⑴ 有哪些營銷推廣策略
營銷推廣范圍確定：
一、目標范圍確定：
根據產品在全國的分支機構制定相應的推廣范圍。比如全國五大片區：
1.華東地區；2.華南地區；3.華中地區；4.華北（含北京、東北三大城市）；西南（含西北）
二、范圍計劃：
先挑選一個樣板市場，進行首推，總結經驗，然後迅速向全國范圍復制。
常規促銷營銷活動形式：
一、派發（能產生試用慾望的刺激）。通過樣品小包裝，宣傳單頁的派發，使主要目標消費群能夠在最短的時間內，對產品的功效有一個清晰的認識和理解，並在活動後認可、接受新產品
二、演示（功能的宣傳）。通過主要售點、終端要點的大型產品演示活動，讓准消費者親身感受到產品帶給消費者的利益，從而信任產品，信任品牌
三、店銷。通過帶有主題性的店面讓利促銷，配合單頁宣傳，讓消費者在利益的驅動下產生購買行為，實現銷售目標，同時在主題的有效配合宣傳下，不削弱品牌力反而增進品牌親合力。
高端營銷推廣策略選擇：
一、藉助國際品牌的品牌號召力和產品在全國各大高檔商場的地利優勢，搶占高端商場終端絕佳位置、給予消費者的終端第一吸引力，積極推出以宣揚品牌的「高端、專業」形象的各種主題活動。
二、解決新產品入市的產品功能宣傳告知、消除潛在目標消費者和目標消費者對產品功效的疑慮（爭取在兩個月內完成產品功能告知階段，常用派發、演示促銷等手段）
三、刺激消費者在節假日消費時的沖動性購買（宜在旺季、並完成產品功效告知階段以後實施，宜採用回饋社會、消費者主題與實際讓利相結合）
四、營造品牌聲勢（讓消費者感覺品牌一直在「高端、專業」上的努力，產品效果好，企業一直提供全方位高品質服務，離消費者更近的理念，使目標消費者通過對品牌和服務的信賴而接受產品，宜採用大型公眾場所公益、社會效應性宣傳活動。
五、賣點突出推廣法，品牌最突出的賣點是什麼？給消費者最大的利益點又是什麼？
六、權威媒體公信力傳播。我們憑借與央視等頂級權威媒體的良好關系，可為產品策劃新聞兩點，以央視新聞的形式進行深具公信力的采訪報道，並將報道作為素材在其他媒體和終端進行二次傳播。
七、明星示範效應。我們的產品面對的是高端女性群體，找到這一群體中的明星意見領袖，並策劃相關的公關活動，讓意見領袖引導消費潮流，目前我們擬邀請要是著名主持人或民歌手天後來出席產品公關活動。
⑵ 什麼是「意見領袖型」營銷策略
企業家，企業的高層管理人員大都是意見領袖，他們的觀點具有相當強的輻回射力和滲透力，對大答眾言辭有著重大的影響作用，潛移默化地改變人們的消費觀念，影響人們的消費行為。微信營銷可以有效的綜合運用意見領袖型的影響力，和微信自身強大的影響力刺激需求，激發購買慾望。如小米創辦人雷軍，就是最好的「意見領袖型」營銷策略。雷軍利用自己的微博強有力的粉絲，在新浪上簡單的發布關於小米手機的一些信息，就得到眾多小米手機關注者的轉播與評論，更能在評論中知道消費者是如何想的，消費者內心的需求。
⑶ kol是什麼意思怎麼做kol營銷
KOL就是Key Opinion Leader，就是意見領袖，在某個領域發表觀點並且有一定影響力的人。版
比如你在網上看到的權很多美妝博主，他們對於美妝有很深的研究，所以有一批粉絲，這些粉絲會因為他們的推薦而購買產品。
KOL營銷很簡單，就是如果有個專業人士覺得你的產品好，那麼他的話就會影響到一大批粉絲，讓粉絲們也覺得你好。這不就省去了你拚命做廣告的力氣嗎？
只不過，當你想做KOL營銷的時候，繁多的KOL讓你不知道挑選哪個，或者不知道哪個適合你，畢竟，很多人的影響力和他的帶貨能力並不成正比。
於是就會出現，你花了很多錢請了KOL，結果沒什麼效果，銷量仍然慘淡。
我們最近做了一個客戶，一家火鍋店，本來想請一個擁有幾百萬粉絲的大胃王來做個節目，但是我們根據他的火鍋店產品品類，服務水平，建議他不用請這么貴的（單次幾十萬）。推薦另外一個性價比更高的大胃王，結果，節目播出後，天天爆滿，一個月內就凈賺十幾萬。性價比非常高。
找KOL，必須詢問專業人士，免得你花冤枉錢。
