鐵礦的營銷策略

⑴ 對「中鋼協」在與三大鐵礦石巨頭談判中的優勢、劣勢進行分析

雖然產量早就成為世界第一，但中國鋼鐵業卻始終是跛腳的巨人—作為最大的鐵礦石消費者，中國鋼鐵企業在鐵礦石價格談判桌上一直處於下風。每當鐵礦石價格瘋漲一輪，中國鋼廠就多花數十億美元的采購成本。中國何時才能取得和第一大礦石進口國相稱的談判地位？中國鋼鐵行業的整合能否實現突破？中國怎樣才能在原料定價中獲得真正的話語權？

還有一天，2009年鐵礦石價格談判就要結束，但中國鋼鐵行業協會(簡稱「中鋼協」)，和三大鐵礦巨頭依然膠著在談判桌邊：力拓、必和必拓和淡水河谷不認輸也不著急，入場5年卻屢戰屢敗的中方，也依舊口氣強硬地堅持至少降價40%的談判底線。

6月30日後，不管最後的談判結果是誰輸誰贏，維持了28年的鐵礦石定價模式或被終結。從來沒有一個商業領域的談判故事能造就這么多年場里場外的熱鬧，也從來沒有哪一年的談判能像今年一樣拖到最後一刻似乎依然沒有退路。

在談判終結的前夜，一直高調示人的中鋼協秘書長單尚華關閉了手機，在這一關鍵時刻選擇沉默，是中鋼協正在力推新的談判方案，還是默認了談判的崩盤？

「6·30」大限前夜

首次領銜鐵礦石價格談判的中鋼協一直在努力，試圖給最近幾年翻著跟頭瘋狂上漲的鐵礦石價格降降溫。但在這個酷熱的六月，當逼近談判結束的前夜時，中鋼協似乎已經有心無力。

按照慣例，每年6月30日是該年度價格談判的截止日期。回顧過去三年，除了2007年中方拿到價格首發權興奮地早早就簽訂合同外，2006年和2008年，都是在6月下旬才最終結束談判。

尤其是今年5月初，力拓高層放出消息，如果在6月30日前不能達成協議，他們將終止部分鐵礦石合約。當時中方代表中鋼協則針鋒相對：中方擁有龐大的鐵礦石庫存量，即使停止鐵礦石進口，鋼鐵企業也能三個月不斷糧。

時代周報記者從河北一位貿易商處得到的信息顯示，現在很多鋼鐵和礦石貿易商已經在賭6月30日談不出結果、甚至談崩的可能，這迫使鋼廠今年只能依靠現貨市場補充原料，因此貿易商們紛紛囤積貨源以等待現貨礦價繼續上漲。

眼看6月30大限正在逼近，一位沒有具名的中鋼協負責人日前對媒體承認「談判肯定無法在6月底前完成」。

雖然這一說法被懷疑為中方的逼宮技巧，但有業內人士對記者表示，這個說法也許是真的，按照雙方目前的立場，沒有任何跡象顯示6月30日能談出結果。

鋼鐵咨詢機構「MYSTEEL」資訊總監徐向春表示，中方堅決地拒絕了此前日本鋼廠達成的首發價格，從而希望獲得鐵礦石市場的「中國價格」，但是外方並不想讓步，雙方的僵持局面很難打破。

徐向春表示，由於有去年談判結果的參照，中方態度的強硬可以理解。2008年上半年，正值大宗商品還處在牛市周期，鐵礦石賣方態度很強硬，中方不得已連續讓步，雖然去年的談判也破壞了長協機制，但最後的結果依然是中國鋼企深受其害，故而今年中方早早就表示不準備妥協。

現在的局面是，如果想在6月30日前談出結果，需要有一方做出讓步，誰有這個誠意？一位業內人士告訴時代周報記者，「6月30日之前肯定談不成，人家把中國的情況都摸得很清楚了，要求降價的最好時機已經過去，現在還能說什麼？」

但中方也沒有束手待斃。中鋼協秘書長單尚華在6月16日和18日分別會見了淡水河谷和澳大利亞FMG公司的代表，這被外界解讀為中方意圖分化外方陣營，為在最後一刻談出結果創造最後的機會。

同時，市場傳聞稱，中方尋求在定價方式上談出新變化，即鐵礦石按季定價或半年定價，這意味著延續了28年之久的鐵礦石長協機制將出現重大調整。這是否意味著，只要定價方式符合預期，中方也可以接受33%的降幅？

中鋼協「後院起火」

首次領銜鐵礦石價格談判的中鋼協從一開始就展現出信心十足、大幹一場的強硬氣勢，同時它也獲得了中國政府的明確支持，工業和信息化部官員6月16日就表示，中方的降價要求是合理的，支持中鋼協繼續談判。但是，談判的走勢不是中鋼協自己一廂情願能決定的。

尷尬的是，外方要價的基礎是中國經濟已經出現回暖跡象，以及由此帶來鋼鐵市場的復甦，近期鋼材價格上漲正在為這一判斷添加註腳。同時，由於外礦在現貨市場受到中國中小鋼廠和民營鋼廠的歡迎，談判桌上的外資巨頭們似乎並不著急。

按照工信部的說法，今年中國鋼鐵產能總體過剩將達到20%-30%，這對於行業發展和鐵礦石談判都將帶來不利影響。但是，山西省鋼鐵行業協會秘書長祝峰亮卻對記者表示，據其調查，雖說產能過剩，可是鋼廠方面並沒有感受到市場滯銷，價位是低了點，但是大家的貨都還能賣出去，所以中小鋼廠會更積極地進料生產。

祝鋒亮對時代周報記者表示，去年鋼企都吃了長協價的大虧，虧損嚴重的都是大鋼廠，以至於現在都對長協價不太感冒了，而中小鋼廠更是對價格低廉的現貨情有獨鍾。中小鋼廠要的是實際利益，低價買進現貨鐵礦石正好符合他們的期望，而且前幾年他們深受國有鋼廠高價倒賣鐵礦石的苦，現在大鋼廠反過來要求中小鋼廠配合談判，顯然是說不過去的。

一方面鐵礦石市場正在恢復元氣，一方面國內貿易商和中小鋼廠見縫插針式的不配合，讓中鋼協面臨巨大的尷尬：正在「攘外」的中鋼協在談判桌上針鋒相對時，卻不得不「先安內」，聯合有關方面整頓國內貿易秩序，防止後院起火。遺憾的是事態發展不如人意。

在全球鋼市慘淡聲中，中國鐵礦石進口依然在續寫數字奇跡。今年前5個月，中國已經合計進口鐵礦石24189萬噸，同比增長25.9%，鐵礦石庫存已遠超1億噸。其中4月份的進口更是創5700萬噸的歷史紀錄。

久談不下的中鋼協認為，驚人的天量進口，除了國內貿易商的投機倒把行為外，懷疑是國際礦業巨頭自己把鐵礦石運進來製造中國市場虛假繁榮的假象，而吊詭的是，三大巨頭並未站出來公開否認。

為此，中鋼協欲痛下殺手，削減30%具有鐵礦石進口資質的貿易商，因為其中部分貿易商擅自與外商簽約，囤積鐵礦石。

為取得鐵礦石談判的勝利，中鋼協一直在呼籲國內各方團結一致對外，但實際效果有限。市場混亂已經是中國鋼鐵市場多年的痼疾，混亂的國內鋼鐵市場，正是鐵礦石瘋狂漲價的基礎之一。

