b2c京東的營銷策略

⑴ 關於B2C 營銷方式

這叫 經營，不叫 營銷。

營銷是把商品賣出去的方法。

經營是怎麼調配產業內鏈。

你應該問的是，容這兩種 經營方式 都是什麼?

如果回答這個問題，一個是做買賣，即低價買，高價賣。 一個是建立供需平台，收取手續費。

⑵ 京東商城的運作方式和盈利模式是什麼

運作方式：

1、主營業務盈利：京東商城是典型的電子商務企業，其模式為用純互聯網的方式來整合上下 游，優化供應鏈，在商品成本方面下工夫，通過商品經營的主營業務來爭取利潤；

2、輕資產，快周轉 ：B2C依靠網路手段拓寬消費渠道，京東商城同時將資金用在刀刃上，建立強大的信息系統，以支持實現龐大的銷售規模同時高效運轉；

盈利模式：

1.成本控制

網上商店節省人工費用：京東商城會將特定商品過去的銷售數據、消費者的點擊、標簽、路徑、瀏覽次數、停留時間等幾百個參數，按一定的權重進行匯總計算，得出消費數據，最大限度地節省人力、物力及資金，為京東帶來更多、更大的利潤。

2.賺取采購價和銷售價之間的差價

立足微利，毛利率維持在5%左右。向產業鏈上的供貨商、終端客戶提供更多價值。也通過控製成本為消費者提供更便宜可靠的產品。

3．廣告收入

目前，京東約30%的利潤來自廣告、品牌促銷、首發專場活動等收益。;至今近80%的主流IT品牌廠商都已經和京東展開直接的合作。

(2)b2c京東的營銷策略擴展閱讀:

發展戰略：

劉強東在內部郵件中表示，2017年京東集團正式確立了無界零售的戰略，積極轉型為零售基礎設施的提供商，京東集團也由 「一體化」走向了「一體化的開放」。

為了服務於客戶多變的需求和開放的生態體系，京東的組織需要變得更為靈活、敏捷，成為積木型的組織，而此次架構調整就是為了順應戰略的需求。

劉強東表示，這次架構調整將帶來三個方面的變化，首先是讓三大事業群內部關聯業務產生高度積木化的協同效應，真正由以采銷一體化為核心、SKU為核心轉變成以用戶（客戶）為核心、以場景為核心。

其次是，授權前移，減少溝通成本和決策周期，快速響應和滿足客戶個性化需求。「讓一線聽得見炮火聲音的人來決策」、提升自下而上的創新意識。

第三是，大幅提升資源的使用效率，強化精細化運營，最大限度的提升客戶體驗，夯實未來的核心競爭能力。而劉強東也將抽出更多的時間關注和發展京東的技術業務，推動京東向技術堅決轉型。

參考資料來源：網路-京東商城

⑶ 請問,作為B2C代表的天貓、京東,他們經營中盈利方式來自什麼地方

那可太多了：
京東和天貓都有銷售提點
每個店鋪每年都要交過萬的平台服務費
每個店鋪都有幾萬到十幾萬的保證金
直通車之類的付費流量，花費很高
數據分析工具也是要付費的，一年每個店鋪幾千塊吧
很多需要花錢買位置的活動
。。。。。。。

⑷ b2c與b2b營銷策略的區別

b2b：企業對企業營銷 針對適合自己產品的企業做出相應銷售手段，其中關系營銷在一定程度上起主導作用
b2c:企業對個人營銷 針對廣大消費者作出相應營銷手段，企業的品牌形象，產品質量，售後在宣傳中起主導

⑸ 京東整合營銷運用了哪些"營銷手段

京東整合營銷運用了的營銷手段：

第一，廣告。由於京東的營銷模式決定了其在廣告投放方面的特性，以網路營銷配合戶外廣告擴大知名度提升企業品牌形象增加網站流量達到吸引客戶購買之目的。如在塞班手機論壇等投放與產品相關的網路廣告，可以說廣告達到了有價值目標精準投放。

第二，促銷。京東的促銷對於企業的發展至關重要，京東做了很多的促銷專場和夜黑風高的搶購，以及送代金卷，對於商城暫時的銷量提升起到了巨大作用。

第三，市場活動。市場活動是配合廣告、促銷等提高市場佔有率的有效行為,如果活動創意突出,而且具有良好的執行性和操作性的市場活動策劃案，無論對於企業的提升銷售額、知名度,還是對於品牌的美譽度,都將起到積極的提高作用。

第四，公共關系。2007年京東商城宣布與支付寶、財付通正式達成戰略合作，集成支付寶、財付通為在線支付渠道。通過支付寶、財付通賬戶進行網上付款，更加便捷地完成購物環節，促進京東商城的用戶量和銷售量的大幅提升。

第五，DM。京東要做DM有先天的大量會員優勢，又可以在定向的目標中實施大規模、高頻率的DM客戶覆蓋，使之轉化為直接的購買行為。

(5)b2c京東的營銷策略擴展閱讀：

整合營銷（Integrated Marketing）是一種對各種營銷工具和手段的系統化結合，根據環境進行即時性的動態修正，以使交換雙方在交互中實現價值增值的營銷理念與方法。整合就是把各個獨立地營銷綜合成一個整體，以產生協同效應。這些獨立的營銷工作包括廣告、直接營銷、銷售促進、人員推銷、包裝、事件、贊助和客戶服務等。戰略性地審視整合營銷體系、行業、產品及客戶，從而制定出符合企業實際情況的整合營銷策略。包括旅遊策劃營銷、事件營銷等相關門類。

