❶ 促銷活動效果分析怎麼做
不能忽視自然增長率 一般商場做分析時，往往只做同期比，而忽視了自然增長率這個重要的比率因素。 比如，在七月份搞一次「幸運大轉盤，購物就旅遊」活動，活動檔期為13天，各項數據分析如表1。其中： 表1：「幸運大轉盤，購物就旅遊」營銷效果反饋報告——重點數據（略) 前期銷售額，即活動開始頭一天向前推一個同 樣長度的檔期（13天），但要考慮雙休日的天數相當。 前期比同期增長率（即自然增長率），就是本期活動的前期相對於本期去年同期的增長率。表中數據為-10.24%。單看自然增長率這個數字，是負增長的。也就是說，搞活動之前筆者商場相對於去年同期銷售一直是負增長的，才積累出-10.24%這個比例。 用同比增長減去自然增長率，得出的11.34%，才是實際增長的數字，這要遠比1.1%的同比數字要高。如果只看銷售額比前期增長率，數據也不反映實際情況，有些過高了。 這次活動雖然採取了轉盤搖獎的促銷方式，表面看似熱鬧，人流要經常排到堵塞賣場通道，比前期要熱鬧多了，但是較去年同期的增長還是少得可憐。如果單從這兩個層面分析，你很難判斷成功與否。 但考慮到前期的銷售一直處於下降態勢，最終的實際增長還是比較可人的。 這種分析方法是從前輩那裡學到的。其中關鍵在於那個自然增長率——它包含了商場在一整年中的各種銷售影響因素，既包括商場內部品牌、結構調整、引進的因素，也包括社會因素的影響，天氣、非常事件、國家政策出台等等。所以，在考慮營銷活動實際效果的同時，也要考慮自然增長率，用同期增長率減去自然增長率得出的才是實際增長率。 銷售增長是比較復雜的，在數據比較分析時，還要考慮到前期和同期檔期的雙休日天數對比情況，以及有無大型促銷活動同期舉辦。如果條件大致對等，對比分析才是可信的。 不斷反思營銷費用 現在有些零售商老總只願看到活動轟轟烈烈，人流熙熙攘攘，而忽視了活動的
❷ 什麼叫做活動營銷如何做好延續性策劃
【牛津管理評論-訊】銷3.0時代，很多企業的營銷思 路仍舊停留在營銷1.0和2.0時代，熱衷於4P、4C、定位等理論，不知活動營銷為何物，或認為做活動效果不佳，活動營銷觀念不強。很多企業缺乏整體活 動規劃，做完一場活動就沒有了下文，或多次活動之間缺少聯動呼應。而在活動執行階段，企業也經常出於縮減成本等目的，臨時抽調一些員工組建活動班子負責活 動策劃執行，或請有廣告業務合作的廣告公司兼做活動。
活動營銷是一門科學，也是一門藝術。營銷已經進入戰略競爭階段，活動營銷首先是一 個科學決策的過程，是戰略與戰術的系統決策過程。在實際情況中，活動營銷是一個組合拳，不是靠一招兩式或一場活動就能贏得勝利的。如果說一次活動可以被模 仿，那麼一系列活動很難被模仿。很多企業非常重視營銷推廣計劃或廣告計劃，新活動傳媒董事長王偉在其新書《活動的力量後廣告時代的營銷突圍》中建議，企業應以活動營銷計劃為核心，規劃全年營銷推廣。
營銷活動切忌虎頭蛇尾，沒有延續性。因為消費者不是一個純理性的群體，相反，他們是一個十分不專業的群體，需要持續不斷的刺激才能完成對企業活動的記憶，也只有被強化的記憶才能讓他們產生實質的消費慾望。
