煙草行業營銷模式市場化取向改革

『壹』 煙草公司如何控制投放量

煙草行業在種植、生產、批發這些環節還主要是計劃經濟，而零售環節是市場經濟，這就產生了供需矛盾，煙草公司只能按計劃給零售戶提供有限的貨源，而這些貨源不一定是零售戶想要的，或者市場上好賣的。煙草公司也不想控制供應，也想只賣市場暢銷品種，但局限於計劃經濟，公司手裡的貨源也是有限的。這個矛盾正在通過煙草行業市場化取向改革以及「按訂單組織貨源」等具體措施逐步來解決。

『貳』 煙草行業的發展趨勢

根據前瞻產業研究院發布的《中國煙草製品行業產銷需求與投資預測分析報告》，2008-2012年，中國煙草製品行業銷售收入呈現逐年增長的態勢。2012年，煙草製品行業實現銷售收入7554.20億元，同比增長了15.13%，增速較2011年有所下滑，但仍超過同期GDP增速7個百分點以上。
市場分布相對分散
2012年，中國煙草製品行業銷售收入位居第一的地區是雲南省，實現銷售收入1262.28億元，佔全行業銷售收入的比重為16.71%；其次是上海市和湖南省，銷售收入分別為763.06億元和709.84億元，佔比分別為10.10%和9.40%，其他地區收入佔比均低於6%。銷售收入排名前十的地區合計實現收入5369.66億元，佔比為71.08%，仍處於偏低的水平，表明中國煙草製品市場分布相對比較分散。
國有企業占據主導
2012年，中國煙草製品行業企業的類型主要可分為國有企業、集體企業、股份制企業、私營企業和其他性質企業等5種經濟類型。從規模以上企業數量來看，2012年，規模以上國有企業數量最多，達到了63家，佔比為45.32%；從企業收入方面來看，規模以上國有企業實現銷售收入6679.11億元，佔比高達88.42%。因此，無論是數量上還是收入上，國有企業在煙草製品行業中都占據絕對的主導地位。
煙草行業的進入壁壘主要包括政策壁壘、經濟壁壘、資金壁壘和技術壁壘等。在中國由於實行的是國家專賣專營，所以說煙草業的進入壁壘主要是政策壁壘，國家對煙草實行高度的監管，從煙葉的種植、生產設備購買、煙草收購、卷煙的生產銷售等工作國家都進行嚴格的控制，這也使得這個行業的進入壁壘十分高，不可能有其它資本形式進入生產領域。2012年，煙草行業國有資本收益上交比例從15%提高到20%。黨的十八屆三中明確提出了要進一步深化國有企業改革，我們預計未來煙草行業國有企業改革將繼續推進，預計改革方向主要包括准入門檻的降低或資本收益上交比例的繼續提高。
參照：前瞻網

『叄』 淺談煙草商業企業如何實現管理創新

鄒海莉管理是企業永恆的主題，創新是企業前進的動力，管理創新對於一個企業有著至關重要的作用。煙草商業企業作為聯系煙草工業企業、煙農、經營戶和消費者的紐帶和橋梁，承擔著開拓市場的重要任務。煙草商業企業要逐步適應市場，提高煙草核心競爭力，實現管理創新就顯得尤為重要。下面筆者就煙草商業企業如何實現管理創新淺談幾點意見和建議。 煙草商業企業管理創新中存在的問題 長期以來受計劃經濟的影響，有些企業經營理念比較落後，企業管理不能適應市場經濟發展需要；有些企業創新手段有限，缺乏足夠的激勵機制，企業管理組織機構也需要進一步完善；有些企業整體創新能力水平不高，沒有真正形成一整套科學、規范、系統的管理制度；還有些企業企業文化缺乏個性，文化建設還有待於進一步深化。以上情況的存在都將影響企業管理創新，從而影響企業的發展步伐。 實現煙草商業企業管理創新的有效途徑 思想觀念創新。創新是對既存管理的突破、變革和完善，必然會受到舊的思想方法、思維方式、工作方式的影響和阻礙。然而，觀念影響人們的行為，由於人們的觀念不同，其主觀能動性的發揮程度就不同，因此必須以觀念創新為先導。這就要求我們要沖破思想禁錮，大膽改革創新，在管理創新中以觀念創新為先導，堅持科學發展觀為指導，充分認識管理創新的重要性和必要性，樹立科學發展的理念，自覺把管理創新作為強基固本、保持持續穩定發展的中心環節抓好落實。 管理制度創新。企業管理制度是企業員工在企業生產經營活動中共同遵守的規范和准則的總稱，是企業賴以生存的基礎；是企業員工的行為規范；是企業經營活動的體制保障。因此，我們必須以制度創新為保障，按照現代企業管理制度的要求進行管理制度創新，建立完善的財務、營銷、專賣、煙葉、績效考核及分配等各項管理制度，用制度規范管理行為，激發員工熱情與活力，提高工作效率和服務質量，確保各項工作的執行有制度保障。 管理方式創新。加強內部管理是企業所有工作中的重中之重，是企業發展的根本保證，是開展其他各項工作的必要條件。因此創新企業管理方式十分重要，我們應該以目標管理為抓手，以管理體系信息化建設為主線，從煙草商業企業的制度、流程、目標、對標、創優、績效等多方面入手，優化企業組織結構，加強企業組織內部的信息交流，增強應變能力；應該按流程分責，照標准做事，進行企業流程再造，夯實管理基礎，形成系統化、流程化、制度化的管理運作模式，全面提升管理水平；應該採用績效管理手段，通過開展績效考核、過程管理、考核評價等工作，打破身份界限，擇優選擇人才，實現員工自主管理，形成有效的激勵與約束機制，激發員工活力，不斷完善、創新企業管理方式。 企業文化創新。企業文化是引領企業和諧發展的精神支柱，決定著企業的創新方向和創新態度。作為煙草商業企業就應該根據企業實際創建具有自己特色的企業文化，進一步培育創新文化，把創新文化內化於心、外化於形，使創新理念深深植根在員工頭腦中，推動個人與企業共同創新，切實用創新文化提升企業發展活力。 總之，煙草商業企業推進企業管理創新，應充分認識企業管理現狀，緊緊圍繞建設「嚴格規范、富有效率、充滿活力」中國煙草的目標任務，牢牢把握市場化取向改革這條主線，以觀念創新為先導，以制度創新為保障，以管理方式創新為重點，以文化創新為支撐，全面實現企業的管理創新，從而推動煙草商業企業持續、快速、健康發展。

