洋河夢之藍營銷策略

1. 如何評價洋河的營銷思路

洋河夢之藍所傳遞的品 牌內 涵一直與時代精神相呼應，並引領當下潮迴流。從營 銷大會提出「精鑄至答臻至強的產品力」，到誓師大會發出「品質革命」動 員 令，再到蘇酒頭排酒發布會獻上「2019年第一份厚 禮」，最後到如今夢之藍M6+的「品質升級」， 一直在引領時代新潮 流

2. 茅台,五糧液,洋河的營銷戰略

2月以來，洋河股份(169.59,-0.41,-0.24%)市值步步緊逼五糧液(37.08,0.02,0.05%)，步步驚心。

1日，五糧液市值領先洋河45億。

2日，洋河落後五糧液36億。

3日，五糧液的市值僅高出洋河33億。

6日，洋河市值與五糧液僅相差22億。

7日，洋河的市值距離五糧液僅7.5億。

8日，洋河終於迎來了歷史性的一刻。市值破天荒地超過五糧液，雖僅相距2.8億。這是洋河自2009年上市來首次在市值上超過五糧液，躍居業內市值第二。

截至上周五收盤，洋河市值超過五糧液12億元。

這兩年來，洋河究竟是如何步步逼近五糧液的？

從半個五糧液到超越

2月8日，洋河股份、五糧液的總市值分別為1237.6億、1234.8億。洋河以2.8億之差險勝。

當日下午，記者致電五糧液董秘肖祥發。肖似乎並不知情，表示「沒看市值，更重視公司的生產經營和長遠發展」。

歷史上五糧液的市值巔峰在2007年10月15日。當日五糧液的收盤價為51元/股，上漲4.63%。市值創下了歷史新高1937.5億，高出茅台157.7億。

2007年，是五糧液風光無限的一年。

首先是資產規模在12家白酒上市公司中居首。2007年末，五糧液總資產115.7億，甚至超過貴州茅台(235.50,1.50,0.64%)(104.8億)。當年，五糧液還是銷售冠軍，實現營業收入73.3億，略高於茅台的72.4億。

相比之下，2007年的洋河還幼小。當年末洋河的總資產僅14.7億，營業收入17.6億。

換言之，2007年的五糧液擁有8個洋河的資產和4個洋河的業績。

然而，之後4年內白酒行業的格局幾度被改寫，幾乎都是因為這家叫做洋河股份的公司。

2008年，洋河已超過了山西汾酒(78.23,-0.76,-0.96%)躋身業內第4。

2009年11月6日是洋河發展史上的又一個里程碑。洋河股份正式登陸中小板。當日收盤價為87.9元，較發行價(60元)上漲了46.5%。首日市值為396億，只有五糧液市值(889億)的1/2，貴州茅台市值(1520億)的1/4。

兩年後的洋河更叫人刮目相看。2009年年末資產規模已擴大到65億，增長了3倍有餘；營業收入翻了一番，已至40億規模，約為五糧液的1/3；凈利潤也從2007年的3.75億到2011年的40億左右，兩年等於10倍。

這時的五糧液無論資產、營業收入還是凈利潤，只能相當於2-3個洋河的規模。

上市後的洋河給資本市場帶來了新的故事。

2010年是洋河瘋狂擴張的一年，洋河業績首次超過瀘州老窖(46.29,0.49,1.07%)，躍居業內第三。「瀘五茅」時代不再，成了「茅五洋」的天下。

洋河股價一路飆漲，迅速取代蘇寧電器(10.23,0.31,3.13%)(微博)穩坐中小板市值頭把交椅。2010年11月22日，洋河股價一度攀上了279.5元的高峰，日漲幅達到10%。當日市值為1258億。

2011年，五糧液實現了202億的營收。而洋河的營收預計將達到130億，約為五糧液的2/3。上市兩年，洋河相當於再造了1/3個五糧液。

洋河還能增長多少、增長多快，頗具爭議。

事實上，近日洋河市值緊逼五糧液，早就引起了白酒行業分析師、基金公司研究員的關注。「洋河市值超過了五糧液就是歷史性的標志，大家相互間都有議論。」上海某券商人士透露。

兩年戰略直追

2月9日晚，洋河股份董秘叢學年的手機終於撥通。叢表示，「市值和股價是資本市場對公司總括情況的評估，真正的話語權在市場，公司會把生產經營做好。」

相比叢的輕描淡寫，洋河上市後的兩年，該用風起雲涌、硝煙彌漫來形容。

華東市場是最集中的窗口。它既是洋河的大本營，也是五糧液的主要市場，兩者遭遇戰在所難免。這兩年，華東四處滲透著洋河的「營銷策略」、「產品升級戰略」、「全國性戰略」。