⑷ 如何加強對意見領袖的使用和管理
意見領袖的重要性在不同的產品、不同的目標市場上存在很大的區別。因此，在使用意見領袖時，第一步是通過調查或憑經驗或邏輯來確定意見領袖在當前環境中的角色。這一步完成後，就可以利用意見領袖制定營銷策略了。
1. 廣告
廣告應力圖激勵人們做意見領袖，或使他們模仿意見領袖。激勵包括設計一些活動，鼓勵使用者談論產品或品牌，或者讓可能的購買者向使用者詢問他們的感受。模仿意見領袖涉及找到一位眾所周知的意見領袖——如為跑步器材找到喬伊娜（ Florence Joyner）或卡爾·劉易斯(Carl Lewis)，使他們認可某一品牌。或者在一則「生活片段」式的廣告中，讓一位醒目的意見領袖推薦產品，這種廣告通常是「偷聽到的兩個人的談話，其中一個人向另一個人提供選擇品牌的建議。」
2. 產品質量和顧客抱怨
非常明顯的是，消費者會同其他消費者談論他們有關產品、商店和服務的經歷。因此，營銷者提供滿足或者超過消費者期望的產品是絕對重要的。當顧客的期望未能滿足時，企業必須及時妥當地處理顧客抱怨。不愉快的顧客會將其不滿平均告訴其他9個人。
3. 市場調查
由於意見領袖接受、解釋並向他人傳播營銷信息，在那些意見領袖作用明顯的產品領域和群體里，市場調查的重點應放在意見領袖身上而不是「代表性」樣本上。因此，產品使用實驗、廣告文案的預試和媒體偏好研究，都應當以可能成為意見領袖的個人為樣本。使意見領袖接觸企業的營銷組合策略並做出良好反應是成功的關鍵。當然，在那些意見領袖影響小的產品領域或群體內，使用這種策略或許並非明智之舉。
4. 贈送產品樣品
贈送樣品，即將產品樣品送給一個潛在的消費群體使用，是激發人們傳播該產品信息的有效方法。在一項研究中，隨機選擇一群婦女，免費送給他們新速溶咖啡樣品。結果發現，一周之內3 3 %的樣品獲得者與家庭以外的人談論到這種咖啡。營銷者不能隨機選擇樣本，而應該盡量將產品送到可能成為意見領袖的人手中。克萊斯勒公司為了引入它的L H汽車—無畏（Dodge Intrepid）、統一（ Chrysler Concorde）和鷹眼（Eagle Vi s i o n），向6000名可能的意見領袖提供新車，讓他們免費使用一個周末。這些人包括經理和社區首腦，也包括經常提供意見但卻不受矚目的人，如理發師。隨後的市場調查發現，有32 000多人駕駛或乘坐了這種汽車，而其口頭贊譽則流傳更廣。
5. 零售與個人推銷
零售商或推銷員有成千上萬的機會使用意見領袖。服裝店設計了「時尚意見委員會」，由目標市場中可能成為服裝款式意見領袖的人組成。面向青少年的商店使用的活躍分子和班級幹部也是意見領袖。餐館老闆也可以向目標市場中的可能領袖做出特別邀請，或提供二兌一的贈券，以及菜譜等等。零售商或推銷員可以鼓勵現有顧客向潛在的新顧客傳達信息。例如，一位現有的顧客帶來一位朋友看車時，汽車推銷員或經銷商就可以為他免費地洗車或加油。不動產商可以為顧客或可以帶來新顧客的其他人提供一張在豪華餐廳享用雙人餐的贈券。
6. 識別意見領袖
意見領袖可以通過社會學技術，或者關鍵信息的提供和自行設計的問卷來識別。如果想要知道一個產品在全國范圍內的意見領袖，又當如何呢？意見領袖的辨認是不容易的，因為他們與被影響的人們十分相像。意見領袖大量地使用大眾媒體，尤其是那些與其意見領域相關的媒體，由此為識別意見領袖提供了線索。例如，耐克推測《跑步者世界》的訂閱者可能是散步鞋和跑鞋等產品的意見領袖。同時，由於意見領袖很合群，喜歡加入俱樂部和社團，耐克也可將當地跑步俱樂部的成員，特別是俱樂部的活躍分子作為意見領袖。某些產品領域有職業性的意見領袖。對於家禽產品，鄉村推廣機構一般都頗具影響力；理發師和發型師可以充當護發產品的意見領袖；葯劑師則是很多保健護理品的重要意見領袖；計算機專業的學生，也自然而然地成為其他打算購買個人計算機的學生的意見領袖。
⑸ 【消費者行為】從「參照群體影響力」和「意見領袖」的角度，評析蘋果的營銷策略。