中國對鐵礦石現貨的需求量持續增大且進口無序的局面，已被鐵礦石巨頭充分利用，談判時更加強硬，中鋼協的談判籌碼實際上是被紛亂的現貨進口所吞噬。

據中鋼協統計，2007年度，力拓在合同執行率過低的情況下，公開聲明有1500萬噸鐵礦石資源可投放現貨貿易市場，並積極向中國鋼鐵企業推銷現貨貿易鐵礦石。連長期貿易合同都敢不認真執行，又怎能指望他們在談判中讓步呢？

只要中國鐵礦石現貨進口的亂局不改變，中鋼協在談判中的被動地位就很難扭轉。

問題是，現貨亂局如何撥亂反正？

祝鋒亮說，中國具有鐵礦石進口資質的企業數量，在全世界是最多的，雖幾經提高門檻，仍高達百家，加上鋼鐵業的產業集中度不高，使得原本就分散的議價力量變得更加分散。

同時，國內不少擁有長期協議的鋼鐵企業將部分進口鐵礦石高價倒賣給沒有長期協議資格的企業，這促使那些企業更積極購買現貨，內訌的結果是鐵礦石價格不斷走高。

更有部分以現貨交易買進鐵礦石的企業，未將鐵礦石投入生產，而是囤積在港口等待升值，這種投機行為加劇造成了鐵礦石供不應求的假象，

五年辛酸淚

中國冶金工業規劃研究院副院長李新創表示，目前的條件確實對中方不利，這背後的深層原因是鐵礦石市場價格談判的長期慣性還在、國際鐵礦石生產的壟斷局面未能打破，用戶各方利益不一致導致談判難以統一進退。

跟其它大宗商品不同的是，鐵礦石一直堅持執行年度合同價格的定價模式，盡管在今天看來，相對於石油等商品名目繁多的價格公式，這個模式已經明顯落後於市場發展。

徐向春表示，隨著中國鐵礦石需求量的猛增，長協機制已經不能跟上市場的發展，這幾年鐵礦石市場逐漸向金融市場靠攏，陸續出現招標、掉期交易等方式，中國也成立了一家鐵礦石交易中心，未來必定會有更多的定價模式。

回頭來看，2003年以來五年中，鐵礦石價格連年上漲，中方5次參加談判也被國內批評為屢戰屢敗。尤其是2008年，在已經有首發價格的情況下，中方和力拓談出的結果是更大的漲幅79.88%和96.5%。外國鋼廠指責是中國鋼鐵業抬高了鐵礦石價格，國內則指責談判代表沒有經驗又不爭氣。

更糟糕的是，2008年下半年國際鐵礦石現貨價格深度下跌，遠遠低於在高位簽訂合同的長協價，這導致國內鋼鐵業一片叫苦聲。吃了大虧的中國鋼鐵業，在2009年年度價格談判中早早擺開了陣勢，但時至今日，結局並不樂觀。

另一方面，中國企業則加緊走出去，通過海外並購的手法獲得鐵礦石資源，包括華菱鋼鐵(7.75,0.34,4.59%)入股澳大利亞FMG、五礦集團收購澳大利亞OZ公司部分資產等成功的案例，也有中鋁入股力拓的失手。

而力拓與必合必拓聯合，更引發了國內關於其壟斷市場的擔憂。工業和信息化部官員6月16日就表示「兩拓」聯合帶有明顯的壟斷色彩，中方將積極研究相應對策。對此，力拓中國區媒體事務聯系人對時代周報記者表示，力拓注意到了這一表態，但對此不予置評。

艱難的抉擇

首次獲政府授權組織國內企業統一進行鐵礦石談判的中鋼協一開始就底氣很足，秘書長單尚華早在今年2月的協會會議上就說：「今年鐵礦石要降價，就必須要大幅度，雖然不容易，但我們沒有退路，必須取勝」。

業界私下裡的悲觀情緒也在蔓延，有不同的聲音表示，中鋼協不該過早地亮出自己的底牌，致使現在退無可退，徒增笑柄。

一業內分析師私下稱，商業談判不是為了面子，也無關尊嚴，所追求的是利益最大化，根據市場形勢的變化，適當對談判目標進行調整也是必然的，不能因為當初話說得太滿就堅持不給自己台階下。

無論中鋼協最後談到什麼地步，至少有一點可以確定：由於國內鐵礦石產量提高有限，中國鋼廠對外礦的依存度在提高。國內最大的鐵礦石進口商中國中鋼股份有限公司就表示，中鋼股份前五個月已代理進口鐵礦石近千萬噸，比去年同期增加近三倍；今年中國對進口鐵礦石的依存度將達70%。

業內人士對時代周報記者表示，現在中小鋼廠和民營鋼廠對外礦的依賴已經達到90%-95%左右，它們更樂意使用進口鐵礦石，而正常的合理的水平應該是50%-60%，這樣國內礦山也有市場空間，鋼廠也不缺原料，整個市場才能運轉正常。

無論本輪鐵礦石價格談判最終的結果如何，無論鐵礦石價格如何「瘋狂」，現在業界更關心的一個問題是，在明年鐵礦石價格又將呈現出怎樣的變數？尤其是隨著中國經濟逐漸走出低谷的判斷漸趨明朗，未來的鐵礦石價格會不會繼續「瘋狂」？

⑵ 鐵礦資源勘查的意義和緊迫性

鄭建州

(河南省有色金屬地質勘查總院)

一、鐵礦在國民經濟中的地位與作用

礦產資源是保障國民經濟可持續發展的重要基礎。新中國成立以來，黨和政府高度重視礦產資源勘查開發利用工作，相繼探明了一大批重要礦山，建立了比較完整的礦業生產和加工體系，逐步發展成為世界礦產資源大國。特別是改革開放以來，我國礦產資源開發利用取得了長足進步，生產規模不斷擴大，技術裝備水平顯著提高，以鐵礦資源為原料的鋼鐵產量已居世界首位，為國民經濟持續快速發展作出了重要貢獻。但隨著國民經濟快速發展，資源供給不足的矛盾日益顯現，可持續發展面臨嚴峻挑戰，已成為我國實現全面建設小康社會和基本實現工業化戰略目標的重要制約因素。

鐵是世界上發現最早、利用最廣、用量也最多的一種金屬，其消耗量約占金屬總消耗量的95%。鐵礦石主要用於鋼鐵工業，鋼鐵製品廣泛用於國民經濟各部門和人民生活各個方面，是社會生產和公眾生活所必需的基本材料，是現代化工業最重要和應用最多的金屬材料，鋼鐵產業是社會發展的重要支柱產業。所以，人們常把鋼、鋼材的產量、品種、質量作為衡量一個國家工業、農業、國防和科學技術發展水平的重要標志。

我國目前正處於工業化的中期階段，裝備製造業發展緩慢，以礦產資源為原料的重化工業比重大。國際經驗和我國的經濟結構特點表明，在全面實現小康社會和基本實現工業化的過程中，礦產資源消費仍將持續上升，供需矛盾會更加突出。

根據20世紀世界各發達國家經濟發展的規律，一個國家進入並實現工業化過程是礦產資源消耗快速成倍增長的時期。我國是一個人口眾多的發展中大國，目前尚處於工業化的中期階段，未來的20～30年將是我國完成工業化發展的關鍵時期，包括鐵礦在內的礦產資源的消耗將成倍增加。

