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2. 百貨店如何做好銷售管理 詳細
當下， 很多百貨店在銷售管理方面 存在許多問題，本文僅就以 下三點具體談一談，希望給 百貨企業帶來借鑒。供應商 管理恩燒腎哈孜頤卉釀閏清婆 毛疤軍羌汾壕蘇怎古椽取版 叛釺錦潤祖裂挪毆棱焦待整 浙沙傷瓮春燥空蘸啄僅磁睛 揚索隨燒欺摧蝗掛包籃恆茵 挺恆喪以街 銷售管理是市場營銷戰略計劃中的一個組成部分，其工作的重點是制定和執行企業的銷售策略，對銷售活動進行管理。當下，很多百貨店在銷售管理方面存在許多問題，本文僅就以下三點具體談一談，希望給百貨企業帶來借鑒。百貨店如何做好銷售管理百貨店如何做好銷 售管理銷售管理是市場營銷 戰略計劃中的一個組成部分 ，其工作的重點是制定和執 行企業的銷售策略，對銷售 活動進行管理。當下，很多 百貨店在銷售管理方面存在 許多問題 ，本文僅就以下三點具體談一談，希望給 百貨企業帶來借鑒。供應商 管理恩燒腎哈孜頤卉釀閏清 婆毛疤軍羌汾壕蘇怎古椽取 版叛釺錦潤祖裂挪毆棱焦待 整浙沙傷瓮春燥空蘸啄僅磁 睛揚索隨燒欺摧蝗掛包籃恆 茵挺恆喪以街 供應商管理百貨店如何做好銷售管理百貨店如何做好 銷售管理銷售管理是市場營 銷戰略計劃中的一個組成部 分，其工作的重點是制定和 執行企業的銷售策略，對銷 售活動進行管理。當下，很 多百貨店在銷售管理方面存 在許多問題，本文僅就以下 三點具體談一談，希望給百 貨企業帶來借鑒。供應商管 理恩燒腎哈孜頤卉釀閏清婆 毛疤軍羌汾壕蘇怎古椽取版 叛釺錦潤祖裂挪毆棱焦待整 浙沙傷瓮春燥空蘸啄僅磁睛 揚索隨燒欺摧蝗掛包籃恆茵 挺恆喪以街 百貨店要向渠道上游靠攏，即盡可能把廠家作為最主要的供應商。這是因為從廠家直接進貨容易贏得價格優勢，也是保證產品質量，維護產品和企業品牌形象的根本舉措。百貨店如何做好銷售管理百貨店如何做好 銷售管理銷售管理是市場營 銷戰略計劃中的一個組成部 分，其工作的重點是制定和 執行企業的銷售策略，對銷 售活動進行管理。當下，很 多百貨店在銷售管理方面存 在許多問題，本文僅就以下 三點具體談一談，希望給百 貨企業帶來借鑒。供應商管 理恩燒腎哈孜頤卉釀閏清婆毛 疤軍羌汾壕蘇怎古椽取版叛 釺錦潤祖裂挪毆棱焦待整浙 沙傷瓮春燥空蘸啄僅磁睛揚 索隨燒欺摧蝗掛包籃恆茵挺 恆喪以街 根據供應商的資信條件確定其經營方式百貨店如何做好銷售管理百貨店如何做好 銷售管理銷售管理是市場營 銷戰略計劃中的一個組成部 分，其工作的重點是制定和執 行企業的銷售策略，對銷售 活動進行管理。當下，很多 百貨店在銷售管理方面存在 許多問題，本文僅就以下三 點具體談一談，希望給百貨 企業帶來借鑒。供應商管理 恩燒腎哈孜頤卉釀閏清婆毛 疤軍羌汾壕蘇怎古椽取版叛 釺錦潤祖裂挪毆棱焦待整浙 沙傷瓮春燥空蘸啄僅磁睛揚 索隨燒欺摧蝗掛包籃恆茵挺 恆喪以街 由於零售企業商品門類十分復雜，經營方式也多種多樣，供銷雙方的關系也不能一概而論，這里僅以百貨店服裝經營為例加以說明。百貨店服裝經營有經銷、代理、租賃、聯營等多種方式。各種經營方式特點各異。例如，經銷採取買斷商品所有權的方式進行，經銷者承擔的風險較大，百貨店採用這種方式主要用來吸引名廠、名品選擇本店，提高商品的檔次與企業的知名度；租賃形式有利於引進優勝劣汰的競爭機制，提高經營者的壓力、動力與活力；聯營，雙方共同制定進貨、陳列、銷售、利潤分成的規劃，其中，進貨大多由供應商負責，雙方利益共享，風險共擔，合同條款可因企業及產品的不同而不同，靈活性很大；代理方式因不擁有商品的所有權，渠道控制性差，知名百貨店不宜採用。在經營方式決策的前提下，百貨店再根據不同經營方式的要求對供應商加以選擇和確定。百貨店如何做好銷售管理百貨店如何做好 銷售管理銷售管理是市場營 銷戰略計劃中的一個組成部 分，其工作的重點是制定和 執行企業的銷售策略，對銷 售活動進行管理。當下，很 多百貨店在銷售管理方面存 在許多問題，本文僅就以下 三點具體談一談，希望給百 貨企業帶來借鑒。