『肆』 2021年煙草會減量嗎

煙草商業系統會不會在5年內逐漸削弱？我認為這是必然的，未來煙草行業削弱是大趨勢，但是從整體而言，煙草行業的生命力還能預期到20-30年時間。

我個人的觀點，僅僅只是個人的觀點還是一樣：煙草從長期來說肯定會逐步衰落，但在可預見的時間內（15-20年），還將繼續保持增長，但增速會逐年放緩。

十三五期間的煙草總體目標是：保持煙草行業稅利總額增長速度略高於全國經濟增長速度和財政收入增長速度，簡稱「兩個略高於」。

要完成這個目標，個人覺得前三年問題不大，後兩年要看全國經濟的走向，如果到時候全國經濟形勢較好，要完成這個目標還是很有希望的。這兩個目標中，第一個目標其實要相對好完成一些，最坑就是第二個指標，如果第一目標完成了，要完成第二個目標，能採取的辦法就是多上繳紅利（專項利潤），也就是壓縮行業的利潤，把利潤也以稅的方式交上去。

如果市場化取向改革更深入的推進，那對於一些小品牌卷煙必須被退了市場，現在十八家工業企業也會進行重組整合，這也是下一步煙草的發展的方向，如果能整合到五六家中煙企業，品牌也進行壓縮就更好，如果不走這條路，中國卷煙工業的發展不可能壯大的起來的。

其次說下自己關於幾個問題的看法：

1.煙草行業現在為什麼這么難？

為什麼這么說呢？主要原因是前期隨著國民經濟的發展，煙草行業進入了快速發展的階段，這一階段中，煙草行業的欠賬太多，所以當經濟不行了，行業發展進入慢增長之後，所有的問題都暴露了出來，我簡單舉3個例子：

（1）人事管理。任何企業的發展其關鍵在人。行業內的同行對身邊的人有何評價呢？我個人認為都覺得每個人可有可無。可有可無的原因是煙草的從業人員從一開始創建煙草便整體素質不高，年齡大的煙草人應該還記得，當時煙草從煙酒糖茶行業中獨立出來，願意到一個陌生的公司從頭干起的都是什麼人呢？

所以煙草行業的人才隊伍底子很薄，尤其是在商業企業部分，在最需要商業技能的行業，煙草的崗位要求卻一個勁兒的向政府機關靠攏，可以說是本事沒學會多少，工作人浮於事、績效考核流於形式、人才上升通道堵塞、內定外聘搞關系這些問題卻學了個透。當前，這些問題逐漸爆發，導致了行業隊伍喪失了工作的積極性和主動性，老人覺得提拔不公正，新人覺得發展沒道路，有能力的看著有關系的都當領導了，不願意努力工作也是必然。

（2）資金管理。資金是企業的血液。煙草行業的資金管理只能用一個詞來形容，就是亂。各種三產、各種投資公司、各種培訓單位、各種招投標公司圍繞在煙草商業企業周圍，原因何在，因為賺煙草的錢太容易了。這部分錢都花哪裡去了呢？

