A. 如何進行船舶投保
1、提供船舶資料：包括被保險人名稱、船名、建造日期、航行區域、總噸位等等，必要時保險公司可能還要您提供船舶檢驗證書和船級證書等書面證書；
2、選擇承保條件：包括使用條款（沿海內河船舶保險條款還是遠洋船舶保險條款還是漁船保險條款等）、險種（一切險還是全損險？是否投保其他附加險等）；
3、保險公司根據船舶資料和投保條件向您提供保險費率報價和免賠額/免賠率等，必要時可能保險公司還要驗船，然後再決定是否承保；
4、與保險公司達成一致後，填寫投保單，決定保險費的繳費方式（一次性交付還是分期繳費）；
5、保險公司根據雙方確定的承保條件和投保單，出具保險單，承保手續完成。
B. 保險 具體營銷方案
答復：在保險營銷過程中如何滿足客戶的需求？
著重歸納總結以下幾點：
第一、在保險營銷過程中，以銷售人員熟練掌握保險知識和內容，為營銷的課程並組織銷售人員進行實踐和深入的學習，為保險營銷行業做好人才儲備的後備力量。
第二、在保險營銷過程中，以銷售經理定期開展保險知識技能的培訓講座，以深刻關注保險行業的相關政策及法律法規，以銷售人員認真聽取銷售會議的指示要求，並領會好銷售工作的具體任務及規劃目標，並作好銷售會議的記錄。
第三、在保險營銷過程中，以銷售人員接納客戶的需求意向，為客戶作出保險理財的計劃書，為客戶謹慎投資理財，並作出對客戶的短期收益與長期規劃的預算投資經費。
第四、在保險營銷過程中，以銷售人員為客戶量身定製產品的個性化服務，為客戶提供專屬產品方案及品牌策略，為客戶提供讓渡附加價值與增值服務，讓顧客認知於市場產品的價值為前提條件，以共同實現市場產品品牌的公信力與信譽度。
第五、在保險營銷過程中，以銷售人員為客戶推薦保險的險種和類型，為客戶制定合適的保險理財計劃，讓顧客認同於產品訂單的需求，以銷售人員做好客戶訂單的催收賬款歸檔，為顧客講解或說明分期保險的收益率與市場行情分析等相關情況。
第六、作為保險營銷團隊，以培養銷售團隊的凝聚力和號召力，以增強銷售團隊協作與進取的精神，以加強保險營銷團隊的人才梯隊建設，為創造銷售團隊的最佳業績，而作出堅持不懈的努力奮斗。
第七、作為保險營銷人員，以做到細心與專心的專業團隊，以做好每一個工作流程和細節，事必躬親以關呼到每一個顧客的需求和期望價值，為每一個顧客作出解答或幫助，以體現銷售人員的職業道德和職業義務，以共同提升保險營銷團隊的品質與服務。
謝謝！
擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"
C. 船舶保險 產品特點
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船舶保險的經營形式？還是產品形式？存在形式，不明白你的意思。不過，沖著你關注船舶險的份上，我就將船舶險的一些所謂的「形式」介紹一下：
船舶保險一般有船殼險、保賠險及一些特殊保險。船殼險包括沿海內河船舶保險、遠洋船舶保險、漁船保險及船舶建造險；保賠險主要承保賠償與責任，以及一些特殊附加險，如海盜、戰爭等。
船舶險經營一般有商業保險公司經營、保賠協會經營以及漁船互助保險協會等形式。
D. 船舶保險投保需要什麼資料
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船舶作為海上保險的標的物，其范圍是比較廣泛的。從形式上看，船舶包括船體和其他水上浮動物體，前者分為貨船、客船、油船、駁船、集裝箱船等；後者分為浮碼頭、海上鑽井平台、水上倉庫等。
海上船舶保險是指海上保險的保險人對於依據船舶保險所承保的各類船舶的物質損失及其有關利益、責任，承擔保險賠償責任的一種保險。在國際保險市場上，海上
船舶保險的投保人可以將船舶的船殼、船機、船舶屬具作為一個保險標的物投保，也可以將其分別投保。在我國，根據《海商法》和海上船舶保險條款的規定，船舶
被視為一個整體，因此船舶保險的投保人只能將船舶的船殼、船機、船舶屬具作為一個標的物投保船舶保險。
E. 船舶保險的險種構成