理財周報記者統計發現，近兩年中高檔白酒(藍色經典系列、洋河大麴系列)在洋河整體營收中的貢獻越來越大。

2007年洋河中高檔酒的營收佔比還只有75%，到2009年、2010年，這一比率躍升為86%、84%。2010年洋河中高檔白酒的營業收入是63.8億，是2007年(13.2億)的5倍。

五糧液的中檔價位酒銷售則相對遜色。4年內銷售額只是從22.8億提升到了31.8億。2007年、2008年中檔價位酒業績甚至分別下滑了23%、18%。2009年中檔酒銷售起死回生，大幅增長48%，2010年再度增長14%。

2009年，剛好洋河上市，「藍色經典」海之藍風生水起，啟動向「天之藍」、「夢之藍」升級。這一年，五糧液隆重推出五糧醇收復華東失地，市場反應良好。

除了力推中檔產品，五糧液2010年底高調宣布成立華東營銷中心。「洋河在華東的表現讓五糧液有壓力。」前述上海券商人士表示。

營銷是五糧液的短板。而洋河已將它的觸角伸向了全國各地。財務報表顯示，洋河的省外營業收入已從2007年的4.7億擴張到2010年的20.5億，3年增大5倍。

「洋河的深度分銷做得好，銷量很大，品質也不錯，成長性較好；五糧液也以走量為主，但它量的擴張已經到了一個極致，而高端酒的形象漸受多品牌損害，所以市值、股價都起不來。」深圳某基金研究員分析。

8年前籌謀股改

市值管理時代已經來臨。如今洋河的市值已是剛上市時的3倍。

「洋河和五糧液盈利差距在縮小，全國化戰略仍有空間、收購雙溝、啟動多個擴產項目、新領導班子上台等，都是洋河高市值的理由，深層次原因在於洋河的股權激勵把高管和股東的利益捆綁在一起，而五糧液是國企，這方面的動力相對不大。」上海某白酒行業研究員告訴記者。

早在2002年，洋河就著手進行股權改制，高管持有公司近30%的股權，是唯一一家完成了股權激勵機制的白酒上市公司。自此，一度跌入低谷的洋河又殺回中國白酒第一梯隊，在資本市場掀起了軒然大波。

2010年3月11日起，洋河歷時一年有多，斥資10.69億先後收購了雙溝67.52%的股權。2011年，雙溝開始貢獻幾百萬的業績。

除了收購，洋河也通過自建項目來擴產。近兩年洋河先後斥資約56.9億元投入7個募投項目和新增項目，資產市場也因此升溫。而五糧液2010-2011年只有4個項目，僅投入自有資金2億元。

而五糧液的股權激勵方案卻屢次擱淺。2011年唐橋提出市值這一指標也被納入五糧液的業績考核中，權重佔10%。「在市值管理上，五糧液應該有來自洋河的壓力。在保證品質第二的情況下，五糧液當然也穩保市值第二。」前述深圳基金研究員透露。

3. 洋河藍色經典「夢之藍」是什麼型白酒

洋河藍色經典「夢之藍」屬於濃香型白酒，其他的海之藍和天之藍，也是濃香型白酒。

濃香型白酒有兩個流派，以瀘州特曲、五糧液、劍南春、全興大麴、沱牌曲酒為代表的四川派，以洋河、雙溝、古井、宋河糧液百年皖酒為代表的純濃派。

濃香型白酒具有芳香濃郁、綿柔甘洌、香味協調、入口甜、落口綿、尾凈余長等特點，這也是判斷濃香型白酒酒質優劣的主要依據。構成濃香型酒典型風格的主體是己酸乙酯，這種成分含香量較高且香氣突出。

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白酒香型

白酒的香型分為七種：馥郁香型、醬香型、濃香型、清香型、鳳香型、米香型、芝麻香型和其它香型。（1993年國家又頒布了「兼香型」）前四種香型比較成熟，趨於標准化和定型化。白酒香型的劃分是相對的，而不是絕對的。凡酒雖同屬一種香型，仍有自己的「小自由」，即個性，風格特點。

其它香型指的是具有自己特點的好酒，其香氣，口味、工藝不僅不同於已定型的香型酒，而又有自己特殊的工藝、風味，劃歸不到具體的香型中去，只好暫時定為其它香型，如平壩窖酒、董酒、西鳳酒、白雲邊。

