① 王老吉的營銷思路究竟是什麼
王老吉作為第一個預防上火的飲料推向市場，屬於開創一個新品類。它通過高強度央視廣告轟炸和地面執行部隊的配合來向市場推廣。文章摘自成美公司的《紅罐王老吉品牌定位戰略》。
② 王老吉的如何媒體營銷
在這里可能要說明幾個觀點：
1、 要讓做好事的人留名，我們小時候收的教育是做好事不留名，那是不符合人性的；
2、 營銷無道德；企業有道德。營銷就是要賺錢，就像資本都是血腥的一樣，賺的錢多了做善事那是企業道德。
3、 既做善事又有助於品牌-全球品牌網-建設不但不自私，還是雙贏，更能持久。
我對幾個客戶建議：
1、 立即考慮成立以公司四川辦事處為主力的志願服務隊，攜帶葯品物資趕赴災區，因為我的客戶人員大多數都是醫生出身，他們去了應該能發揮作用。
2、 如果有實力，要第一個捐款，多捐。
最後由於種種原因沒有落實這件事。這不但是個指導思想的問題，也是個決策機制的問題。
王老吉globrand.com捐了！
要捐就捐一個億，要喝就喝王老吉！
多令人感動，多令人振奮，多令人感到痛快，多提氣！一下子就征服了全國人的心。
一、王老吉在這件事上明顯表現出了一個公司的營銷創新能力和快速反應能力。
創新不難，難的是創新的東西真正落實。
普通廣告的效果日趨減弱，事件營銷、公關活動和偉大的創意正越來越發揮更大的作用。劉海若事件讓全國人民深入了解了宣武醫院的神經科，該科的凌峰也大大的擴大了影響力，是一次成功的事件營銷。
事件營銷要做好必須滿足三點：快速響應、快速決策、積極控制。
其中快速決策最難，作為管理咨詢顧問，我深深的知道一個年銷售幾十億的大企業動用一個億的資金有多難，王老吉能夠誠屬不易。
王老吉通過這次事件營銷最起碼達到了三個目的：
鋪貨？終端渠道？都不是！消費者最重要。消費者的心才是真正的終端，只要消費者願意買，哪個零售店不願意賣？如果因為政策不合理或者物流服務等原因在零售終端鋪不上貨，那就別做快消了。
2、讓人把加多寶和王老吉聯系起來。大多數人只知道王老吉，卻不知道有三個王老吉！生產王老吉涼茶的企業有三家，彼此之間還有著剪不斷理還亂的品牌糾纏，這也是加多寶王老吉的心病，這次好了，就算另外另加大打廣告也沒用了，人們已經把王老吉等同與加多寶了。
3、銷量提升。家多寶生產的王老吉涼茶，95年上市，2002年以後突破性增長。2002年銷量1.8億元，2003年銷量6億元，2004年銷量15 億元，2005年銷量超過25億元(包括利樂包裝)，2006年銷量更是超過了35億元。2007年估計近50億。那麼08年呢？現在08年剛過半年，正值銷售旺季，估計要沖刺80億了。要把王老吉的貨架端空，就憑這人氣就可以預見銷量了。
二、快速響應和快速決策反映了加多寶管理上難得的一面，但是網路推手自爆內幕也同時反映出他的管理失誤。
總起來說，王老吉營銷是近幾年難得的亮點，比搶央視標王高明、有效、省錢，讓人喜歡不讓人煩，這是做品牌的高境界。企業高效的決策也讓人佩服。雖然有小小失誤稍顯不足，但還是非常難得。因為人們現在都逐漸理智了，會想到畢竟人家真金白銀拿出一個億，比其他標榜企業社會責任的出血都多，這可以彌補上述的小小缺憾。
王老吉，值得喝；加多寶，值得學。
③ 王老吉的營銷策略論文
推薦去CNKI，清華搞的，那裡面是論文資料庫，可以隨時下載的。你要搞不定的話，去淘寶的//翰林書店//，那裡能下載到論文的
④ 王老吉營銷案例分析
紅色王老吉 －－－防火讓自己火起來分析流程： 1、引言－－ 2、紅色王老吉－－歷史及概況簡介 3、公司簡介－－加多保以及王老吉葯業公司 4、案例的理論分析－－定位戰略、文化營銷 5、展望－－王老吉路在何方 6、總結 1、案例基本情況分析 人們都習慣了一種說法： 怕上火，喝王老吉。2003年是飲料王老吉的旺年。 "這一年王老吉突然火了起來，飛身上了超市、飯店、飲料機的寵兒榜。延續至今，仍是勢不可擋。2005年，王老吉銷量超過25億，是2002年銷量1.8億的14倍，成就了一個不可思議的故事。 2、歷史及概況介紹 王老吉涼茶？ 老老實實王老吉，清熱解毒祛暑濕。在眾多老字型大小涼茶中，又以王老吉最為著名，堪稱涼茶始祖。何謂「涼茶」 涼茶，從字義理解，涼即寒涼，茶即茶葉，合起來講，涼茶乃用茶葉製成具有寒涼清熱，生津止渴作用的一種飲料。 " 涼茶起源於廣東，因為廣東地區屬於典型的亞熱帶氣候，夏季炎熱，水質偏於燥熱，再加上廣東人喜歡吃煎炒燥熱的食物，並習慣晚睡，很容易生「熱氣」 ，即北方人所說的「上火」。每到夏天，涼茶是廣東人必不可少的飲料。 王老吉最早是在1828年由王澤幫(乳名阿吉)所創，在廣州市十三行路靖遠街開設了一間王老吉涼茶鋪，專營水碗涼茶。
王老吉涼茶由於配方獨特、價格公道，因而遠近聞名，門庭若市，供不應求。
在1840年，王老吉涼茶鋪便開始以前店後廠的形式，生產王老吉涼茶包。 解放後，王老吉葯號分為兩支，一支歸入國有企業，發展為今天的王老吉葯業股份有限公司，主要生產王老吉牌沖劑產品(國葯准字)。另一支由王氏家族的後人帶到香港。
在中國大陸，王老吉的品牌歸王老吉葯業股份有限公司所有，在中國大陸以外有涼茶市場的國家和地區，王老吉的品牌基本為王氏後人所注冊。而目前生產紅色王老吉的加多寶公司則是通過品牌租賃形式向王老吉葯業租賃了20年的品牌使用權。 發展的困境
加多寶的紅色王老吉只在兩廣、浙南一帶，由於過於濃厚的地域色彩，從1998年到2004年，王老吉飲料一直處於不溫不火的狀態中，默默無聞地固守著一方區域市場。
羊城葯業發展不盡人意 成為廣州第一批股份制改革的企業，走上了包括房地產投資在內的多元化的道路。隨之而來的卻是連續幾年的巨額虧損，最終資不抵債、負債經營。現實中的解決之道 為了求得更大的突破，盡管面臨著這樣那樣的困境，在不到5年的時間里，攜手加多寶公司，依託紅色王老吉，王老吉葯業走出了困境，讓一個享有170餘年歷史品牌的老字型大小企業重新煥發了春光。3、公司簡介：王老吉的組成