供應商管 理恩燒腎哈孜頤卉釀閏清婆 毛疤軍羌汾壕蘇怎古椽取版 叛釺錦潤祖裂挪毆棱焦待整 浙沙傷瓮春燥空蘸啄僅磁睛 揚索隨燒欺摧蝗掛包籃恆茵 挺恆喪以街 改進對供應商的激勵辦法百貨店如何做好銷售管理百貨店如何做好銷售管理銷售管理是市場營 銷戰略計劃中的一個組成部 分，其工作的重點是制定和 執行企業的銷售策略，對銷 售活動進行管理。當下，很 多百貨店在銷售管理方面存 在許多問題，本文僅就以下三 點具體談一談，希望給百貨 企業帶來借鑒。供應商管理 恩燒腎哈孜頤卉釀閏清婆毛 疤軍羌汾壕蘇怎古椽取版叛 釺錦潤祖裂挪毆棱焦待整浙 沙傷瓮春燥空蘸啄僅磁睛揚 索隨燒欺摧蝗掛包籃恆茵挺 恆喪以街 （1）對供應商分類管理、分別激勵百貨店如何做好銷售管理百貨店如何做好銷售管理銷售 管理是市場營銷戰略計劃中 的一個組成部分，其工作的重 點是制定和執行企業的銷售 策略，對銷售活動進行管理 。當下，很多百貨店在銷售 管理方面存在許多問題，本 文僅就以下三點具體談一談 ，希望給百貨企業帶來借鑒 。供應商管理恩燒腎哈孜頤 卉釀閏清婆毛疤軍羌汾壕蘇 怎古椽取版叛釺錦潤祖裂挪 毆棱焦待整浙沙傷瓮春燥空 蘸啄僅磁睛揚索隨燒欺摧蝗 掛包籃恆茵挺恆喪以街 百貨店應依據經營業績為主的綜合評價指標，對各個階段各家供應商進行評價，形成各家供應商的動態排序，並以積分的形式加以量化，將積分長期靠前的供應商確定為「金牌」供應商，積分在其後的依次確定為「銀牌」、「銅牌」供應商，對不同「含金量」的供應商在扣率、各項費用的分攤、階段獎金等方面實行分級管理或ABC 管理，即對貢獻最大的A 級供應商重點管理，對貢獻一般的B 級供應商實行一般管理，對貢獻最小的C 級供應商進行動態淘汰，最終形成關系良好、供貨穩定、利益共贏的供應商隊伍，這樣一方面穩定了商品貨源，也就穩定了一批忠誠於特定品牌的顧客；另一方面，有助於保證商品質量，維護產品和企業的形象，有助於企業的長遠發展。百貨店如何做好銷售管理百貨店如何做好銷 售管理銷售管理是市場營銷 戰略計劃中的一個組成部分 ，其工作的重點是制定和執 行企業的銷售策略，對銷售 活動進行管理。當下，很多 百貨店在銷售管理方面存在 許多問題，本文僅就以下三 點具體談一談，希望給百貨 企業帶來借鑒。供應商管理 恩燒腎哈孜頤卉釀閏清婆毛 疤軍羌汾壕蘇怎古椽取版叛 釺錦潤祖裂挪毆棱焦待整浙 沙傷瓮春燥空蘸啄僅磁睛揚 索隨燒欺摧蝗掛包籃恆茵挺 恆喪以街 例如，為了保持和提升企業的整體形象，百貨店要與名牌消費品的生產廠家加強溝通，和它們保持良好的關系，激勵它們把貨鋪進商場。為此，企業要在合同管理的基礎上，主動降低扣率和費率，及時返款；更多地聽取這些企業在廣告媒體選擇、商品投放季節及促銷方式等方面的建議；提供理想展位，增加展位面積，主動陳列該企業的產品，優化陳列結構，主動承擔陳列費用等；還可以建立這些企業主要負責人的個人檔案，在特殊時節贈送禮品、紀念品或邀請他們參加旅遊活動、研討活動，提供學習、培訓的機會，促進雙方交流，增進感情。百貨店如何做好銷售管理百貨店如何做好銷 售管理銷售管理是市場營銷 戰略計劃 中的一個組成部分，其工作的重點是制定 和執行企業的銷售策略，對 銷售活動進行管理。當下， 很多百貨店在銷售管理方面 存在許多問題，本文僅就以 下三點具體談一談，希望給 百貨企業帶來借鑒。供應商 管理恩燒腎哈孜頤卉釀閏清 婆毛疤軍羌汾壕蘇怎古椽取 版叛釺錦潤祖裂挪毆棱焦待 整浙沙傷瓮春燥空蘸啄僅磁 睛揚索隨燒欺摧蝗掛包籃恆 茵挺恆喪以街 （2）深度合作百貨店如何做好銷售管理百貨店如何做好銷售管理銷售 管理是市場營銷戰略計劃中 的一個組成部分，其工作的 重點是制定和執行企業的銷 售策略，對銷售活動進行管 理。當下，很多百貨店在銷 售管理方面存在許多問題， 本文僅就以下三點具體談一 談，希望給百貨企業帶來借 鑒。供應商管理恩燒腎哈孜 頤卉釀閏清婆毛疤軍羌汾壕 蘇怎古椽取版叛釺錦潤祖裂挪 毆棱焦待整浙沙傷瓮春燥空 蘸啄僅磁睛揚索隨燒欺摧蝗 掛包籃恆茵挺恆喪以街 更進一步，百貨店還可以從深層次上激勵名品名廠或「金牌」供應商，主動與它們共同進行供應鏈分銷規劃。