廚衛營銷計劃

㈠ 史麥斯廚衛營銷理念是什麼

精誠服務：
品牌，不但對產品的品質嚴格要求，更是對企業高效優質服務的唯一準則。精誠，是史麥斯對自身產品品質的信心體現，更是史麥斯對所有客戶服務的基本要求。史麥斯將堅持走品牌化的發展路線，通過以精誠服務來提升品牌知名度、美譽度、忠誠度，全力打造品牌的核心價值。

㈡ 要寫論文了，題目：淺析廚衛市場終端促銷存在問題及營銷對策，哪位大神幫我分析一下該怎麼寫

我可以幫你寫一下的。
1.關鍵詞規范
關鍵詞是反映論文主題概念的詞或片語，通常以與正文不同的字體字型大小編排在摘要下方。一般每篇可選3~8個，多個關鍵詞之間用分號分隔，按詞條的外延(概念范圍)層次從大到小排列。
關鍵詞一般是名詞性的詞或片語，個別情況下也有動詞性的詞或片語。
應標注與中文關鍵詞對應的英文關鍵詞。編排上中文在前，外文在後。中文關鍵詞前以「關鍵詞：」或「[關鍵詞]」作為標識;英文關鍵詞前以「Key words：」作為標識。
關鍵詞應盡量從國家標准《漢語主題詞表》中選用;未被詞表收錄的新學科、新技術中的重要術語和地區、人物、文獻等名稱，也可作為關鍵詞標注。關鍵詞應採用能覆蓋論文主要內容的通用技術詞條。
2.選擇關鍵詞的方法
關鍵詞的一般選擇方法是：由作者在完成論文寫作後，從其題名、層次標題和正文(出現頻率較高且比較關鍵的詞)中選出來。
論文正文
要點
⑴引言：引言又稱前言、序言和導言，用在論文的開頭。引言一般要概括地寫出作者意圖，說明選題的目的和意義，並指出論文寫作的范圍。引言要短小精悍、緊扣主題。
〈2)論文正文：正文是論文的主體，正文應包括論點、論據、論證過程和結論。主體部分包括以下內容：
a.提出問題-論點;
b.分析問題-論據和論證;
c.解決問題-論證方法與步驟;
d.結論。
為了做到層次分明、脈絡清晰，常常將正文部分分成幾個大的段落。這些段落即所謂邏輯段，一個邏輯段可包含幾個小邏輯段，一個小邏輯段可包含一個或幾個自然段，使正文形成若干層次。論文的層次不宜過多，一般不超過五級。

㈢ 怎樣做個好的廚衛推銷員

想要做好銷售，我們首先要有一顆真誠的心，不能夠為了銷售而銷售回，一名成功的銷售賺答到的是更多的回頭客，不能為了促成一單交易就輕易對客戶誇大產品。
1、每個成功的銷售都會有一套自己的話術和察言觀色，例如客戶一進店就可以通過她對商品的注意力來分辨客戶的愛好，從客戶的衣著就可以看出她喜歡的款式。
2、作為銷售一定要對自己推銷的產品自信，如果自己都不能說服自己，又如何能夠說服客戶來消費你的產品呢，只有熟悉廚衛產品性能和特色，才能自信、從容的解答到客戶的各種疑問，給客戶一種專業感是非常重要的。
3、銷售行業要有一顆平常心，要學會那種堅持不懈的精神，因為很有可能要接待100位客戶才成交1位客戶，遇到任何的困難和挫折都要堅持再堅持。

㈣ 創意廚衛的營銷理念是什麼

既然體現在創意上，那麼除了滿足其本身的基本廚衛功能之外，還需要滿足更多的需回求和更高答的審美要求。
對於企業來講，工藝、設計、原材料等方面，必須要有與眾不同之處，而且需要有一兩個叫座的亮點和賣點。
產品的特點需要是金字塔形的，以常規為基礎，一步步創新，走在市場最前端，始終以產品說話，用產品換口碑。

㈤ 新手賣廚衛的銷售技巧有哪些

1、使用正確的迎賓技巧

每一個導購人員都知道能接近顧客就意味著有可能給自己帶來賣貨的機會。好好把握「5米關注、3米注視、1米搭話」的技巧，當顧客進店，開始看產品的時候，就開始關注其動向。