加多寶-------------------廣東加多寶飲料食品有限公司是香港加多寶集團在大陸地區設立的獨家投資公司。公司主導產品是紅色罐裝王老吉飲料。
廣州王老吉葯業-------廣州王老吉葯業股份有限公司始創於 1828年，歷經百多年的發展，現已成為我國中成葯生產企業50強之一
主要產品有王老吉系列、保濟丸、保濟口服液、小兒七星茶、清熱暗瘡片、克感利咽口服液、痰咳凈、藿膽丸等。 2004年8月，東莞加多寶的「王老吉」紅罐涼茶銷售額突破了10億元人民幣，是2002年全年銷售總額的5倍
廣州王老吉葯業於2004年開始推出利樂包的綠罐包裝，全年銷售收入達到8,000萬元。
廣葯王老吉和加多寶現在已開始廣告時間上的互相配合，產品定位也有區別：紅罐是高檔，綠罐則定位中低檔市場，主要針對中小城市以及腹地更廣的農村地區。
轉自一網友的博客，僅供借鑒
⑤ 王老吉的市場營銷分析
（我自己參加一個比賽的分析，簡單的把文字發上來，你看看吧）
1.准確的產品定位
2.用廣告加溫
3.巧妙運用網路宣傳炒作
4.終端出擊
1.准確的產品定位
——預防上火的飲料
王老吉以一種健康飲料的姿態迎合了現代廣大消費者崇尚天然、追求健康、預防上火的心理，變成了現代人「預防上火」的習慣性飲用的健康飲料。
2. 用廣告加溫
央視一套——晚間新聞聯播
（1）重新定位之後，加多寶當即決定投入1000萬人民幣；
（2）2003年底，廣告投放追加到4000萬人民幣；
「非典」期間投放了央視一套的黃金招標段；
（3）2004年，1個億；《嶺南葯俠》
3.巧妙運用網路宣傳炒作
5.12汶川大地震後的 CCTV「愛的奉獻」晚會中一個廣東加多寶（罐裝王老吉所屬公司）捐贈一億元人民幣。
4.終端出擊
1、選擇湘菜和川菜館、火鍋店作為「王老吉誠意合作店」；
2、牙簽、紙巾盒、牆上海報……
3、大小商店都有銷售；
缺點
1、功能性飲料有其天然缺陷。
（1）太過強調去火可以圈定一批忠實的消費者，但也把沒有「去火」打算的人群排斥在外。
（2）功能性飲料具有可替代性(因為去火產品不止一個王老吉)
2、品牌不統一，阻礙企業做大做強。
（1）1997年公司從廣葯集團租來紅罐「王老吉」的品牌使用權，租期為20年。租用使得品牌經營在可持續性上存在隱患。
（2）生產「王老吉」的三家企業（廣葯集團、香港加多寶以及王老吉後人王健儀主辦的香港王老吉國際有限公司）對市場的瓜分又阻礙了王老吉的做大做強。
3、王老吉究竟賣的是葯還是飲料。
目前已經有人開始質疑王老吉的去火功能，暫且不論，但有一個根本性的問題至今尚未解決，就是王老吉究竟是葯還是飲料，如果是葯，就一定有副作用，那麼它宣傳的「老少皆宜」是不是存在問題？如果不是葯，但它的宣傳是「可以去火」，那麼就是有葯的功效，喝這個飲料同樣會有副作用的擔心。
4、競爭激烈
如果放眼整個飲料行業，以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料，以康師傅、統一為代表的茶飲料、果汁飲料更是處在難以撼動的市場領先地位
⑥ 王老吉的營銷策略不足
王老吉的市場營銷分析
1.准確的產品定位
2.用廣告加溫
3.巧妙運用網路宣傳炒作
4.終端出擊
1.准確的產品定位
——預防上火的飲料
王老吉以一種健康飲料的姿態迎合了現代廣大消費者崇尚天然、追求健康、預防上火的心理，變成了現代人「預防上火」的習慣性飲用的健康飲料。
2. 用廣告加溫
央視一套——晚間新聞聯播
（1）重新定位之後，加多寶當即決定投入1000萬人民幣；
（2）2003年底，廣告投放追加到4000萬人民幣；
「非典」期間投放了央視一套的黃金招標段；
（3）2004年，1個億；《嶺南葯俠》
3.巧妙運用網路宣傳炒作
5.12汶川大地震後的 CCTV「愛的奉獻」晚會中一個廣東加多寶（罐裝王老吉所屬公司）捐贈一億元人民幣。
4.終端出擊
1、選擇湘菜和川菜館、火鍋店作為「王老吉誠意合作店」；
2、牙簽、紙巾盒、牆上海報……
3、大小商店都有銷售；
缺點
1、功能性飲料有其天然缺陷。
（1）太過強調去火可以圈定一批忠實的消費者，但也把沒有「去火」打算的人群排斥在外。
（2）功能性飲料具有可替代性(因為去火產品不止一個王老吉)
2、品牌不統一，阻礙企業做大做強。
（1）1997年公司從廣葯集團租來紅罐「王老吉」的品牌使用權，租期為20年。租用使得品牌經營在可持續性上存在隱患。
（2）生產「王老吉」的三家企業（廣葯集團、香港加多寶以及王老吉後人王健儀主辦的香港王老吉國際有限公司）對市場的瓜分又阻礙了王老吉的做大做強。
3、王老吉究竟賣的是葯還是飲料。
目前已經有人開始質疑王老吉的去火功能，暫且不論，但有一個根本性的問題至今尚未解決，就是王老吉究竟是葯還是飲料，如果是葯，就一定有副作用，那麼它宣傳的「老少皆宜」是不是存在問題？如果不是葯，但它的宣傳是「可以去火」，那麼就是有葯的功效，喝這個飲料同樣會有副作用的擔心。
4、競爭激烈
如果放眼整個飲料行業，以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料，以康師傅、統一為代表的茶飲料、果汁飲料更是處在難以撼動的市場領先地位
⑦ 王老吉都是用過哪些營銷手段(至少3種),並且要求具體詳細舉例說明是如何使用的;
王老吉在汶川大地震中，向災區捐款1億元，成為國內單筆最高捐款的企業，引起了大量的關注，在網路上也展開一系列推廣，網路營銷學院的一位老師，簡要分析一下它的網路推廣及其主要的方式。
一、論壇推廣