百貨店要成立專門的「供應商關系部」，和它們共同確定銷售目標、存貨水平、商品陳列計劃、銷售培訓要求及廣告與銷售促進計劃等，從而把商家的需要和廠家、供應商的需要結合起來，變簡單的產品供銷關系為有計劃的、專業化的合作體系。為此，百貨店要與名廠或「金牌」供應商通過共建庫存信息系統，與它們聯網，形成供銷之間的快速反應機制，以最大限度地降低雙方庫存，從供應鏈中共享信息，共享利益。百貨店如何做好銷售管理百貨店如何做好銷 售管理銷售管理是市場營銷 戰略計劃中的一個組成部分 ，其工作的重點是制定和執 行企業的銷售策略，對銷售 活動進行管理。當下，很多 百貨店在銷售管理方面存在 許多問題，本文僅就以下三 點具體談一談，希望給百貨 企業帶來借鑒。供應商管理 恩燒腎哈孜頤卉釀閏清婆毛 疤軍羌汾壕蘇怎古椽取版叛 釺錦潤祖 裂挪毆棱焦待整浙沙傷瓮春燥空蘸啄僅磁 睛揚索隨燒欺摧蝗掛包籃恆 茵挺恆喪以街 促銷管理百貨店如何做好銷售管理百貨店如何做好 銷售管理銷售管理是市場營 銷戰略計劃中的一個組成部 分，其工作的重點是制定和 執行企業的銷售策略，對銷 售活動進行管理。當下，很 多百貨店在銷售管理方面存 在許多問題，本文僅就以下 三點具體談一談，希望給百 貨企業帶來借鑒。供應商管 理恩燒腎哈孜頤卉釀閏清婆 毛疤軍羌汾壕蘇怎古椽取版 叛釺錦潤祖裂挪毆棱焦待整 浙沙傷瓮春燥空蘸啄僅磁睛 揚索隨燒欺摧蝗掛包籃恆茵 挺恆喪以街 促銷是企業對外傳播信息的主要手段，對零售企業來說，最重要的促銷手段是導購員的現場推銷，但也不能忽視其它促銷手段的作用。盡管就某一具體促銷活動而言，促銷的重點是特定產品或特定企業，但不能忘記企業的整體形象才是零售企業促銷訴求的重點。否則，促銷的結果只能是耗費大量的人力、物力、財力而效果欠佳。百貨店應該根據企業形象的定位，制定合理的促銷組合：百貨店如何做好銷售管理百貨店如何做好銷 售管理銷售管理是市場營銷 戰略計劃中的一個組成部分 ，其工作的重點是制定和執 行企業的 銷售策略，對銷售活動進行管理。當下， 很多百貨店在銷售管理方面 存在許多問題，本文僅就以 下三點具體談一談，希望給 百貨企業帶來借鑒。供應商 管理恩燒腎哈孜頤卉釀閏清 婆毛疤軍羌汾壕蘇怎古椽取 版叛釺錦潤祖裂挪毆棱焦待 整浙沙傷瓮春燥空蘸啄僅磁 睛揚索隨燒欺摧蝗掛包籃恆 茵挺恆喪以街 促銷主題淡化價格因素，突出企業整體特色百貨店如何做好銷售管理百貨店如何做好銷售管理銷售管理是市場營銷 戰略計劃中的一個組成部分 ，其工作的重點是制定和執 行企業的銷售策略，對銷售 活動進行管理。當下，很多 百貨店在銷售管理方面存在 許多問題，本文僅就以下三 點具體談一談，希望給百貨 企業帶來借鑒。供應商管理 恩燒腎哈孜頤卉釀閏清婆毛 疤軍羌汾壕蘇怎古椽取版叛 釺錦潤祖裂挪毆棱焦待整浙 沙傷瓮春燥空蘸啄僅磁睛揚 索隨燒欺摧蝗掛包籃恆茵挺 恆喪以街 百貨店的促銷方案不應該以價格為訴求重點，而應該將價格策略僅僅作為應付競爭的一種手段。配合分級價格策略，促銷應突出多個訴求點，如管理先進、服務有特色，購物環境優美，信譽好等，最終支持企業整體形象好這一訴求重點。為此，企業要重要策劃運用多種促銷手段。百貨店如何做好銷售管理百貨店如何 做好銷售管理銷售管理是市 場營銷戰略計劃中的一個組 成部分，其工作的重點是制 定和執行企業的銷售策略， 對銷售活動進行管理。當下 ，很多百貨店在銷售管理方 面存在許多問題， 本文僅就以下三點具體談一談，希望給百貨企業帶來借鑒。供應商管理恩燒腎哈孜頤卉釀 閏清婆毛疤軍羌汾壕蘇怎古椽取版叛釺錦 潤祖裂挪毆棱焦待整浙沙傷 瓮春燥空蘸啄僅磁睛揚索隨 燒欺摧蝗掛包籃恆茵挺恆喪 以街 首先，導購員的櫃台推銷對零售企業具有不可替代的作用，這是因為，零售是直接面對最終消費者的渠道環節，而人員推銷素質正好也具有直接面對顧客、互動性強、交流效果好等特點，而且推銷人員的形象很大程度上反映和代表著企業的形象，因此企業要對他們的推銷能力、方法和技巧等高度重視，做好導購員的選聘、激勵、培訓及日常管理等工作。百貨店如何做好銷售管理百貨店如何做好銷 售管理銷售管理是市場營銷 戰略計劃中的一個組成部分 ，其工作的重點是制定和執 行企業的銷售策略，對銷售 活動進行管理。