⑴ 家紡行業、家紡產品 現在營銷手段上都有哪些
那要看是實體店還是網店了，這個要根據實體情況而定，實體店可以利用海報、雜志、報紙等進行宣傳，可以定期舉行促銷活動。網點的營銷方法就很多了，論壇營銷、博客營銷等等。
⑵ 家紡店如何做好促銷
確定促銷主題。
在策劃促銷活動時，經銷商首先應選擇一個主題進行定位，然後從終端的形象上體現這個主題。沒有主題的促銷活動形成不了特色，促銷效果也就很差。某家紡經銷商以「婚慶家紡，濃濃情深」為主題，在專賣店中布置了玫瑰、紅燭、紅酒、千紙鶴等道具，配合溫柔的燭影和浪漫的音樂，獲得了特別的視覺效果，產品的銷量獲得了顯著的提升。
門店銷售人員推銷。
門店銷售人員是促銷是否成功的關鍵因素，因此經銷商加強對門店銷售人員進行必要的培訓是提升銷量的有效途徑。培訓的內容不僅應包括品牌文化、產品信息，還應包括家居搭配、卧室裝飾的特殊知識，而最關鍵的是通過促銷員與顧客之間的良好與有效的溝通引導消費者自己動手、動眼、動感覺去體驗家紡產品及品牌的價值。
廣告促銷。
選擇重點區域，投放合適的媒體。廣告促銷要受到成本和廣告效果的制約，大型媒體未必就是最理想的選擇。家紡企業如果為了招商，可以選擇央視和衛視，但這種媒體廣告對促銷並沒有直接的拉動作用;如果為了在某個區域獲得短期內的銷量提高，則可以考慮在銷售的重點區域選擇途徑專賣店的公交車等媒體投放廣告，既具有提示和引導消費的作用，也是提升品牌知名度的有效途徑。另外也可以選擇當地的房地產、家裝雜志、廣播、網站進行促銷信息的傳播。
銷售促進。
銷售促進的方式主要是在短期內通過降價、送贈品、會員優惠、抽獎等方式，提升銷售量。家紡產品的促銷旺季主要集中在勞動節、國慶節、新年前夕，此時正是結婚、喬遷、日常更換的高峰時期。不同的家紡產品在做銷售促進時，應該選擇不同的方式。對於滯銷斷碼換季產品，促銷的手段應該以價格優惠、送贈品為主;對於企業的形象產品，應避免打折的手段，因為這會損毀產品乃至品牌的形象;對利潤產品，應在產品標簽上重點說明並告知消費者該類產品屬於限量發售的獨家產品，從而引起消費者的購買慾望。
注意事項
促銷，顧名思義就是促進銷售，但是目的絕不僅僅是為了拉動銷售量，更重要是要使品牌的美譽度得到提升，從而進一步擴大品牌忠誠度，實現品牌的持續長久發展。
⑶ 開品牌家紡店如何做好借勢營銷
對一家規模不大的家紡店來說，開業之時，投入大手筆為新店造勢宣傳，無論是從精力還是財力上都不是最佳的方案，反而進行借勢營銷對於一家開業小店來說是很好的選擇。 一般說來，一家小店開業，做好以下幾個方面，基本上就可以達到新店開業的效果。 借裝修為開業造勢很多店在裝修期間的促銷是一片空白，十來天的裝修期，店門口人來人往，白白浪費了，其實這時可以做一個顯眼的大噴繪，一個臨時性的廣告，花費不是很多，一百元多點就可以，廣告內容可以是即將開業的品牌形象宣傳，也可以是開店促銷的一點透露，還有一種省錢的方法就是拉一個條幅，上寫「距某某店開業還有多少天」，也是不錯的，造成顧客的期待與好奇感，為即將開業造勢。 另外製作精美的招聘廣告也是宣傳品牌的好機會，很多店只是簡單的寫個招聘二字或幾句招聘要求。因為開店必然要涉及招聘導購人員，精美的招聘廣告有時意義大大超過招聘本身，起到很好的宣傳作用。其實我們以前也看到一些公司在報紙上通過整版的招聘廣告來顯示公司的實力，道理與這個是一樣的。 