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船隊保險;
海上船舶保險中船舶的定義為：能夠漂浮並航行於海洋、江河、湖泊等可通航水域的；能夠自由地、有控制地將貨物或者旅客從一個港口運往另一個港口的浮動物體。通常應滿足以下條件：浮於水面的物體；供航行使用的；機具；構成物。海上船舶保險的保險費率根據多個因素確定。主要有：船齡、船型、船籍、種類、航行范圍、貨物、級別、船舶狀況、船隊規模、保險金額、經營管理狀況、事故損失記錄等。各國根據情況不同。有的國家有絕對免賠額，有的國家根據事故的類型確定或不設定免賠額，有的國家未設定免賠額。
F. 船舶保險案例分析
樓上說的是正確的方法，需按照保險條例中所列的保險責任和免除條款、特約條款進行操作。一般情況下，船舶保險分為財產的保險，費用的保障和責任的保障，財產保險和費用保障一般的被保險人都會列在合同中，糾紛最為多的就是責任保障中的碰撞責任和法律責任。根據你的陳述，你的情況屬於船舶碰撞碼頭、船塢及其他固定建築物的損失、延遲、喪失使用和救助費用方面的責任。如果是中國保險公司，且保單項目中列有該項，保險人負全責，國外的就不一定了。
如果碼頭方面把說你們碰撞碼頭後，造成了該片海域魚類資源的減少（舉例），那麼你可以請求保險人進行承擔相應的法律責任了（當然也要在保單的說明中有明確的提到的）。
還有個重要的就是船上面所仔貨物的損失，一般情況下是由保賠協會承擔和承運人共同承擔責任的，保單中也是需要有明確的說明的額。
G. 船舶保險條款一切險
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船舶一切險是船舶營運保險的一個基本險種，投保人在投保時可以選擇使用。船舶一切險下，保險人承保的保險責任大於船舶全損險，因而其保險費率大於船舶全損險。根據船舶保險條款，船舶一切險下保險人承擔船舶全損險規定的各種原因造成被保險船舶的全部和部分損失，以及下列責任和費用。
但是一切險不包括水漬險。就是說貨物被淋濕這種是不算的。一切險包括共同海損：
共同海損和救助。保險人負責賠償被保險船舶的共同海損、救助、救助費用的分攤部分。如果被保險船舶發生共同海損犧牲的，保險人賠償全部損失，而無須被保險人先行向其他各方索取分攤額。船舶保險條款在一切險的共同海損和救助責任中還規定，當所有分攤方均為被保險人或當被保險船舶空載航行並無其他分攤利益方時，共同海損理算應按《北京理算規則》(第5條除外)或明文同意的類似規則辦理，如同各分攤方不屬同一人一樣，保險人予以相應賠償。其目的是鼓勵被保險人積極搶救，避免被保險船舶全損。
H. 保險經營的基礎有哪些內容
《保險基礎知識》（修訂版）（郭頌平、趙春梅編著首都經濟貿易大學出版社2006年）一、風險概述（第一章）【考試目的】通過考核，檢驗考生對風險、可保風險及風險管理的基礎知識、基本理論的了解和認識，測試其熟悉或掌握風險的定義、分類和構成因素、可保風險的定義和要件以及風險管理的概念、程序、目標和方法等內容的程度，以提高其對風險的識別能力和風險管理理論水平。【考試內容】掌握：1、風險的含義和分類2、可保風險的定義和要件3、風險管理的概念熟悉：1、風險的構成要素和特徵2、風險管理的程序3、風險管理的目標和方法了解：1、各種風險的內涵2、風險單位及其劃分二、保險概述（第二章）【考試目的】通過考核，檢驗考生對保險的基本概念、保險業發展歷程的了解和認識，測試其熟悉或掌握保險的定義、要素、特徵、功能以及保險法的程度，以提高其保險基礎理論水平。【考試內容】掌握：1、保險的定義和特徵2、保險的要素3、保險法的主要內容和體系結構4、保險的功能熟悉：1、保險與相似制度的比較2、保險的分類了解：1、有關保險的基本概念2、保險的起源與發展三、保險合同（第三章）【考試目的】通過考核，檢驗考生對保險合同的含義、特徵等基本理論的了解和認識，測試其熟悉或掌握保險合同的概念，保險合同的要素以及保險合同的訂立、變更和終止的程度，以提高其運用法律手段解決保險業務問題的能力。