適合農資的營銷模式

㈠ 有關農資終端銷售策略

競爭不應在價格上拚命，而是在服務上多下功夫。作為植物醫院植物醫生，要靠服務和技術

㈡ 農村搞農資銷售的越來越多，搞農資銷售需要注意哪些

相對於其它行業來說，做農資銷售是能夠保本的，不出大的意外，注意了下面4點，都會有個比較好的結果。若做不到下面4點，還是要仔細掂量一下的。

經銷商和受災的農民在一起應對災情

我認為想做農資經銷商的要做到上面4點才行，挺簡單，但也是有難度的，不賒賬或者少賒賬、選好產品、准備線上銷售、拿出50%的時間來下鄉，准備做農資經銷的你能做到嗎？但願對你有幫助。

㈢ 農資市場營銷有哪些手段

市場營銷的基本方法。
一，關系營銷，它是建立發展良好的顧客關繫上的一種市場營銷體系,讓顧客保持對某個企業或某一品牌商品的高度忠誠。因此建立和諧有利的商業關系,
需要企業與顧客及其他利益相關人之間,建立相互信任的關系。它們強調不僅要爭取顧客和創造市場,更重要的是維護和鞏固已有的關系。它的主要內容是對顧客進行科學的細分與管理,
方法比較靈活多樣。一般適合第三產業。另外，企業還可以通過建立顧客俱樂部、顧客信用卡、會員卡制度、對重要顧客設立專門的關系經理等等方法,對顧客進行主動管理。
二，整體營銷，整體營銷依賴於企業各部門及全體員工的共同努力和密切配合,把市場營銷與公關活動有機地結合起來,將傳統的針對最終消費者的營銷擴展到了針對環境因素中所有重要行為者的營銷。它包括供應商、分銷商、最終顧客、職員、財務公司、政府、同盟者、競爭者、新聞傳媒和一般大眾,核心思想是合作。
三，直銷，直銷是一種分銷商業模式，它有明確的目標客戶群體，沒有中間銷售環節，可以度量銷售效果，企業利用銷售人員可以把產品直接銷售出去。像安利、玫琳凱是國內直銷典型的成功案例，它們通過面對面的溝通加上專業服務和利潤倍增的模式，取得了驚人的成績。如今不少企業也在嘗試效仿這種市場營銷模式。
四，服務營銷，對於一個服務性行業來說，提倡服務營銷對提高從業人員的服務意識和服務能力，都有十分重要的意義。服務營銷也叫有形商品的無形營銷。在科學技術日益發達,生產手段極其先進,信息化、網路化社會已經到來的現代社會,不同企業生產的同類或近似產品,其設計、製造、質量、科技含量等不相上下,產品有形部分的屬性如品質、功能、特性等方面的差異較小。消費者購買時對商品的判斷與選擇,主要不再只依據商品的有形屬性,而在很大程度上取決於商品的無形屬性的一面,

㈣ 什麼是農業經營模式

農業經營模式 說白了就是農業生產和發展的科學模式 比如：1持續農業是發達專國家在20世紀80年代屬提出的有代表性的農業經營新模式；2生態農業是一個自我維持的系統。該系統要使能量減少到最低的程度，並且一切副產物都要通過再循環，提倡使用固氮植物、通過使用腐殖質肥料、實行作物輪作以及施用農家肥等技術來保持土壤肥力；3都市農業建設的主要內容可以表現為：農業高新科技園（農業高新技術開發區）、工廠化農業（設施農業、精細農業）、庄園農業（都市農業）、觀光農業（休閑農業、旅遊農業）等等。