圖片來源：阿思家家紡借周末為開業造勢可以不相信什麼良辰吉日，但開業時間的選擇是很重要，要盡可能網羅最多的顧客，造成轟動的效果，一般是選在周五與周六開業是最好的，因為一周當中這二天是人最有購物感覺的二天，也是人流量最多的時候；顧客是有從眾心理，喜歡熱鬧的。有的店主說得好，甭管今天做了多少業績，看著人多就舒服。 借氣氛為開業造勢開業一定要有開業的氣氛，要讓顧客知道你是新開業，比如可以找些大的花藍，八個或八個以上是最能烘托氣氛的；當然如果條件允許，也可以有拱門，或搭建一個T台，邀請模特走家紡秀，集聚人流。開業氣氛的營造是增加進店率，另外音樂也是非常重要的，而且一定是要有動感的音樂，沒有音樂的店面是可怕的，開業時當你試著把音樂停下來，人們說話的嘈雜聲一下子就凸顯出來，大家會一下子顯得不知所措，音樂聲掩蓋了人們的嘈雜聲，同時也增加顧客的安全感，靜悄悄的店面讓女性顧客缺乏安全感，不利於放鬆心情購物。 圖片來源：南方寢飾借促銷為開業造勢由於長期養成的習慣，如果開業沒有一些促銷之類，顧客會不適應，其實並不是要求賣、贈商品有多大價值，也並不是要求一定要讓利。例如很多飾品店會向顧客推出白金卡服務，在這里白金卡促銷與一般的賣贈打折是不一樣的，賣贈打折是一次性，而贈送白金卡可以增加顧客的黏性，促使顧客二次再次購物。 為讓顧客不隨便將白金卡扔掉，很多在店在卡的設計上也是獨一無二的，將卡設計的十分精美，猶如一件工藝收藏品，從更深層次上來闡述卡與品牌的聯系及意義。 借商品為開業造勢新店開業，顧客進店，顧客圖的是新鮮，而我們則要讓顧客有購物的體驗。當顧客有了一次在店中購物的體驗後，下次來，就有熟客的感覺，心情也會放鬆，這就是為什麼有些人理發喜歡去熟悉的理發店而不會每一次都換一個地方。 另外當顧客選購了第一件商品時，會大大增加購買其它商品的購買慾望，這就是為什麼本來我們到超市只是為了買一瓶洗發水，最後搞了一大堆東西回來的原因。 所以准備一些價廉物美，人人都可以購買，多一個不多，少一個不少的商品，是非常有必要的；例如超市常常會把雞蛋、洗衣粉、食用油做為此類商品；飾品店開業時總是會多准備一些小耳環，小戒指，指甲油之類，這些都可以作為家紡店加盟商的借鑒。
⑷ 家紡店具體有哪些營銷策略
提升家紡店內銷售業績 六大技巧分析如下：
1、商品：最重要的就是商品組合，要根據家紡專賣店在當地市場的定位，來組織自己的商品，別的家紡專賣店好賣的商品不一定到你這里也好賣，要懂得根據家紡專賣店的定位不同來進行貨品分流。結合當地的目標客戶和實際消費習慣組合好商品後，緊跟上的就是制訂相應的價格帶，最好同系列的產品，有一定的價格梯度，加大產品的區別性。合理的價格帶，也是提升業績的保障。
2、陳列：好的陳列是最好的導購，要將床品生動化，靠的就是陳列技巧。陳列方法要根據床品的不同來變化，清潔度，美觀度，可視度，可取度，特別是飽滿度是床品最需要體現的特點以及價格簽的擺放，宣傳品的擺放都是需要注意的細節。
3、布局：專賣店重要是保持通暢，要根據顧客的動線，來布局自己的賣場。主展區，輔助展區，促銷展區的商品區分，要懂得利用各展區的優勢進行互補。一般我們會把價位較低和顏色較艷麗的產品陳列在店堂的外部，這樣可以增加顧客的關注度。而豪華多套件多在內部展示，因為豪華多套件多為貴重，放在店堂的裡面，可以凸顯其尊貴。這樣的產品帶過渡，讓客戶有淺入深了解我們產品的結構，增加客戶購買的幾率。還需要根據季節來布置賣場，讓賣場能吸引顧客，更能留住顧客。
