玩具租賃店營銷組合策略

Ⅰ 玩具的營銷方案

網路營銷 ，必不可少！一定要加進去。。
網路無處不在，企業逃不開互聯網內之手
中國6億互聯網用容戶，以及1375.04億的互聯網市場規模，2億網購人群，您是抓住了互聯網帶來的營銷風暴，還是已經被其他企業通過網路遠遠摔在身後呢？
互聯網就像一張慢慢張開的手，慢慢侵蝕著線下固定的市場模式，不通過網路展示自己、不通過網路營銷自己、不通過網路銷售自己，那麼您可能會丟失一半的市場規模！

Ⅱ 簡述市場營銷的4p組合策略

1、產品的組合：主要包括產品的實體、服務、品牌、包裝。它是指企業提供給版目標市場的貨物、服務權的集合, 包括產品的效用、質量、外觀、式樣、品牌、包裝和規格, 還包括服務和保證等因素。

2、價格的組合：主要包括基本價格、折扣價格、付款時間、借貸條件等。它是指企業出售產品所追求的經濟回報。

3、分銷的組合：地點通常稱為分銷的組合, 它主要包括分銷渠道、儲存設施、運輸設施、存貨控制, 它代表企業為使其產品進入和達到目標市場所組織, 實施的各種活動, 包括途徑、環節、場所、倉儲和運輸等。

4、促銷組合：促銷組合是指企業利用各種信息載體與目標市場進行溝通的傳播活動, 包括廣告、人員推銷、營業推廣與公共關系等等。

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4p原則：

1、誠實守信的原則：誠實守信又是基本層的道德要求的最基礎部分，它是企業經商道德的最重要的品德標准，是其它標準的基礎。在我國傳統經商實踐中，它被奉為至上的律條。

2、義利兼顧的原則：義利兼顧是指企業獲利，要同時考慮是否符合消費者的利益，是否符合社會整體和長遠的利益。

3、互惠互利原則：互惠互利是進一步針對企業的營銷活動的性質，提出的交易中的基本信條。

參考資料來源：網路-4p

Ⅲ 兒童玩具營銷戰略有哪些

看到你的問題，給你回復個，希望對你有幫助，，你這就是營銷問題，不管你專是網路推廣，還是實體店營銷，屬，不管是什麼行業什麼產品，你需要明白所有的營銷工作都是圍繞兩個問題展開的：
1如何引流
2如何成交
在分析這兩個問題之前你也需要分析4個問題：
1你的客戶是誰
2 你的客戶還是哪些商家的客戶
3分析你的前端：也就是不圖賺錢的產品或者服務。
4分析後端：你的主營產品，也就是真正賺錢的部分。

分析了以上四個問題之後，那麼你把你的前端產品投放到那些和你擁有相同的客戶群體的商家那裡，這樣做的意義是：
1幫助其他商家促成成交
2幫助其他商家回饋客戶
3幫助其他商家維護客戶
4幫助其他商家提升競爭力
5和其他商家共同鎖定這一群客戶
6最終目的是為你的公司或者企業引流，把你的前端拿去投放吸引客流來成交你的後端，這樣一來你就有源源不斷的客流。當你有大量的客流的時候，你就有更多成交的機會。

