營銷模式操作指引

Ⅰ 什麼樣的營銷方式才能提高頁面轉化率

可以使用快啟工作台，能從線索收集、分配、跟進、轉化做好管理，進行360度可視化分析，做出精準的營銷方案

Ⅱ 營銷目標與計劃怎麼寫

1.樹立全員營銷觀念，真正體現「營銷生活化，生活營銷化」。

2.實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。

3.綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

4.在市場操作層面，體現「兩高一差」，即要堅持「運作差異化，高價位、高促銷」的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經理充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。

銷售目標

銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那麼，李經理是如何制定銷售目標的呢?

1.根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。

2.銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，並細分到具體市場。

3.權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，李經理根據企業方便麵產品ABC分類，將產品結構比例定位在A(高價、形象利潤產品)∶B(平價、微利上量產品)∶C(低價、戰略性炮灰產品)=2∶3∶1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使李經理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利於銷售目標的順利達成。

Ⅲ 品牌策劃的七種新營銷模式具體有哪些

品牌策劃的七種新營銷模式具體有：
不按套路出牌營銷

很多企業是不按套路出牌的，他們取得了成功。北京立鈞世紀營銷策劃機構營銷策劃專家任立軍常說，成功營銷的差異化要做到20%就適可而止了，其他80%要做與行業企業相同點。事實上，偏偏有些「愣頭青」企業聽不進去，他們不走尋常路，進行接近100%的差異化營銷策略，取得了成功。比如飲料行業里的露露、加多寶等等，比如休閑食品行業中的丹夫華夫餅，比如汽車行業里的比亞迪等。可見，這些有遠見的「愣頭青」企業還是相當具有戰略思維的。

品牌插位營銷

在高檔車市場，賓士張揚尊貴與舒適，寶馬宣揚駕駛的樂趣，風頭似乎被這兩者占盡。而凱迪拉克喊出了「玩」，它強調車子本身的個性。坐賓士，開寶馬，「玩」凱迪拉克———與強者共舞，讓消費者記憶深刻。

智謀營銷

美國人發明了一種生發葯，效果十分明顯。在英國少有問津的情況下，英國商人喬治僱用20位禿頭男性做銷售，在他們頭上寫著「PKD生發葯」，天天招搖過市。很快倫敦當地大小報刊紛紛登載這則新聞，於是英國人對生發葯功效深信不疑。因此喬治大獲成功。

中國企業不得不努力尋找並製造一種有別於競爭對手的差異。只要注重廣告策劃與創意，總會帶來許多商機。

現丑營銷

巴黎某報紙一則廣告：「興隆牌保險櫃最大的缺點是必須用密碼開鎖，否則要用焊槍切開。記密碼有困難的人，請不要使用興隆牌保險櫃，免得麻煩。」似乎在暴露自己的「缺點」，其實這正是興隆牌保險櫃的與眾不同之處。

做廣告，自吹自擂，實不足取；來個反彈琵琶，不失為一種訣竅。只要「貶」得恰到好處，也會收到「無心插柳柳成蔭」的奇效。

懲罰營銷

懲罰營銷是通過廣告戲劇性的渲染目標客戶，只有使用本企業的產品才能達到目標客戶更高的願望以及改變消費者傳統消費行為的終端營銷操作。

施樂陶，高質量的果醬品牌，但是很多新顧客不願多花3芬尼購買。於是，施樂陶在廣告中打出「一次節約了3芬尼，一周可以節約20多芬尼。」結果，銷量提升了30%。它的成功之處就在於深度了解消費者的自卑心理，先施以同情，再把消費者從低谷中拉出來。

賠本營銷

台北市最大的環亞飯店的老闆是台灣女強人鄭綿綿。她在飯店還未取得營業執照時故意提前營業，結果被當局罰款36萬元。未正式營業就被重罰，此舉成為台灣各新聞單位報道與評述的熱點，使未正式營業的環亞飯店轟動一時，隨後慕名而來的顧客也絡絳不絕。

科學的「山寨」營銷

當幾年前，山寨電子產品在中國盛行時，人們顯然並不待見山寨一詞。但是市場上展現的是實力，成王敗寇，一旦你的山寨做出水平來，你不但會成功，有可能還會被粉絲們膜拜。這一點，雷軍做的小米手機就是成功典範，當然，我們說小米是山寨的蘋果，可能會招致無數罵聲，但的確雷軍先生是在喬幫主的指引之下，走出了一條中國版蘋果的路線。難怪，營銷策劃專家說，市場不怕山寨，怕的是你模仿的不像，你抄襲的不精益求精，你COPY的沒一點科技含量。