雖然導購人員在當時可能無法確定該顧客有沒有購買自己產品的需求，但卻要珍惜和顧客搭訕的每一個機會，和顧客拉近關系。那麼待顧客一旦走近自己，導購人員便能很熱情、很隨意地把顧客給「攔截」下來。

2、主動出擊縮小范圍

導購人員為了減少自己盲目為顧客介紹產品的時間，在介紹產品的同時，應隨意並主動地詢問顧客想購買什麼，挖掘顧客心思。一定要主動縮小顧客購買范圍，幫助自己把銷售行為集中，避免介紹的盲目性！

3、幫助顧客選擇合適的產品

在導購人員確定顧客想買什麼時，思路開始轉變，不準備讓顧客再浪費時間。很自然的幫助顧客，把顧客帶到較好的適合顧客的產品面前。

(5)廚衛營銷計劃擴展閱讀：

新手賣廚衛的銷售注意事項

1、忌問一句答一句，被動介紹

要有主動意識，懂得提問並了解對方的真實需求，給對方留下深刻的個人印象和產品印象，留下對方的聯系方式；接近與顧客的距離並建立信賴感。

總結：要主動挖掘顧客的需求

2、忌只說自已想說的

用心去把握顧客的手語和心理語言，顧客不說話時，你就問他「怎麼樣」：「為什麼」，如果顧客沒有意識到產品的某一特性對他的好處，你要用他愛聽的方式跟他說好處，讓他意識到這一點可以為他解決某種問題。

總結：告訴顧客需要和想要的。

㈥ 求：櫻雪廚衛產品營銷PPT 必有重謝

2013年中國廚衛電器十大品牌排名

2013年中國燃氣熱水器十大品牌權威發布（排名不分先後）

1、方太 (十大燃氣熱水器品牌，1920年日本，知名品牌)

2 亮太太（中國馳名商標，十大燃氣熱水器品牌，廣東省著名商標）

3萬和 (中國名牌，中國馳名商標，十大燃氣熱水器品牌)

4櫻雪 (中國名牌，中國馳名商標，十大燃氣熱水器品牌)

5、櫻花 (中國名牌，十大燃氣熱水器品牌，全球知名品牌)

6、阿里斯頓 (十大燃氣熱水器品牌，歐洲品牌，全球品牌)

7、華帝 (中國名牌，中國馳名商標，十大燃氣熱水器品牌)

8、AO史密斯 (十大燃氣熱水器品牌，1874年在美國，專業熱水器品牌)

9、能率 (十大燃氣熱水器品牌，1951年日本，燃氣廚衛器具知名品牌)

10、海爾 (中國名牌，中國馳名商標，十大燃氣熱水器品牌，世界品牌)

2013年中國熱水器十大品牌排名（排名不分先後）

1、海爾 (十大熱水器品牌，中國著名家電品牌)

2、萬和 (中國名牌，中國馳名商標，十大燃氣熱水器品牌)

3、亮太太 (中國名牌，中國馳名商標，十大燃氣熱水器品牌)

4、火王 （中國馳名商標，十大熱水器品牌，廣東省著名商標）

5、櫻花 (中國名牌，十大燃氣熱水器品牌，全球知名品牌)

6、阿里斯頓 (十大燃氣熱水器品牌，歐洲品牌，全球品牌)

7、華帝 (中國名牌，中國馳名商標，十大燃氣熱水器品牌)

8、AO史密斯 (十大燃氣熱水器品牌，1874年在美國，專業熱水器品牌)

9、能率 (十大燃氣熱水器品牌，1951年日本，燃氣廚衛器具知名品牌)

10、美的 (中國名牌，中國馳名商標，十大熱水器品牌)

2013中國燃氣灶十大品牌權威發布（排名不分先後）

1、華帝燃氣灶 (中國名牌，中國馳名商標)

2、火王燃氣灶 (中國馳名商標，廣東省著名商標)

3、亮太太燃氣灶 (中國名牌，浙江名牌)

4、方太燃氣灶 (中國馳名商標，中國廚房領域著名品牌)

5、櫻花燃氣灶 (中國名牌，江蘇名牌，全球知名品牌)

6、美的燃氣灶 (中國馳名商標)

7、西門子燃氣灶 (世界品牌)

8、老闆燃氣灶 (著名品牌)