（3）決策失誤。作為商業企業，最重要的應該是市場為導向的決策，決策層應該是冷靜的，而實際上，煙草行業卻逐漸喪失了冷靜，從中華就可以看出，再好的牌子如果不懂經營也是會砸的。而現在的決策卻不考慮實際情況，多以政治為考量，展現的都是當前高大上的目標，這些目標年年增長，卻不考慮經濟實際狀況，可以說已經是行業在自娛自樂了。決策最有問題的是什麼？

2.行業未來的發展方向在哪裡？

首先來說，行業的降薪會成為必然，因為大量的超額支出和超編人員將會把煙草拖到懸崖邊，所以未來肯定是要過苦日子的。其次，行業還是必須依靠專賣法求生存，回歸到計劃時期，因為從現在看，煙草的管理層從管理素質到風險掌控都不能夠支持如此全面的市場化轉型。最後，最終煙草行業，尤其是商業企業還是要以「服務」+「數據」為核心競爭力，市場早晚會放開的，這是大勢。

說在最後，當然，這個過程我認為會持續20-30年，因為煙草的體量太大，而且從當前看，仍然是國家稅利的主要來源，但是作為商業企業的員工，我建議你要多提升自己，多考些國家通用證書，人無遠慮必有近憂不是麽？

『伍』 為什麼現在這么缺煙

是控煙並不缺煙

近年來，國家高度重視控煙工作。

首先，國家層面倡導禁煙，取消公務用煙招待開支，嚴禁「天價煙」

其次，煙草行業清理中小學校周圍煙草零售點，讓未成年人遠離煙草，樹立行業社會責任形象；

第三，新修訂的廣告法對煙草廣告的限制更加嚴格，可以說，目前除了卷煙零售店內可以張貼煙草廣告外，其他場所包括互聯網全面禁止煙草廣告

第四，一些大城市出台最嚴「禁煙令」，擴大禁煙場所范圍，加大罰款、懲戒力度。同時，卷煙包裝上面的戒煙警示語面積達到三分之一。

卷煙營銷層層壓量，導致零售戶庫存積壓，市場出現供大於求。

對煙草行業而言，雖然完成了銷量任務指標，但市場的承受度是有限的，零售戶賣不動，等於將煙草公司的庫存轉移到社會庫存上面了。

煙草行業發展大致經歷了三個階段：

第一階段，也就是計劃經濟時代，煙草行業規模小，卷煙產量低，市場供不應求，有的人為了購買好煙，還得找熟人批條子。

第二階段，應該處於八九十年代，隨著改革開放的深入、市場經濟步伐的加快，煙草科技的不斷提升，煙草專賣法的正式出台，煙草行業進入快速發展的黃金時期，卷煙產量突飛猛進、質量大幅度提升。

現階段，制約行業發展的主要矛盾不再是落後的生產力與日益增長的消費需求之間的矛盾，而是卷煙產品提升等級和消費者多樣化、個性化需求之間的矛盾。

由此可以看出，煙草行業經過三個階段的發展，到了今天，依靠人口紅利增長，僅靠數量型發展的路子行不通了，需要走高質量發展的新路子。

煙草行業受國家專賣制度的保護，這點無需質疑，現階段應該堅持，不可動搖。

但對於卷煙營銷而言，不能故步自封，一味的依賴專賣制度的保護傘，應該順應潮流、與時俱進，自我更新，走市場化取向改革發展的新路子。

事實上，煙草行業進行市場化取向改革『』目的在於，優化市場資源配置，釋放改革紅利，確保卷煙貨源投放更加公平合理，更好地維護零售客戶整體利益，促進煙草行業健康持續高質量發展。

(5)煙草行業營銷模式市場化取向改革擴展閱讀：

煙是個多義詞，一是指煙霧的煙，二是指人們所抽的香煙的煙，內部有有毒成分，三十一個姓。

不是氣體，物理上算是粉塵顆粒物，是固體，因為重量很輕可以飄在空氣中，就形成了煙。

人們普遍認為煙草最早源於美洲。考古發現，人類尚處於原始社會時，煙草就進入到美洲居民的生活中了。

那時，人們在採集食物時，無意識地摘下一片植物葉子放在嘴裡咀嚼，因其具有很強的刺激性，正好起到恢復體力和提神打勁的作用，於是便經常采來咀嚼，次數多了，便成為一種嗜好。

『陸』 上海煙草集團公司怎麼樣

簡介：上海煙草集團公司是一個以卷煙工業為主的，多元化、集約化、現代化的大型企業。1993年由原上海市煙草公司所屬企業改制組建，擁有一流水準的現代化卷煙工業及其煙草儲運、印刷、機械、材料等配套工業，並涉足商業、物流、賓館酒店等行業。

『柒』 二零一八年蘭州卷煙廠全年稅收是多少

2018年蘭州卷煙廠全年稅收是多少？那這可是個天文數字。

『捌』 一線人員對煙草市場化取向改革兩個一步到位的認識

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