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希望對你有幫助，謝謝

Ⅳ 玩具租賃的市場

我以前是搞加盟的，現在玩具協會工作，也算略知一二，就給您一些建議吧。
其實任何經營得好的連鎖企業都不會輕易拓展加盟業務，因為直營店和加盟店之間、品牌商和加盟商之間總會有不可調和的矛盾。
為什麼呢？假設一個經營良好的連鎖企業，在只有直營店的情況下，他的一切拓展戰略、宣傳戰略、產品戰略、促銷戰略都只需根據企業需要就可制定，例如，國內某連鎖便利店「C-S****」，在廣州珠江新城的北部方圓500M范圍內，就開了三家直營店，目的是什麼？就是要搶先在其它品牌進入前佔領市場。我們換一個角度思考，在這個珠江新城開的第一家店如果是加盟店的話，會有什麼後果呢？加盟商必定會百般阻撓、甚至聯合其他加盟商對抗盟主。因為盟主在周邊狹小范圍內不停開店，目的只是為了搶占市場，是否盈利只是次要因素。而加盟商則不同，他加盟一個品牌就必定是為了賺錢。
再舉一個例子，7-11、屈臣氏在國內都沒有開放連鎖經營權，為什麼呢？因為它們本來就是國際品牌，在國內可以持續盈利，而且還沒有找到一套可以在國內使用的合適的加盟方案，做到盟主、加盟商、供應商的共贏，因此就一直保留著加盟權，沒有開放。
加盟商選擇加盟一個品牌後，品牌盟主是肯定可以保證自己不用虧的，而且可能還有一筆可觀的加盟費呢。而加盟商呢？是否值得，不能只聽別人的甜言蜜語或者是一份評估報告之類的。
再說玩具，國內玩具租賃市場發展只是處在初級階段，主要是因為盈利模式與實際經營成本的相矛盾，估計你的盟主也自身難保。今年國內3c認證延伸到六類玩具，無疑加大了玩具出廠成本。塑膠、電動、童車、毛絨公仔等，都是玩具租賃的主力，它們都是必須通過驗證的。
個人奉勸您，在這個投資問題上，多了解一些信息好，審慎一點吧。

Ⅳ 關於玩具租賃店如何經營得好。

先考慮可行性，照你說的情況，百姓收入低，孩子多，做玩具租賃可行性很高。
再考慮風險性，因為是在城鄉結合處，小型玩具是否要考慮到易損，且不想是客戶造成的損壞還是游戲過程中造成的，對於易損的擔憂是必須存在的。

如果做玩具租賃，照你的情況，就必須租賃一些質量好，大型的玩具，那麼租金方面就不好定位，如果是成本偏低的玩具，那麼在質量上又無法保證，損壞率就會提高。

所以我建議你做一些游樂設施，比如充氣跳跳城堡，兒童電動車。這些在管理上相對要簡單，而且租賃也不需要押金。有場地就可行。

當然，如果你一定要做普通的玩具租賃，不如找幼兒園合作，風險轉嫁給幼兒園。或者找一些人群聚集地，比如商店、飯店等地方，讓他們從你這里租玩具，再轉租出去，利潤自己找個好方法分配。因為當地的這些地方和居民都比較熟，所以在玩具的損壞率上可以有一定程度的降低。

其實我感覺你那地方，更適合批發一些低價玩具賣，然後再買幾個電動車和蹦床什麼的，利潤空間會更大！

Ⅵ 兒童玩具店的營銷方案，兒童玩具營銷模式

兒童玩具的營銷需要以客戶為出發點。首先，我們要清楚兒童玩具的使用者版是兒童但購買者是其父母，此時我權們需要抓住為人父母的心理，即父母為什麼要幫她小孩子買玩具，這為核心的兩個原因是促進兒童的成長和表達對小孩的愛，因而要緊扣這兩個點。接著我們需打造父母交流環境，即在兒童店規劃一個兒童游樂區，讓兒童的父母有相互溝通的時間，也讓其有更長接觸商品的時間。接著，我們要打造一套產品組合套餐，讓客戶買的更多；然後我們要打造一套銷售話術，讓客戶順利買單。