論壇社區具有超高的人氣，是口牌營銷的重要平台，論壇的話題的開發性，可以讓企業的品牌在論壇中迅速傳播。
在論壇傳播中話題是特別重要的，王老吉地震網路推廣中，利用最熱門的事件進行宣傳和推廣，不斷製造引人注意的話題「徹底封殺王老吉」等，吸引更多的人關注與討論。
利用奇虎論壇搜索王老吉搜到27萬相關的貼子，大家的話題的討論，把影響不斷的放大。
二、貼吧推廣
貼吧推廣本來也是論壇的一種推廣方式，但是由於貼吧獨特屬性，讓它成為有別於論壇推廣的一種方式。網路的貼吧在超女之後，成為最大的中文社區，它有比論壇更方便的交流性，可以匿名發貼回復，讓網友更簡單和快捷的交流。
這次也成為王老吉宣傳的主要陣地，在網路貼吧中搜索王老吉，可以搜索到15萬相關的貼子，從不斷的發貼，大量回復，過於顯露的語言，讓人感覺到瘋狂，可能只有網路才能展現這種感覺。
三、QQ群推廣
一個普通QQ群有100人，高級群有200人，現在有兩千萬左右個QQ群，QQ群是最廣泛的群體即時交流平台，在QQ群之間發送和轉發，病毒式營銷在這里得到了最大的體現。
通過「以後喝王老吉(捐款1億),存錢到工商( 8726萬)……」等易於傳播的文字，讓王老吉在多個QQ群之間瘋狂傳播。
四、博客推廣
博客是個人最常用的網路工具之一，通過個人博客的話題，讓產品在個人之間口與口的傳播，迅速提高產品的口牌與影響力。
熱門話題往往是博客關注的熱點，「要捐就捐一個億，要喝就喝王老吉」，在眾多博客之間引起熱門的討論。
五、新聞營銷
新聞營銷是藉助新聞的報道，創造最佳的傳播效能。網路媒體的性價比相對傳統媒體來說，在效果上更顯著。通過潤物細無聲的宣傳，能在較短的時間內提升產品的知名度，塑造品牌的美譽度和公信力。
王老吉捐出1億元後，也成為眾多網路媒體的關注熱點，而在網路上的推廣活動也會不斷的促進網路媒體的報道。
六、事件營銷
企業利用有新聞價值的事件，吸引媒體和廣大用戶的廣注，可以盡可能的提高產品的知名度，樹立良好的的品牌形象，可以達到不戰而屈人之兵的目的。
在王老吉的網路推廣方式之中，我們可以看到也有一部分內容是網友自發的，正因為這一事件具有新聞事件性，不然而然的成為各大媒體和網友關注的熱點。
央視對話主編說，「因為他們(王老吉)的一擲千金獲得了公眾的滿堂喝彩，他們也許還能在一段時間內享受成功的營銷戰術贏得的銷售業績。但當人們的情緒隨著時間的流逝歸於平靜之後，是否在利用公眾情緒進行有違道德標準的行為，將是一個他們需要一直面對但卻不好回答的問題。」
⑧ 王老吉營銷採用了哪些市場營銷方法
涼茶史話,歷史和文化是產品潛在的最大賣點。
一、利於紅色王老吉走出廣東、浙南
由於「上火」是一個全國普遍性的中醫概念，而不再像「涼茶」那樣局限於兩廣地區，這就為紅色王老吉走向全國徹底掃除了障礙。
二、利於形成獨特區隔。
同時，王老吉的「涼茶始祖」身份也是「正宗」的保證，是對未來跟進品牌的有力防禦，而在後面的推廣中也證明了這一點。肯德基已將王老吉作為 中國的特色產品，確定為其餐廳現場銷售的飲品，這是中國大陸目前惟一進入肯德基連鎖的中國品牌。
三、將產品的劣勢轉化為優勢
⒈ 淡淡的中葯味，成功轉變為「預防上火」的有力支撐；
⒉ 3.5元的零售價格，因為「預防上火的功能」，不再「高不可攀」；
⒊「王老吉」的品牌名、悠久的歷史，成為預防上火「正宗」的最好的證明。
由於在消費者的認知中，飲食是上火的一個重要原因，特別是「辛辣」、「煎炸」食品，因此成美在提交的報告中還建議在維護原有的銷售渠 道的基礎上，加大力度開拓餐飲場所，在一批酒樓打造旗艦店的形象。重點選擇在湘菜館、川菜館、火鍋店、燒烤場等。
電視廣告選用了消費者認為日常生活中最易上火的五個場景：吃火鍋、通宵看球賽、吃油炸食品薯條、燒烤和夏日陽 光浴，畫面中人們在開心地享受上述活動的同時，紛紛暢飲紅色王老吉。結合時尚、動感十足的廣告歌反復吟唱「不用害怕什麼，盡情享受生活， 怕上火，喝王老吉」，促使消費者在吃火鍋、燒烤時，自然聯想到紅色王老吉，從而購買。
在地面推廣上，除了在傳統渠道的POP廣告外，配合餐飲新渠道的開拓，為餐飲渠道設計布置了大量的終端物料，如設計製作了電子顯示屏、燈籠 等餐飲場所樂於接受的實用物品，免費贈送。在傳播內容選擇上，充分考慮終端廣告應直接刺激消費者的購買慾望，將產品包裝作為主要視覺元素 ，集中宣傳一個信息：「怕上火，喝王老吉。」餐飲場所的現場提示，最有效地配合了電視廣告。正是這種針對性的推廣，消費者對紅色王老吉「 是什麼」，「有什麼用」有了更強、更直觀的認知。目前餐飲渠道業已成為紅色王老吉的重要銷售、傳播渠道之一。
⑨ 王老吉的經營方式
轉載自：http://management.mainone.com/ceo/2007-01/83078.htm
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我國悠久的歷史造就了很多中華老字型大小葯業，但是隨著時代的變遷，很多老字型大小已經銷聲匿跡，倖存下來的也出現經營困難的局面。本文對近年來影響較大的老字型大小廣東王老吉葯業通過品牌營銷實現跨越式發展進行了研究，包括其品牌的定位創新、傳播創新、產品創新以及後續的品牌保護延伸等。本文的研究期望能給國內其他老字型大小葯業企業如何走出困境、做強品牌帶來一些啟示。
我國通過國家認定的中華老字型大小企業總共有2000多家，主要集中在餐飲、醫葯等行業。但據目前的統計資料表明，我國大約70%的老字型大小已銷聲匿跡，而倖存下來的大部分經營情況也是岌岌可危，經濟效益好的只有10%左右，形成規模效應的更是少之又少。