㈤ 農資營銷方案

如何才能開好農資營銷工作會議 1、明確會議的目的2、會議主題3、針對對象4、提出參會者感興趣的問題，解決問題4、交流互動5、結論，指明下一步方向，方案

㈥ 幾種農葯銷售模式的探討與分析

農葯公司常用的幾種銷售模式有：人員推廣模式、產品代理銷售模式、廣告宣傳模式、植保技術模式、返利饋贈模式、概念行銷模式、直銷模式、網路模式等。這些銷售模式有些以低價格戰略為主導，薄利多銷，佔領市場為先；有些公司是以建立公司品牌戰略目標，從產品質量、特色、宣傳、服務幾方面一起抓，做長做久；有些公司以追求高利潤為第一目標，快完成公司資本積累的過程，但過分追求高利潤往往在價格戰和品牌建設上會失去一定競爭力。一個公司的戰略目標側重點不同，採取的銷售模式也會有所差別。 首先，我們分析一下各種銷售模式的優劣勢。 人員推廣模式 。大量招聘產品推廣人員和業務人員，把促銷宣傳工作做到基層的縣城、鄉鎮中去。這種模式宣傳力度大，技術指導也能做到位，讓基層零售商、農戶可以清楚了解到公司產品。但這種銷售模式目前大多隻在局部地區實行，並且人員多，費用大，難以控制，所推廣銷售的產品也必須是銷量較大或利潤較高的產品，才能保證有利潤而不至於虧損。 產品代理銷售模式。 與一般的產品代理銷售相比，農資新產品採取代理銷售，更有其特殊意義。一是代理商身處基層，長期與零售店或農戶打交道，有廣泛的群眾基礎，容易取得信任，這是農葯產品進入市場的基礎；二是採取代理制，能夠提高代理商開拓市場的積極性，盡快擴大銷售面；三是可以減少經銷環節，運作成本較低。正因如此，很多農葯公司都在採用此營銷模式。但藉助代理商營銷，代理商必須有良好的信譽、一定的經濟實力、廣泛的群眾基礎、較強的市場開拓能力，而且對公司產品和公司合作態度要有興趣和熱情。一個合作順利的代理商，能夠做到事半功倍，很快打開銷售局面；但若選擇代理商不當，或合作不順利，在競爭激烈時也會失去一方市場。 廣告宣傳模式。 在局部重點區域進行大量廣告宣傳（如電視廣告、文字廣告等）的營銷模式。這是一種高風險、高投入、高收入的營銷模式。通過電視、宣傳畫、單頁廣告宣傳公司形象和產品優勢。應該說媒體宣傳尤其縣級電視廣告是目前在短期內提升公司形象和產品知名度的有效途徑之一，也能起到快速促進銷售的目的。但如果產品質量一般，言過其實，就是為了忽悠農戶，賺一把就走，那隻是搬起石頭砸自己的腳，一旦達不到廣告效果，則會給農戶造成不良印象，再難翻身。 植保技術推廣模式。 與植保或農技部門合作，或聘請技術顧問、產品及技術講師，召開技術推廣會，走技術營銷和服務營銷之路。技術推廣會是針對鄉鎮零售店和農戶的技術培訓會，最重要的一點就是要提高零售商和農戶病蟲草害的識別能力和植保知識，最後順便介紹一下本廠適合當地的產品，既體現了廠家科技服務三農的社會責任情懷，又使自己的產品在農民選購產品中不可替代。 返利饋贈模式。 實行返利、禮品饋贈或產品銷售累計獎勵等，以刺激代理商或銷售商現款操作或提高銷量、降低退貨，也是維護長久客情關系的一種保障。消費者在購買一定量產品後可得到返利或禮品贈送，吸引消費者購買新產品、弱勢產品和老顧客的重復購買。返利饋贈的目的是為了刺激產品銷售、提升產品或品牌認知度及提升品牌形象。尤其在饋贈禮品時，選擇與產品具有關聯性的看得見、拿得到、用得好的贈品，讓受贈者在接觸到贈品後心裡擁有滿足感，增強一種心理暗示，即對公司的認可度也在不斷提高。但應注意贈品配送的比例，以便讓渠道各個環節方便地將配送品送給下一級銷售網路和消費者。另外，長期、無節制地使用贈品，易使消費者失去新奇感，產生贈就銷、不贈即滯銷的感覺。 概念行銷模式。 提出一種新的產品配方、設計風格，或者新穎的營銷口號，在觀念上創新，在思路上領先，炒作一種概念，銷售一種概念，營造氛圍，吸引經銷商的眼球，引起客戶的注意和青睞。這適合於新產品的營銷和推廣。 直銷模式及網路模式。這是農葯銷售模式的一個主要發展趨勢。目前很多商品都已經實行直銷和網路銷售，也是農葯產品的一個發展趨勢。直銷和網路銷售，配合全面的技術服務，即現場專業全面的技術講解、網路視頻文字技術指導等，都會是以後的一種新型而有潛力的營銷模式，具體操作還有待於進一步探索。 每一種營銷模式都有自己的優勢，都有可取之處。而營銷模式都是和公司的營銷戰略保持一致的。有些公司進行的是低價格戰略；有些公司著重建設品牌，採取品牌戰略；而有些公司追求高利潤，在品牌和價格上都不佔優勢，只能在品牌和低價位夾層中以銷售手段來獲利。 不同戰略模式下，所進行的銷售模式的具體內容也會不同。低價格戰略以低成本進入市場，從銷量上制勝，從規模上制勝，讓利於客戶和農民。這是常規產品為了迅速搶占市場普遍採用的一種方法。在低價格戰略下，可採用多種銷售模式讓利代理商和農戶，跟進宣傳和技術指導。尤其常規產品，通過價格對比，其低價位很容易吸引眼球，可大大提高銷量。而品牌戰略模式是先做品牌，然後做銷量；先營造銷售氣氛，然後做銷售。這需要產品本身質量過硬，需要企業領導有長遠的戰略眼光和胸懷，前期的投入比較大，企業捨得投資，才能有舍才有得。品牌戰略下的銷售模式需要加大力度，才可逐步形成品牌形象。