9、萬和燃氣灶 (中國馳名商標)

10、德意燃氣灶 (中國馳名商標)

2013年中國灶具十大品牌（排名不分先後）

1、華帝燃氣灶 (中國名牌，中國馳名商標)

2、亮太太燃氣灶 (中國馳名商標，廣東省著名商標)

3、帥康燃氣灶 (中國名牌，浙江名牌)

4、方太燃氣灶 (中國馳名商標，中國廚房領域著名品牌)

5、櫻花燃氣灶 (中國名牌，江蘇名牌，全球知名品牌)

6、美的燃氣灶 (中國馳名商標)

7、西門子燃氣灶 (世界品牌)

8、老闆燃氣灶 (著名品牌)

9、萬和燃氣灶 (中國馳名商標)

10、德意燃氣灶 (中國馳名商標)

2013廚房電器十大品牌排名榜（排名不分先後）

1、方太 (中國馳名商標，十大廚衛品牌，中國廚房領域著名品牌)

2、亮太太（中國馳名商標，十大廚衛品牌，中國高端廚電提供商之一）

3、老闆 (十大廚衛品牌，中國最早涉足廚房電器的知名企業之一)

4、帥康 (中國名牌，十大廚衛品牌，浙江名牌，浙江省餘姚市)

5、櫻花 (十大廚衛品牌，江蘇名牌，全球知名品牌，江蘇崑山市)

6、海爾 (世界名牌，中國名牌，中國馳名商標，十大廚衛品牌)

7、華帝 (中國馳名商標，中國名牌，十大廚衛品牌，著名廚房品牌)

8、普田 (中國馳名商標，中國名牌，十大廚衛品牌)

9、德意 (十大廚衛品牌，浙江品牌)

10、萬家樂(十大廚衛品牌，中山品牌）

2011年吸油煙機十大品牌排名（排名不分先後）

1、方太 (中國名牌，中國馳名商標，一線品牌/牌子，油煙機十大品牌)

2、櫻花 (一線品牌/牌子，來自台灣，江蘇名牌，十大油煙機品牌)

3、老闆 (中國馳名商標，中國名牌，一線品牌/牌子，油煙機十大品牌)

4、亮太太 (中國馳名商標，一線品牌，中國廚電十大名牌)

5、帥康 (中國名牌，一線品牌/牌子，吸油煙機十大品牌，浙江名牌)

6、華帝 (中國馳名商標，一線品牌/牌子，抽油煙機十大品牌)

7、西門子 (抽油煙機十大品牌，1847年德國，世界品牌)

8、美的 (中國馳名商標，一線品牌/牌子，十大油煙機品牌)

9、海爾 (中國馳名商標，中國名牌，一線品牌/牌子，油煙機十大品牌)

10、德意 (中國馳名商標，中國名牌，一線品牌/牌子，油煙機十大品牌)

2013年消毒櫃十大品牌排行榜（排名不分先後）

1、康寶消毒櫃 (中國馳名商標，廣東省著名商標，廣東康寶電器有限公司)

2、西門子消毒櫃 (始於1847年德國，全球最大的電氣和電子公司)

3、方太消毒櫃 (中國馳名商標，十大消毒櫃品牌，寧波慈溪方太廚房電器)

4、亮太太消毒櫃 (中國馳名商標，中國廚電十大名牌，深圳市火王燃器具有限公司)

5、老闆消毒櫃 (消毒櫃十大品牌，於1979年，杭州老闆實業集團)

6、帥康消毒櫃 (浙江名牌，消毒櫃十大品牌，浙江省餘姚市帥康集團)

7、華帝消毒櫃 (中國馳名商標，中山華帝燃具股份有限公司)

8、櫻花消毒櫃 (江蘇名牌，江蘇崑山櫻花衛廚(中國)股份有限公司)

9、海爾消毒櫃 (中國名牌，中國馳名商標，青島海爾集團)

10、美的消毒櫃 (中國名牌，消毒櫃十大品牌，中國馳名商標，廣東佛山美的集團)