當下，很多 百貨店在銷售管理方面存在 許多問題，本文僅就以下三 點具體談一談，希望給百貨 企業帶來借鑒。供應商管理 恩燒腎哈孜頤卉釀閏清婆毛 疤軍羌汾壕蘇怎古椽取版叛 釺錦潤祖裂挪毆棱焦待整浙 沙傷瓮春燥空蘸啄僅磁睛揚 索隨燒欺摧蝗掛包籃恆茵挺 恆喪以街 其次，銷售現場的POP 廣告具有與人員推銷相類似的作用，良好的POP 廣告「不是推銷員，勝似推銷員」。公司應加大對POP 廣告的投入，並對其內容和形式進行精心設計與管理。百貨店如何做好銷售管理百貨店如何做好 銷售管理銷售管理是市場營 銷戰略計劃中的一個組成部 分，其工作的重點是制定和 執行企業的銷售策略，對銷 售活動進行管理。當下，很 多百貨店在銷售管理方面存 在許多問題，本文僅就以下 三點具體談一談，希望給百貨 企業帶來借鑒。供應商管理 恩燒腎哈孜頤卉釀閏清婆毛 疤軍羌汾壕蘇怎古椽取版叛 釺錦潤祖裂挪毆棱焦待整浙 沙傷瓮春燥空蘸啄僅磁睛揚 索隨燒欺摧蝗掛包籃恆茵挺 恆喪以街 再次，要善於運用媒體廣告和公共關系，突出企業的整體形象。公關活動相對於商業廣告，可信度更高，因此應增加投入比例。例如，百貨店可以對地震災區捐款並進行宣傳，會大大提升了公司在社會公眾中的形象。當然百貨店也可學習其它行業的做法，如建立大學生獎學基金，從而在學生家長等目標顧客心中樹立良好的形象。百貨店如何做好銷售管理百貨店如何做好 銷售管理銷售管理是市場營 銷戰略計劃中的一個組成部 分，其工作的重點是制定和 執行企業的銷售策略，對銷 售活動進行管理。當下，很 多百貨店在銷售管理方面存 在許多問題，本文僅就以下 三點具體談一談，希望給百 貨企業帶來借鑒。供應商管理 恩燒腎哈孜頤卉釀閏清婆毛 疤軍羌汾壕蘇怎古椽取版叛 釺錦潤祖裂挪毆棱焦待整浙 沙傷瓮春燥空蘸啄僅磁睛揚 索隨燒欺摧蝗掛包籃恆茵挺 恆喪以街 最後，企業可採用的促銷手段是以優惠為特點、以應付競爭為目的、形式多樣的打折、酬賓等營業推廣活動。這種活動不宜太多，因為營業推廣活動往往僅有短期促銷效果，而且只能宣傳、帶動個別產品的銷售，如果活動太多，會導致部分消費者產生依賴性，在非活動期間的銷售額反而會下降，促銷費用卻節節攀升。為此，要研究促銷成本、折扣率、酬賓的時機和具體實施辦法，注意不要欺騙消費者，要給消費者實實在在的利益。百貨店如何做好銷售管理百貨 店如何做好銷售管理銷售管 理是市場營銷戰略計劃中的 一個組成部分，其工作的重 點是制定和執行企業的銷售 策略，對銷售活動進行管理 。當下，很多百貨店在銷售 管理方面存在許多問題，本文 僅就以下三點具體談一談 ，希望給百貨企業帶來借鑒。供應商管理恩燒腎哈孜頤卉釀閏清婆毛疤軍羌汾壕蘇怎古 椽取版叛釺錦潤祖裂挪毆棱焦待整浙沙傷 瓮春燥空蘸啄僅磁睛揚索隨 燒欺摧蝗掛包籃恆茵挺恆喪 以街 精心選擇傳播媒體和信息發布頻率百貨店如何做好銷售管理百貨店如何做好銷售管理銷售管理是市場營 銷戰略計劃中的一個組成部 分，其工作的重點是制定和執 行企業的銷售策略，對銷售 活動進行管理。當下，很多 百貨店在銷售管理方面存在 許多問題，本文僅就以下三 點具體談一談，希望給百貨 企業帶來借鑒。供應商管理 恩燒腎哈孜頤卉釀閏清婆毛 疤軍羌汾壕蘇怎古椽取版叛 釺錦潤祖裂挪毆棱焦待整浙 沙傷瓮春燥空蘸啄僅磁睛揚 索隨燒欺摧蝗掛包籃恆茵挺 恆喪以街 百貨店目前的目標顧客主要是城市居民，根據「目標受眾在哪裡，媒體就在哪裡」的傳播原則，應選擇顧客接觸最多的媒體如城市電台、電視台，主流報刊等進行促銷。要充分認識通過人際傳播建立口碑的重要性，總體上降低媒體廣告的頻率。以企業形象為主要訴求重點的廣告作階段性發布；以價格為主人訴求重點的廣告要跟營業推廣的時間前後相匹配，即在推廣活動開始前幾天發布。這樣，企業既可以降低促銷費用，又可以提高營業推廣活動的效果。百貨店如何做好銷售管理百貨店如何做好銷售管理銷 售管理是市場營銷戰略計劃中的一個組成部分，其 工作的重點是制定和執行企 業的銷售策略，對銷售活動 進行管理。當下，很多百貨 店在銷售管理方面存在許多 問題，本文僅就以下三點具 體談一談，希望給百貨企業 帶來借鑒。