作為老字型大小葯業之一，王老吉葯業(原廣州羊城葯業股份有限公司)是其中蓬勃發展的一個，2003年單王老吉顆粒的銷售額就達1.5億元，加上罐裝飲料，總銷售額超過3億元。從1999年到2003年這段時間里，王老吉葯業年平均增長速度超過25%，被業界譽為老字型大小企業與現代化經營相結合的成功典範，同時也給其他老字型大小葯業提供了一個成功的範例。
一、王老吉的歷史淵源
老老實實王老吉，清熱解毒祛暑濕。涼茶是廣東、廣西地區的一種由中草葯熬制、具有清熱去濕等功效的葯茶。在眾多老字型大小涼茶中，又以王老吉最為著名，堪稱涼茶始祖。
王老吉最早是在1828年由王澤幫(乳名阿吉)所創，在廣州市十三行路靖遠街開設了一間王老吉涼茶鋪，專營水碗涼茶。王老吉涼茶由於配方獨特、價格公道，因而遠近聞名，門庭若市，供不應求。於是在1840年，王老吉涼茶鋪便開始以前店後廠的形式，生產王老吉涼茶包。在經歷了慈禧太後藉助王老吉益智清神把持朝政；洪秀全廣州赴考王老吉救命；太平軍天京保衛戰王老吉勞軍；林則徐虎門銷煙王老吉清熱解毒等驚天動地的大事後，王老吉紮根民間。
解放後，王老吉葯號分為兩支，一支歸入國有企業，發展為今天的王老吉葯業股份有限公司，主要生產王老吉牌沖劑產品(國葯准字)。另一支由王氏家族的後人帶到香港。在中國大陸，王老吉的品牌歸王老吉葯業股份有限公司所有，在中國大陸以外有涼茶市場的國家和地區，王老吉的品牌基本為王氏後人所注冊。而目前生產紅色王老吉的加多寶公司則是通過品牌租賃形式向王老吉葯業租賃了20年的品牌使用權。
二、王老吉的困境
80年代中期到90年代初，羊城葯業(王老吉前身)也曾創造出輝煌的業績：排名全國中成葯50強，產值1個億，利潤1000萬。這輝煌的業績得益於廣東改革走在全國前列，較早地進入市場經濟時代。羊城葯業也因此走入市場，走向全國。隨著改革開放的不斷深入，羊城葯業成為廣州第一批股份制改革的企業，並積極籌劃上市，走上了包括房地產投資在內的多元化的道路。但是，隨之而來的卻是連續幾年的巨額虧損，最終資不抵債、負債經營，主業也受到很大程度的沖擊。 1998年以前，羊城葯業有員工520人，其中管理幹部213人，佔40％，這些幹部是終身制的，有人無力盡責，有人無能盡才，有些部門龍多不治水，有些部門無龍治水；年銷售不過5000萬元，且潛在虧損近3000萬元。而取得了品牌經營權的廣東加多寶飲料有限公司，當時也開始生產紅色罐裝的王老吉飲料在廣東銷售。但由於過於濃厚的地域色彩，從1998年到2004年，王老吉飲料一直處於不溫不火的狀態中，默默無聞地固守著一方區域市場。
三、王老吉圍繞品牌的營銷創新
為了求得更大的突破，盡管面臨著這樣那樣的困境，在不到5年的時間里，攜手加多寶公司，依託紅色王老吉，王老吉葯業走出了困境，讓一個享有170餘年歷史品牌的老字型大小企業重新煥發了春光。王老吉葯業之所以能枯木逢春，主要是由於其有強烈的品牌創新意識：
(一)定位創新。
原本涼茶是廣東的一種地方性葯飲產品，用來清熱解毒祛暑濕。在兩廣以外，人們並沒有涼茶的概念。而且在廣東省，涼茶業內競爭也相當激烈，涼茶品牌黃振龍，阿貞等也占據了一部分市場。由此看來，如果把紅色王老吉作為涼茶賣，顯然這個市場容量不令人滿意。
作為涼茶賣困難重重，作為飲料同樣舉步維艱。如果放眼到整個飲料行業，碳酸飲料、果汁、礦泉水等已經確立了自身的地位。紅色王老吉以金銀花、甘草、菊花等草本植物熬制，有淡淡中葯味，對口味至上的飲料而言，的確存在不小障礙，加之3.5元/罐的零售價，如果不能使紅色王老吉和競爭對手區分開來，必然在飲料市場上無法取得突破。這就使紅色王老吉面臨一個極為尷尬的境地：既不能固守兩地，也無法在全國范圍推廣。
為了擺脫這種尷尬的境地，就必須對產品進行重新定位。他們在調研中發現，廣東的消費者飲用紅色王老吉的場合多為燒烤、登山等活動，而他們評價紅色王老吉時經常談到不會上火。這些消費者的認知和購買消費行為均表明，消費者對紅色王老吉並無治療要求，而是作為一個功能飲料購買，購買紅色王老吉真實動機是用於預防上火。
再進一步研究消費者對競爭對手的看法，則發現紅色王老吉的直接競爭對手，如菊花茶、清涼茶等由於缺乏品牌推廣，僅僅是低價滲透市場，並未占據預防上火的飲料的定位。而碳酸飲料、果汁、水等等明顯不具備預防上火的功能，是間接的競爭者。
但是王老吉能否突破地域限制，走向全國呢？通過研究發現，中國幾千年的中葯概念清熱解毒在全國廣為普及，上火、祛火的概念也在各地深入人心，這就使紅色王老吉突破了地域品牌的局限。
開創新品類永遠是品牌定位的首選。一個品牌如果能夠將自己定位為與強勢對手所不同的選擇，其廣告只要傳達出新品類信息就行了，而效果往往是驚人的。同時，任何一個品牌定位的成立，都必須是該品牌最有能力占據的，即有據可依，如可口可樂說：正宗的可樂，是因為它就是可樂的發明者。而且，對很多人而言，會認為某些國家、區域在某些品類有特別的優勢，品牌應充分利用人們心智中的這種認定，將其轉化為品牌騰飛的支持資源。
紅色王老吉的涼茶始祖身份、神秘中草葯配方、175年的歷史等，顯然是有能力占據預防上火的飲料的。紅色王老吉作為第一個預防上火的飲料推向市場，使人們通過它知道和接受了這種新飲料，最終紅色王老吉就會成為預防上火的飲料的代表，隨著品類的成長，自然擁有最大的收益。
至此，問題迎刃而解。首先明確紅色王老吉是在飲料行業中競爭，其競爭對手應是其他飲料；品牌定位--預防上火的飲料，其獨特的價值在於--喝紅色王老吉能預防上火，讓消費者可以盡情享受生活。
(二)傳播創新。
在進行定位創新後，原有的傳統傳播渠道顯然已經不適合這個新定位了。這就必須對傳播渠道以及傳播方式進行創新。
為了開拓全國市場，紅色王老吉的電視媒體選擇從一開始就主要鎖定覆蓋全國的中央電視台，並結合原有銷售區域的強勢地方媒體，在2003年，利用非典這個特殊時期，投入巨資進行宣傳。這種投放方式保證了紅色王老吉在短期內迅速進入人們的頭腦，給人們一個深刻的印象，並迅速紅遍了全國大江南北。