整合營銷」理論產生和流行於20世紀90年代，是由美國西北大學市場營銷學教授唐·舒爾茨（Don Schultz）提出的。整合營銷就是「根據企業的目標設計戰略，並支配企業各種資源以達到戰略目標」。傳媒整合營銷作為「整合營銷」的分支應用理論，簡言之，就是從「以傳者為中心」到「以受眾為中心」的傳播模式的戰略轉移。整合營銷倡導更加明確的消費者導向理念，因而，傳媒整合營銷理論對我國新的改革形勢下傳媒業的發展應該具有重要指導意義和實用價值。

⑹ 京東b2c的特點和性質

京東商城的模式是B2C，即廠家直接對消費者，其特點和優勢：
1、京東的包裝專業，很多用氣泡填充的。
2、京東都提供正規機打發票，給人正品的感覺，售後點認可。
3、京東送貨快，當日達或者隔日達。
4、京東的評價比較真實，有較大的參考意義，虛假交易應該不多。
5、京東 購物只要比較不同品牌的同類商品。
6、很重要的點，京東支持貨到付款，收到後直接刷卡，沒有任何其他費用。
7、京東購物要是產品有質量問題，可以上門免費退換貨。

⑺ b2c電子商務主要運作策略有哪幾種其主要收入是什麼

營銷策略

剔除
在B2C電子商務模式中，大部分人都會認為「庫存和物流」是理所當然的因素，而且這兩塊兒也是成本較高的因素。既然這兩塊兒是成本比較高的因素，那麼能不能剔除呢？大部分人的第一反應是：肯定不能。沒有什麼是不可能的，辦法總比問題多，已經有電子商務網站剔除掉了這兩個環節。剔除掉這兩個環節有兩個方法：
1、銷售信息類產品，別銷售實物類產品。
2、實物類產品銷售的話，就需要要整合相關的資源。

減少
B2C網站都是靠眾多的廣告費砸起來的。網路最大的優勢就是，它是一種低成本的營銷平台。B2C網站想獲得快速發展，減少硬廣告的投放，降低營銷成本，然後多花一些精力在營銷上進行創新。

創造
1、導購資訊：大部分B2C網站都是產品展示和產品銷售，內容單調，很難留住回頭客。很多購買者在有需求的時候，面對眾多的同類產品，選擇會讓他們非常的盲目的。如果有非常合理的導購信息讓他們對他們所要購買的產品進行一個客觀的了解和比較的話，他們就可以購買一個讓他自己滿意的產品。讓客戶滿意，客戶就願意繼續到你的網站購買產品。客戶買產品，買的不是產品本身，買的是產品帶給用戶的好處。人性化的導購信息可以幫助用戶快速的獲得各類產品的好處。
2、購物文化：大部分購物網站都缺少一種東西，那就是購物文化。就是讓你的購物網站營造出一種氛圍，讓用戶感覺到在這種氛圍內購買你的產品就是一種享受。

倉儲物流服務
隨著電子商務日益發展，物流配送業務也日趨龐大，甚至出現了供不應求的市場局面。因此倉儲物流行業在近幾年變的異常火爆，這類企業主要業務除了倉儲、代發貨、物流配送，還包括了配送跟蹤、終端消費者退貨投訴處理等業務。而一家全面的倉儲物流公司還會幫助供應商提供具體的物流解決方案，比如高效的配送方案、低成本的配送選擇等等。而這類企業主要集中在上海、北京、廣東這些資源集中型城市，像上海的智工廠倉儲物流公司就是通過短短3年的時間發展成為全國知名的物流配送基地，不僅開通了淘寶、天貓、京東、一號店等電商合作平台，而且智工廠不單服務於中小店鋪賣家企業，更專注於品牌商的合作，比如三主糧、匡威旗艦店、上海日化、天美健天貓官方旗艦店等。而在選擇這類企業的時候，主要考量發貨速度、物流配送成本、貨品安全性、訂單處理量這幾方面。

增加
支付方式：大部分B2C網站只是選擇兩三種簡單的支付方式，其實，支付方式的是否便捷，直接決定著用戶的購買慾望。大部分消費者都屬於沖動性購物者，如果在購物過程中遇到了一些麻煩的話，這些消費者就會轉化成理智型購物者。所以，支付的越便捷，就對B2C的銷售越有好處。而且這條特別的重要。中國的SP行業之所以能夠有如此瘋狂的市場，最大的原因就是其支付的便捷性。如果SP的服務都是去郵局匯款的支付方式的話，不可能會有今天的市場的。如果要做B2C行業，一定要把支付方式做到行業標准之上，做到最便捷的話，對銷售特別特別的有好處。

運營模式
1.收取服務費；
2.會員制，根據不同的方式及服務的范圍收取會員的會費；
3.降低價格，擴大銷售量。價格的低廉，吸引網上買家，點擊率提高，訪問量持續攀升。
B2C是Business-to-Customer的縮寫，而其中文簡稱為「商對客」。「商對客」是電子商務的一種模式，也就是通常說的直接面向消費者銷售產品和服務商業零售模式。這種形式的電子商務一般以網路零售業為主，主要藉助於互聯網開展在線銷售活動。B2C即企業通過互聯網為消費者提供一個新型的購物環境——網上商店，消費者通過網路在網上購物、網上支付等消費行為。