進入21世紀，我國將面臨人口增長和經濟增長的雙重壓力，礦產資源形勢將更為嚴峻。我國鐵礦資源儲量盡管位居世界第五位，但因人口眾多，人均佔有量僅36.23t(世界人均佔有量為51.19t)。由於我國鋼鐵工業快速發展，鐵礦石資源不足的矛盾日益突出，自1985年起，我國自產的鐵礦石就不能滿足國民經濟發展的需求，並且保證度呈逐年下降趨勢。隨著經濟社會的快速發展，我國對鐵礦的需求不斷加大。2001～2006年，我國生鐵產量平均年增長22.6%，2007年的產量超過4億t。鐵礦石需求隨之不斷攀升，國內鐵礦石產量達到7.07億t，進口鐵礦石3.83億t。國產鐵礦石自給率下降到不足45%，已經成為制約中國鋼鐵工業健康發展的主要瓶頸之一。由於我國鐵礦石需求量的快速增加，已造成全球鐵礦石供不應求，鐵礦石價格不斷上漲，我國對國外鐵礦資源依存度越來越大。

全球鐵礦資源非常豐富。據美國地質調查局資料，世界鐵礦石資源總量超過8000億t，探明資源儲量1600億t，按目前開采規模，可保證100年需求。當前，全球鐵礦石市場供求基本平衡，但鋼鐵生產能力的布局與資源的分布不相適應。日本、韓國、英國、義大利等國的鐵礦石完全依賴進口;中國因生產規模增長迅速，需要大量進口;美國、俄羅斯國內鐵礦石供求基本平衡;巴西、印度、澳大利亞鐵礦石可以大量出口。世界鐵礦石貿易形成了由澳大利亞、巴西、印度等國向中國、日本、歐盟等國家輸出的格局。

我國鐵礦需求將較長時期維持較高水平，這是由我國經濟社會發展階段性特徵和資源國情決定的。新的資源形勢對鐵礦勘查提出了新的課題，需要我們認真研究解決。我國鐵礦資源豐富，截至2008年初，已查明資源儲量607億t，還有相當數量的低品位鐵礦資源，預測未查明資源在1000億t以上。20世紀80年代以來，我國鐵礦勘查工作相對滯後，從1980～2003年幾乎處於停滯狀態，不能滿足經濟快速發展的需要。這幾年我國鐵礦石供應日趨被動，其根源還是國內後備資源不足。

隨著我國經濟持續高速的發展，鋼鐵工業迅速發展。國內各鋼鐵企業對礦石的需求量增長迅猛，國內的礦山生產已遠遠滿足不了需求，不得不依靠國外的優質鐵礦石資源。據統計，1985年我國進口鐵礦石突破1000萬t;2001年以來，由於國內高爐生產的快速增長，對鐵礦石的需求量逐年增加，進口鐵礦石連續高速增長，2006年進口3.26億t，2007年進口3.83億t，2008年進口4.44億t，2008年比2001年的0.9億t，增長了4.93倍。預計2009年將進口鐵礦石5.0億t。2007年我國進口鐵礦石佔全球海運貿易量的49.58%，比2001年提高29.11%，對全球鐵礦石海運貿易的影響越來越大。

二、我國鐵礦資源現狀

我國鐵礦資源豐富，遍及全國30個省(區、市)，截至2004年底全國查明鐵礦區2210個，鐵礦石儲量117.33億t，基礎儲量217.63億t，資源量363.88億t。截至2007年底，全國鐵礦石累計查明資源儲量680億t，保有資源儲量607億t，鐵礦區2867處;已開發利用鐵礦區1365處，查明資源儲量290.27億t，已開發利用的資源儲量佔全部剩餘鐵礦查明資源儲量的47.75%;可規劃利用的鐵礦區713處，查明資源儲量184.01億t，佔全部鐵礦查明資源儲量的30.30%;暫難利用的鐵礦，查明資源儲量132.98億t，佔全部查明的21.95%。

我國鐵礦的區域分布相對集中，其中以東北、華北地區最為豐富，西南、中南地區次之。主要集中分布在遼寧、四川、河北、山西、安徽、湖北、雲南、內蒙古、山東等省，這九省礦區數1169個，佔全國礦區數的52.9%;但其鐵礦石儲量97.86億t，佔全國的83.4%;基礎儲量185.96億t，佔全國的85.5%;資源量283.87億t，佔全國的78.0%。按礦床規模，全國儲量的大部分又集中於少數大型、特大型礦床中，如遼寧的弓長嶺、河北的司家營、四川的攀枝花、雲南的惠民等鐵礦床。

隨著經濟全球化的發展和我國加入世界貿易組織，將更加有利於我國在世界范圍內進行資源配置，實施全球化的礦產資源戰略。首先，加強國外市場的勘查，建立國外穩定的礦產供應地。礦產資源在地域上分布不均衡，根據美國地質調查局資料，澳大利亞、巴西、印度、南非等國家擁有非常豐富的鐵礦資源，它們的鐵礦資源儲量佔世界總量的38.8%，並且這些國家不僅鐵礦資源豐富，而且以富礦見長。因此，必須擴大礦產資源領域的國際合作，通過政府、企業等多渠道合作，加大到境外開發鐵礦的力度，鼓勵和支持有條件的企業積極地「走出去」，大力推進國外資源的合作勘查、開發，爭取3～5年內形成一批穩定的鐵礦石供應基地，以確保實現國際市場資源的優化配置，保證我國礦產資源的持續有效供給。我國企業到境外開發鐵礦己有成功經驗，如中鋼集團與澳大利亞哈默斯利鐵礦有限公司合資開發恰那鐵礦，首鋼獨資開發秘魯瑪科納鐵礦，寶鋼分別與巴西淡水河谷公司、澳大利亞哈默斯利鐵礦有限公司合資開發鐵礦等。其次，應規范鐵礦石進口經營秩序，加強鐵礦石貿易中的話語權。

我國進口鐵礦石的價格2003年比2002年上漲了9%，2004年比2003年上漲了18%，2005年比2004年上漲了71.5%，2006年比2005年上漲了19%，2007年比2006年又上漲了9.5%。這不僅僅是對鋼鐵企業的沖擊，同時對下游的建築、輕工、汽車、石化等企業造成了更為嚴重的沖擊。所以，這要求中國鋼鐵企業不僅要統一國內市場，還要統一對外，利用整頓進口代理商等方式，形成對外的同一種聲音、同一個拳頭。同時，還必須在自身的發展戰略上進行調整，提高資源的有效利用優選率，對國內優勢企業進一步兼並重組。

此外，應重視實施資源替代策略。礦產資源是不可再生的自然資源，用一點就少一點。為確保資源的可持續供給，國家應制定長遠發展規劃，研究實施礦產資源的替代戰略。主要是在能滿足相關性能的條件下，用易獲得、成本低的資源替代難以獲得、成本高的資源，用非傳統的新型礦物資源替代傳統礦產資源，積極開發替代產品，例如，可以開發高分子材料或無機非金屬材料來代替部分鋼鐵材料等。