在王老吉的渠道和終端地面推廣上，除了傳統的POP廣告外，還開辟了餐飲新渠道，選擇湘菜和川菜館、火鍋店作為王老吉誠意合作店，投入資金與他們共同進行促銷活動。並且把這些消費終端場所也變成了廣告宣傳的重要戰場，設計製作了電子顯示屏、紅燈籠等宣傳品免費贈送。在給渠道商家提供了實惠後，王老吉迅速進入餐飲渠道，成為渠道中主要的推薦飲品。
隨著紅色王老吉的快速發展和消費者對王老吉降火功能的認可，王老吉葯業也借勢宣傳推廣王老吉的其他產品。2004年8月，王老吉涼茶進入了善於創新和本土化的肯德基店。雖然目前只是在廣東范圍內的200家肯德基店推出，但王老吉看重的是肯德基店把它推向全國的計劃，這和他們推動涼茶全國銷售的營銷思路是相一致的。
此外，涼茶是嶺南特有的產物，是一種文化，王老吉系列產品就是這種文化的載體，因此王老吉推廣必須注重文化推廣，繪制王老吉連環畫、撰寫王老吉軟文都是文化營銷的一部分。同時，王老吉還藉助170多年的歷史樹立涼茶始祖的身份，完善自己的品牌故事，並塑造配方的傳統性與神秘性。值得一提的是，王老吉贊助了中央電視台電視連續劇《嶺南葯俠》的拍攝，該劇主角即是品牌的創建者王老吉，這將利用國人喜聞樂見的形式將品牌故事導入消費者的內心。
(三)服務創新。
為了維持顧客對王老吉品牌的忠誠性，王老吉葯業推出了以下幾種計劃：
1、忠實消費者獎勵計劃。忠實消費者獎勵計劃是留住忠誠顧客最直接有效的方法，它不但能提高一個品牌的價值，同時能讓消費者感覺到自己的忠誠得到了回報。王老吉在一些大型葯品連鎖店推出的購買金額積累計劃或折扣會員卡，獎勵那些經常購買其葯品的忠誠顧客，受到消費者的熱情擁戴。
2、王老吉會員俱樂部。和忠實消費者獎勵計劃一樣，會員俱樂部也能讓忠誠顧客感覺到自己被重視。相比之下，忠實消費者獎勵計劃比較靜態，范圍比較小，而會員俱樂部能讓顧客有較高的參與感。它給消費者提供了一個渠道，抒發他們對這個葯品品牌的想法，同時還可以分享品牌帶來的附加服務，真正感覺到品牌的價值。如：王老吉會員俱樂部得到廣大消費者的歡迎，在這里他們可以咨詢、可以聊天、還可以參與不定期的活動。
3、資料庫營銷。王老吉葯業通過各種方式，得到一些葯品品牌忠實消費者的資料，包括他們的姓名、住址、職業等，分析這些資料，將新產品介紹、促銷活動說明，寄給那些可能回應信箱廣告的人。收到廣告的人也會覺得自己受到尊重從而加強對品牌的忠誠度。
(四)產品創新。
優質產品是顧客對葯品品牌忠誠的前提條件，優質的產品是優秀品牌的根基。劍橋大學企業策略計劃研究的一項調查研究表明，決定企業長期盈利的關鍵因素是被顧客廣泛認可的優質產品。品質低劣的企業，平均每天喪失20%的市場份額，相反高品質產品企業的市場佔有率每年按6%的幅度增加。
盡管王老吉的葯品質量已屬上乘，但是隨著時代的變遷，也要求其與時俱進，進行創新。王老吉葯業總共進行了以下的生產創新：首先是生產觀念的創新，生產是為了提高社會大眾的生活素質。其次是產品創新，跟進時代步伐，推出王老吉廣東涼茶顆粒、王老吉無糖沖劑、王老吉清涼茶(綠色紙盒軟包裝)、王老吉潤喉糖、王老吉清潤飴等系列產品。此外，生產工藝創新，採用先進的超臨界二氧化碳萃取、離心薄膜縮、真空冷凍乾燥等技術進行生產，藉助恆溫、恆濕、無菌操作，效率極高。
四、王老吉的品牌保護與拓展
建立了優秀的品牌後，就要考慮品牌的保護以及延伸的問題了，對此，王老吉葯業採取了如下主要措施：
1、知識產權保護--更改廠名。有著170多年歷史的王老吉，始創於廣州，解放前夕才遷往香港。後來，廣州復辦了一批傳統老字型大小葯廠，王老吉牌也在恢復之列，於是形成了穗港兩地同時有王老吉品牌葯品的特殊情況，並成為一個歷史遺留問題。
做技術練內功雖是做好品牌的關鍵，但遠不是全部。現在三家不同的企業在使用王老吉商標(羊城葯業，加多寶，香港同興葯業有限公司)，雖然這之間存在著合作與共贏，但長遠發展下去，也有品牌認可上的競爭。比如在羊城葯業，由於葯品擴展本身的特點，雖然通過近幾年的飛速發展，整個王老吉品牌的銷售規模仍停留在1.5億元左右。但做飲料，由於行業特徵，卻可以迅速達到甚至超過這樣的規模。這其實也是很多業內關心的話題，如果別人把租用品牌做大了，喧賓奪主怎麼辦？
作為王老吉的真正東家，隨著該企業決策層知識產權意識的提高，羊城葯業重新啟用王老吉這個在嶺南家喻戶曉的老字型大小作為企業的名稱，就成為該企業實施知識產權戰略的一個重要舉措，又能最大限度利用品牌效應。羊城這個商標，在廣州各行各業至少有300家企業擁有，但王老吉只有一個。改為王老吉這個在嶺南家喻戶曉的名稱後，不但可以表明羊城葯業是王老吉真正的主人，而且整個羊城葯業現有幾十種其他醫葯品種，也可大受品牌之益。
2、開拓品牌的海外渠道。王老吉葯業有心拓展包括港澳在內的東南亞市場，但發現王老吉商標早已被香港同興葯業有限公司注冊，甚至在日本、法國及加拿大等市場。2004年11月9日，王老吉葯業股份有限公司正式宣布變為合資企業。合資公司由香港同興葯業有限公司出資(增資)16888萬元，占 48.0465%的股權；王老吉原來的母公司廣州葯業所持的股份由92.48%下降到48.0465%，剩餘股份為職工持股。
據了解，同興葯業海外零售和中葯方面具有豐富的經驗和實力，並在香港、東南亞擁有龐大的中葯銷售網路。而這與王老吉葯業一直嚮往的中葯走出國門的目標不謀而合。通過增資，同興葯業成為王老吉葯業的股東後，王老吉葯業可憑借同興葯業龐大的海外銷售網路，擴大王老吉葯業產品的銷售。