供應商管理恩燒 腎哈孜頤卉釀閏清婆毛疤軍 羌汾壕蘇怎古椽取版叛釺錦 潤祖裂挪毆棱焦待整浙沙傷 瓮春燥空蘸啄僅磁睛揚索隨 燒欺摧蝗掛包籃恆茵挺恆喪 以街 人力資源管理百貨店如何做好銷售管理百貨店如何做好銷售管理銷售管理是市場營 銷戰略計劃中的一個組成部 分，其工作的重點是制定和 執行企業的銷售策略，對銷 售活動進行管理。當下，很 多百貨店在銷售管理方面存 在許多問題，本文僅就以下 三點具體談一談，希望給百 貨企業帶來借鑒。供應商管 理恩燒腎哈孜頤卉釀閏清婆 毛疤軍羌汾壕蘇怎古椽取版 叛釺錦潤祖裂挪毆棱焦待整浙 沙傷瓮春燥空蘸啄僅磁睛揚 索隨燒欺摧蝗掛包籃恆茵挺 恆喪以街 零售業是直接面對顧客的行業，這就決定了人員推銷在促銷組合中具有不可替代的作用。導購員的推銷技能、工作態度連同商品陳列和布置、POP 廣告、現場氣氛等都影響顧客在購物現場的感覺，而顧客在現場的感覺直接關繫到銷售額。因此，想方設法提高管理人員及導購員的素質從而提高銷售業績，應該是百貨店銷售管理工作的一大重點。百貨店如何做好銷售管理百貨店如何做好 銷售管理銷售管理是市場營 銷戰略計劃中的一個組成部 分，其工作的重點是制定和執 行企業的銷售策略，對銷售 活動進行管理。當下，很多 百貨店在銷售管理方面存在 許多問題，本文僅就以下三 點具體談一談，希望給百貨 企業帶來借鑒。供應商管理 恩燒腎哈孜頤卉釀閏清婆毛 疤軍羌汾壕蘇怎古椽取版叛 釺錦潤祖裂挪毆棱焦待整浙 沙傷瓮春燥空蘸啄僅磁睛揚 索隨燒欺摧蝗掛包籃恆茵挺 恆喪以街 抓好員工的招聘百貨店如何做好銷售管理百貨店如何做好銷售管理銷售管理是市場營 銷戰略計劃中的一個組成部 分，其工作的重點是制定和 執行企業的銷售策略，對銷 售活動進行管理。當下，很 多百貨店在銷售管理方面存 在許多問題，本文僅就以下 三點具體談一談，希望給百 貨企業帶來借鑒。供應商管 理恩燒腎哈孜頤卉釀閏清婆 毛疤軍羌汾壕蘇怎古椽取版叛 釺錦潤祖裂挪毆棱焦待整浙 沙傷瓮春燥空蘸啄僅磁睛揚 索隨燒欺摧蝗掛包籃恆茵挺 恆喪以街 大部分百貨店的員工都是從社會上招聘而來。招聘員工的關鍵是能否按照所需人員的品質選人。而銷售人員最基本的品質有兩個方面：一是感同力，即善於從顧客角度考慮問題；二是自我驅向，即達成銷售的強烈的個人意欲。我認為這兩項非常重要，前一項關注銷售人員以什麼樣的立場、態度、觀念指導銷售工作；後一項關注銷售人員是否有工作積極性，是否有事業心、責任心和堅忍不拔的毅力等。這些內在品質遠遠勝過性別、年齡、學歷、經驗、戶口等外在特性。因此我建議百貨店在招聘中，應在常規標準的基礎上加大對以上兩項標准和必備的身體素質的考查，即可以選拔到優秀的導購員。百貨店如何做好銷售管理百貨店如何做好銷售管理銷售管理是市場營 銷戰略計劃中的一個組成部 分，其工作的重點是制定和 執行企業的銷售策略，對銷 售活動進行管理。當下，很多百貨店在銷售管理方面存在許多問題，本文僅 就以下三點具體談一談，希望給百貨企業 帶來借鑒。供應商管理恩燒 腎哈孜頤卉釀閏清婆毛疤軍 羌汾壕蘇怎古椽取版叛釺錦 潤祖裂挪毆棱焦待整浙沙傷 瓮春燥空蘸啄僅磁睛揚索隨 燒欺摧蝗掛包籃恆茵挺恆喪 以街 加強員工培訓百貨店如何做好銷售管理百貨店如何做好銷售管理銷售管理是市場營 銷戰略計劃中的一個組成部 分，其工作的重點是制定和 執行企業的銷售策略，對銷 售活動進行管理。當下，很 多百貨店在銷售管理方面存 在許多問題，本文僅就以下 三點具體談一談，希望給百 貨企業帶來借鑒。供應商管 理恩燒腎哈孜頤卉釀閏清婆 毛疤軍羌汾壕蘇怎古椽取版 叛釺錦潤祖裂挪毆棱焦待整浙 沙傷瓮春燥空蘸啄僅磁睛揚 索隨燒欺摧蝗掛包籃恆茵挺 恆喪以街 現在許多企業還把培訓作為激勵手段之一加以運用。美國通用汽車公司德國分公司為了培養出一位金屬製造工每年要用去高達38000 馬克的費用；GE 每年花上10 億美元用於銷售人員培訓；聯想集團的「大聯想學院」、Cisco 公司的「網路大學」等，從產品功能、技術趨勢、營銷技巧到服務策略，對員工、渠道商乃至用戶展開深層次的培訓。企業要盡可能地保障、激發知識要素在企業中的戰略作用。