華為手機nova系列的營銷策略

❶ 華為手機的營銷策略分析.

想要營銷成功就可以借鑒一下關於華為的營銷技巧，不需要一直依靠內電商式的營銷方容式，可以進行多渠道營銷，不管是線上還是線下，線下就可以進行門店推廣，線上就可以運用一些軟體來進行營銷，比如（曉客）抖音，微博，這些自帶流量的平台。

❷ 華為Nova系列有哪些潛在進入者

7月18日，華為在深圳發布HUAWEI nova 3、HUAWEI為nova 3i、華為手環B5、華為全景相機酷玩版等多個新品，尤其定位「高顏值、愛自拍」的旗艦新品nova 3，實現2400萬像素海報級自拍能力，備受業界關注。

除了幾大新品外，華為nova全球代言人易烊千璽也來發布會現場助陣，使發布會現場更顯青春氣息。此次華為系列新品的發布，被認為是華為發力新一輪暑期市場大戰的標志。

更值得關注的是，華為消費者業務手機產品線總裁何剛在發布現場表示，誕生於2016年的nova系列銷量已突破4000萬部。華為消費者業務CEO余承東更是在現場宣布，截至7月18日，華為手機2018年全球發貨量突破1億部，今年有望實現2億部銷量。

一系列的重磅消息發布，讓人眼花繚亂。但要看到，在中國市場手機整體銷量下降的情況下，華為卻在逆勢增長。而且華為在全球市場也表現出色，正不斷挑戰蘋果的全球第二位置。那麼，HUAWEI nova 3系列在產品、品牌等方面有何優勢？華為今年手機2億部銷量如何實現？

再次詮釋「高顏值、愛自拍」

華為nova系列一直以「高顏值，愛自拍」的口號樹立品牌形象，這次的新品nova 3繼續完美詮釋了這一品牌定位，還有不少提升。

一方面在高顏值方面，nova 3繼續採用玻璃機身，但升級為更美的3D曲面玻璃。nova 3包括了櫻草金、藍楹紫、淺艾藍、亮黑色四個顏色版本。其中櫻草金的星耀版成為全場的焦點。對於櫻草金配色是否受歡迎，許多人提出疑惑。甚至在最初立項時，華為內部也對這種配色提出過質疑，因為金色已經流行過了，或許很難讓年輕消費者接受。

何剛解釋說，nova星耀版的櫻草金與以前的土豪金有著明顯區別，是一種非常漂亮優美的金色，櫻草金外觀看起來更加年輕、活潑、通透。當然，櫻草金到底好不好，消費者說了算。據悉，從產品預售情況看，櫻草金配色星耀版nova 3手機預定量最大，得到消費者的認可。

另一方面在愛自拍方面，在發布會現場，觀眾可以看到許多大幅人物自拍照片海報。這些精美的海報都是nova 3的2400萬像素相機拍攝列印而成。由此，業界可感受到nova 3自拍功能的強大，但自拍能實現這樣的能力很難實現，HUAWEI nova 3如何做到？

對此何剛表示，海報級自拍照片的輸出，一方面要求相機像素夠高，包括像素尺寸、像素大小，以帶來更好的解析度；另一方面要求相機使周圍環境更協調，通過AI加持實現海報級的美膚等。兩年前手機的美顏功能，多以塗抹、磨皮效果為主。這種處理在手機上看不出區別，但是如果將照片放大，將讓人無法直視。

從去年開始，華為自研大量美膚演算法，使得華為的美顏能力得到大幅提升。而nova3前置攝像頭雙攝的引入，可以在自拍時獲得深度信息，配合NPU對自拍大量優秀照片的學習，讓手機知道如何對不同的膚色、膚質，進行更適合的美膚。「正是因為美膚演算法的提升，2400萬高像素的支撐，nova 3才保證了海報級照片列印出來的良好效果。」何剛說。

與許多品牌不一樣的是，nova 3在識別場景後，在給人做美顏的同時，也會給背景做美顏。目前nova 3可對藍天、沙灘、綠植、夜景、舞台、花朵、室內、雪景8類標簽、200多個場景進行智能識別。經過優化後的自拍照片將有效改善藍天不藍， 綠植不綠，沙灘偏色以及夜晚多噪點等常見問題。

此外據悉，nova 3還搭載了華為頂級的GPU Turbo技術和抖音深度定製的AI小視頻功能，也將為年輕人帶來全新娛樂體驗。

易烊千璽與nova系列定位匹配

當然此次發布中，易烊千璽的亮相是一大亮點。作為華為 nova的全球代言人，易烊千璽一出場就以一支熱舞點燃全場氣氛，接著他又與粉絲分享了HUAWEI nova 3的使用心得，他認為HUAWEI nova 3既是高顏值也是實力派。

