Ⅰ 我國老年保健品市場營銷存在的問題
1.現在在由於社來會暴光等原因,許多老源年人已經不在相信老年保健品了,為老年保健品市場提出了一個很嚴峻的考驗.
2.營銷模式存在嚴重問題,採取打電話的形式多少讓人有反感情緒,應適當改變銷售模式,以便出新出奇.
3.不注重後期的跟訪和追蹤,多給人以上當的感覺,
等等諸多的問題
Ⅱ 老年保健品的市場營銷畢業設計 策劃書
老年人護理產品市場營銷策劃書節選
四、市場定位
我公司對目標市場的定位是隨著公司核心戰略的轉變而轉變的。公司會力爭使自己的服務和市場營銷組合在廣大消費者心目中占據特定的位置，牢固樹立優良形象，從而提高公司的知明度，贏得良好的美譽度。圖2.5.2就是說明了公司在老年人護理市場中的具體定位轉變。
我公司的戰略意圖很明顯是要全面覆蓋整個老年人護理服務市場，但是在公司成立前期階段，由於自身實力和能力的不足，我們把目標市場定位於為老年人提供生活、親情和護理服務的低端業務。隨著自身實力和能力的增長，我們會以低端業務和「上門護理+培訓」服務體系為支點，同時拓展市場和業務，實現「上門護理+培訓」服務體系的市場專門化和低端業務專業化。在後期階段,我們將適時地將業務全面覆蓋市場。
五、營銷策略與措施
我們的公司作為一個新興的公司進入市場，針對現有的敬老院、福利院、拖老所、醫院及家政服務存在的不足之處，以優質的服務水平、優質的服務態度和專業的護理知識吸引目標顧客的目光，從而在市場上占據一定份額。根據對老年人護理行業的分析結合我公司的理念，制定以下短、中、長期三種營銷目標。如表2.5.5所示。
表2.5.5 短、中、長期三種營銷目標表
短期營銷目標 「通過營銷手段樹立
品牌」 通過報紙雜志、電視廣告、網路廣告、社區宣傳等方式讓大家了解我們的服務。
各類主題活動
中期營銷目標 「以優質的服務水平、優質的服務態度和專業的護理知識取勝」 以優質的服務水平、優質的服務態度和專業的護理知識在消費者心中留下良好的印象，提高顧客的滿意度，從而形成顧客忠誠。
長遠營銷目標 提供中高端業務，朝市場多元化發展。 通過前期建立的品牌知名度，逐步過渡到醫療器械、保健品市場及老年公寓市場中去。
表2.5.6是我們通過對自身和市場初步的評價，制定我公司在各戰略階段的基本策略。
表2.5.6 各階段營銷策略一覽表
市場地位 營銷策略
滲透—開發階段 市場專注者 ●經營專一地域策略
●市場滲透策略
●專業服務策略
●低價策略
開發—衍生階段 市場挑戰者 ●進攻重點地域策略
●公司和社區聯合策略
●市場拓展策略
●服務組合策略
●品牌策略
衍生—多元化階段 市場主導者 ●地域擴張策略
●市場覆蓋策略
●服務定製策略
Ⅲ 保健品市場有哪些營銷模式啊
其營銷模式如下：
一、院線營銷模式
這類產品主要是抗生素類、新特葯等處方產品的醫院推介會。針對區域內所有醫院的推廣會的組織，一般由企業先派葯品銷售人員到所要開發市場的區域對當地的葯學會、醫學會、衛生局等部門進行公關聯絡，盡量請到這些社團、機關的相關領。之前兩天它導，以這些部門的名義舉辦「××新產品臨床交流會、學術會議、培訓」之類的活動的形式舉辦推廣會。尤其是外企運用的更是嫻熟，市場份額也足夠的大。
二、傳統營銷模式
在這里將傳統營銷模式定義為企業通過廣告轟炸的銷售模式，一般採用此類運作模式的企業都是具有一定實力的企業，例如哈葯集團等制葯企業不但通過媒體來樹立企業的品牌形象。或者是企業具有非常強勢策劃能力與媒體的整合能力，如腦白金的市場運作就是如此，無論是電視台、報紙、電台等媒體都是他們熱衷的媒介，宣傳自己的非處方產品和保健品，但是最近頒布的保健品法規對熱衷於廣告運作的企業要慎重考慮了，不要做先烈。
三、體驗營銷模式
體驗就是企業以服務為舞台，以商品為道具，圍繞著消費者創造出值得回憶的活動。一般的醫療器械類產品，生發類、風濕類等產品運用體驗式營銷是比較多的，讓顧客能夠切身的體驗產品的好處，目前運用此種操作方式成功的產品很少。這不是企業運作的問題，主要是由於企業採取的這種方式還沒有在一定程度上達到足夠大的營銷規模，沒有形成一種潮流，可能這些企業已經在默默的賺錢，並且利潤豐厚，只是不能夠被他人所知。相對來說也有做還不錯的企業，主要是採取依附於專賣店的方式在進行產品運作，效果也是出人意料的。體驗營銷也一定會成為營銷的主潮流之一。
四、直銷模式