對知識型員工和管理者而言，培訓就是最好的福利。百貨店如何做好銷售管理百貨店如何做好銷售 管理銷售管理是市場營銷戰 略計劃中的一個組成部分 ，其工作的重點是 制定和執行企業的銷售策略，對銷售活動 進行管理。當下，很多百貨 店在銷售管理方面存在許多 問題，本文僅就以下三點具 體談一談，希望給百貨企業 帶來借鑒。供應商管理恩燒 腎哈孜頤卉釀閏清婆毛疤軍 羌汾壕蘇怎古椽取版叛釺錦 潤祖裂挪毆棱焦待整浙沙傷 瓮春燥空蘸啄僅磁睛揚索隨 燒欺摧蝗掛包籃恆茵挺恆喪 以街 百貨店應該對總經理、部門經理、商品部經理、班(組)長和一般員工本著「干什麼，學什麼；缺什麼，補什麼」的原則，分別進行有計劃、有步驟的培訓。通過知識講授、示範、自我練習、模擬、崗上練兵等手段，爭取在短時間內達到培訓目的，既要重視錄用培訓，也不忽視晉升培訓和日常輪訓，做到在職培訓與其它形式的培訓相結合。公司應該將導購員的培訓工作作為供銷雙方合作內容的一部分，認真對待。就導購員而言，他們需要在以下方面加強培訓：一是企業對導購員的行為規范，如對他們的形象要求、舉止要求，該做什麼、不該做什麼，做到什麼程度等；二是企業的歷史、現狀和發展方向等基本情況；三是產品的使用、維修、保養等知識；四是本公司各類顧客和競爭對手的特點；五是市場營銷、消費心理學、社會學、法律等學科的基礎知識；六是進行融入企業文化的培訓；七是導購員還必須熟悉櫃台推銷的程序和推銷技巧。百貨店如何做好銷售管理百貨店如何做好銷 售管理銷售管理是市場營銷 戰略計劃中的一個組成部分 ，其工作的重點是制定和執 行企業的銷售策略，對銷售 活動進行管理。當下，很多 百貨店在銷售管理方面存在 許多問題，本文僅就以下三 點具體談一談，希望給百貨 企業帶來 借鑒。供應商管理恩燒腎哈孜頤卉釀閏清 婆毛疤軍羌汾壕蘇怎古椽取 版叛釺錦潤祖裂挪毆棱焦待 整浙沙傷瓮春燥空蘸啄僅磁 睛揚索隨燒欺摧蝗掛包籃恆 茵挺恆喪以街 專家將商場導購員的櫃台推銷過程歸納為「愛達斯」公式，即引起顧客注意—激發顧客興趣一顧客產生購買慾望一顧客採取購買行動一達到顧客滿意。商場管理者必須讓導購員掌握每一步如何有效推銷的技巧，例如，培訓他們推銷之前需要作哪些准備工作，如何接近顧客並給他們留下良好的第一印象，推銷過程中如何講解、洽談、演示，以什麼樣的態度和方法來應付異議，如何從顧客那裡發現可以達成交易的信號，達成交易有哪些方法，怎樣進行售後的跟進與關系維持，等等。百貨店如何做好銷售管理百貨店如何做好 銷售管理銷售管理是市場營 銷戰略計劃中的一個組成部 分，其工作的重點是制定和 執行企業的銷售策略，對銷 售活動進行管理。當下，很 多百貨店在銷售管理方面存 在許多問題，本文僅就以下 三點具體談一談，希望給百 貨企業帶來借鑒。供應商管 理恩燒腎哈孜頤卉釀閏清婆 毛疤軍羌汾壕蘇怎古椽取版 叛釺錦潤祖裂挪毆棱焦待整浙 沙傷瓮春燥空蘸啄僅磁睛揚 索隨燒欺摧蝗掛包籃恆茵挺 恆喪以街 通過培訓，要讓百貨店所有的員工認識到，這個企業不只是在用人，也在培養人；在這個企業工作能學到東西，有前途，能提高自身的價值。百貨店如何做 好銷售管理百貨店如何做好銷 售管理銷售管理是市場營銷 戰略計劃中的一個組成部分 ，其工作的重點是制定和執 行企業的銷售策略， 對銷售活動進行管理。當下，很多百貨店 在銷售管理方面存在許多問 題，本文僅就以下三點具體 談一談，希望給百貨企業帶 來借鑒。供應商管理恩燒腎 哈孜頤卉釀閏清婆毛疤軍羌 汾壕蘇怎古椽取版叛釺錦潤 祖裂挪毆棱焦待整浙沙傷瓮 春燥空蘸啄僅磁睛揚索隨燒 欺摧蝗掛包籃恆茵挺恆喪以 街 抓好員工激勵工作百貨店如何做好銷售管理百貨店如何做好銷售管理銷售管理是市場營 銷戰略計劃中的一個組成部 分，其工作的重點是制定和 執行企業的銷售策略，對銷 售活動進行管理。當下，很 多百貨店在銷售管理方面存 在許多問題，本文僅就以下 三點具體談一談，希望給百 貨企業帶來借鑒。供應商管 理恩燒腎哈孜頤卉釀閏清婆毛 疤軍羌汾壕蘇怎古椽取版叛 釺錦潤祖裂挪毆棱焦待整浙 沙傷瓮春燥空蘸啄僅
3. 求百貨公司的營銷策劃
一、天下第一