http://wei..com/view/abda3f272f60ddccda38a08a.html
⑹ 如何維護意見領袖的意見效力
民主的國家，他的領導在群眾心目中是高大的，但是會有意見，產生應該正確的引導群眾反映的問題
⑺ 新AISCAS模式帶來的新營銷策略是什麼
傳統AIDAM購買行為是以商家為主導，消費者被動接受的購買模式。這種模式的特點就是：從關注-興趣-渴望-記憶-行動，就像一個漏斗，每個環節的消費者數量都比上一個環節少，消費者的購買行為就是最終環節——它是一個不循環的，消費者數量從多到少的被動購買模式。
而新購買行為AISCAS是在四通公司的AISAS購買模式基礎上演化出的新模型：它在AISCAS基礎上增加C——選擇這一環節。從而賦予了新購買模式更多的含義，給予企業更多啟迪：企業將如何引起消費者的關注，使之對企業發生興趣，並且主動搜索產品——搜索之後商家又如何使消費者「選擇」企業的產品，並最終購買呢？
新的AISCAS模式迫使商家需要思考更多，策劃更多——並且這一切都是值得的。
A——Attention
新購買模式AISCAS在於ATTENTION環節在於引起消費者的關注，引起關注的最好方式即是以網路廣告的方式去營銷，如 使用「富媒體」「彈窗廣告」「圖片廣告」等網路廣告方式——網路廣告的作用一方面是引起關注，另一方面是直接引起消費者興趣。徹底引起消費者的興趣，使他進行下一步購買行動。
I——Interest
增加服務項目，擴大產品賣點。
網站單一的服務項目只會讓消費者覺得那隻不過是一項必需品，而不會使他產生興趣主動購買。因此，但凡網路營銷人員都要透過各種渠道的考量清楚自己網站產品的興趣點在哪裡。從而根據具體情況，結合AISCAS行為模式制定具體的計劃。建議是商家可以盡可能地增加服務項目，例如騰訊網就將游戲服務領域做到了極致。
S——Search
挖掘有價值產品信息。
人都說機會永遠是給准備好的人的，作為商家，我們不能完全指望消費者主動檢索你的產品，而是要身體力行，主動挖掘有價值的產品信息，集結起來便構成了網站的有效內容。另外，網路的信息再海量對於商家而言也是有限的，它永遠不可能完全滿足所有閱覽者，因此只有不斷地挖掘信息，才能盡量滿足用戶的需求。
C——Choice
使用價格策略，讓客戶迅速做出選擇。
AISCAS作為新型的購買行為，這里所謂的價格策略亦要推陳出新，它早已不是什麼優惠政策，促銷活動的代名詞。特別是隨著人們物質生活水平的提高，泛濫的殺價，促銷只會讓消費者把你的產品與質量不好劃上等號。因此，這里的價格策略是指在不降價的前提下，通過某種方法讓你的用戶相信你的產品就值這樣的價錢。當然，這一方法的實現要AISCAS的其它流程結合起來，比如「S」通過品牌的建立使消費者認同只有你的品牌是最棒的，讓其毫不猶豫地迅速選擇你的產品。
A——Action
製造話題，選拔意見領袖。
營銷網站和論壇如出一轍，要讓網民動起來的方法就是不斷地製造新鮮的話題，才會有網友光臨，討論，論壇才會火起來。同理，商家要賣出自己的產品尤其是那些高端產品，通常價格戰並不能讓商家贏利多少，因此可以另闢蹊徑，通過選拔意見領袖來帶動其他消費者的購買行為。例如某一火熱的海選比賽，為了吸引更多觀眾的參與，在騰訊網以在線支付Q幣的方式為自己喜歡的選手投票，最終從所有投票者中選取10名幸運者作為此次活動的意見領袖，通過意見領袖再去帶動其他觀眾消費。
S——Share
製作符合當下流行趨勢的專題，品牌故事。
多半願意聽故事的人並不是因為訴說著會講故事，而是故事本身就具有某種吸引人的魅力。而作為商家，不應只停留在讓消費者對產品使用情況的分享上。更要主動向消費者推銷自己的品牌，只有實現了品牌共享才是真正做到了AISCAS模式中的「S」。那麼，唯一最有效的方式就是製作專題、品牌故事。在整個過程中，創意品牌故事的策劃是必不可少的一個環節。這里的創意並不一定是指新奇，也可以走平凡路線，只要能打動人心即可。其最終目的是充實自己的產品，讓消費者感覺到你賣的東西有血有肉有看頭。