業內人士好奇，現在手機品牌找代言人比比皆是，華為聘請易烊千璽為nova全球代言人的效果如何？何剛表示,華為選擇與華為品牌調性非常匹配的易烊千璽與華為進行合作，從現場效果和預熱階段的互聯網傳播效果來看，達到了華為預想的效果。

「代言人有著非常好的口碑及積極向上的口號，這些都將幫助華為更好的與年輕人進行溝通。」何剛說。可以預期，易烊千璽為華為帶來更年輕和時尚，多元化的品牌印象，無疑會吸引更多年輕人成為nova星球一員。

不過，何剛也強調，代言人所起到的作用是讓消費者與華為更好的溝通和連接，但是最終是否能夠取得市場的成功，還是要依靠產品的實力說話。

nova系列進入加速發展期

當然，好的產品也需要好的銷量。在今年3月，華為宣布nova系列發貨量超過3000萬部，而在之後不足四個月時間，nova系列發貨量達到4000萬部。可見，nova系列備受認可，銷售進入發展加速期，再次驗證「三代出貴族」這個說法。

何剛介紹，nova系列手機國內銷量占整體的約60%。在未來一兩年時間，nova系列的發展速度依然還會很快。如此看來，華為nova系列已經在2000~3000元檔位站穩腳跟，獲得年輕消費者的認為，與華為另外兩大旗艦P系列、Mate系列形成了三足鼎立的良好局面。

要知道，華為剛剛面向年輕用戶，尤其是女性年輕用戶發力nova系列產品的時候，在線下市場渠道、代言人運營等方面，並沒有豐富的經驗。但是從目前的市場成績看，華為做到了。不得不說華為手機的學習力和執行力很強。

當然不容忽視的是，華為一直堅持技術驅動市場的思路，這才有了此次的美膚演算法等新技術應用。數據顯示，2017年，華為投入的研發費用高達104億歐元，超過蘋果。

nova 3將支撐2億部目標實現

在發布會上，余承東公布了重磅消息，就是截至7月18日，華為手機2018年全球發貨量突破1億部，比去年提前約兩個月實現，今年目標2億部。在采訪中何剛表示，這樣的銷量確實超過華為預期，去年華為手機發貨量為1.53億部，今年1億部的銷量實現節點預期是9月，但提前實現了。

對於2億部銷量目標的實現，有人提出是否挑戰太大，畢竟整個市場需求顯現頹勢。何剛表示，從現在的銷售情況來看，2億部手機的銷售目標完全可以達到。

因為根據上半年中國手機市場的銷售看，雖然整個市場份額略微下滑，但華為手機銷量在逆勢提升，海外市場也表現出色。這體現消費者對華為品牌、產品體驗更加認可。

而nova 3系列將支撐華為2億部目標的實現，筆者認為原因有三個。一是「天時」。從上半年的手機銷售看，千元檔手機市場在明顯收縮，2000~3000元檔位在擴大。千元檔消費者希望升級使用體驗更好的手機，升級的目標正好是nova所處的檔位。而且nova新機發布時間節點剛剛好：7月-8月處於暑期，是年輕人購機關鍵時期。

二是「地利」。AI加持的nova 3i、nova 3產品競爭力強大，有顏有實力，將更好滿足消費者升級需求。華為還在nova 3上精細化運作。如nova 3系列包括年初發布的屏幕小巧的nova 3e，以及此次發布的6.3英寸屏幕的nova 3i、nova3，可以滿足不同nova人群的需求。

三是「人和」。消費者越來越認可nova的品牌精神。而華為新選擇的代言人易烊千璽，與華為品牌定位相輔相成，可實現1+1大於2的效果，將加強華為與年輕消費者的溝通，促進銷售轉化。

筆者觀察：旗艦nova，未來可期

正如何剛在采訪中所講的，nova系列在華為市場布局中是一種「承上啟下」的定位，構建華為手機在2000~3000元檔位市場的實力，為年輕消費者提供了更多的選擇。

而nova 3系列產品很有競爭力，未來將進一步擴大華為年輕時尚手機市場的份額。在市場方面，筆者調查發現，nova系列在國內外都被列為華為主力銷售機型，新品nova 3得到線下渠道商的歡迎。

因此可以預測，HUAWEI nova 3系列將吸引更多消費者，下半年將迎來銷售高峰，或改變中檔位手機市場格局。

打開APP閱讀更多精彩內容
相關推薦：

❸ 華為的營銷策略有哪些

那就是出席英款的手機，價格都比較高。而在這之前出的舊版本的手機就會降一些價。還有就是會出一些性價比比較高但較便宜的手機。這樣讓各種消費者都能夠買得起華為手機。

❹ 華為nova7pro手機競爭戰略分析是什麼

主打青年市場，專為學生黨打造，性價比較高

❺ 華為手機的銷售模式

目前，華為手機營銷渠道可以分兩大類：分銷渠道和直銷渠道。分銷渠道分銷渠道主要包括全國總代理商、區域代理商、網上代理商三類，概述如下：1。全國總代理商：全國總代理商指由產品廠家授權、能夠直接從產品廠家批發獲得大批產品、通過其分銷網路向全國各地批發銷售產品的代理商。