以傳播學的理論來說，延續性是保障傳播效果的最佳途徑。活動營銷要受到良好的效果也需要一系列相關的延續拓展措施，慢慢的積累才能完成品牌的塑造。一般 來說，企業活動營銷方式的基本流程應當由以下幾個環節組成：預熱活動宣傳活動導引(聚集)活動展開(第一次高潮)活動延伸(產品延伸)噱頭(話題)引發 (第二次高潮)維護。但我們的企業往往把重心放在活動展開階段，也就是活動營銷掀起的第一次的時候。這其實是一個很大的誤區。
不可否 認，活動營銷的第一次高潮確實是活動營銷效果展現得最為淋漓盡致的時候，而且也是一個非常火爆的現場，但是短板就在於可能之後會出現疲軟的情況。企業很可 能在這之後就止步不前。活動現場雖然可以吸引到消費者的眼光，但是不一定能夠停留住他們的眼光，如果把活動營銷僅僅局限於這個階段則可謂對資源的極大浪 費。在通過前期的預熱、宣傳、導引等環節到掀起第一次高潮的階段企業的活動已經聚集了大量的關注度，利用這些關注度，通過對活動的延續則又能掀起一波大的 高潮。活動營銷真正的效果在這個時候才算是比較完整的展現出來。
活動營銷效果的開發和維護是一項長期的艱巨的工程，不可能一蹶而就。一 次活動即使是很成功的、轟動性的，其影響也是有限的，遠遠不能滿足市場的需要，因此企業在策劃活動營銷時一定要注意連續性。在主題統一的前提下，幾個甚至 十幾個相關的活動連綿不斷，環環相扣，承前啟後，才能對市場和消費者形成一波接一波的沖擊。
因此，企業最好是制定年度活動計劃，形成活動之間的聯動效應，突出同一主題，形成統一風格。這樣才能最大限度的保障活動營銷的效果。
❸ 怎樣提高路演（現場營銷）活動的效果
本文整理自：《路演活動策劃認識》。 首先，要有完整的全年促銷規劃。規劃中要對路演時間做好全年的投放安排，以便能夠在路演活動前留出充足的時間對活動進行仔細的分析和研究，使產品和路演活動能夠得到有機的結合。
其次，在確定活動方案時，商家/廠家要和廣告公司進行充分的溝通。廠家作為資源的投入方要對廣告公司提供的路演產品有一定的要求，廣告公司的產品必須能夠完全迎合廠家的各種需求。要分清我們廠家是路演產品的購買者，你廣告公司是產品的供應者。所以在路演產品供應商選擇上忌諱只選同一家廣告公司作為供應商，要多選幾家進行比較，選擇最適合這一次或者是幾次活動的供應商。
第四，路演活動時賣場內外要形成有機的配合。最近看到的好多路演，現場都沒有產品的展示和現場小型活動的配合，很多路演活動都簡化到了只是搭台演出。一場好的路演活動需要有更多的賣場內外的配合，在消費者欣賞廠家和商家提供的文藝演出的同時，能夠近距離的接觸到活動的主題和產品是至關重要的。所以，路演活動時要盡量利用一切可能利用的場地和方法，形成產品信息、促銷信息與消費者的良好溝通。
第五，路演活動要進行活動後的及時評估。每一次活動都不會是百分之百的成功或是失敗，都會在活動中暴露出一定的問題，所以活動後的評估總結是至關重要的。它可以為我們在今後活動策劃中形成更加完善的活動方案提供經驗和教訓。根據自己前期組織的一次路演（現場營銷）活動的經驗，野草認為，還需要增加一點：在活動開始之前的至少一個星期之內，針對活動的目標受眾開展預告式的宣傳，尤其是要突出宣傳活動當天將會以贈送或抽獎產生的最貴重獎品，以便吸引盡量多的目標受眾屆時前去參加活動。相關文章：《路演（現場營銷）是什麼意思？什麼是路演（現場營銷）？》《為什麼路演（現場營銷）活動沒效果？》《如何評價/評估小區現場營銷活動的效果？》《員工為什麼怕參加小區現場營銷？》《制定小區營銷方案應關注的七大要點》《制定小區營銷方案的過程中應該根據小區的不同類型細分推廣目標》