Ⅶ 開玩具店有何風險及策略

我國玩具市場的不斷繁榮，許多創業者都把開玩具店作為自己的創業方向。而在這其中，加盟玩具連鎖店被許多創業者視為「捷徑」，因為這樣可以省去尋找進貨渠道和苦苦思索經營技巧的時間。
面對市場上眾多的玩具加盟連鎖企業，創業者究竟該如何選擇呢？以下是愛就推門玩具招商中心為您總結了五項實用性建議，希望能給正在苦苦選擇玩具加盟店的創業者們以啟示。
1、玩具加盟要看品牌是否有實力
麥當勞的加盟動輒幾百萬，為什麼那麼多人要去做？原因很簡單，因為麥當勞有實力，有眾多成功先例。這一經驗告訴我們，如果要選擇玩具加盟則考察加盟品牌的實力是非常重要的事情。加盟品牌的實力包括：
(1)該品牌是否有大資金背景。 表現在庫存實力、公司規模等。
(2)管理團隊是否成功人士。
(3)辦公地點是城市CBD還是城市邊緣。
(4)加盟公司員工是以十計算還是以百計算。
(5)在行業中的影響力，比如整個行業對這個品牌是否熟悉。
2、玩具加盟要看品牌是否有直營店
如今，很多號稱擁有幾百上千家店的品牌或公司並沒有自己的直營店，清一色都是加盟店。原因很簡單，因為其產品本身存在手續不全和質量等方面的缺陷，不能在正規的商場和商圈開設店鋪，而這樣的玩具加盟企業也不懂如何管理和運營。創業者如果選擇了這樣的總部，玩具店開業後就一定會遇到很多運營以外的問題，因此，風險之大可以預料。所以在選擇玩具加盟企業時，一定要選擇直營店多的加盟品牌，這樣你才能從總部獲得全面的經營指導和賺錢技巧。這是加盟考察的核心。 國家也有明確的規定，一家企業要想有招商加盟資格，首先必須自己也要兩家或以上的直營店，只有自己開了直營店才有經驗來指導加盟店。另外，有的品牌欺騙加盟者有直營店，請創業者一定要查看直營店的營業執照，切勿被矇混。
3、要看玩具加盟企業的產品定位和特色
玩具產品定位準確，則很容易滿足目標消費者的需求，因此必定是賺錢的生意。而產品有特色，則說明生意有競爭力。考察品牌的產品特色包括玩具加盟企業是否有自己的研發隊伍，如果連加盟企業都是從批發市場抓來的貨，那麼再來加盟就沒有任何意義了。而如今的顧客越來越注重玩具的設計和玩具質量，只有真正有創意的好玩具才能讓顧客經常光顧。因此，擁有設計和研發力量，適合中國市場的玩具加盟品牌，是選擇玩具加盟的首選。
4、要看玩具加盟企業的品牌文化
一個有卓越品牌文化的加盟企業是能夠基業長青的。因此，創業者在玩具加盟時還要考察玩具加盟企業的品牌文化，品牌文化主要反映在公司是否倡導誠信、注重責任，品牌是否有核心理念並且貫徹始終。而如果是有心的創業者從一個電話或一次見面以及一次公司宣傳中都會對加盟企業的品牌文化有所體會，從而作出自己的正確判斷。
5、選擇玩具加盟不能貪便宜
對創業者來說，投資是件大事，是有規律可循的經濟活動，所以不要輕易討價還價，門檻低到幾千一萬的項目，加盟金免、權益金免、還送很多優惠，承諾十七八條，看似是自己碰到好運。其實，這樣的玩具加盟企業很有可能加盟以後才發現根本就是個騙子公司，當初的一切承諾都不會兌現，使自己的投資白白打了水漂。所以創業者要謹記，好的玩具店項目，需要一定數量的資金，一段時間的投資回報周期。千萬不要被一些專門騙錢的加盟商所欺騙。

Ⅷ 網路玩具店目標市場營銷的分析報告

玩具店順利開業之後，如何開展營銷活動設計迅速贏得目標客戶？客戶的需求及活動設計有何針對性？通過巧妙的持續的營銷活動滲透進入目標客戶群，從收獲人氣到贏得訂單又該如何轉化？
玩具店贏得客戶四大絕招

據義烏市玩具行業協會秘書長、「愛就推門」玩具公司童元智先生介紹，一個店面獲取客戶主要可以分成四個方面：

第一就是自然流量，也就是每天經過你店面的自然人流，這一塊是全部依靠店面的選址來實現的。

第二就是營銷活動的開展，這一塊主要依靠各種活動的策劃和跟進。
第三就是客戶的管理與維護，就是通常我們所說的資料庫營銷，店主需要建立完善的會員資料庫及制訂人性化的跟進策略。

會員資料庫信息可以通過第一塊和第二塊來獲取，以上三塊主要是戰術方面，最後一塊是基於戰略層面的客戶拓展。現在大部分的店主都停留在守株待兔的坐商階段。

一個好的營銷活動可以有效的吸引人氣，提升店面的品牌效應。現在我們就來分享一下國內知名品牌大聖公司怎麼做砂畫類活動的，砂畫產品具有很強的演示功能可以充分的鍛煉小朋友的空間想像能力，動手能力，色彩分辨能力，手眼協調能力做完之後可以做為成果展示，寶寶和家長都會很有成就感。