4. 洋河海之藍，天之藍，夢之藍為什麼傻傻的分不清楚

這是因為這幾句廣告語非常的相似，讓人模糊

5. 如何評價洋河夢之藍的最新廣告語

u1s1，洋河的廣 告一直做得特別有深度，洋河藍色經典提煉出自古男人通過對酒的情感寄託，那種共鳴是發自內心的。最新的M6+廣告，沒用影視明星，基本上就是幾個廠里技術人員圍繞著釀酒工藝流程非常樸素的敘事。有溫度、有張力、有味道。尤其是最後酒廠的工程師舉杯觀酒的特寫，比以往用演藝圈大腕拍出的感覺高出起碼五個好萊塢。

6. 洋河藍色經典的市場推廣

2008年1-6月份，洋河藍色經典單品牌銷售同比增長幅度達85.6%，占整個銷售的63%。而夢之藍更是達到了220%的增長率。省外市場的增長率達到了120%。 洋河藍色經典目標群體主要是政府機關、企事業單位以及成功人士招待用酒，同時兼顧高檔禮品酒市場。
據行業數據分析表明，高檔酒市場隨著經濟的發展呈不斷上升趨勢，2007年達到20%的水平，2008年市場容量達到22%。 洋河集團產品分四系列數十種產品，分為洋河藍色經典、天之藍、海之藍、貴賓洋河、嘉賓洋河是主導產品。

7. 洋河夢之藍的簡述

夢是一種境界，夢是一種睿智，夢是一種超越
藍是一種自由，藍是一種開放，藍是一種高貴
夢之藍承載著夢想，引領一種方向，開拓一片天地
夢3（M3）
《老子》雲：一生二，二生三，三生萬物。三在中國古代中是多之意，易學的天、地、人三才規律與道家的三生萬物，使它成為人類思辨的第一個終極狀態，夢三(M3)意為夢之初，人生有夢，人生有不同的夢！
夢之藍M3讓消費者更多的體驗到更「綿柔「的涵義，突出了夢一般的「味」覺享受，徹底打破了中國名酒歷來以香取悅消費者的片面追求。具有香氣宜人、綿甜柔和、醇厚凈爽、餘味悠長的風格特點。
夢6（M6）
「六」在中國文化中象徵著吉祥如意、幸福、安康。中國自先秦以來就有崇尚「六」的傳統觀念。許多事物都用「六」來概括。夢六(M6)意為夢之旅，蘊含著對追夢者的美好祝福。
夢之藍M6繼承了洋河美酒的基因，因純正的血統而高貴，在新的歷史時期，又一次優雅地轉身，用純粹精湛的工藝再一次詮釋了稀世美酒的定義。具有香氣優雅、細膩、綿甜柔和、回味悠長的獨特風格。
夢9（M9）
「九」是中國人心目中的「天數」。「九」起初是龍形(或蛇形)圖騰化之文字，繼而演化出「神聖」之意。漢語詞彙中也常用「九」來形容帝王將相的 稱謂，如「九五之尊」。
夢九(M9)意為夢之極，深蘊著對圓夢者的無上尊崇！ 夢之藍M9的基酒均來自百年地下酒窖，在時光中歷練，臻於完滿，滴滴珍稀、滴滴精華。具有香氣飄逸、豐滿、綿甜柔和、回味悠長的典型風格。 本系列產品是繼夢之藍5A級和夢之藍珍藏版之後推出的又一系列經典之作。是洋河新的戰略高價位主推產品、是洋河新的增長點。副品名取自夢之藍首個大寫字母M，加深對夢之藍的整體印象。3、6、9在檔次上形成明顯的區分，易於消費者選擇。同時，這幾個數字在中國傳統文化上代表著吉祥和美好的寓意。設計中整體繼承了夢之藍一貫的經典、時尚、尊貴、高雅的高端白酒姿態。盒型與瓶型延續了夢之藍經典造型和風格，在局部和細節創意上體現出產品檔次的差異性。以「夢想的水滴」作為整個設計的創意原點，分別代表「水晶之夢、藍鑽之夢、鉑金之夢」，給消費者以強烈的視覺差異和品牌認知。

8. 洋河夢之藍是如何走向世界的

洋 河 酒 早 已 受 到 世 界 人 的 認 可 ， 走 向 世 界 也 是 早 有 的 事 情 了 ， 只 能 說 ， 洋 河 酒 走 向 世 界 是 中 國 的 驕 傲

9. 洋河藍色經典海之藍，天之藍，夢之藍，的廣告語！

洋河藍色經典的廣告詞：世界上最寬廣的是海,比海更高遠的是天空,比天空更博大的是男人的情懷。