⑶ 世界三大鐵礦石巨頭介紹

世界三大鐵礦石巨頭指巴西淡水河谷公司、澳大利亞必和必拓公司和英國力拓集團，介紹如下：

1、巴西淡水河谷公司簡稱「Vale」，是世界第一大鐵礦石生產和出口商，成立於1942年6月1日，該公司的鐵礦石產量占巴西全國總產量的80%。鐵礦資源集中在「鐵四角」地區和巴西北部的巴拉州，保有鐵礦儲量約40億噸，其主要礦產可維持開采近400年。

2、澳大利亞必和必拓公司簡稱「BHP BILLITON」，是全球最大的采礦業公司，以經營石油礦產為主，成立於1885年，總部在墨爾本，在澳大利亞、倫敦和紐約的股票交易所上市。礦山位於澳大利亞西部皮爾巴拉地區，主要產品有鐵礦石、煤、銅、鋁、鎳、石油、液化天然氣、鎂、鑽石等。

3、英國力拓集團簡稱「Rio Tinto」，是全球最大的資源開采和礦產品供應商之一，世界第二大鐵礦石生產商，，成立於1873年，集團總部在英國，澳洲總部在墨爾本，主要產品包括鋁、銅、鑽石、能源產品、金、工業礦物和鐵礦等。

(3)鐵礦的營銷策略擴展閱讀

世界三大鐵礦石巨頭逐步增加了與中國的合作，在中國開展業務。

2010年03月19日,中國鋁業公司宣布與力拓成立合資公司，聯合開發力拓持有的位於西非幾內亞的世界級鐵礦西芒杜項目，該項目每年產能將不低於7000萬噸。2013年3月26日上午，力拓精煉礦亞洲技術中心在中國蘇州園區舉行開業典禮。該技術中心也是力拓集團在中國的首家研發中心。

2008年01月27日，巴西淡水河谷礦業公司宣布，在珠海建立一個新的球團礦廠，2016年3月18日，巴西淡水河谷在北京與中國遠洋海運集團簽署長期運輸協議。根據協議，在未來的27年中，中國礦運將每年承運淡水河谷發運的鐵礦石約1600萬噸。

必和必拓目前是中國最大的礦產品供應商之一。如今中國是必和必拓鐵礦石和氧化鋁的重要市場，占我們約20%的氧化鋁銷售，約40%的鐵礦石銷售。其它一些重要的產品還包括銅、鎳、鉻、煉焦煤和錳。

⑷ 鐵礦石暴漲多少

據央視財經報道，11日鐵礦石主力合約的期貨價格一度突破千元大關，漲到每噸1042元，日內最高漲幅9.92%，創下上市以來最高價格，鐵礦石現貨價格也已經站上千元大關。價格已突破歷史高點，據了解，一些貿易商現在都不敢拿貨了，恐高情緒濃厚，生怕價格會突然調頭向下。

在調查中發現，此輪鐵礦石價格上漲主要原因是市場貨源緊缺。全球4大礦山不同程度出現供應偏緊的局面，同時南非秘魯等鐵礦石供應國上半年均因為疫情原因短期停產增量有限。

同時近期美元持續貶值，海外通脹情緒推高了大宗商品價格。而面對高企的原材料價格，鋼鐵企業面臨巨大成本壓力，眼下進入冬季，市場需求已經出現大幅下滑，面對高額的成本，企業也開始選擇國內礦石平抑進口礦石的價格。

(4)鐵礦的營銷策略擴展閱讀：

中鋼協近期針對鐵礦石價格上漲有過三次新聞：

第一次是12月6日， 中鋼協表態認為，近期鐵礦石價格大漲偏離供需基本面，存在貿易商招標異常助推指數上漲、期貨市場臨近交割月多頭逼倉等人為製造市場緊張行為，呼籲相關監管部門盡快介入。

第二次是12月10日，中國鋼鐵工業協會副會長駱鐵軍與必和必拓鐵礦全球營銷副總裁Rod Dukino、鐵礦全球營銷高級經理Rohan Roberts、中國區總裁王躍奎等舉行視頻會議，就上周五鐵礦石價格單日上漲7.5美元/噸的情況進行了詢問，必和必拓進行了解釋和說明，並表示願意與鋼鐵協會加強溝通與交流，共同促進鐵礦石市場的公開、透明。

第三次是11日下午，這一次中鋼協採取行動，組織中國寶武、沙鋼、鞍鋼、首鋼、河鋼、建龍等鋼鐵企業召開鐵礦石市場座談會，就近期市場運行等問題進行了研討。

⑸ 海南鐵礦的海南礦業聯合有限公司

收人嗎？9冶金工程專業的

⑹ 中國鐵礦石采購中外談判的過程，以及談判策略

在回顧歷年鐵礦石采購談判歷程的基礎上,探討了影響鐵礦石談判的關鍵因素、談判目標設定以及實現談判目標的策略。

⑺ 鐵礦石期貨怎麼操作

鐵礦石期貨交易策略：
基本面分析
1、影響價格變化的因素
商品價格的波動主要是受市場供應和需求等基本因素的影響，即任何減少供應或增加消費的經濟因素，將導致價格上漲的變化；反之，任何增加供應或減少商品消費的因素，將導致 庫存增加、價格下跌。然而，隨著現代經濟的發展，一些非供求因素也對期貨價格的變化起到越來越大的作用，這就使投資市場變得更加復雜，更加難以預料。
2、基本分析法
從商品的實際供求和需求對商品價格的影響這一角度來進行分析的方法。這種分析方法注重國家的有關政治、經濟、金融政策、法律、法規的實施及商品的生產量、消費量、進口量和出口量等因素對商品供求狀況直接或間接的影響程度。
技術分析法
技術分析的三個基本假定：市場行為包容消化一切、價格以趨勢方式演變、歷史會重演。