❹ 活動營銷的意義和好處都有哪些
市場營銷策劃對於企業生存和發展有其特別重要的作用：
（一）、營銷策劃能夠為企業明確將來應該實現的目標。通過市場營銷策劃，可以使企業確立明確的營銷目標。不僅可以加速企業營銷由現實狀態遷躍，而且可以減少許多迂迴尋找目標造成的無效勞動。有了目標，企業的營銷活動就有了方向，就可以進行人力、物力、財力的優化配置，採取措施調動職工的積極性和創造性，朝著目標不斷努力。
（二）、營銷策劃為企業明確未來的發展方向和業務框架。由於營銷策劃明確規定了企業的業務發展方向和業務框架，對企業的核心業務、增長業務、種子業務是什麼？都做出了明確的界定，因此，企業領導和管理層在進行業務決策時減少了難度。營銷策劃使企業明白：所有一切有利於實現企業戰略目標的業務選擇，才是真正有價值和應該進行的業務選擇，所有與實現企業發展戰略無關的業務選擇，尤其是新業務的開發，都是應該避免和否定的業務選擇。
（三）、通過制定和實施營銷策劃，企業所有員工還得以深刻理解了企業作為一個整體，各部門各員工的工作都必須緊緊圍繞著公司的營銷策劃來進行，所有員工的工作，都必須為實現戰略目標而服務。因此，營銷策劃更能使企業全體員工領會到：企業是一個完整的大系統，要更好更快地實現目標，企業各部門各員工必須認真履行自己的職責，與企業的其他成員緊密配合、協調一致。穩定性，若稍遇風吹草動，就妄加更改，必須導致營銷資源的巨大浪費；再次，一個完整的市場營銷策劃，是在對市場情況、產品情況、管理情況、生產情況等進行全面了解與考察的基礎上，站在戰略的高度上為企業所作的規劃，它是企業未來進行營銷決策的依據，將對未來相當長一段時間的企業營銷起指導作用。由此可見，市場營銷策劃是一項高智能的腦力操作，是關繫到企業前途和命運的戰略設計，必須遵循戰略性原則，操作時要認真、細致、周密、完善。一旦操作失誤，就可能影響企業發展，甚至毀掉企業。
（四）、營銷策劃還能幫助企業更好地組合利用資源。由於營銷策劃明確了企業較長時期內應該達到的目標，從而有利於企業根據戰略需要，前瞻性地組織和配置企業有限的資源，使資源用到最需要和最恰當的地方，最終使同樣多的資源發揮出更大的作用，對增強企業的綜合競爭能力有巨大幫助。企業營銷活動經過精心策劃，可以用較少的費用支出取得較好的效果。因為營銷策劃要對未來的營銷活動進行周密的費用預算，並對費用的支出進行最優化組合安排，這樣就有效避免了盲目行動所造成的巨大浪費。據美國布朗市場調查事務所的統計，有系統營銷策劃的企業比無系統營銷策劃的企業，在營銷費用上要節省2/5～1/2，由此可見市場營銷策劃的作用。
（五）、營銷策劃還能幫助企業更好地獲取市場競爭的勝利。由於戰略的整體性和前瞻性，更由於營銷策劃的制定會充分考慮到行業狀況和業內競爭對手的競爭態勢，在營銷策劃中又制定出了針對對手的競爭戰略措施，從而有利於企業在與對手的市場競爭中獲得競爭優勢。
❺ 如何做營銷活動
一、正確的營銷第一步：找到產品對用戶的價值點
如何判斷一個營銷事件是好或者不好：只要是營銷可以找到產品和用戶的結合點，就是一個好的營銷。
那麼，怎麼找到產品和用戶的結合點？
作為脈脈的原市場總監，我給大家分享一下關於脈脈的營銷策略。脈脈早期，我們覺得我們的產品及功能一定會有很多人用，於是在產品斷做了很多分享的環節，這樣方便用戶分享給自己的朋友，這是所有新產品都會做的。