2013中國家電十大創新型企業排名（排名不分先後）

1、美的（中國馳名商標，中國小家電著名品牌）

2、海信（中國馳名商標，中國著名電視品牌）

3、海爾（中國馳名商標，中國小家電著名品牌）

4、亮太太（中國馳名商標，中國著名電視品牌）

5、格力（中國馳名商標，著名空調品牌）

6、火王（中國馳名商標，中國著名廚電品牌）

7、蘇泊爾（中國名牌，著名小廚電品牌）

8、萬和（中國馳名商標，中國名牌）

9、九陽（中國馳名商標，中國著名豆漿機品牌）

10、格蘭仕（中國馳名商標，中國著名微波爐品牌）

2012年中國家電最佳售後服務企業排名（排名不分先後）

1、海爾（中國馳名商標，中國著名家電品牌）

2、聯想（中國馳名商標，中國著名電腦品牌）

3、格力（中國馳名商標，中國著名空調品牌）

4、創維（中國馳名商標，中國著名電視品牌）

5、亮太太（中國馳名商標，中國著名廚電品牌）

6、海信（中國馳名商標，中國著名電視品牌）

7、格蘭仕（中國馳名商標，中國著名微波爐品牌）

8、TCL（中國馳名商標，中國著名電視品牌）

9、萬和（中國馳名商標，中國著名家電品牌）

10、美的（中國馳名商標，中國小家電著名品牌）

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㈦ 如何在巴中做廚衛類的營銷

目的先弄清楚，是提升品牌知名度呢還是單次促銷活動營銷方案呢，還是長期運營方案拉動銷售量，

㈧ 家用電器的銷售模式分析

家電產品的銷售通路主要有以下幾個：⑴家電大賣場 ⑵綜合百貨商場、超市 ⑶房地產配套 ⑷裝修與裝潢公司 ⑸建材水暖超市 ⑹家電經銷商。而隨著建設部《商品住宅裝修一次到位實施細則》的出台和目前家電銷售通路的改變，房產配套、單位團購（如電熱水器在賓館、學校、醫院、洗浴中心等單位就可以產生團購）在廚衛電器的銷售中越來越受到廠家和代理商的重視，個別品牌團購銷量在個別市場甚至達到市場總銷量的60％以上。既然團購能夠帶來這么大的銷量,那麼怎麼才能拿下團購單呢?本文筆者就以廚衛電器中的電熱水器為例談談自己的看法。
團購訂單的主要特點：
1、采購量較大； 2、價格低（相對於賣場和經銷商）；3、環節復雜，攻關難度大；4、一般有「形式」競標，能否入圍是拿下團購訂單的第一步；5、一般情況有15％－20％的定金，一部分還要有5％左右的質量保證金；6、跟蹤時間一般較長。
如何獲得團購信息
一、從賣場促銷員處。促銷員一直戰斗在工作的第一線，在與顧客或賣場其他人員的交流中能夠及時獲得團購信息。所以在對促銷人員的培訓時就要把提高促銷員捕捉團購的意識列為重要的培訓內容。告知促銷員團購的重要性認並制定出有刺激性的團購單的提成方法。
二、從產品上櫃的賣場相關人員處。各地大賣場大多在當地形成了相當的影響，對於一些團購，采購負責人一般會找商場或者大賣場相關負責人咨詢。所以在日常工作中要加強與商場的溝通。與商場或者大賣場經理、櫃台長、組長等相關人員處理好關系。在有團購單時希望通過他們能主動推薦，或者把團購信息及時提供給自己，並明確其所得的好處。
三、從代理商或者經銷商處。代理商和經銷商在當地具有地利人和的優勢，要制定出專門針對團購的相關配套政策，在代理商或者經銷商有團購時及時進行溝通，盡最大可能給予相關支持，必要時由廠家業務經理出馬，協助促成代理商和經銷商取得團購的成功。
四、從朋友熟人處。辦事處經理和促銷員以及代理商、經銷商的所有員工都有自己的關系網，他們工作在各行各業，充分利用和發揮好這些資源優勢，也能在第一時間取得相關團購信息。當然要有相應的提成獎勵做為激勵。
五、從房地產開發公司、裝飾公司、建築安裝公司、醫院、賓館、電力局、煤氣公司等相關單位。可以設立專人負責團購事宜，聯系跟蹤上面所列單位，獲得團購信息。如我們成功簽訂的貴陽某房地產公司所開發的康居工程3000餘台（200多萬元）電熱水器的團購就是從房地產公司了解到的信息。
六、其他渠道。