品營銷，會展營銷，如果是互聯網營銷，比較火的有微信營銷，短視頻營銷。特別是短視頻火熱，深受年輕人喜愛，如果能結合運用好，效果就會更好。
短視頻營銷的方法很多，能給企業營銷宣傳帶來很多好處，首先企業需要根據自身的需求，制定出合適的視頻營銷方案。
做好短視頻營銷可以給企業品牌，以及企業產品帶來快速曝光和精準客流，幫助企業快速的提升客源和銷售業績。
短視頻營銷主要方式就是通過以視頻方式進行推廣宣傳，是目前非常有效的營銷推廣引流模式。做好視頻營銷，首先你必須確定視頻營銷方案，然後再開始進行執行落地。
通過小店幫視頻營銷系統，可以快速發布製作視頻營銷互動裂變活動，顧客主動幫你轉發視頻宣傳只需三秒鍾，通過顧客分享視頻可以快速推送給身邊好友和附近的人群，能給企業帶來大量精準客流，幫助企業快速實現曝光宣傳，同城月曝光10W+是沒有問題的。

⑸ 如何建立營銷人員的勝任力模型

銷售人員是很難招上成手來的，那麼做為管理者，建立完整的人員選用留體系，則更重要。 銷售人員勝任力模型是招聘與培育中一個基礎性工具，眾多的企業由於缺乏對勝任力模型作用的足夠認識，往往不願意投入足夠的人力與物力進行關鍵崗位的勝任力模型的開發與研究工作。甚至有的企業還沒有聽說過勝任力模型這種工具。那麼如何來定義銷售人員成功的要素呢？ 銷售人員工作成功有五大要素：包括行業和產品知識的了解和掌握程度、對銷售成交業務的領悟程度、個人熟練及精細的銷售技巧、完整的價值觀和自我激勵狀態、最佳營銷某一崗位某一職業階段的潛能調整能力。但不同的企業階段，需要不同特質的銷售人員，大致為以下幾種類型，可以根據公司的不同崗位的比例和企業文化、團隊的風格來調整： 新公司新業務開拓，需要對應以下一些崗位： 這里主要以外部銷售人員為主描述，其他崗位見下表說明。 外部銷售人員，崗位描述主要以抗壓力強，以開發新客戶為主。這里要求良好的溝通技巧、抗壓就是極強的社交自信。因為社交自信得分高的銷售人員，即使面對高職位，難纏的客戶也豪無懼色，不擔憂，勇往直前，還有極強的社交需求，以交友為樂，增大圈子為樂，對社會和他人認可有很強的需求程度。所以這個得分高的，傾向強，行為越頻繁者越適合，但如果把他們放到內部，不讓見客戶，沒多久就容易走人了。 Commissioned Sales Representative(order maker)外部銷售代表Inside Sales Representative內部銷售代表（細節要高，客戶服務要高）Account Manager客戶經理：目標要適中，主要以維護大客戶重復購買為主，要關愛他人適中以上。Sales Manager銷售經理：控制和獨立性要適中。Branch Manager渠道經理/分公司經理：社交自信要適中偏高以，以對應責任。Independent Branch Manager大區經理/獨立分公司經理：社交需要適中偏高，願意關愛團隊，奉獻他人。Director of Marketing市場總監/營銷總監：細節導向要高，懷疑他人要高，以降低成本為主。Operations Manager運營經理：社交需求、細節和自信都要高，但面子需求要弱和學習力要強。Telemarketing Sales Representative電話銷售代表：目標管理適中，細節要高。Sales Engineer銷售工程師：細節高。Customer Service Representative客戶服務代表：關愛他人要極高，目標和社會認同感、社交性都要偏低。 1． 外部銷售代表Commissioned Sales Representative (order maker)職位描述:外部銷售代表主要開發新客戶、面見陌生客戶，並且向現有客戶銷售公司的產品和/或服務。l 主要崗位職則：u 完成公司的銷售任務；u 主動尋找潛在客戶；u 銷售業務接待；u 建立客戶銷售業務檔案，定期回訪客戶；u 為客戶做銷售陳述/產品演示 2．內部銷售代表Inside Sales Representativel 職位描述：u 通過外撥電話或郵件方式銷售產品/服務u 與潛在客戶進行初期接觸u 負責客戶資料管理u 負責定單和票據等管理u 維護成熟客戶和銷售渠道u 為客戶提供基礎的技術支持 3． 客戶經理Account Manager職位描述:通過負責執行所分配客戶的銷售和服務以及維護與重要客戶的關系來實現組織的績效目的。l 主要崗位職則：u · 維護客戶信息系統管理和協調執行u · 與客戶進行合同談判，與企業戰略保持一致u ·與指定的業務團隊合作以確保完成對指定大客戶的銷售達成u · 協助針對指定客戶群制定銷售計劃u · 收集和匯報客戶信息，及開發和維護緊密的客戶關系u · 開發新業務和新客戶u 增加現有客戶的業務量，向新客戶推廣企業，以實現組織戰略目標u 通常向部門經理或主管匯報。 