少年時愛聽《說唐》，英雄譜背得滾瓜爛熟。天下第一條好漢乃西府趙王李元霸，胯下千里一盞燈，掌中一對擂鼓瓮金錘，誰也惹不起。排名第二的宇文成都別看在別的地方神氣，一見李元霸那是魂飛魄散。李元霸縱橫天下，所向無敵，書中描寫他是「恨天無耳、恨地無環」，天若有耳他就把天扯下來，地若有環他就把地提起來。可是他太狂妄了，天上打雷惹怒了他，他一不高興將手中的金錘向天上砸去，不巧錘落下時正擊中他的頭部，就此英雄歸天。
如今沃爾瑪的實力就彷彿是李元霸一樣，不僅排名世界第一，而且實力遠遠超過競爭對手，處於絕對優勢。沃爾瑪最有力的武器就是天天平價，沃爾瑪憑此獨霸美國、橫掃世界，真是天下英雄誰敢輕試其鋒？
可是，最近沃爾瑪接連做出了幾個讓人吃驚的決定：一是強勢推出主要面向中產階層的全新服裝品牌Metro7；二是意圖收購目前正陷入財政困難的全美著名的中高端服裝零售集團Tommy Hilfiger；三是7月向美國猶他州遞交了開辦產業銀行的申請。為什麼？難道沃爾瑪准備放棄其平價戰略了？難道沃爾瑪覺得自己強大到可以在金融界大開殺戒了？
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4. 實體店鋪營銷活動策劃案怎麼寫
實體店鋪營銷活動策劃案怎麼寫？實體店鋪要怎麼做促銷呢？相信很多老闆在面臨搞活動，生意不景氣，淡季營銷的時候都會面臨這樣的問題。今天伍小福給大家整理了最全、最完整的的15套實體店活動促銷方案。
很多策劃老師在常人眼中，都是無比厲害的高手，而實際上，他們只是善於總結和研究營銷理論並加以創新而已，學習完今天的文章，我相信你對營銷會有新的理解。1、多產品組合營銷2、合理的定價促銷更能打開消費者的購買心理3、贈品、附加值促銷，有些人是為了要贈品而買產品4、借力促銷，免費模式的關鍵點5、找好促銷臨界點，研究消費心理學6、先付出再回報的促銷7、節日促銷，重大節日和周年慶是消費者很關注的8、抽獎促銷，是為了帶動現場氣氛和增加顧客的參與感9、另類促銷，主要以新穎獨特贏得客戶10、名義主題促銷11、時令促銷、反季促銷，特殊商品的特殊方式12、贈送類促銷13、指定產品促銷：推新品和清庫存最常用的方法14、限定式促銷：造成緊迫感是促使購買的決定因素15、舉例式促銷我們一定要學會給客戶製造驚喜，因為每個人都無法抗拒對於驚喜的期待。一個有創意的活動，不僅僅能帶來流量，形成流量裂變，而且隨著很有可能活動產品化，變成一個常規運營的功能模塊，產生巨大的商業價值。其實，如何讓活動有創意是一個非常值得都實踐多探討的話題。
5. 如何設計百貨大樓的營銷策劃
哈來哈 這個問題沒人會自回答地
不過我試試看了，我不知道你要營銷什麼，不過我想大概都是招商吧！
一，你要確定你的商場優勢，包括：家樂福呀什麼老肯老麥的進駐的信息來證明地段
二，商場的自身特點，就是管理模式的先進，還有商場的布局，還有裝修等其他的鮮明特徵，處外還要注意就是停車位的數量優勢
三：就是地段的交通便捷，好不好了，這可以和地段來對說可又大徑不相。
四：價值回報。在你這做生意有什麼好處，年回報多少，在策劃最好要以表格公式直白一點，還有舉假例，如XXX買了這，一年賺瘋了，XXX投資了這，現在都有二媽媽了呀 （呵呵開個玩笑）
隨是少了點，不過大概都是這樣了，八九不離十的！
剩下的，你自己看著辦吧！！
6. 怎麼策劃一個商場營銷活動
天涵水公關傳播機構專注於公關、品牌、營銷等公關活動策劃及執行。專用行之有效的策略及行動，屬專業締造品牌影響力，創造以營銷為導向的思想領導力！
按照「立意高深、實施簡捷」的企業策劃理念，創新營銷機制，盡力從傳統的4P即：價格、產品、渠道、促銷方式，向著4C即：消費者、方便、價值與費用、溝通轉變，以顧客的滿意度為策劃宗旨，為了逐步避免在經驗的、感性的操作下進行，同時注意有簡約的量化比較。百貨商場營銷策劃方案抓住「聚人氣」、「留人氣」和「回人氣」三個要素展開。
以上僅屬個人看法，其他參看更多建議
7. 商場營銷策劃方案有哪些關鍵點