但是我們馬上發現大家對產品的認知程度很低，很多人連它的名字都很難念正確。後來我們認為，既然用戶不能理解產品的用途，那麼我們就要賦予它一個概念，最簡單的就是找一個對比。一開始我們計劃找領英，但是又遇到一個問題，大多數人都大家只是知道領英，知道這個名字，依然不知道領英到底是做什麼的。
後來我們認為，既然領英大家都不知道，那麼微信大家總知道。於是我們找到脈脈和微信的共同點，打出了「生活用微信，工作用脈脈。」的標語，讓大家明白，它就是工作版的微信。現在用戶一看到脈脈，就知道它大概是干什麼的。這是早期邁出的關鍵一步。
你是誰不重要，用戶認為你是誰更重要。
很多做產品的人，都是特別好的銷售，在打廣告時候，他們會願意說產品哪裡好，然後說一堆優點。實際上，這些優點，用戶都不關注。在用戶心中這些東西都是沒有價值的，因為你作為一個產品的生產方，你會覺得在某些方面可能我做了突出的東西出來。但是用戶真正關注的不是這些。
用戶真正想要的東西，用戶不會明說。你需要做一個有判斷的人，了解用戶真正需要什麼東西，而不是用戶提一個問題，你回答一個問題。
二、正確營銷第二步：將價值做成可傳播的內容
1、強化場景
「今年過節不收禮，收禮只收腦白金」，這句廣告詞作為保健品的腦白金已經喊了20多年了，消費者也聽了20年。腦白金一直在強化自己的送禮場景，消費者在過年送禮的時候首先就會想到它。
這就是典型的圍繞價值點進行內容製作，手段則是強化場景。
場景分四個部分：時間、空間、用戶和行為。目的是讓用戶在某個時間，某個空間，某個事件的時候，能夠自然而然地想到這個產品。
❻ 怎麼樣做促銷活動對產品營銷作用大
1、建材企業利潤降低的內在原因 建材行業和其他任何行業一樣，同樣面臨著成本上升、利潤下降的艱難困境。我們知道利潤來源於銷售額與各項成本的差額，實際上，各個企業之間在單位成本上是相差不大的，主要的差別在於商品的售價和銷量。作為一個企業主，一方面要想著如何降低成本，同時，更重要的，要知道如何來提高產品的附加值、如何來提高銷量。我們可以看到，任何一個保持了很好利潤率的建材企業，單位附加值和銷量都是很高的。2、如何增加附加值？如何提高銷量？質量是增加附加值和提高銷量的基礎，如果一個產品在質量上都不合格的話，企業是無法生存的。在質量保證的前提下，可以用兩句話來達到以上的目的，第一，通過打響知名度讓人知道；第二，通過建立便利的渠道讓人方便的買到。當人們對一個產品耳熟能詳的話，在產品知名度的作用下可以提高售價，就可以提高產品的附加值。建立便利的購買渠道，在潛在客戶有需求的時候，能夠實現立即購買，就可以擴大商品的銷量。3、具體措施生產企業可以選擇與北京共升傳媒廣告有限公司合作，他們可以把您的建材產品的廣告信息發布到多種國內外知名廠家的產品包裝上，使您的產品信息隨著這些商品一起走進千家萬戶，您不需要重新建立渠道，不需要支付高昂的廣告費用，輕而易舉的找到潛在客戶；與知名品牌的商品為伍，還能增加您的品牌價值，這確實是一個一舉多得的促銷手段，具體情況可以聯系一下共升傳媒，他們是商品載體營銷這一概念的提出者。
❼ 營銷活動策劃怎麼做
營銷活動策劃的做法：
1.
確定活動主題。
確定活動主題是營銷活動策劃的最關鍵的一步，主題可以使活動的總體概括，可以在眾多活動中選取最引人的活動，重點在於個性鮮明。
2.