4．銷售經理Sales Manager：職位描述: 通過有效地領導力、管理、溝通和團隊發展達成銷售目標。負責制定銷售計劃，管理銷售團隊；職責包括銷售人員招聘、輔導、監督銷售團隊業績表現以及留用銷售人員。l 主要崗位職則：u 設立短期和長期銷售戰略，管理和領導銷售團隊實現銷售和利潤目標u 負責執行年度營銷計劃。隨時掌握市場態勢及競爭對手的情況，領導銷售主管共同尋求完善的解決方案，並做出快速反應。u 確保銷售進度的正常開展和預算的掌握u 進行銷售分析，制定改進方案並監督實施u 負責實施、監控標准化銷售流程u 負責制定銷售部員工的年度培訓計劃，並監督實施情況，培養並保持一支高素質的銷售人員隊伍。 5． 渠道經理/分公司經理Branch Manager職位描述：u 負責管理分公司或區域日常運作及預算；u 分公司/區域銷售任務的制定和跟蹤，完成區域銷售目標；u 區域經銷商管理與考評，負責對經銷商提交的報表進行匯總和分析, 經銷商走訪, 協助經銷商完成銷量；u 區域市場溝通和市場促銷活動有利於銷售方面對經銷商的支持；u 提供經銷商的有關銷售方面的培訓支持，以及其他支持；u 區域市場信息採集、情況分析與整理分析；u 規劃整體渠道策略及運作模式執行銷售和市場推廣方案；u 制定渠道策略，提供渠道服務支持；u 及時溝通客戶，反饋市場信息，做出處理意見；u 協助大區經理開拓、溝通和管理各區域的重要客戶 6．大區經理/獨立分公司經理 Independent Branch Managerl 職位描述：u 據公司的要求建立、管理渠道，督促渠道執行公司銷售政策，完成月度銷售任務；u 管理和培訓其所發展的經銷商的業務銷售人員；u 迅速反應銷售渠道反饋回來的客戶意見和建議，主動和相關產品部門溝通，及時完善產品和服務；u 准確收集整理市場其他替代產品的價格信息和市場策略；u 有效控制市場秩序，完善服務體系和快速反映體系；u 根據市場業務發展，提出積極的、符合產品發展的建議和意見；u 制定、改善商務、促銷政策及流程，促進方針政策的有效貫徹執行 6． 市場總監/營銷總監Director of Marketing職位描述：u 負責和監督組織的市場營銷政策、目標和活動u 收集市場反饋信息和市場調查，撰寫市場調查報告；u 開展市場調查，為特定產品、服務和業務制定營銷計劃u 制訂年度或階段營銷計劃；u 根據市場變化調整營銷計劃u 計算市場行為成本、評估其收益；u 協調組織廣告代理，落實廣告計劃、目標和標准等；u 按照上級主管要求的框架，策劃、准備和組織促銷活動，簽約服務供應商管理 8．運營經理 Operations Managerl 職位描述：u 管理運營部門日常活動和業務進展；u 協助流程制定和評估及實施u 建立和不斷改進更新業務流程u 確定工作報告及管理報告需求，提交定期管理報告u 管理合同管理系統，總結新的業務需求u 招聘、培訓和發展下屬 9．電話銷售代表Telemarketing Sales Representativel 職位描述：通過電話而非面談的方式向商業企業進行產品銷售；通過電話溝通了解客戶需求, 並尋求銷售機會並完成銷售業績。l 主要崗位職則：u 通過撥打和接聽電話來推廣企業產品/服務u 通過電話銷售方式發展潛在客戶u 通過電話調查了解客戶需求u 數據資料更新；u 客戶關系維護；u 提供基礎的客戶支持並u 傳遞市場活動推廣信息； 10．Sales Engineer銷售工程師l 職位描述：u 保持關鍵客戶並增加新客戶；u 利用產品技術知識支持和開展銷售；u 協助銷售代表優化銷售量和利潤；u 為合作夥伴和客戶提供技術培訓；u 回應客戶反饋，與客戶溝通產品改善環節；u 與技術支持團隊合作，為客戶提供解決方案；u 為潛在客戶呈現公司產品/服務的成本收益；u 與供應商保持合作； 11．客戶服務代表Customer Service Representative職位描述: 負責客戶服務，而非銷售。服務為導向的崗位，處理定單、客戶答復、投訴處理等，並且滿足顧客需要確保客戶滿意。l 主要崗位職則：u 處理定單u 客戶答復/答疑/咨詢u 滿足客戶需要，確保客戶滿意u 協助針對指定客戶群制定銷售計劃u 收集和匯報客戶信息，及開發和維護緊密的客戶關系u 老客戶信息的管理u 通常向客服經理或主管匯報 勝任力模型從銷售技巧、銷售流程能力、價值取向、態度理念、知識技能標准、性格潛能等多方面對崗位從業人員進行了梳理。可以說是人員招聘和面試以及績效溝通與輔導、績效反饋等工作開展和一個很好的基礎性管理工具。