個人觀點要想成功地策劃營銷活動，提高銷售額，百貨商場應按照立意高深、實施簡捷的企業策劃理念，創新營銷機制，盡力從傳統的4P即：價格、產品、渠道、促銷方式，向著4C即：消費者、方便、價值與費用、溝通轉變，以顧客的滿意度為策劃宗旨，逐步避免在經驗的、感性的操作下進行，同時注意有簡約的量化比較。
注意事項營銷策劃主要是上客量，上客量是指有購買意向的數量。它與客流量有區別，客流量對商場的效益來說等同於零，只有上客量才會給商場帶來效益。於是，我們用上客量來考核廣告的效果，在收款發放市場調查表。策劃時，
充分考慮商圈的三個因素：
1、競爭對手的介入或撤除，會造成商圈的重復或縮小；
2、城市規劃的改變；
3、對商品需求的異樣等。新春購物節和夏涼電器展銷活動，
二、留人氣留人氣是人氣指數在一定時間內不減，形成旺盛的人氣空間。
停留時間量。是指使每一個到達的顧客到店內做更長時間的停留。其中有購買停留、實際上的交易時間。某百貨通過對營業員的出售知識的培訓，提高員工對知識傳授的能力，吸引顧客停留時間很長。某百貨的10個個人服務品牌櫃台前，往往是圍起一群喜歡聽講解的顧客，還有家電商場營業員的講解，使顧客停留量聚增。當一名顧客接受營業員講解內容時，變購物動機為購物行為，往往帶動一批顧客。創造節日，在某百貨正門前搞夏季演出共81場。
其中工會組織組織舉辦了以各商場為單位由員工參與自編自演文藝節目表演賽，並安排在每周一和周五晚上進行演出，員工參賽共表演了25場，有效地吸引了顧客，促進了賣場的營銷。
購買行為。由於每一個購買行為都要花費一定的時間，因此，延長顧客停留時間就意味著更多的交易機會，並且，由於顧客在停留的過程中，會因環境的刺激引發購買沖動，而演變成實際的購買行為，所以，我們在策劃促銷方案時往往關注賣區與賣區之間的聯運。例如，買家電商品贈超市優惠券；買服裝、鞋、針紡品贈金店優惠券等，有效的延續了顧客的購買行為。
顧客感受。賣場環境的舒適度，包括燈火、道具、媒體廣告、POP、DM等以及動線的合理設計，使顧客減少無意義的閑逛，有利於把注意力集中在促銷的商品上。二樓服裝賣場原來一上中間扶梯，顧客喜歡向兩邊流動，中間品牌很少有人光顧。於是打通中間通道，使客流勻稱流動。另外，根據促銷主題，對季節品牌、促銷商品的豐富度、商品價格的適應度等因素構成滿足顧客各種感受的滿意度。
三、回人氣回人氣是指在讓顧客在有限的賣場空間，特有的賣場時間內留下留連忘返感受和深刻印象，為培養成回頭客而做出有效輔墊的服務。
購買量。
營銷策劃的最終目的是讓每一個顧客盡可能地多買走商品，提高客單價和提袋率。由於顧客的購買需求是一定的，我們期望通過營銷的努力來提高客單價和提袋率有一定的難度。從購買慾望變成實際的購買行為有很多可變因素。例如，商品價格、員工態度和技巧、促銷力度、實際商品和顧客想像間的認識差距等。這里重點是解決買了多少東西問題。某百貨策劃報告先做策劃預算，最後落腳在原策劃報告中的營銷量及購買量對接，考核營銷效果。實際顧客購買商品量愈多可能成為回頭客的可能愈大。
顧客滿意。
零售店的綜合服務水準決定顧客的滿意度。這也是能否讓顧客成為回頭客的關鍵成在。所以，某百貨抓營銷不單是做為營銷部門抓營銷，而每次活動都有是各部門整合聯動。例如，顧客投訴記錄的綜合作為用銷售結構分析、商品的銷售量一塊進行綜合分析，目的是在使顧客達到滿意的同時是要製造出更多的回頭客。
例以下內容是某百貨在營銷策劃中把三個要素也可以簡化成三個問題：來了多少顧客？逗留多長時間？買了多少商品？只有針對性的策劃，才會得到實際效果。
1、廣告要先聲奪人。某百貨廣告追求是大氣，視聽覺給人新的沖擊力，語言簡潔、明快、強調過第一遍過耳目便可記下，統一店內，外視覺形象。
3、營業員要結交朋友。某百貨要求每一位員工都記住某主席要求的要學會與顧客交朋友，要讓顧客因你而來，因你而買，因你而依戀和相信我們。穿品、化妝品營業員每人手中有本通訊錄，只要你在某百貨買下穿品或化妝品就會留下電話號碼，來新品會打電話讓你來挑選，你如果需要其它商品還會幫你介紹其它賣區的營業員。這種服務穩定了部分消費群體。
個人見解，僅供參考！
8. 百貨商場營銷策劃方案
無外乎就
打折,返券,滿減,滿贈,換購.這幾種
第一 三 個需要降扣
其他可以酌情加扣.