全國總代理擁有遍及全國、成熟的銷售網點，資金實力較強，能有效降低廠商資金風險、保證供貨，根據手機市場中銷售渠道格局的變化，總代理不斷強化渠道滲透力和覆蓋面，仍能發揮較好的產品鋪貨和銷售能力。2。區域代理商：省級、市級等區域代理商是從上級代理商或廠商處批發采購產品、但是只能在規定的區域內進行分銷。

區域代理商包括手機連鎖銷售商，例如中復、迪信通、中域，他們即進行手機分銷，同時自身也有一定規模和數量的零售賣場，可以零售手機。區域代理商利用在當地更細致的銷售網路，能夠更有效開拓和擴大手機在地區市場上的鋪貨率、提高市場份額。3。網上代理銷售商。

隨著電子商務的興起和發展，網上營銷手機的方式也開始在市場中出現。到目前為止，比較成熟、具備一定規模的網上代理銷售商有北斗手機網、太平洋手機網等。

直銷渠道：直銷渠道主要包括自建銷售網路、家電連鎖商場（國美、蘇寧、永樂、大中等）、手機連鎖銷售店（中復、迪信通、中域等）、電子商城（賽博、太平洋等）、大型超市（家樂福、沃爾瑪、華聯、物美或當地大超市等）、移動運營商營業廳、手機商城、手機一條街或通信專賣街、小型手機專賣店（只賣手機的小店，主要在縣城、集鎮）等。

(5)華為手機nova系列的營銷策略擴展閱讀：

華為技術有限公司是一家生產銷售通信設備的民營通信科技公司，於1987年正式注冊成立，總部位於中國深圳市龍崗區坂田華為基地。

華為是全球領先的信息與通信技術解決方案供應商，專注於ICT領域，堅持穩健經營、持續創新、開放合作，在電信運營商、企業、終端和雲計算等領域構築了端到端的解決方案優勢，為運營商客戶、企業客戶和消費者提供有競爭力的ICT解決方案、產品和服務，並致力於使能未來信息社會、構建更美好的全聯接世界。

2013年，華為首超全球第一大電信設備商愛立信，排名《財富》世界500強第315位。

截至2016年底，華為有17萬多名員工，華為的產品和解決方案已經應用於全球170多個國家，服務全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口。

2016年8月，全國工商聯發布「2016中國民營企業500強」榜單，華為以3950.09億元的年營業收入成為500強榜首。8月，華為在"2016中國企業500強"中排名第27位。

2017年6月6日，《2017年BrandZ最具價值全球品牌100強》公布，華為名列第49位。2018年7月19日美國《財富》雜志發布了最新一期的世界500強名單 ，華為排名第72位。2018年《中國500最具價值品牌》華為居第六位。

2017年6月30日，華為技術有限公司榮獲中國商標金獎的馬德里商標國際注冊特別獎。2018年2月，沃達豐和華為完成首次5G通話測試；2018年8月，澳大利亞政府在以國家安全擔憂為由，禁止中國公司華為和中興為其規劃中的5G移動網路供應設備。

❻ 華為nova系列怎麼樣

華為 nova 5不錯的，手機參數如下：
1、屏幕：屏幕尺寸6.39英寸，屏幕色彩1670萬色，解析度：FHD+ 2340 x 1080 像素，極致輕薄、對稱金屬中框使手機具有更震撼的視覺體驗。
2、拍照：後置4攝：4800萬像素（超清，F/1.8光圈）＋1600萬像素（廣角，F/2.2光圈）+200萬像素（微距，F/2.4光圈）+200萬像素（虛化，F/2.4光圈），支持自動對焦（相位對焦/反差對焦） 備註：不同拍照模式的照片像素可能有差異，請以實際為准。前置單攝：3200萬像素， f/2.0光圈，支持固定焦距。高級定製美顏，更精緻，更自然，逆光也清晰。
3、電池：電池容量：3500mAh（典型值），標配充電器支持10V/4A或9V/2A或5V/2A輸出，理論充電時間約50分鍾，充電速度快。
4、性能：採用HUAWEI Kirin 810 （麒麟810）八核處理器，搭載GPU Turbo 3.0，支持60+游戲，功耗低，幀率穩定。
您可以登錄華為商城官網了解更多信息，進行選擇。

❼ 華為nova系列手機目標市場選擇 nova系列市場定位

定位是年輕時尚，主打性價比，符合年輕人的消費觀念。所以買華為沒錯。