3、產業鏈的上下延伸。按照王老吉的品牌發展戰略，在做大品牌的同時，將把觸角延伸到其上下游產業鏈。據王老吉葯業負責人表示，王老吉葯業有進入醫療器械、生物制葯、醫葯流通等領域的計劃，已充分利用已經建立起來的王老吉的品牌效應。相信通過這樣的品牌延伸，王老吉葯業能真正突破自身的發展限制，屹立於世界醫葯強林。
五、品牌營銷對老字型大小葯業的振興致關重要
從王老吉的發展看，目前市場和營銷是老字型大小葯業面對的兩個主要問題。老字型大小的經營觀念已經陳舊，需要引進現代企業管理制度，進行股份制改造；營銷問題，要解決的是品牌傳播和產品問題。雖然老字型大小葯業的產品在人們心目中認知度較高，產品質量可靠，這是它們的優勢所在。但也必須根據目標細分市場開發，不斷創新，不能倚老賣老，要開發適合各類消費者的產品；以前只憑口碑宣傳的方法已經不能符合現代營銷的要求，對此，老字型大小應該確立自己的品牌個性，加大傳播力度。王老吉取得大發展的根本是營銷創新。人們的需求正在趨向多樣化，社會時尚在變化，經營環境也在變化，只有不斷設計出符合時代需求的品牌，老字型大小葯業才有生命力。
如今王老吉已經充滿信心，提出了要做中國的可口可樂的旗號，決心走向世界。它的成功，給很多尚在生存線上掙扎的老字型大小提供了一個良好的典範。做好老字型大小品牌可以借鑒以下幾條途徑：
1、加大傳播。長期以來，老字型大小葯業主要憑借口頭傳播建立聲譽。然而，這種口頭的傳播方式限制了品牌傳播的速度和廣度，現在許多老字型大小葯業一般都屬於地域性品牌，在地方上算得上是名牌，但出了自己的地盤就基本上沒人知道了，因此必須改變固有的宣傳模式和傳播觀念。例如王老吉就是通過了傳播創新，突破地域限制，走向全國。
2、更新形象。俗話說三分長相七分打扮，由於幾十年甚至上百年都一個樣，老字型大小普遍品牌老化，缺乏活力，已經越來越難以對年輕人產生吸引力。為使老字型大小煥發新的活力，老字型大小可以利用現代VI、CI理論更新自己的品牌形象。例如，為吸引年輕的消費者，北京同仁堂在其崇文門葯店舉辦了為期六周的麗人養顏節，主題分別是麗人護膚周、麗人美容周、麗人養顏周……，擴大消費針對面，突出經營健康的新概念，將服務對象擴大到年輕時尚的一代。
3、增加產品。很多老字型大小活到今天，靠的是一招鮮。但是，百年前是絕活，百年後不一定還是絕活。相當多的老字型大小今天仍舊在倚老賣老，以單一的產品來維系整個企業的發展。對於消費者而言，現在可供選擇的同類產品很多，老字型大小已經失去了它的優勢。
4、文化傳承。老字型大小最寶貴的是它的文化內涵。對於老字型大小葯業，資本不是決定因素，而決定因素是品牌文化。老字型大小的品牌文化有繼承問題，也有融合問題。就是在繼承老字型大小蘊涵的優秀傳統文化的基礎上，融合現代優秀的文化，如包裝文化、廣告文化和經營理念等，做到古為今用、洋為中用，形成傳統文化與現代文化相融合的文化鏈。充分運用文化鏈這個手段，使老字型大小在新時期持續煥發新的活力。
5、品牌保護。由於歷史的原因，老字型大小的商標在實際中往往並不統一。不同企業擁有同一商標，這極易引發經濟學上的所謂公地惡化效應。企業重名現象在全國上下俯拾皆是。像還沒有更改廠名前的王老吉，一個品牌同時有三家企業在用。這種寄生現象不解決，老字型大小的品牌運作將無從進行。不僅僅是因為有人搭便車，更重要的是怕人倒牌子，這有待於企業來進一步理清地域性和全國性企業名稱管理的關系，以實現品牌的正名統一。
⑩ 王老吉的經營模式是什麼樣的
民間語文:廣州涼茶滿街巷，王老吉來三虎堂；更有神農癍痧茶，廿四味中妙葯藏。王老吉，王老吉，四時感冒最使得，飲一茶啦最止咳。
心靈地圖
從幽深小巷裡飄來的叫賣聲，還有「王老吉」那混雜著苦澀、清香、微甘的氣息，構成了對廣州日常生活的「集體觀照」。或許，這種說不清的味道，就是廣州伊人的「體味」，鉛華洗盡，唯香如故……
朱自清先生在回憶小時候家居生活時說，老家揚州冬天寒冷，又不燒炕，父親便用老式煤油爐煮幾塊豆腐，昏黃的燈光下，兄弟姐妹們看著鍋里的水冒泡，魚的眼睛，豆腐慢慢浮起來，白白的發光，大家高興得直搓手，至於溫溫滑滑的豆腐下肚，又是另一種快樂。
說到眼前，語境和話浯內容已經發生置換，揚州——廣州，冬天——全年，豆腐——王老吉涼茶，關於快樂和對快樂的期盼，還有家庭生活所特有的簡單中的溫馨，卻都是恆久不變的。
我對廣州的了解，也有這個「程序」：先是了解大歷史上的廣州，後來從僅有的一些影視題材，比如《黃飛鴻》、《鐵橋三》，慢慢的窺見「市民文化」和「生活理性」在這座城市的地位。
至於涼茶，說起來更是荒誕。江蘇人，還有更多地方也一樣，把開水叫作「茶」，「涼茶」便是「冷開水」的意思，因此就有「你的茶要不要加茶葉」這樣的問候。1977年香港回歸時有一部電視連續劇《香港的故事》，裡面有一個「阿帶涼茶」，那時還在家鄉，我很納悶，涼開水還能治病，賣錢？
等到到了廣州，「上火」一詞頻率極高，才明白一種顏色並不養眼，味道幾近苦澀的液體，為什麼會在南方文化中享有如此地位。涼茶的生產、銷售、消費等眾多環節，還有附著在其上的情感因子，數百年積淀下來，便成為抹不去的「文化胎記」。
采訪中感受到一種矛盾，王老吉呈現在我面前的，更多的是一個現代化企業，而不是一個老字型大小。這點，從它在市區很少特色涼茶鋪分店便可以看出。
關於老字型大小的回憶和認識，我認為余秋雨《抱愧山西》一文中對昌晉源票號的敘述，堪稱經典。所謂繼承和發展，推陳和出新，全在於主體自覺性。就像游戲中，有些人資質太差，雖然經驗值很高，並不能轉化為內在的知識和素質，最終會被淘汰。王老吉涼茶，資質和經驗值都很高，而且還走了一條新路。
憑我個人對味蕾哲學的理解，那種淡淡、涼涼的苦，夾雜—點甘爽，不僅有實用的降火之功，更有助於一個人沉靜反思。我知道薩達姆最喜歡苦茶，一定很酷，還有一個人，誰?《天龍八部》中的鳩摩智，喝慣了西域苦磚茶，居然認為碧螺春有毒，真不知道究竟誰不解風情!