直銷由於在中國這個特殊的土壤中，演變的經歷也被眾人所熟知，就是目前，國家對此也沒有進行全面的放開，而是通過設立門檻來規范直銷企業的運作。在市場整治的過程中也有將直銷做的非常成功的企業，如國外的企業有雅芳等直銷巨頭，國內有天獅已成為國內葯品和保健品直銷模式的先鋒。在營銷模式上，天獅很注重營銷的創新，推出了較為成熟的「三網合一」的營銷策略。在完成全世界互動、資源共享，實現了制度化、科學化、信息化和系統化管理，將互聯網、銷售網和人力資源網組合在一起，優化了企業的資源配置，達到了利潤最大化的目的。
五、品牌營銷模式
「品牌比銷量更重要」已經越來越得到企業家的認同，所以越來越多的企業都在注重自己的品牌建設，如深圳的海王「健康成就未來」的品牌廣告深入人心，海王利用自己的品牌不斷的進行行業的擴張，並且逐步形成自己的營銷產業鏈，建立起連鎖葯店，這都是是品牌運作的結果，如果沒有品牌廣告的拉動，連鎖之路也許會走的非常辛苦。
Ⅳ 保健品的營銷策策略
針對性營銷
Ⅳ 老年保健品如何進行選擇性營銷
隨著社會化節奏的加快，人們的生活水平顯著提高，人們對養老與保健的重視程度呈迅速上升趨勢。因此在市場上各式各樣的保健品可謂是琳琅滿目，也因此成為兒女們日常孝敬老人的禮品。於是許多人進入了一個誤區，認為老年人只要多吃保健品，身體內在的疾病也就會慢慢淡化。不說有多麼強健的體魄，只要能擁有健康的身體就可以了。於是又推出了另一個結論，保健品越貴越保健。從市內多家超市、葯店後了解到，其實不然，現在許多保健品的推銷人員其實自身並不是很了解所銷售保健品的真正療效，多數是利用老年人怕生病、想長壽的心理，誇大服用效果，老年人及家人往往會輕易相信，殊不知花大價錢購買來的保健品服用不當會對老年人身體造成傷害。那麼選擇一款適合老年人自己的醫葯保健品，我們能夠做些什麼呢？
醫葯保健品市場可謂是眾星雲集，數不勝數。各家說各家的好。在這里的多家超市和葯店都能看到各式保健品的影子，「西洋參」、「花旗參」、「排毒養顏膠囊」、「深海魚油」、「鈣片液體鈣」等，各種品牌和功效的產品都有。
不久前，我在走訪某醫學院附屬醫院附近的一家葯店，看到各式保健品從十幾元到幾百元不等，包裝精美。看到我在貨架前停留，工作人員馬上熱情地介紹：「這種液體鈣的吸收比較好，對中老年人尤其有效。」在這里可以看到，同樣成分的鈣產品，價格卻相差了十倍之多。我詢問為何價格相差如此之多時，工作人員含糊解釋說：「你拿哪種都行，不過貴的會效果更好。」
也就因此種種原因，多數消費者購買無依據，沒有選擇性，一般是哪個講說員講得好，功效誇得棒就選擇哪個了。一點都不對自己負責，最終吃到苦頭。
日前，李奶奶的大兒子和兒媳給她買回一大包保健品，服用一個療程後，原本身體還算硬朗的李奶奶總覺得頭暈，後來去葯店咨詢才知道，大兒子買的保健品雖保健效果好，是熱銷產品，但有一定的降血壓作用，並不是適合所有人群，對於原本就有點低血壓的李奶奶來說，不僅沒有達到預期的保健作用，反而難受了好一陣子。
無獨有偶，家住幸福小區的王大爺幾天前在家中突然感到頭痛、心悶，去醫院一檢查，是高血壓復發，經醫生診斷，原來導致王大爺高血壓復發的原因是保健品服用過量。據王大爺的女兒介紹，為了讓父母有一個健康的身體，安享晚年，每月都給父母購買好幾千元的保健品，沒想到差點害了父親。
對於老年人而言，健康的身體並不是靠醫葯保健品就能吃出來的，想想看，是葯三分毒。可許多老年人及家屬都陷入一個誤區，認為保健品可以代替一些真正的葯物，繼而放棄服用醫院為患者開出的治療葯物，一味地靠大量服用保健品進行治療，不僅對身體幫助不大，有時還會延誤病情的康復，甚至還會造成嚴重的後果。
我們營銷策劃人員應該對自己所屬產品負責，及時精確的了解保健品的療效、用途以及適用人群。斬斷那些盲目為了銷售產品而銷售產品的行為，為顧客做到優質細心的周到服務，才是我們的職責。
那麼保健品無論價格高低，基本的功效都差不多，主要是提高人體免疫能力。但是，挑選時仍必須謹慎，不要過分相信和依賴廣告或導購推薦。業內知名策劃公司——勝道營銷策劃公司認為：「不同的保健品適合不同的人群，因此，在購買時要注意產品的成分（原料）。不然保健品不僅起不到保健作用，反而可能影響健康。」
Ⅵ 我是推銷中老年保健品的，會議營銷模式，最近感覺壓力很大，這個行業，這種營銷方式還有生命力嗎
這種營銷方式本身是體驗營銷的一種純意識形態。本身應該說有一定的生命力。然專而，正如其純屬意識形態本身一樣，它有些四不象。因此如果可以做到體驗營銷的程度是不錯的。
保健品本身，目前的輿論對這類產品和這種方式都是不利的。真正做好，除了有好的產品好的渠道好的人員，更需要好的耐心和不間斷的投入。然而國內基本都是快餐收益型。因此市場亂、口碑差、產品雜。
個人認為這一方式隨著80後的老化，最終將走向終結。最終保健品有可能與其他快銷品牌一樣，走入正常渠道。