⑹ 聯通冬奧賦能市場營銷活動—冬奧特許商品活動用戶領取的積分是定向積分嗎，成功領取後如何使用該積分

答：參與本次活動領取的積分為定向獎勵積分，該積分僅限在中國聯通手機營業廳APP定向獎勵積分專區內使用，請在有效期內兌換使用，逾期作廢。

⑺ 活動營銷的三個步驟

廣泛搜集特定消費者數據信息，建立資料庫。
通過各種渠道收集消費者信息，這些信回息包括答：消費者姓名、年齡、家庭住址、聯系電話、家庭收入、健康狀況等，建立消費者檔案資料庫，並對這些數據進行分析整理，把消費者根據需求狀況分類，確定目標消費人群。
消費者數據信息搜集的渠道：
A、 熟人。如親戚、朋友、同事、鄰居等。
B、 通過熟人轉介紹。
C、 陌生拜訪。
D、 通過各種活動搜集。 活動營銷的組織實施。
確定活動的時間、地點後，針對目標消費人群發出邀請。活動營銷主要以服務為主，以健康保健理念的宣傳，免費的健康咨詢、診斷以及消費者喜聞樂見的文娛活動來吸引目標人群參加；通過專家的推薦，使用消費者對產品良好效果的現身說法以及業務員一對一的溝通，來促成銷售。 跟蹤服務。
對購買的客戶進行售後跟蹤服務，指導使用，並對使用前後的效果進行比較，形成良好的口碑宣傳。對未購買的客戶進行繼續跟蹤，通過一對一的溝通，消除其顧慮，促成銷售。