⑻ 非金屬礦業創業計劃書範文

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前瞻產業研究院《鐵礦石項目商業計劃書》
第1章：鐵礦石項目摘要
1.1 鐵礦石項目概況
1.1.1 項目背景
1.1.2 項目簡介
1.2 鐵礦石項目優勢分析
1.3 鐵礦石項目融資與財務分析概況
1.3.1 項目融資方案概況
1.3.2 項目財務分析概況
第2章：鐵礦石項目公司介紹
2.1 公司發展簡況
2.2 公司組織架構
2.3 公司管理模式
2.4 公司經營情況
第3章：鐵礦石行業及目標市場分析
3.1 鐵礦石行業發展現狀與市場前景分析
3.1.1 行業發展歷程
3.1.2 行業發展現狀
3.1.3 行業市場前景預測
3.2 鐵礦石項目目標市場分析
3.2.1 政策、經濟、技術和社會環境分析
3.2.2 市場規模分析
3.2.3 盈利情況分析
3.2.4 市場競爭分析
3.2.5 進入壁壘分析
3.2.6 市場分析總結
第4章：鐵礦石項目產品/服務分析
4.1 鐵礦石項目產品/服務簡介
4.1.1 項目產品/服務名稱
4.1.2 項目產品/服務特徵
4.1.3 項目產品/服務性能用途
4.2 鐵礦石項目產品生產經營計劃
4.2.1 項目產品生產方式
4.2.2 項目產品生產設備
4.2.3 項目品質控制和質量改進
4.2.4 項目產品成本控制
4.3 鐵礦石項目產品/服務前景分析
4.3.1 項目產品/服務競爭優勢
4.3.2 項目產品/服務市場前景
第5章：鐵礦石項目研究與開發
5.1 現有技術開發資源以及技術儲備情況
5.2 項目團隊對外合作情況
5.3 項目研發團隊技術水平
5.4 項目研發投入計劃
5.5 項目研發團隊激勵機制與措施
第6章：鐵礦石項目市場營銷策略
6.1 鐵礦石項目營銷戰略
6.2 鐵礦石項目市場推廣方式
第7章：鐵礦石項目融資和資金退出
7.1 鐵礦石項目資金需求用量與期限
7.1.1 項目總投資
7.1.2 固定資產投資
7.1.3 流動資金
7.2 鐵礦石項目資金籌集方式
7.2.1 項目資本金籌措
7.2.2 項目債務資金籌措
7.2.3 項目融資方案分析
7.3 鐵礦石項目資金籌集方式
7.4 鐵礦石項目資金使用規劃
7.5 鐵礦石項目投資回報計劃
7.6 鐵礦石項目資金報酬與退出
7.6.1 股票上市
7.6.2 股權轉讓
7.6.3 股權回購
7.6.4 股利
第8章：鐵礦石項目財務預測
8.1 財務評價基礎數據
8.2 鐵礦石項目銷售收入預測
8.3 鐵礦石項目成本費用估算
8.4 鐵礦石項目財務評價報表
8.4.1 項目現金流量表
8.4.2 項目損益表
8.4.3 項目利潤分配表
8.5 鐵礦石項目財務評價結論
第9章：鐵礦石項目投資風險與控制
9.1 政策風險與控制
9.2 資源風險與控制
9.3 市場不確定性風險與控制
9.4 市場競爭風險與控制
9.5 研發與生產風險與控制
9.6 成本控制風險與控制
9.7 鐵礦石項目財務風險與控制
9.8 鐵礦石項目管理風險與控制
9.9 鐵礦石項目破產風險與控制
第10章：根據實際項目的不同特徵，可進行適當調整

⑼ 中國新能源的市場營銷策劃方案

新能源又稱非常規能源。是指傳統能源之外的各種能源形式。指剛開始開發利用或正在積極研究、有待推廣的能源，如太陽能、地熱能、風能、海洋能、生物質能和核聚變能等。

長期以來，在中國對於「新能源」的定義存在著比較含混，范圍不夠清晰的問題，人們對於「新能源」的認識存在著一些爭議，一些定義存在著過於狹義化趨勢。所謂「新能源」，確實包涵著狹義化和廣義化的兩層定義。關鍵是「新」字的界定對象，這個「新」主要是想區別於傳統的「舊」能源利用方式和能源系統，我們以為這個「新」不僅區別於工業化時代的以化石燃料為主的能源利用形態，而且區別於舊式的只強調轉換端效率，不注重能源需求側的綜合利用效率；只強調經濟效益，不注重資源、環境代價的傳統能源利用理念。

目前對於新能源的狹義化定義，主要是將新能源局限在可再生能源技術之中，客觀的說，僅僅談可再生能源，而不強調「新」與「舊」的本質區別，將會嚴重束縛我們的創造性和新能源自身的健康發展。嚴格地講，可再生能源不是新的能源利用形式，在人類進入工業革命以前，是沒有大規模利用化石能源的，自我們的祖先開始利用火之後，數十萬年來，可再生能源一直支撐著人類的文明進程。它是最古老的能源利用方式，只是今天當人類無法承受化石能源所帶來的環境和資源的巨額代價時，我才重新賦予可再生能源以「新」的含義，它的新不在於它的形式，而在於它在今天對於環境和資源的新的意義。然而，對於環境和資源的新的意義能源利用方式不僅僅局限在可再生能源技術。

為了不斷滿足日益增強的能源需求，工業時代的基本法則是「規模效益」，生產形態同時強調社會分工的細化。在細化分工之後，要想提高能源的轉換效率，唯一的方法就是不斷擴大生產規模。因為所有的效率評價僅僅基於單一產品的轉換端，而不能從能源利用的終端進行綜合評價和系統優化。這種傳統的能源生產利用形態，必然導致企業不斷擴大能源轉換裝置的規模，不斷大量消耗能流密度高的資源，同時造成污染物的集中排放。在電力方面的主要表現是：「大電網、大電廠、超高壓」；在熱力行業是追求：大型熱力廠、大型管網系統等。

傳統能源生產利用形態造成了一系列的問題，首先是終端能源利用效率無法提高，轉換系統加大，輸送能源的電網、熱網、鐵路、管網等都要加大，中間損失自然會增加；其次是必須大規模利用資源，一方面造成小規模的資源被忽略或浪費，另一方面被資源的規模所局限，造成利用資源供應瓶頸；之三是由於效率無法提高，導致環境污染加劇。特別是集中排放二氧化硫造成酸雨問題和大量排放溫室氣體導致全球變暖。全球溫度升高，造成極端氣候變化頻發，不是酷暑就是嚴寒，又進一步加大了能源的消耗，整個能源系統和生態系統同時陷入惡性循環。這種規模化的能源大生產格局，無法調動社會和民眾的積極性來參與節約和優化能源系統，使能源的經營者成為孤家寡人和眾矢之的。因此，人類需要在能源問題上尋找到一條新的出路，需要有多種新的能源轉換利用形態，建立多個新的能源供應系統，來解決人類文明的動力問題，這就是我們所說的「新能源」將新能源狹義化而桎梏在可再生能源的狹小區間，是對新能源的曲解，其中也反映了傳統能源經營者對於新興能源形態可能構成的挑戰的擔憂。將新能源狹義化可以使新能源無法達到整合目的，難以形成協同效應，永遠只能成為傳統能源形式的「補充」，也就不可能對傳統能源經營者的利益格局構成真正意義上的威脅，能夠確保他們既得利益的長期穩定合不斷增值。

然而，「長江後浪推前浪」是歷史的規律，新的技術必然要替代落後的生產方式，這是不以人們意志為轉移的。蒸氣機代替牛馬，內燃機代替蒸氣機，新的能源體系和由新技術支撐的能源利用方式、以及新的能源利用理念最終會替代傳統的能源利用方式。所以，新能源的關鍵是針對傳統能源利用方式的先進性和替代性。由此分析，廣義新能源將主要包涵了以下幾個方面：1、高效利用能源；2、資源綜合利用；3、可再生能源；4、代替能源；5、節能。

1、高效利用能源

目前中國的能源綜合利用效率為35％左右，丹麥的能源綜合利用效率超過60％，而且丹麥經過分析研究，認為該國的能源利用效率最少可以再提高20％。盡管這中間存在著統計口徑問題，但是丹麥是全世界公認的已經實現能源與環境可持續發展的國家，是全球的一個樣板。丹麥的第一個經驗就是改變傳統的能源生產利用形態，打破行業分工局限，對能源的利用已經實施了「溫度對口，梯級利用」，加大了能源的整合優化利用空間，有效提高了資源的綜合利用效率。