尋找之旅
續上一段前世的情緣
多年以後，這幅場景將成為我個人別具意義的紀念。
7月下旬的某個中午，時針指向11點40分，我站在白雲區江村橋頭——廣葯集團羊城葯業股份有限公司厚實的草坪上，沉靜無語。遠處陽光熾烈，我的攜帶型溫度計上顯示出「攝氏32度」，腦海中廣州市區的喧囂、溽熱和灰塵卻已漸漸稀釋，白雲山余脈丘陵的涼風、樹蔭和鳥鳴，還有不同於醫院的那種葯香告訴我：我與「王老吉」之間的理解和感悟，有了一個本質的遞進。
「江村」自然不是費孝通先生孜孜調查的所在，而是「王老吉」重新誕生的場地。從廣州大道到這里，只有55分鍾，我似乎經歷了一次穿越時空的「文化之旅」。漫漶的記憶中，無數關於老字型大小，傳統文化的文字信息，原本外在而遙遠，卻於瞬間鮮活、形象起來，它們穿透我的感覺閥門，與我融為一體，彷彿這些知識和想像，本來就出自我本人。
現代化的廠房、高端的工藝設備，只能給我以先進技術的平面體驗。有心的管理者向我娓娓道出「王老吉」的遠年故事，並搬出塵封的資料圖片。最讓我欣慰的是香港「王老吉」編著的《創業垂統》一書，充分展現出當事人的歷史意識。「王老吉」在海外華人心目中所象徵的文化符號，也於此可見。也許因為其最初的農業文明的痕跡，較諸可口可樂等大工業產品，它更能形成特定區域和族群的「無意識」。
「王老吉」所走過的174年，無疑是兩廣和中國變化最大的時期，所有的時代印記、榮辱興衰，都可以在「王老吉」企業和品牌的發展中拽到對應和體現。關於「王老吉」的種種傳奇敘述，不僅記錄著—種日用保健品的生命形態，我們還可以從中窺見它對區域生活文化的長期潤澤。
我並非廣州人，即便時至今日，語言問題也尚未解決。我認為，有效溝通的唯一方法便是「凝視」。尼采通過「凝視」自己內心的深淵，得到「超人」的快感；我自己呢?通過和廣州的相互「凝視」，使自己內在於對方。假如廣州是一片大海，我不是一粒海沙，而已是一滴海水，我在周圍的海水中嗅到了「王老吉」的味道，這種味道，能給動輒上火的廣州「降溫」。
今生片斷的幾個串聯
對「王老吉」發展中的幾個時期和細節，我特別感興趣，當然全是個人理解。
王老吉創始人王澤邦像。
「王老吉」由王澤邦創始在1828年(道光9年)，這一年世界上沒什麼特別大事，瑪嘎爾尼和亞美士德來訪已是十幾年前乃至更早的事，印象最深的就是托爾斯泰是在這一年誕生。
傳說「王老吉」中葯源是一位廣西道土「不語山人」傳給王澤幫的，道教是中國土生土長的信仰，這似乎暗示「王老吉」完全是中國文化和醫學的結晶，而不同於洪秀全受西洋傳教士的影響創立「拜上帝會」，我對洪秀全赴考時靠飲用「王老吉」救命的說法也不置可否。
比較有意思的是林則徐的故事。1839年，文忠公到廣州來禁煙，患了風熱感冒，隨行醫生也無良方。文忠公聽聞此間有一「王老吉」治風熱有效，便微服來到十三行王澤幫葯鋪，僅一包感冒便愈，自此「王老吉」名頭大起。且不說名人效應對品牌傳播有如何影響，這里「鴉片」與「涼茶」形成有意思的對立：前者使人上癮，毒害身體和心靈，還有「銀荒兵弱」；後者良葯苦口，難怪成為南粵居民的最愛。
在廣州最早的涼茶鋪舊址上，現在屹立的卻是「新中國大廈」了。
下午4點，我站在靖遠街新中國大廈前的陽光中，背後的車流彷彿很遙遠。我知道這里曾存在過「王老吉」最早的涼茶鋪，1938年廣州會戰中毀於日本人的炮火。這真令人神傷，日本人殺我民眾，占我土地，又復絕我文化命脈。我想起張元濟先生在商務印書館在凇滬會戰中毀於日本人之手時的悲憤和蒼涼，老人對兒子張樹年說「勿忘此仇」。國運家運如此，夫復何言?
新中國大廈巍然佇立，周邊的人和車熙熙攘攘。我小心翼翼地向幾位路人問起，可否知道這里以前的歷史，他們的反應是一樣的——不知道！我的反應，也是好像什麼都沒發生!