㈦ 營銷管理對農資行業來講，有什麼好處

農資行業的季節性與分散性決定了銷售團隊的自我管理特點。因為不管什麼樣的團隊在形成團隊的過程中不可避免地會按照形成階段——振盪階段——規范階段三個環節地循序漸進。所以銷售團隊的管理主要分為成員的選擇、成員的考核以及成員的培養。從團隊的形成階段來看就決定了團隊管理的幾個結點。
成員的選擇：農資行業在選用銷售人員的時候就應該先制定選擇的標准，比方說如果採用大區制的銷售模式就要加大職能型的人才儲備力度，對於銷售型、市場型以及專業型和綜合型的人才要進行合理搭配

㈧ 農資營銷怎麼寫一份完美的促銷方案

促銷方案抄很多種：襲
你是針對誰做促銷：
如果針對農戶有一下幾種方法：單品促銷！例如買5送一
買A送B，目前最流行的方法，因為這種方法不會亂價。
現金買套餐，優惠多少等等。
當然在農民促銷之前最重要的是造勢，是托兒。
造勢的花可以採用農民會的方式，也可以採取人群效應，因為畢竟中國人吃瓜群眾太多，只有有5個人上前去看就會立馬吸引很多人，搞點音樂一轟炸，立馬吃瓜群眾就來了，然後搞幾個托兒，立馬就會有人跟風。很多農戶的水平有限，並不知道自己缺什麼，用什麼葯能夠解決，而且中國人有個通病就是誰也不信（主要是農業從業人員半桶水太多），所以農戶其實很好解決。
方案很簡單，只要紅紙大字，或者用易拉寶，或者弄個拱門，有亮點自然人多。