熱電聯產雖然是一種傳統的能源技術，但在丹麥得到了非常廣泛應用和高度的重視，並賦予它可持續發展的新含義。到目前為止，丹麥沒有一個火力發電項目不供熱，也沒有一個工業供熱鍋爐不發電。通過化石燃料轉換能源的綜合利用效率一般超過70％，是提高全社會能源利用效率的重要技術。丹麥的熱電聯產燃燒利用多種燃料，秸稈、垃圾、天然氣和煤炭等資源，基本上是有什麼燒什麼，什麼便宜燒什麼，能源綜合利用效率60％是依靠熱電聯產對能源實現梯級利用實現的，從60％再往上增加主要依靠可再生能源實現（利用不增加溫室氣體的燃料，不計算其消耗的能量）。工業化國家在發展熱電聯產的同時，由於燃料結構向氣體化和非礦物燃料轉化，熱電聯產的規模也越來越小型化，多功能化。這種小型、微型的熱電聯產被國際上稱之為——分布式能源。它的優點是靠近需求側，將輸送損耗降至最低，並充分利用了低品位的熱能，將燃料燃燒溫度的利用空間進一步擴大，有效實現了「分配得當，各得其所，溫度對口，梯級利用」。因此，分布式能源的能源綜合利用效率將提高到80％～90％，而下一步的發展趨勢是將分布式能源燃燒後的廢煙氣供應植物大棚，一方面進一步吸收利用能量，另一方面減少二氧化碳的排放，實現全能量的利用。國際分布式能源聯盟的主席在不久前訪問北京時，面對中國政府的一些官員大惑不解地說：我不明白為什麼在中國會認為燃煤熱電聯產不屬於分布式能源，在全世界凡事所生產的能源能夠被直接或間接就地利用的能源設施，其能源綜合利用效率高於傳統能源分產方式的系統，都應該被認為屬於分布式能源。如果按照這一判斷，中國的熱電聯產裝機容量超過5000萬千瓦，其中屬於就近綜合利用能源的項目不少於4000萬。

分布式能源技術對能源的利用方式與傳統的能源利用存在很大的區別，它不再追求規模效益，而是更加註重資源的合理配置，追求能源利用效率最大化和效能的最優化，充分利用各種資源，就近供電供熱，將中間輸送損耗降至最低。由於小型化和微型化，使能源需求者可以根據自己對於多種能源的不同需求，設置自己的能源系統，調動了終端能源用戶參與提高能源利用效率的努力。分布式能源可以和終端能源用戶的能源需求系統進行協同優化，通過信息技術將供需系統有效銜接，進行多元化的優化整合，在燃氣管網、低壓電網、熱力管網和冷源管網上，以及信息互聯網路上實現聯機協作，互相支持平衡，構成一個多元化的能源網路，使能源供應與能源的實際需求更加匹配。所以也有國家認為分布式能源是信息能源系統的核心環節，並稱之為：第二代能源系統。對於傳統能源形式，分布式能源毫無疑問是一種新型的能源生產利用形式，是信息時代能源技術的核心。它不僅是一些傳統能源技術的集合，也是全新的能源綜合應該系統。

目前，國際能源技術發展的一個重點，也是分布式能源未來最主要的技術方向之一，這就是「燃料電池」技術。燃料電池的能源利用效率更高，污染更小（可以在能源轉換現場實現零排放），理論上燃料電池使用的是氫能，屬於可再生能源。但自然界中可以直接利用的氫根本不存在，氫能屬於二次能源，制氫需要其他外部能量實現。利用太陽能和風能制氫，或者利用生物細菌制氫，還僅僅停留再理想或試驗階段，缺乏廣泛的經濟性和可操作性。現實的技術方向還是如何利用天然氣、煤氣化、甲醇、乙醇等能源，特別有前途的是利用廢棄地下煤炭資源進行地下可控氣化再制氫技術。燃料電池不僅可以解決人類發展的電力難題，同時也可以解決對於石油的替代難題。雖然，就燃料電池技術本身應該屬於新能源，但是大多數燃料電池將不會依賴於可再生能源。此類例子非常之多，他們都是立足於新技術、新工藝，或者新理念構架的新型的能源利用技術，雖然不是可再生能源，但是針對傳統的大規模分離生產的能源系統而言，大大提高了能源的綜合利用效率，有效減少了污染的排放。

2、資源綜合利用

中國和世界，每天有著大量資源沒有能夠被綜合利用，不僅浪費資源，而且污染環境。城市污水處理廠和垃圾塡埋場的沼氣、礦井瓦斯、煉焦和煉鋼的可燃性廢氣、工業廢熱、余壓等資源都可以轉換成為能源，特別是電力。這些資源的特性是分散、資源量小，對於大規模商業化開發利用是沒有價值的，但是對於一些先進的小型模塊化能源轉換設備，卻大有用武之道。對於這些技術，我們不得不將其歸入新能源技術，但是它所消耗的卻不是可再生能源。

中國每年在礦井中因為各種事故而喪失數以千計礦工的生命，其中最大的殺手是瓦斯爆炸，瓦斯的主要成分是甲烷，與天然氣沒有什麼差異，僅僅是濃度有所降低。瓦斯可以成為非常優質的能源，但是在煤礦開采中瓦斯的產量是有限的，不可能支持大規模的利用技術，只能參與分布式解決方案，就近利用瓦斯發電，就近並網銷售電量，就近利用所發電能。我們可以給生物質發電每千瓦0.25元的補貼，為什麼不能同樣給予瓦斯發電呢？相比之下，生物質發電可能沒有二氧化碳排放問題，但是瓦斯發電可以將溫室效應更強的甲烷氣體進行資源化處理，比生物質發電貢獻更大，因為甲烷的溫室效應比二氧化碳高24倍。此外，瓦斯利用還可以挽救無數生命。對此，我們誰能否認利用礦井瓦斯不是一種新的能源？

隨著城市化的進程，集中居住的城市居民製造和排放了大量的垃圾和污水，這些垃圾和污水中豐富的有機質可以製造大量的沼氣，或者轉換成有機和燃物質通過焚燒增加能源供應，同時實現垃圾的減量化目標，節約更多的土地，減少環境和水污染。對於這些不可再生資源的利用的工程，當然是增加了新的能源供應，它所供應能源的形式難道不是「新能源」嗎？所以，對於各種廢棄資源的再利用，以增加能源供應的形式都應該屬於新能源的范疇。

3、可再生能源

可再生能源當然是沒有爭議的新能源，它所涵蓋的范圍也是非常廣泛。實際上，國際間對於可再生能源的利用形式已經進行了全新的分類。今年春天，國際分布式能源聯盟在中國召開了一次年會，從世界各地與會的專家不僅包括熱電冷三聯供的企業和專家，更多的是可再生能源方面的企業和專家。對於那些集中大規模生產的可再生能源，例如：大型風力發電場、規模化的水能利用、以及一些國家准備進行規模化的太陽能利用以增加現有大型電力系統的能量供應的模式，均列入中央供能系統，或者稱之為集中能源系統。

與之相對應的另外一種模式也被稱之為：分布式能源。例如：樓宇式的光電、光熱和直接光能，以及儲光等能源利用系統，以減少對外部能源的消耗；水源、地源、空氣源、污水源和排氣源熱泵能量回收技術對於樓宇建築空調的能源供應系統；小型風力發電或光電系統對於獨立能源用戶的電力供應等。就近獲取能源，就近供應能源，因地制宜地利用可再生能源增加需求測能源供應的系統，都屬於分布式能源系統的范疇，其涵蓋范圍和內容極為廣泛。小型水電站被認為是典型的分布式能源系統，它在中國有4000萬千瓦的裝機容量，主要指10萬千瓦級裝機容量以下的水電站。這樣的小型水電設施主要通過較低壓力輸電系統對周邊地區進行電力供應，他們對於生態環境影響比較小，沒有溫室氣體排放，盡管是非常傳統的發電形式，但是屬於可再生能源，所以在新能源范疇中是應該涵蓋其中的。