確定活動時間。
活動時間由實際需求來確定，企業一般側重於季度、年度為營銷策劃活動周期。活動時間一旦確定就必須嚴格按活動時間來執行，活動時間以外，均不能享受活動優惠，讓用戶真正感到活動期間與平時的不同，避免把活動做爛做臭。
3.
確定活動目標。
活動目標是組織這次活動的目的。所有活動均是圍繞目標的完成而制定的。活動目標可以為銷售，也可以為宣傳。但目標必須明確，且必須量化。
4.
確定活動內容。
活動內容最好包含店外的現場活動和店內的優惠活動。店外活動引客入店，店內活動促成成交。活動內容可盡量豐富，讓用戶覺得活動力度大，但我們得明確活動的主次。
5.
活動的經費預算。
預算需包含禮品、廣告製作、活動宣傳等，要做出准確的預算需對各項費用的價格提前做好市場調查。
6.
活動的人員安排。
哪些人負責禮品采購，哪些人負責廣告製作，哪些人負責活動宣傳等，只有對人員進行有效的分工，大家各司其職，才能保證活動能順利開展和執行。
7.
活動的監督和評估。
活動分工後，需確定人員對本次活動進行監督，這個人員可以是負責人，也可以是專門的監督小組。活動結束後，需對本次活動的效果進行評估，便於為以後的活動總結經驗。經過監督評估，也可以看到各個部門人員對工作的完成情況，可進行有效的獎懲。
❽ 企業如何做好活動營銷
要做好活動營銷，企業需要掌握活動營銷的十六字方針，也即是曉之以情、動之以理、攻之以心、誘之以利」。 「活動營銷」，即是通過精心策劃的具有鮮明主題，能夠引起轟動效應的，具有強烈新聞價值的——一個單一的或是系列性組合的營銷活動，達至更有效的品牌傳播和銷售促進;它不但是集廣告、促銷、公關、推廣等一體的營銷手段，也是建立在品牌營銷、關系營銷、數據營銷的基礎之上的全新營銷模式。因此，相對於單純的媒體傳播和廣告來說，活動營銷至少具有以下兩大優勢： 一、零距離接觸消費者。單純的新聞傳播和廣告都需要載體(電視、報紙、路牌廣告等)實現企業與消費者之間的對接，而活動營銷則是直接與消費者溝通。 二、變被動為主動。在消費者看來，單純的媒體傳播和廣告都是被動的接受，而公關活動，更多的是吸引目標受眾主動參與，通過體驗，更多了解產品和品牌信息。 所以，活動營銷的傳播達到率更高，效果更好，更有利於企業將產品信息和品牌信息傳遞給目標受眾，並最終達到促進銷售的目的。 當然，精心策劃和徹底執行是一個活動營銷成敗的關鍵。因為一個具有轟動性的活動是要求非常高，必須具有吸引力、關聯度、可信度、操作力和傳播力五大關鍵點。沒有吸引力的活動營銷是蒼白的，缺乏關聯度的活動營銷是幼稚的，失去可信度的活動營銷是可憎的，弱性操作力的活動營銷是可恨的，忽視傳播力的活動營銷是殘疾的。 因此，一個優秀的活動營銷，必須具備「曉之以情、動之以理、攻之以心、誘之以利」十六字策劃方針。 「曉之以情」就是在一個活動營銷策劃中，要充分吸引社會大眾的注意和參與，就必須注入「情感」因素，以情動人，畢竟人都是情感性極高的高級動物。這就是為什麼農夫山泉的「一分錢事件」會在中國營銷界膾炙人口，並廣受社會大眾青睞，最主要的原因是農夫山泉注入了情感因素，倡導「一分錢一份力量，一分錢一份心願」，在中國人申奧最為關鍵的時刻，充分調動和應用了中國申奧的激情。 俗話說，攻城為下，攻心為上。要讓消費者購買你的產品，你就必須攻心。所以，「攻之以心」就像「談戀愛」一樣，讓對方徹底失去心裡防線，心甘情願地接受，這就要求我們必