4、促銷：一般促銷的目的有：讓消費者試用新產品或既有產品的策略；‚促使消費者續購策略；ƒ維持消費者長期的品牌忠誠度策略；④一定時間提高消費者購買頻率及購買數量策略；⑤清除庫存策略；⑥促使顧客光臨現場策略。促銷不是靈丹妙葯，無法解決所有問題，更不能做沒有主題的促銷。促銷活動要有創意及率先推出，目標要明確，需要在貨品、人力、家紡專賣店進行謹慎的規劃。做活動的時候一定要造勢，做出氛圍。活動後一定要對活動進行評估。
5、人力：導購人員的穩定，也是一個品牌專賣的實力體現之一，也能提高在消費者心中的可信賴度。好的導購員是成功的家紡專賣店的第一因素。建立良好的激勵和保障體制，最大可能激勵導購員的服務熱情和提供保障，才能出現最好的銷售局面。一個好的導購員必須要熟悉商品知識；了解產品的賣點和了解消費者的需求，協助消費者找到滿足其需求的商品。現在消費者購買的不只是產品，更多的是考慮服務。
6、庫存：合理的庫存是資金鏈正常的保障。要定期的分析商品以下狀態：暢銷品，滯銷品，即將缺貨商品，高庫存商品，並根據分析制訂相應的庫存處理或補單建議，要制訂安全庫存標准。庫存管理做不好，家紡專賣店銷售業績是沒有基礎保障的，能不能使自己的家紡專賣店盈利，很大因素在於庫存管理。很多人做到最後，錢沒賺到，則只有一堆庫存，就是沒有做好庫存管理的原因。
⑸ 怎樣開展家紡促銷活動促進銷售
從產品營銷到概念營銷家紡業近幾年的發展,使得傳統的產品營銷模式逐步過渡到概念營銷的范疇.據筆者觀察,當今家紡業有兩大概念營銷派別.
家紡行業近幾年來,烽煙四起,競爭日趨激烈,這與此行業所現存的廣闊市場前景不無關系,以競爭實力看,以羅萊為代表的第一集團,通過跑馬圈地,短時期內占據了行業的排名位置,大家紡概念的推出,也為羅萊快馬加鞭的擴張,注入了理論支持,在它創建的標桿下,富安娜等二線團隊,拷貝其成功範式,延續羅萊大家紡的行業概念,邁步前行.爭相競逐.但在別人劃定的標准中,做游戲,永遠只能是個輸家.大家紡的概念也束縛了整個行業的發展方向與模式.更不利於一些發軔期的家紡品牌.
以適寶家居為代表的家紡業新生力量,將行業的切入點放在單一產品上
,以專業枕頭製造作為,切入點,以健康睡眠作為產品的功能訴求,引領了家紡業的又一波變革潮流,如果說羅萊是以大家紡的概念切入,以實體店面擴張作為手段的話,那麼適寶家居採取的是截然不同的方式,適寶家居以新家紡的全新概念進入.以實體店面以及虛擬營銷為擴張手段,在單一領域引領潮流,倡導全新的消費理念、引領更為現代的生活方式.
就目前行業形勢來開,兩大軍團互有優勢,以羅萊大家紡為代表的傳統軍團,產業基礎雄厚,盤踞市場高據點,傲視群雄,以適寶家居為代表的新興產業力量,開創全新產業模式,引領新家紡,迎合市場,需求,越來越受到關注.同時,新家紡軍團的網路營銷開展的風生水起,大有引領市場的氣勢.
新家紡:有別於大家紡大而全的特點,更為迎合現代消費者家居需要.以一種或幾種家紡產品作為切入點,專注於品牌塑造與營銷推廣,產品加工採用外包與合作形式,採用偏重網路虛擬推廣的營銷模式,建立單一產品的線上垂直門戶並重新定義行業標准,倡導健康、時尚的生活理念,為客戶群提供相應的健康、時尚的家紡應用方案,如:適之寶枕業3S標准.引領全新生活方式.以適寶家居為代表.
