推動和拉動的營銷策略

1. 拉動策略與推動策略的區別

推動策略是產品推銷給顧客，而顧客不一定需要。拉動策略是產品（一般都是品牌）上市，顧客自己需要，自己主動買。

2. 如何理解營銷中的「推」和「拉」請詳細解釋。

影響促銷組合戰略的因素
（一）產品類型
產品類型主要是指產品是消費品還是產業用品。廣告一直是消費品的主要促銷工具，而人員推銷則是產業用品的主要促銷工具。

(二)推式與拉式戰略
企業是選擇推式戰略還是選擇拉式戰略來創造銷售，對促銷組合也具有重要影響。
推式戰略是指利用推銷人員與中間商促銷將產品推人渠道，是指生產者將產品積極推到批發商手中，批發商又積極地將產品推給零售商，零售商再將產品推向消費者。
拉式戰略是指企業針對最後消費者，花費大量的資金從事廣告及消費者促銷活動，以增進產品的需求。如果做得有效，消費者就會向零售商要求購買該產品，於是拉動了整個渠道系統，零售商會向批發商要求購買該產品，而批發商又會向生產者要求購買該產品。

(三)促銷目標
確定最佳促銷組合，尚需考慮促銷目標。相同的促銷工具用於不同的促銷目標，其成本效益會有所不同。
(四)產品生命周期階段
在產品生命周期的不同階段，促銷支出的效果也有所不同。
(五)經濟前景。企業應隨著經濟前景的變化，及時改變促銷組合。

3. 市場營銷題：「拉引策略」和「推動策略」的提出者是誰

拉引策略來又稱「拉式策略自」，是以最終消費者為主要促銷對象，通過運用廣告、營業推廣、公共關系等促銷手段，向消費者展開強大的促銷攻勢，使之產生強烈的興趣和購買慾望，紛紛向經銷商詢購這種商品，而中間商看到這種商品需求量大，就會向製造商進貨。

這個還真不知道誰提出的！

4. 何謂拉式促銷策略和推式促銷策略

你好！
頭一次聽到的新名詞，我也近來看看
希望對你有所幫助，望採納。

5. 誰知道什麼是拉動式銷售和推動式銷售,兩者有什麼區別

拉動式銷售和推動式銷售,是市場銷售學家，對廣告和公關兩個增長銷售的版因素的形象比喻．權

廣告起的是推動的作用，公關起的是拉動的作用，如同人的兩條腿，缺一不可．

廣告是硬性的，灌輸，強迫消費者去認可和接受．而公關是柔性的，通過理性的說服和感性的號召，以達到銷售的目的．

要說的是，時下，信息的爆炸以及媒體效果的相對下降，公關顯得尤為重要，

6. 推動和拉引策略是什麼,實施要點分別是什麼

國法庄嚴
國法庄嚴

在管理科學里
英文原文的管理科學原產地來的：
PUSH
POOL
戰略。

在事版實實際生活的應權用里，有太多的種類和方法。

在有的崗位和職責，是極端清楚得條例。

而在，比如，我在的一個方向：
市場促銷的職業經理人的專業行業

這兩個戰略的應用，經常是有各種各樣的交集和並集的無限交叉和交互應用的。

如果，從他力學的產生詞彙的來源的字面理解，其實是最正確不過的。：
推
拉

如果，應用是應用了：推動，則，就是PUSH戰略；
如果，應用的應用了：拉動，則，就是POOL戰略。

倒退和逆襲的範例和案例看法，在歸納和總結里，是最清楚得。

而，為了實現市場促銷效果，實現的工作努力里，並非，每一舉一動，都是有經濟學，在大學里是經濟系裡研究，；源泉是力學系來源的，每一舉一動的明確到如彼得。

才是

7. 推動式與拉動式生產方式有何區別

推動式與拉動式生產方式有3點不同：

一、兩者的實質不同：

1、推動式生產的實質：推動式生產是指按照MRP的計算邏輯，各個部門都是按照公司規定的生產計劃進行生產。

2、拉動式生產的實質：拉動式生產是豐田生產模式兩大支柱之一「准時生產（Just In Time）」得以實現的技術承載。

二、兩者的注意事項不同：

1、推動式生產的注意事項：

（1）推動式生產方式不能滿足「適時」生產的要求。如果採用推動式生產方式，同時要保證能夠對於所有產品准時交貨，那麼就必須將所有產品以及產品分解的零部件生產的交貨期進行完全的精確計算。

（2）由於推動式生產方式的復雜性以及各種不確定因素如次品、設備損壞等的影響，製造商為了保證按時交貨，必須保有相當水平的安全庫存。

2、拉動式生產的注意事項：

（1）努力實現均衡生產，均衡生產是拉動式生產的前提。均衡不僅是數量，而且包括品種、工時、設備負荷的全部均衡。設備、工裝始終處於良好狀態，材料、毛坯供應准時，工人技術平和出勤率良好、穩定等都是重要條件。

（2）組織看板生產，供應鏈之間的看板取送貨,使在製品儲備大量壓縮。

（3）計算機輔助生產管理，在生產處應用計算機進行全部技術文件管理、整車計劃管理，零部件計劃管理和生產統計、分析管理。並准備與銷售、供應、協作、財務等部門聯網，實現資源信息共享。

三、兩者的性質不同：

1、推動式生產的性質：推進式生產中，每一工序都根據生產計劃，盡其所能地生產，盡快完成生產任務，不管下一工序當時是否需要。傳統的生產系統一般為推進式生產，推進式生產將造成物品的堆積。

2、拉動式生產的性質：相對於過去的推動式生產，前一作業將零件生產出來「推給」後一作業加工，在拉式生產中，是後一作業根據需要加工多少產品，要求前一作業製造正好需要的零件。

8. 市場營銷中，促銷的「推動策略」和「拉引策略」有何不同

企業在拓展區域市場時，最重要的是要在兩個方面發力：一是通過大量廣告宣傳形成市版場拉力；二是通過在權渠道方面的支持和投入，讓經銷商快速成長壯大，形成渠道推力，從而達成既定目標。
因此，「推動策略」的運作方向是企業通過營銷渠道的建設形成向市場的推動，「拉引策略」的方向則是通過對市場的操控來拉動需求。