【考試內容】掌握：1、保險合同的含義和特徵2、保險合同的要素熟悉：1、保險合同的種類2、保險合同的訂立3、保險合同的形式4、保險合同的生效、有效與無效5、保險合同的變更與終止了解：1、保險合同的解釋2、保險合同糾紛的處理四、保險的基本原則（第四章）【考試目的】通過考核，檢驗考生對保險的基本原則的了解和認識，測試其熟悉或掌握保險利益原則、最大誠信原則、近因原則、損失補償原則的程度，以提高其運用保險基本原則解決實際工作問題的能力。【考試內容】掌握：1、保險利益的含義和確立條件2、保險利益原則的應用3、最大誠信原則含義4、違反最大誠信原則的法律後果5、損失補償原則的含義及意義6、代位求償原則的含義與意義7、重復保險的含義及要件熟悉：1、保險利益原則的含義2、最大誠信原則的內容3、損失補償原則實施的限制4、分攤原則的含義及意義5、近因原則的應用了解：1、堅持保險利益原則的意義2、堅持最大誠信原則的原因3、重復保險情況下的分攤方法及保險賠償計算方式4、代位求償原則的內容五、保險主要產品概況（第五章--第十一章）【考試目的】通過考核，檢驗考生對財產保險主要產品的保險標的、險別、保險責任的了解和認識，測試其熟悉或掌握與承保/理賠相關的基本業務知識的程度，以提高其運用承保/理賠基本理論與實務技能的能力。【考試內容】掌握：1、企財險/家財險的概念2、機動車輛保險的概念3、工程保險的概念4、責任保險的概念5、貨運保險的概念6、意外健康保險概念熟悉：1、船舶保險的概念2、再保險概念了解：1、農業保險概念2、能源及航空航天保險概念六、承保理賠基本原理（第十三章）【考試目的】通過考核，檢驗考生對保險實務流程、承保/理賠基本原則與工作要求等基本理論的了解和認識，測試其熟悉或掌握承保/理賠基本操作技能、各保險產品的承保/理賠要點的程度，以提高其運用承保/理賠基本理論與實務技能，從事並勝任助理級/中級核保/核賠師工作的業務能力。【考試內容】掌握：1、承保概念與基本要求2、理賠含義及原則熟悉：1、承保工作的一般流程2、理賠工作的一般流程了解：1、保險實務的主要環節2、續保七、保險經營（第十二章）【考試目的】通過考核，檢驗考生對保險經營、保險經營效益等基本理論的了解和認識，測試其熟悉或掌握保險經營的原則、特徵以及保險營銷的策略，客戶關系管理等技能的程度，以提高其運用管理知識分析和處理保險業務問題的能力。【考試內容】掌握：1、保險經營的原則2、保險經營效益的概念熟悉：1、保險經營的特徵2、保險營銷的主要策略3、客戶關系管理的內容4、保險費率、保險費概念了解：1、非壽險精算的主要內容2、保險資金的來源與構成八、保險監管（第十四章）【考試目的】通過考核，檢驗考生對保險業法、保險監管等基本理論的了解和認識，測試其熟悉或掌握保險監管的方式和主要內容以及對保險公司償付能力、經營范圍監管的程度，以提高其運用法律知識守法合規地處理保險業務的能力。【考試內容】掌握：1、保險監管的方式2、保險監管的主要內容熟悉：1、償付能力監管內容2、經營范圍監管內容了解：1、保險監管的概念2、保險行業的自律
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I. 船舶保險有哪些特點簡介
作為最古老的保險險種之一，現代保險的起源，船舶保險具有以下特徵：
1、船舶保險主要以承保船舶水上風險為限，為船舶在航行或停泊期間因意外事故或水上災難造成船舶的損失提供保障。在正常風浪引起船舶的自然耗損不在船舶保險責任范圍之內。
2、船舶保險所承擔的風險相對集中，損失金額大。由於船舶自動化能力增強，高科技含量大幅度提高等特徵，船舶所面臨的風險也就越來越集中。一旦發生海難事故，損失巨大，少者數十萬元，多者幾百萬或上千萬元。
3、船舶保險事故的發生頻率高。
4、船舶保險承保范圍廣泛。
5、船舶保險屬於定值保險。
6、船舶保險的保險單不能隨船舶的轉讓而轉讓。
7、船舶保險涉及的法律廣泛、政策性強。
雙十一我就要福利、要健康
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