㈨ 如何做好農資銷售

由於南北方市場情況、經銷商情況各異，促銷手段也不盡相同， 首先:「到有魚的地方去釣魚」，即確定好主推（質量過硬、有賣點、有上量潛力、利潤適當）產品，了解清楚自己的重點市場在哪裡、重點經銷商有哪些，確定好促銷對象。抓好重點客戶，確保精力集中投放，做到資源優化配置。筆者今年在公司全年的銷售方案中提出1311、1511工程，即在一個區域找出三個五個重點縣，一個重點產品銷售超過一千件，以重點產品上量帶動其它產品銷售。這是硬性任務，納入個人全年考核。天天說要抓重點，天天提8020法則，可是真的一到現實中廠商雙方卻都在做撒胡椒面工作，這是大多數廠家和經銷商在銷售過程中的通病。平均分配資源只能導致平庸的業績，傷其十指不如斷其一指。合理利用、分配資源，努力營造優勢市場、重點市場、最能出銷量、最有潛力的賣場是區域銷售工作的重中之重。

其次:依據市場情況，經銷商自身情況結合多方面因素制訂適合自己的、差異化的促銷方案。舉例分析:河南豫北某市場經銷商在部分鄉鎮召開以村級為主經銷商推廣座談會，讓銷售終端更下沉了一步，此舉更進一步擴佔了市場份額。河南臨潁某客戶利用本地機動車費用低的特點，在小麥殺蟲劑銷售旺季來臨時租一部分機動三輪車，給車主經過短暫的培訓，在車上掛上條幅，開車到田間地頭現場給農民做實驗，只打一桶水，產品效果出來後發放宣傳頁給農民指明購買地點，再到另外人多的地方宣傳，這種方法成功的拉動了產品的銷售。雲南某經銷商經常到農民田間地頭去收集作物病蟲害發生圖片和用戶照片，晚上召集農民把照片做成幻燈片播放，講解病蟲害防治技術和產品推廣。此人在農民心目中威信很高，正如本人所言的那樣，利用農民身邊能看到的東西進行宣傳最有說服力。隨著終端消費者的日益成熟，過去曾風靡一時的抽獎、贈送、購物獎卡等促銷方式將不再合乎潮流，因為羊毛出在羊身上的「把戲」早已被農民看穿了，這樣的障眼法再玩下去已沒有了意義。前幾年用的比較成功的方案現在用起來未必成功，以前失敗的方案現在用起來一定失敗，因為市場在變。促銷成功的妙訣就是要做到和別人有一點點不同。

第三、促銷方案的連續性，看到成功銷售方案背後的東西，我把它歸結為可持續銷售。為什麼天豐素暢銷十年而不衰，為什麼大多數產品是「各領風騷一二年」？這就是十年磨一劍與追求眼前利益的區別。當前不少企業、商家搞促銷，認為眼前的商品銷售完就萬事大吉了，先把錢裝進自己口袋裡再說，不考慮下一步商品的銷售情況。促銷不能一銷了之，促銷不能僅僅面向當前，如果沒有長遠的戰略思考、完整的市場規劃，僅是為提高當年回款或沖貨而做短暫促銷，殺雞取卵，我建議還是不做的好。市場規劃量力而行，如果做不到十年的規劃，那就做五年的，甚至三年、二年的，今年的鋪墊工作做好了，明年的工作會水到渠成。「兵無常勢，水無常形」，適合自己的才是最好的，促銷的理論依據是通過一定的方式及手段激發消費者的從眾消費，作為促銷規劃者、實施者不能一葉障目不見泰山，而要時刻理智地審視促銷、推進促銷，讓促銷趨於理性化，使促銷成為市場運作長遠規劃中的一部分。

狹路相逢勇者勝，勇者相逢智者勝，智者相逢快者勝，對農資經銷商來說，促銷方案在具體實施中，應整體聯動地實施促銷計劃，商家搭台，廠家支持，農戶參與，各方面借力，整體聯動，快速出擊的促銷才會更有實效。要想做好旺季促銷工作，必須做好以上三方面的工作，而且要將三方面緊密結合起來。在新一輪市場競爭中，誰做好了促銷，把握了終端，誰就是真正的贏家。

一家之言，不當之處敬請各位前輩斧正。