Ⅳ 營銷模式和營銷策略有什麼區別啊

我認為要了解這倆的區別就要知道什麼是策略什麼是策劃。

• 什麼是策略營銷？策略營銷主要指的是在市場營銷中，將企業的市場策略運用到營銷中的過程。

綜上所述，

戰略選擇的核心是對企業目標客戶群的選擇。

而戰略營銷就是從戰略的高度思考和規劃企業的營銷過程，是聚焦最有價值客戶群的營銷模式。

Ⅳ 新巨人(xinjuren)指引如何建設網路營銷導向的企業網站

註：網路上找的
《網路營銷的理論與實踐》通過引入國外先進的網路營銷思想與網路營銷理念，結合中國企業網路營銷的現狀與發展趨勢，創建了網路營銷學的系統理論，闡述了網路營銷的基本策略及實務方法。 《網路營銷的理論與實踐》分為上篇和下篇，對網路營銷進行了全面、詳細的論述。上篇為網路營銷理論與戰略規劃篇，在對網路營銷進行概述的基礎上，對網路營銷的環境因素，網路消費者的購買行為方式，網路營銷調研的特點，網路營銷的市場定位與市場細分進行了全面分析，並初步介紹了網路營銷的戰略規劃。下篇為網路營銷組織與實戰管理，對實現網路營銷的基本工具與方法，網路營銷的管理進行了詳細的介紹。網路營銷基本工具與方法主要包括網站建設、搜索引擎、許可E-mail、網路廣告。
書中上、下篇相互呼應，構成一個整體。使用者可以根據上篇所分析的網路營銷的環境特點，網路購買者的行為方式，網路市場的細分等綜合因素，充分應用下篇介紹的網路營銷的基本工具與方法來實現網路營銷的目的。 《網路營銷的理論與實踐》兼具理論性與實用性，既可作為高等院校工商管理、電子商務類等專業的本科、專科教材，也可作為企事業單位進行網路營銷培訓與實踐的教材。
網路營銷是指企業以互聯網路為媒介，通過電子化手段來實施商業貿易活動的一種新型的營銷方式，它包括利用網路搜集、發布信息，進行市場調研、市場分析和市場決策，組織產品銷售，實施售前、售後服務等商務活動。隨著中國加入世界貿易組織，全球經濟一體化趨勢日趨顯著，以及企業網路化、信息化進程的加速，使得企業網路營銷隨著互聯網的產生和發展而目益成熟。目前，網路營銷的發展絲毫沒有隨納斯達克的暴跌而走向低迷，反而以堅定、踏實的步伐走向務實和成熟，其主體也由IT廠商、媒體和電子商務服務商轉為傳統企業。無數的傳統企業正結合自己的營銷實際，大規模地進入網路營銷領域。在這種形勢下，不論是傳統企業還是網路企業，都迫切需要一大批高素質的網路營銷人才。 好的教材對於培養高素質的網路營銷人才的重要作用是不言而喻的。與網路營銷的高速發展相比，網路營銷理論的發展具有相對滯後性，國內外還沒有公認的網路營銷內容體系。就目前來看，網路營銷教材主要有兩種組織方式。 一種是4P延伸模式，將部分網路營銷方法融入傳統市場營銷的4P體系。這種模式的特點是內容容易編寫，並且這個網路營銷體系不影響傳統市場營銷的基本理論，將網路營銷視為傳統營銷在互聯網環境中的延伸。由於這種體系看起來比較完整，並且比較適合教學的需要，因而在教學領域有一定的影響。但這種模式對於實踐應用有很大的限制，國內電子商務專家馮英鍵博士將其主要問題歸納為： （1）對於網路營銷基本手段應用特徵的研究，如企業網站和搜索引擎，電子郵件等難以納入到這個體系，使得有關網路營銷的內容缺乏堅實的基礎，或者使得網路營銷體系過於龐大，從而失去網路營銷的特色。 （2）將常見的網路營銷策略和方法分散於4P體系中，難以深入研究各種網路營銷具體手段和方法之間的內在聯系，並且使得網路營銷的適用性和可操作性大為降低。 （3）與傳統市場營銷思想通常只能在營銷資源充裕的大型企業中才能得以全面貫徹不同，網路營銷在中小企業中已經得到廣泛應用，4P網路營銷模式則無法完整地反映中小企業的網路營銷應用狀況，無法為企業網路營銷實踐提供完整的理論指導。 另一種是工具與方法模式。這種模式從營銷的角度來介紹網路營銷的常用工具與方法及其在實踐中的綜合應用，具有可操作、實踐性強的特點。但這種教材編寫方式也有其局限性，一方面，這一類教材一般不涉及傳統市場營銷理論的介紹，對於沒有學過市場營銷理論的使用者難於掌握；另一方面，企業在實踐中也很少有純粹意義上的網路營銷。我們通過對阿里巴巴、中國黃頁、中華網、網易等網路公司的調研後，發現這些純粹的網路公司除了把網路當做一種新的營銷傳播媒體外，其營銷活動還是沒有超越傳統營銷。另外，我們曾經在浙江省哲學社會科學規劃辦重大招標課題和自由申請課題的兩項資助下，對300餘家不同類型的浙江企業進行了調研。在對調查問卷進行深入的分析後發現，純粹意義上的網路營銷在企業中幾乎沒有市場；企業需要的是既懂網路營銷又精通傳統營銷的人才。值得一提的是，由於目前一些高校的電子商務專業不單獨開設市場營銷課程，工具與方法模式編寫的教材對這一部分學生掌握網路營銷也會造成一定的難度。