三步走了解活動策劃

最關鍵的砂畫價格十分便宜，一般的批發價格只有兩三元並且可以激發重復購買的慾望。大聖公司從砂畫起家，現在做到了兒童益智國內前三名，他們的秘訣就是在國內大型商場和超市連續不斷的做各種砂畫營銷活動一般來說，活動的開展分為以下幾個階段：

第一，活動前期策劃。包括時間的確定，參加人員的獲取，獎品方案確定。活動的時間一般可以確定在周末，新開的店可以在下午或晚上，有一定客戶基礎的可以定在銷售清閑時間，參加人員可以在會員中邀請，新開店的可以隨機發展，如果店面門前有合適的場地，可以安排在店面門前開展，如果沒在合適的場地，可以安排在店裡的多功能區。

第二，中期的實施。包括場地准備，道具准備，人員組織，先期一定要經過詳細的計算道具一定要充分，反正砂畫很便宜，多准備幾張也不用多少成本，最怕的是有寶寶興沖沖的來參加活動，卻沒有東西給他們，他們會很失望。獎品的話可以隨意一些，這類活動重在參與，在活動進行中可以安排員工進行指導，並且鼓勵家長一起參與盡量營造一種溫馨的氛圍做到孩子開心，家長滿意。這樣他們就會對活動充滿期待，店主和店員一定不要吝惜贊美，但不能千篇一律，要學會誇獎的技巧。這個時候是和客戶拉近距離的最佳時間，一般來說，客戶和店家是對立的，他們會有很強的防範心理，總認為你是在千方百計的掏他們的口袋。通過這類活動可以很好的消除彼此的隔閡，建立真正的友誼，首先是朋友，然後是顧問，最好的身份是老師，你想想，你會和老師去討價還價嗎?
第三，後期跟進。包括活動總結，參加人員存檔，後期跟進回訪等一次活動可以吸引很多的人氣，人氣怎麼轉化為訂單呢？這就要一些技巧了，可以作一些回訪，虛心的徵求家長對活動的反饋，孩子對活動的歡迎程度，順便告知下一次活動的時間。並且可以收集一些他們喜歡的活動方案。這樣，你做的活動會越來越受歡迎，平時沒事他們也會到你店裡來轉轉，這一轉兩轉的，訂單就來了。
玩具還可出租修理――大多數家長在購買玩具時有這樣的煩惱：孩子對玩具貪新貪多，玩沒多久就厭倦了；要麼隨意摔砸，造成玩具破損。對於這些家庭，租賃玩具是很好的解決辦法。此外一些幼兒園、兒童樂園、少年宮需要大量的玩具，也像上述家庭一樣面臨同樣的困擾，也一樣特別希望有玩具出租。
玩具出租，可以讓租賃者的玩具開支大大降低，同時以更小的錢獲得更多、更新的玩具。對於店鋪，同一個玩具可以反復出租，從而獲得N次收益。由此，產品成本、流動資金降低了，賺的錢反而更多了。除了出租外，經營者還可以提供玩具美容，主要是對一些破舊的玩具進行修理，其修理費往往也是一筆豐厚的利潤。
DIY玩具樂趣無窮――經營者還可推出DIY玩具，也就是自己動手做玩具。DIY玩具獨具特色，自己親手製作玩具，並寫上祝福的話，遠比購買現成玩具產品有意義得多，顧客也可以買回家後老小同樂。因此，自己動手製作玩具的DIY方式正在成為一種新的消費潮流。從確定做什麼，到找材料、定計劃、嘗試製作、修改，最後做出一件富有個性的玩具成品，還可當場給玩具起名字、挑衣物，甚至領取「出生證「，整個過程可以由孩子單兵作戰，也可以由小朋友們團隊合作。
新鮮的創作體會能為 DIY玩具帶來源源不斷的客流，不僅深受孩子們的歡迎，還可吸引成人，體驗一把創意設計的感覺，同時緩解日積月累的工作和生活壓力。據了解，DIY主題玩具目前正被越來越多中青年消費者所賞識，很多中青年消費者通過DIY玩具達到調節心情，放鬆身心的目的。