我又來到人民南路，一家門面狹窄、裝潢卻極有嶺南特色的「王老吉」涼茶鋪，擦得錚亮的大銅壺前，幾個垂髫之年的小孩圍著服務員，一個稍大的孩子小手攥著一張10元幣，用清亮的童音說話，廣州白話我聽不太懂，應該是「請」幾位同伴喝七星茶吧，看著壺裡面汨汨流出的黃褐色液體，小孩歡欣鼓舞。此情此景，卻又讓我想到我們小時用難得的白糖泡茶喝時的那種快樂。
今天的涼茶鋪仍然是「老老實實王老吉，清熱解毒祛暑濕」。
於我而言，認識廣州與涼茶同步，因此五羊新城一條丁字路口上的「王老吉」涼茶鋪，是我最愛去的一家。采訪回來，在這里要上一杯癍痧或者外感平安茶，仔細看看門楣上「老老實實王老吉，清熱解毒祛暑濕」的字樣，感覺上這與海外華人對聯中最常用的「天增歲月人增壽，春滿乾坤福滿門」有異曲同工之妙，充滿傳統文化的溫暖。在廣州，溫暖中少不了清涼。
王老吉一直坐看雲起
尊重廣州務實和開放的傳統，但卻一直認為這座城市缺乏自我總結和言說的習慣。所以當羊城醫葯股份有限公司副董事長，副總經理祁茂林對我談起黑格爾的歷史哲學和企業生存戰略的關系時，不難想像我的驚愕。
在廣州眾多的老字型大小保健品中，「王老吉」配方是唯一得到《中國葯典》認可的產品。從1828年問世起，其涼茶鋪最多時還是在光緒4年(1878年)，在廣州市內達到100多家，但現在全省也只有的多家涼茶鋪。原因很簡單，現在基本上採取在葯店上架銷售的經營模式。
民國十七年頒發的王老吉商號注冊執照。
香港王老吉總店----鴨巴甸街2號A地下。
「王老吉」在香港也卓有名聲，這是「王老吉」的嫡系傳人前住創業的成果。在內地，卻由一代代廣州人傳承下來。由廣州市政府確定的27個老字型大小中，醫葯類還有4家：何濟公、陳李濟、潘高壽、敬修堂。但「王老吉」的市場份額最大，單羊城葯業生產的盒裝飲料和袋裝沖劑和涼茶每年銷售額便達到1個億。還有東莞長安鎮人陳鴻道所創的加多寶，生產易拉罐裝的「王老吉」，年業績更達到3個億，其目標說起來很有象徵意義：要生產「中國的可口可樂」。
1925年，王老吉茶包參加英國倫敦溫庇展覽會。
祁生顯然很滿意現代企業制度對傳統的改造效果，一是工藝技術創新，二是經營模式改善。現在的「王老吉」，原料來自兩廣、江西，藉助恆溫、恆濕、無菌操作，效率極高。他們現在在廣州2000多家葯店的上架率達到100％，又將主銷區從兩廣拓展到湖南、湖北、四川，長江沿岸的「三大火爐」都在其目標范圍內。他們剛在長沙開過大型展銷會，本省象棋國手呂欽、許銀川都作為「形象大使」出席，現在在長沙500餘家葯店已經上架70％。
祁生告訴我，過去的輝煌更容易成為包袱，老未必好，需要適當的揚棄，不圖變革，等於自取滅亡。改革是講究「適者生存」的，廣州的老字型大小大體都面臨一樣的困境，「王老吉」之所以能坐看雲起，全因與時俱進。
談到老字型大小，我們的意識「流」到去年的電視劇《大宅門》上，這是以京城老字型大小「同仁堂」為原型的。祁生很高興地說，他們正在籌備拍自己的連續劇，計劃20集，每集40萬元預算。現在羊城葯業董事長、總經理施少斌已去香港「王老吉」洽談此事，有關劇本也正在編寫，將以年為經，以事為緯，以「王老吉」一家企業、一個品牌為切入點，集中展現近代廣州城市文化生活的變遷。
我也受到感染，其實我對《大宅門》並無好感，京片子對白不存在任何美學價值，斯琴高娃和陳寶國的表情，以及主題的設置，總讓我感受到一種家族制的濃烈陳腐氣息。我對近年大熱的《康熙王朝》亦抱同感。所以我期待南派市民文化能有一次全新亮相。
醫家掌故
一方草葯治一方病痛
粵人喜歡飲涼茶同美國人喜坎食維生素葯品一樣，是在不利的氣候環境下養成的一種良好習慣。凡有粵人的地方，就有涼茶鋪，自古廣東有三寶，荔枝、燒鵝、涼茶鋪。此「三寶」成為嶺南特產。
廣東涼茶很多，史料顯示最負盛名的是王老吉涼茶，以地產草葯為主配置而成，初時是以水碗涼茶問世的，由鶴山人王澤邦於1828年在廣州十三行靖遠街首創。當時那一帶既是商家雲集之地，又是碼頭搬運工，黃包車夫活動的場所。那些在生意場上爭拗而上火的，在烈日下干粗重活的、在應酬中飲酒過多的、在長途販運中中了暑濕的、燒烤煎炸食物吃多了的，或有喉痛腦熱的，都喜歡花兩文銅錢買一碗王老吉涼茶消解，因此門庭若市、供不應求，很快在全市出現了很多王老吉涼茶的小販，也有不少隨街賣的王老吉涼茶車仔，成為廣州一大景觀。正所謂「一方水土養一方人，一方草葯治一方病」，當時有這樣的民謠：「常飲王老吉，餓死百家醫」。世人皆知王老吉是廣東涼茶的代名詞。
歷史傳奇
義舉擔負匹夫之責
1841年1月20日，虎門戰爭爆發，清朝不得不急調湖南提督祥福率軍來援，但祥軍到廣東後，不服水土，又多吃辣椒，火氣攻心，病倒了一大片，而原來的守軍在戰火中已經唇焦口燥呼吸困難，情況危機。在當地軍民的呼籲下，「王老吉」把涼茶配料盡數送到虎門和黃埔，並指揮鄉民用幾十隻大銅鍋煎煮涼茶勞軍，一連數天，葯到病除。
中國「入世」的先驅
1841年，英國軍隊突破虎門要塞，到三元里為非作歹，被當地農民擊退，又遇暴雨，不少人生病，清朝政府的廣州官員便建議他們每天到靖遠街飲一碗王老吉涼茶，結果不出三五天，那些士兵都恢復了元氣。從此，「王老吉」名揚海外，華僑攜帶王老吉涼茶進入英聯邦地區，都受到免稅放行的優待。粱啟超在1898年至1903年赴美考察所寫的《新大陸游記》有所記敘；「西人有喜用華醫者，故業此常 足以致富。有所謂王老吉涼茶，在廣東每貼銅錢二文，售諸西人或五至十元美金不等雲，他可類推」。
「王老吉」吉兆天道
1925年10月，毛澤東帶著母親、楊開慧和兩個兒子住在東山廟前西街38號。一日，與中共廣東區委書記陳延年(陳獨秀之子)閑談，向陳請教「王老吉」三字的含義。陳的解釋是「以馬列老祖宗為指導的共產黨是王者之師，有老百姓支持，這本身就是一種吉兆。潤之兄來粵舉辦農民運動講習所，正合大道，這才可歌可泣……」
大革命失敗，陳延年犧牲。1928年毛澤東因生病到福建永定縣蘇家坡休養，想起廣州想起「王老吉」和陳延年，便要賀子珍去買這種涼茶，後來通過地下交通站才把「王老吉」弄來，毛澤東逐漸康復。他站在蘇家坡上遙望南粵，心潮起伏，隨口吟唱《採桑子》一首：
「人生易老天難老，歲歲重陽，今又重陽，戰地黃花分外香；一年一度秋風勁，不似春光，勝似春光，寥廓江天萬里霜。」