⑻ 基於AIDA模型,華為手機分別採用哪些營銷推廣措施

那既然模型的華為手機里分別採用了哪些應交的稅款？是推廣的一些業務和技能，它的方法來進行作灶

⑼ 營銷策劃數據分析需要涉及哪些函數模型

嚴格意義上，市場營銷策劃沒有所謂標準的格式及寫法。
營銷策劃案不是八回股文，營銷策劃的目的是為了達成答特定的銷售目標而進行的方案制訂，只要能解決銷售目標的達成，方案如何寫並不需要規定的格式。所謂「兵無常形、水無常勢」、「文無定法」就是這個道理。
關於如何去寫一份實效的市場營銷策劃，我的建議如下：
1、要從公司營銷戰略與市場競爭格局的理解入手；
2、通過市場需求與消費者研究（要數據化），找准自身在營銷層面的定位；
3、在對目標市場與競爭者進行分析後，策劃自身的營銷主題；
4、在營銷目標以及預算范圍內，根據營銷主題制訂營銷傳播、渠道促銷、資料庫利用等元素的整合性實施計劃；
5、從營銷主題到實施計劃，要看回公司現有資源的利用，要有創意但更要切實可得。

⑽ 營銷活動中的四大促銷工具

1、銷售人員

在促銷工具的選擇上，「銷售人員可以說是成本最高昂的營銷溝通工具之一」，科特勒介紹說：一般情況下，那些業務人員平均花費在客戶身上的時間只有30%，這就需要公司掌握一定的技巧，對銷售人員進行謹慎管理。

銷售人員的優勢是顯而易見的：他們可以直接與客戶見面，衡量客戶的興趣，解答客戶疑問，順利完成銷售任務。頂尖銷售人員能給公司業績帶來很大的影響，因此，精明的企業會以較高的薪水聘請那些真正優秀的銷售人員。而同時，銷售人員也希望公司製造較佳的產品來發展更好的價值導向，以使銷售更易於達成。

對於企業來說，不管銷售人員的作用多麼巨大，企業都應該不斷尋求「能降低銷售人員規模與成本的方式」。同時，公司還可以通過「時間責任分析」、「銷售自動化」等方式來提高銷售人員的生產力。企業要實現可持續發展，除了激勵銷售人員「增加銷售額與利潤」，還要激勵他們「建立長期的客戶滿意度」。

2、廣告

科特勒指出，「廣告是替公司、產品、服務或創意建立關注度的最有力的工具」，好的廣告活動可以樹立品牌形象，至少可以建立品牌接受度。但遺憾的是，「大多數的廣告都缺乏創意」，如果一個公司無法使自己的廣告比競爭對手更優異，那就不如選擇其他溝通工具。

實際上，現在的廣告越來越傾向於「廣播」信息，尤其是電視廣告，往往短而倉促，根本沒有給電視觀眾留下吸收信息的時間，而且很多觀眾都會選擇在廣告時間換台或者做其他事情。科特勒建議公司「將廣告目標窄化」，在目標讀者較明確的專業雜志上登廣告，造成較強的沖擊力。

科特勒相信廣告其實是一種投資。目標較明確的廣告，收益率就會較高。在採用直銷營銷的公司，廣告投資收益率比較容易衡量，而其他情況下則很難作出判斷。廣告牽涉到企業對任務、信息、媒體、費用、評估的決策，科特勒建議企業定期審查並評估廣告計劃，真正確保廣告為企業帶來收益。

3、公關

企業往往很少運用「公關」促銷，這實際上是一種很有效的工具。營銷人員有必要「向公關部門索取資源」，或者「請外部的公關公司提供協助」。

《科特勒營銷策略》一書介紹：營銷公關包含一組以「英文首字母縮寫詞pencils表示的工具」，即出版物、事件、新聞、社區參與活動、身份媒介、游說活動、社會責任活動。管理層在運用公關活動之前應該「找到能提出創意性想法的廣告公司」，將公關開支用於「給目標市場創造並傳遞正面形象的實質投資」。

4、直效營銷

當今世界，「市場已分割為許多較小型的迷你市場」，雜志、電視頻道等傳播媒體也呈現爆炸性的增長，企業可以直接接觸到「各種細分市場與利基市場」，甚至是「個別細分市場」。這就使許多公司擁有專屬資料庫，包含成千上萬的客戶以及潛在客戶的資料。企業可以通過將這些客戶名單分門別類來「獲得代表某種營銷機會的詳盡名單」，從而更貼切地定義市場目標，改善回應率。