4、代替能源

對於替代能源是否屬於新能源的問題，也是一個有意思的命題。從利用可再生能源替代化石能源的層面討論，替代能源當然是新能源。例如：利用秸稈替代煤炭；利用生物柴油或乙醇替代石油；利用太陽能熱水器替代電力或燃氣熱水器等。但是，在替代能源戰略中，往往存在利用一些較為豐富的資源，替代更為希缺的資源，例如：利用煤炭製造甲醇、二甲醚，或者直接煤制油來替代對於石油資源的過度依賴。

在替代燃料中，一些新型的煤制燃料也被專家們普遍稱之為新能源，二甲醚就是其中的一種。目前，一些專家積極發展綜合性煤化工技術，而且建議建造一些規模並非很大的煤碳資源綜合利用和梯級利用的「化工—煤氣—電力—熱能」多聯產系統，同時利用煤炭向城市供應各種煤化工產品，向城市電網供電，向城市工業區和採暖系統供應熱能，同時向城市燃氣管網供應煤氣或二甲醚燃氣，並將多於的二甲醚轉換成為液體燃料供應城市交通系統，最後將灰渣製造各種建築材料。這種多聯產工藝，以及所製造的二甲醚均應該成為新能源所接受的范疇。垃圾和廢舊塑料都不是可再生能源，但是利用他們製造石油的技術正在發展之中，利用廢棄資源製造石油這樣具有一定希缺性的能源的技術無疑也是新能源技術。所以，替代性能源也應該納入廣義新能源的總體范疇。

5、節 能

國際上稱節能為煤炭、石油、可再生能源、核能之後的第五能源。各國利用市場化機制，將節能作為增加能源供應的新的手段，將節約的能源變為「商品」，進行交易，並為節約者贏利。也有人將節能稱謂：「負瓦特」革命，即減少瓦特的革命。

目前，在發達國家能源服務公司（ESCo）極為活躍，他們通過能源合同管理機制幫助能源用戶改造、管理、運營能源系統，將節約的能源費用與用戶分享，從中贏取商業利潤，將節省下來的電力負荷出售給新的需求者，甚至還將減排的溫室氣體拿到市場上銷售。這些企業在金融市場上被非常看好，股票市值一路飆生，成為繼IT產業之後，全球金融市場的有一個閃光點。在美國、歐洲和日本，能源服務公司大量投資經營分布式能源系統，將生產的電力、熱力、冷能和衛生熱水銷售給周邊能源用戶。將一個能源用戶的廢棄能源回收後，銷售給另一個能源需求者，將節能構成一個巨大的產業進行經營。他們通過這種有效的經營，為社會節約了大量的能源和資源，也增加了整個社會的能源有效供應總量。

目前國內電力體系積極宣揚推廣的「電力需求測管理」（DSM），其實更加正確的說法應該是「能源需求測管理」，對用戶的能源系統進行綜合管理，實現綜合優化，使各種能源需求進行互補，使各個能源供應系統實現協同優化。在國外能源需求測管理實際上主要通過能源服務公司實現，而由於中國的電力系統實行行業壁壘的壟斷經營，所以自成體系，主要以鼓勵低谷用電和平衡負荷為目標。

鼓勵消耗低谷電力並不符合節約型社會要求的，也與國際發展趨勢不同步。但是，平衡電力負荷對於提高電力以及相關能源系統的效率，減少能源和資源浪費都是非常有效的方法。而這一努力的結果將會大量增加電力系統的供電能力，實現發電、輸電、配電、供電資源效益最佳化。因此，這是一種利用知識、管理和技術來增加電力保障的新方式，也是一種新的能源供應方式。

最近，歐洲中國商會能源委員會主席、BP中國公司副總裁陳新華博士對於中國節能問題發表了一篇影響重大的文章——《節能工作需要明確理論基礎 避免戰略誤區》，他深入解讀了著名熱物理學家馬克斯韋對於「信息不遵守熱力學第二定律」的立論，進一步解釋了「信息就是能源」的學說。陳新華博士認為，信息技術的發展最終將逐步轉變人類對於能源密度和強度的日趨增強的方向，有效的信息互動可以減緩「熵增」的趨勢。信息將成為能源的一個組成部分，也就是我們正在追求的信息能源合二而一時代，通過不斷精確有效的能源供應，實現能源的可持續發展，而「信息能源」必將成為未來新能源的靈魂所在。

最近，全國工商聯成立的新能源商會是中國首次將「新能源」作為一個正式名稱授予一個組織。新能源商會應該如何定位新能源的概念，不僅對這一組織自身的健康發展意義重大，對於中國新能源事業，以及中國的可持續發展將具有更深遠的意義。