國慶營銷走得更遠
1、產品選擇得當
2、時機選取恰當
3、促銷終端准備
終端的成功很大程度來自於對促銷人員的能力,其一、需要將整個活動詳細培訓給銷售人員;其二、通過相應激勵措施調動促銷人員積極性.
4、國慶節期間的核心宣傳點相比於中秋節的傳統節日,國慶期間的宣傳點與以及宣傳策略更值得探討,筆者認為,首先一點,國慶節是一個假期的概念、其次國慶節是一個國家的節日,近幾年來民族凝聚力的增強,需要一個合適的釋放時機.本年度國慶恰逢其時.
⑹ 家紡業如何抓住國慶做促銷
【】從價格讓利到價值讓渡 銷售成功，是產品或服務能給消費者讓渡多大的價值，價值越高，成功的幾率越大。這里的價值有兩方面的涵義，其一，是建立在價格基礎上的實際經濟比值，其二，是拋卻純經濟層面而誕生的諸如情感、服務等的綜合附加價值。 前一種是直接可感的，以產品及價格為核心的，以產品的直接需求者為導向的，實實在在影響消費者心理的手段，在終端促銷中，面對產品直接需求者，這種以產品為讓渡形式的手段，具有極大的吸引力，而第二種，則是間接的，以產品的外延性需求及服務為核心的，以產品的間接需求者為導向的手段，在終端促銷中，將擴大產品需求者的范疇，更為適宜於短時期內的「概念營銷」。 從產品營銷到概念營銷 家紡業近幾年的發展，使得傳統的產品營銷模式逐步過渡到概念營銷的范疇。據筆者觀察，當今家紡業有兩大概念營銷「派別」。 家紡行業近幾年來，烽煙四起，競爭日趨激烈，這與此行業所現存的廣闊市場前景不無關系，以競爭實力看，以羅萊為代表的第一集團，通過跑馬圈地，短時期內占據了行業的排名位置，「大家紡」概念的推出，也為羅萊快馬加鞭的擴張，注入了理論支持，在它創建的標桿下，富安娜等二線團隊，拷貝其成功範式，延續羅萊大家紡的行業概念，邁步前行。 爭相競逐。但在別人劃定的標准中，做游戲，永遠只能是個輸家。大家紡的概念也束縛了整個行業的發展方向與模式。更不利於一些發軔期的家紡品牌。 就目前行業形勢來開，兩大軍團互有優勢，以「羅萊」大家紡為代表的傳統軍團，產業基礎雄厚，盤踞市場高據點，傲視群雄，以「適寶家居」為代表的新興產業力量，開創全新產業模式，引領「新家紡」，迎合市場，需求，越來越受到關注。同時，新家紡軍團的網路營銷開展的風生水起，大有引領市場的氣勢。 新家紡：有別於大家紡大而全的特點，更為迎合現代消費者家居需要。以一種或幾種家紡產品作為切入點，專注於品牌塑造與營銷推廣 ，產品加工採用外包與合作形式，採用偏重網路虛擬推廣的營銷模式，建立單一產品的線上垂直門戶並重新定義行業標准，倡導「健康、時尚」的生活理念，為客戶群提供相應的健康、時尚的家紡應用方案，如：適之寶枕業3S標准。引領全新生活方式。以「適寶家居」為代表。 國慶營銷走得更遠 3、促銷終端准備--終端的成功很大程度來自於對促銷人員的能力，其一、需要將整個活動詳細培訓給銷售人員;其二、通過相應激勵措施調動促銷人員積極性。 4、國慶節期間的核心宣傳點，相比於中秋節的傳統節日，國慶期間的宣傳點與以及宣傳策略更值得探討，筆者認為，首先一點，國慶節是一個假期的概念、其次國慶節是一個國家的節日，近幾年來民族凝聚力的增強，需要一個合適的釋放時機。本年度國慶恰逢其時。