熱力學第一定律告訴我們能量是守恆的，而且是可以相互轉換的，這一定律深層的涵義是告訴我們各種能源是相互關聯、互相轉化和互相作用的。對於新能源而言，無論採用狹義化的范圍，還是廣義化的范圍，與提高能源綜合利用效率，加強資源綜合利用效能，強化對於希缺資源的替代能力和努力節約能源資源，以及依靠信息化最終實現能源的可持續發展，最終只能是我們齊頭並進的共同選擇
從地球蘊藏的能源數量來看，自然界存在有無限的能源資源。僅就太陽能而言，太陽每秒鍾通過電磁波傳至地球的能量達到相當於500多噸煤燃燒放出的熱量。這相當於一年中僅太陽能就有130萬億噸煤的熱量，大約為全世界目前一年耗能的一萬多倍。不過，由於人類開發與利用地球能源尚受到社會生產力，科學技術、地理原因及世界經濟、政治等多方面因素的影響與制約。包括太陽能、風能、水能在內的巨大數量的能源，可以利用的僅占微乎其微的比例，因而，繼續發展的潛力巨大。人類能源消費的劇增、化石燃料的匱乏至枯竭以及生態環境的日趨惡化，逼使人們不得不思考人類社會的能源問題。國民經濟的可持續發展，依仗能源的可持續供給，這就必須研究開發新能源和可再生能源。
太陽能是各種可再生能源中最重要的基本能源，也是人類可利用的最豐富的能源。太陽每年投射到地面上的輻射能高達1.05×1018千瓦時（3.78×1024J），相當於1.3×106億噸標准煤。按目前太陽的質量消耗速率計，可維持6×1010年。所以可以說它是「取之不盡，用之不竭」的能源。但如何合理利用太陽能，降低起開發和轉化的成本，是新能源開發中面臨的重要問題。
風能是利用風力機將風能轉化為電能、熱能、機械能等各種形式的能量，用於發電、提水、助航、製冷和致熱等。風力發電是主要的開發利用方式。中國的風能總儲量估計為1.6×109千瓦，列世界第三位，由廣闊的開發前景。風能是一種自然能源，由於風的方向及大小都變幻不定，因此其經濟性和實用性由風車的安裝地點、方向、風速等多種因素綜合決定。
對於核電站，人們有許多誤解，其實核能發電是一種清潔、高效的能源獲取方式。對於核裂變，核燃料是鈾、鈈等元素，核聚變的燃料則是氘、氚等物質。有些物質，例如釷，本身並非核燃料，但經過核反應可以轉化為核燃料。我們把核燃料和可以轉化為核燃料的物質總稱為核資源。
近年來，許多發展中國家雖然都制訂了一系列鼓勵民企投資小水電的政策。由於小水電站投資小、風險低、效益穩、運營成本比較低，在國家各種優惠政策的鼓勵下，全國掀起了一股投資建設小水電站的熱潮，尤其是近年來，由於全國性缺電嚴重，民企投資小水電如雨後春筍，悄然興起。國家鼓勵合理開發和利用小水電資源的總方針是確定的，2003年開始，特大水電投資項目也開始向民資開放。2005年，根據國務院和水利部的「十一五」計劃和2015年發展規劃，我國將對民資投資小水電以及小水電發展給予更多優惠政策。
氫是一種二次能源，一種理想的新的含能體能源，在人類生存的地球上，雖然氫是最豐富的元素，但自然氫的存在極少。因此必需將含氫物質加工後方能得到氫氣。最豐富的含氫物質是水，其次就是各種礦物燃料（煤、石油、天然氣）及各種生物質等。氫不但是一種優質燃料，還是石油、化工、化肥和冶金工業中的重要原料和物料。石油和其他化石燃料的精煉需要氫，如烴的增氫、煤的氣化、重油的精煉等；化工中制氨、制甲醇也需要氫。氫還用來還原鐵礦石。用氫製成燃料電池可直接發電。採用燃料電池和氫氣-蒸汽聯合循環發電，其能量轉換效率將遠高於現有的火電廠。隨著制氫技術的進步和貯氫手段的完善，氫能將在21世紀的能源舞台上大展風采。
地熱是指來自地下的熱能資源。我們生活的地球是一個巨大的地熱庫，僅地下10千米厚的一層，儲熱量就達1.05×1026焦耳，相當於9.95×1015標准煤所釋放的熱量。地熱能在世界很多地區應用相當廣泛。老的技術現在依然富有生命力，新技術業已成熟，並且在不斷地完善。在能源的開發和技術轉讓方面，未來的發展潛力相當大。地熱能是天生就儲存在地下的，不受天氣狀況的影響，既可作為基本負荷能使用，也可根據需要提供使用。
海洋能通常指蘊藏於海洋中的可再生能源，主要包括潮汐能、波浪能、海流能、海水溫差能、海水鹽差能等。海洋能蘊藏豐富，分布廣，清潔無污染，但能量密度低，地域性強，因而開發困難並有一定的局限。開發利用的方式主要是發電，其中潮汐發電和小型波浪發電技術已經實用化。波浪能發電利用的是海面波浪上下運動的動能。1910年，法國的普萊西克發明了利用海水波浪的垂直運動壓縮空氣，推動風力發動機組發電的裝置，把1千瓦的電力送到岸上，開創了人類把海洋能轉變為電能的先河。目前已開發出60~450千瓦的多種類型波浪發動裝置。
此外，正在研究開發的還有氫能。主要是用電解法、熱化學法、光電化學法、等離子體化學法等制備氫氣，用壓縮、低溫液化或貯氫合金吸收等方法貯存，或直接用作燃料，或製成氫燃料電池，用於發電河用作各種機動車、飛行器燃料及家用燃料等；還有生物質能，是指植物葉綠素將太陽能轉化為化學能貯存在生物質內部的能量，目前發展中的開發利用技術主要是，通過熱化學轉換技術將固體生物質轉換成可燃氣體、焦油等，通過生物化學轉換技術將生物質在微生物的發酵作用下轉換成沼氣、酒精等，通過壓塊細蜜成型技術將生物質壓縮成高密度固體燃料等。
能源是現代社會賴以生存和發展的基礎，清潔燃料的供給能力密切關系著國民經濟的可持續性發展，是國家戰略安全保障的基礎之一。我國是能源消耗大國，2000年一次能源消費量為7．5億噸油當量，僅次於美國成為世界第二人能源消費國，到本世紀中葉我國全面達到小康水平時，一次能源的消費量將達到30多億噸油當量。然而目前我國人均一次能源的消費量不到美國的1／18，僅為世界平均水平的1／3。與世界一次能源構成不同的是我國以煤為主，煤佔一次能源的比例為63.6％，由於煤的高效、潔凈利用難度大，使用過程中已對人類的生存環境帶來嚴重的污染。另一方面我國人均能源資源嚴重不足，人均石油儲量不到世界平均水平的1／10，人均煤炭儲量僅為世界平均值的1／2。預計到2010年，我國石油供需缺口 1億噸，天然氣缺口 400億立方米。因此，開發潔凈可再生能源已成為緊迫的課題。

第一部分：研究部分

第一段：市場調研
一、 研究目標與內容。
l 區域性房地產行業及競爭對手研究
1、 已購房者特徵研究
2、 目標消費者研究、分析
（1） 目標消費者的基本購房特徵
（2） 目標消費者對目標地區及樓盤的評價
（3） 目標消費者購買競品特徵分析
（4） 消費者對目標樓盤的認知情況與認知途徑
二、 研究方法的確定
三、 工作計劃
四、 待購買者調查配額
五、 二手咨訊收集
六、 費用預算及明細
七、 研究品質控制

第二段：項目檢示
一、 項目的初步設想、目的
二、 可行性研究，卻是最大不確定性和機動性
三、 經濟性研究
四、 合理性
五、 投資決案可行性報告（45個要項檢示）
六、 籌資狀況，制約營銷戰略的制定

第三段：項目規劃、設計檢示（四大因素分析）
l 規劃檢視：
一． 社會因素
二． 家庭因素
三． 自然因素
四． 指標因素

l 設計檢視
一． 面積趨向
二． 功能配置
三． 功能分區
四． 戶型設計
五． 設計觀念

第四段：環保建築的設計理念與措施檢示
一、 自然
二、 資源與能源
三、 使用周期
四、 人類

第二部分：營銷戰略、計劃制定

l 戰略部分：
一、 市場：
目標市場區隔
（1） 細分市場
（2） 行業細分
二、 外部環境
1、 社會環境
2、 法律環境
3、 經濟環境
4、 競爭環境
三、 對手
顯在（或潛在）分割有限購買力
四、 COST分析
自立和主要競爭對手的問題、機會、優勢、劣勢
五、 行動選擇
用頭腦風暴法列出戰略選擇方案

l 計劃部分：
一、 目標
二、 戰略
1、 投資需求點
2、 本項目的最大化利益點（利益群）
3、 制價
4、 何種管道最方便滿足

三、 計劃：
1、 利潤計劃、銷售計劃
2、 資源計劃、成本控制
3、 詳盡、分階段的部分計劃
4、 盈利業績
5、 投資回報與運營資本回報分析
6、 人員配置與組織設置
7、 培訓
8、 激勵與報酬方案

第三部分：廣告傳播策略、計劃

l 廣告傳播策略：
一、 廣告目標
二、 廣告受眾
三、 廣告核心概念創意
四、 廣告表現風格
五、 媒介組合策略

l 廣告傳播計劃
一、 媒介排期
二、 廣告效果評估
三、 廣告費用預算

第四部分：營銷推廣策略及計劃

l 營銷推廣策略
一、 推廣目標
二、 推廣對象
三、 推廣主題創意
四、 推廣之廣告配合
五、 推廣階段及細化
六、 推廣費用
七、 推廣效果評估