確定營銷策略的注意事項

① 如何制定營銷策略

戰略是確定企業長遠發展目標，並指出實現長遠目標的策略和途徑。戰略確定的目標，必須與企業的宗旨和使命相吻合。戰略是一種思想，一種思維方法，也是一種分析工具和一種較長遠和整體的計劃規劃。

暢銷教材《營銷管理必讀12篇》對市場營銷戰略(Marketing Strategy) 的定義如下：營銷戰略是指企業在現代市場營銷觀念下，為實現其經營目標，對一定時期內市場營銷發展的總體設想和規劃。市場營銷戰略是企業管理與運營過程中不可或缺的一部分。

營銷戰略的制定需要依據企業戰略實現的目標和競爭手段來進行，而營銷計劃則需要根據營銷戰略進行細化。

營銷戰略是中短期行為，一般需要一至二年的時間進行制定和評估一次。而營銷計劃則是短期行為，有的營銷計劃需要半年或一個季度制定和評估一次。

面對激烈的競爭，企業必須時刻注意環境變化，要以最新的計劃來應對競爭，甚至面臨尚未出現的變數提前做出決策和應對措施。

（二）營銷計劃制定

營銷計劃不是一個簡單的點子或者一項應對策略，而是一套包含實現目標、競爭措施以及實施步驟的完整方案。具體的制定步驟如下：

一是制定計劃目標。根據企業總體發展目標，制定營銷計劃分目標。比如某企業的營銷目標：2012年的銷售目標是6億元，拓展3～5個新市場，市場佔有率達到8%。

二是行業狀況和競爭對手分析。比如行業的發展趨勢，發展特點；競爭對手的市場份額、營銷目標以及採取的策略等等。

三是制定營銷策略。包括渠道策略、廣告策略、促銷策略等，根據營銷戰略將策略分解到具體的實施細節。

四是實施步驟。將整個營銷計劃制定詳細的執行表，比如將做什麼、何時開始、何時完成、誰來做、成本是多少等，表中具體說明每一時期應執行和完成的活動時間安排、任務要求和費用開支等。使整個營銷戰略落實於行動，並能循序漸進地貫徹執行。

五是營銷預算。營銷預算是指列一張實質性的預計損益表。在收益的一方要說明預計的銷售量及平均實現價格，預計銷售總額；在支出的一方說明分銷成本、營銷費用以及詳細的明細支出，預計支出總額。最後得出預計利潤，即收入和支出的差額。

六是營銷計劃實施過程式控制制。對營銷計劃執行進行檢查、控制和評估，用以監督計劃的進程和執行力度。具體作法是將計劃規定的營銷目標和預算按月或季分別制定，營銷主管每期都要審查營銷各部門的業務實績，檢查是否完成實現了預期的營銷目標。凡未完成計劃的部門，應分析問題原因，並提出改進措施，以爭取實現預期目標，使企業營銷計劃的目標任務都能如期落實。

② 營銷策劃的注意事項

1. 告訴訪客我們來是做什麼的？方案自(產品)要解決的問題是什麼？執行方案後要實現多大的價值？即What？
2. 針對產品/品牌推廣的問題在哪裡？執行營銷方案時，要涉及那些單位或地方？ 即Where？
3. 為什麼要提出這樣的策劃方案？為什麼要這樣執行…… 即Why？
4. 誰負責創意和編制？總執行者是誰？各個實施部分由誰負責？即WHO？
5. 時間安排如何進行？營銷方案執行過程需要花費多長時間？ 即WHEN？
6. 各系列活動如何操作？操作過程中遇到的新問題如何及時處理解決？即HOW？

③ 怎樣制定營銷策略

怎樣制定營銷策略 如何來制定營銷策略？比如我有一款提高免疫能力的保健品，我該如何來開拓這個市場？從哪些方面入手？ 首先談如何制定營銷策略： 1、確定營銷目標與目的 2、政策與宏觀分析 3、市場（消費者）調查分析 4、競爭對手調查分析 5、制定營銷政策與方針 6、銷售政策與策略 7、定價 8、服務策略 9、廣告策略 10、公關策略 11、媒體策略 12、成本預算 提高免疫能力的保健品，如何來開拓這個市場？從哪些方面入手？ 首先談一下開拓市場的原理： 1、從你自己想開發的地區入手，地區的消費潛力大不大（這是你的保健品定價的基礎，如果廠家已經定好價，那麼你就要反過來推敲這個價格適不適合這個市場消費） 3、自身公司的實力（公司的資金運作如何，在業務拓展中能給你多少幫助） 4、自身的角色（做生產商、代理商、服務商還是其他，不同角色業務拓展的方向和利潤返點都不同） 接下來談從哪些方面入手？ 1、找到客戶，通過什麼渠道可以讓客戶知道你（一般是找對方的辦公室） 2、鍥而不舍，找到之後，有可能不受理采，有可能給人敷衍了事，但是你要懂得跟蹤 3、留下資料，人家不一定有時間當場和你交談，你要留下相關資料，給人空閑的時候閱讀 4、捨得花錢，拓展是人與人之間的交流，例如：在江蘇你派煙要（蘇煙、中華），吃飯要（茅台、名黃酒），這就是你如何取悅關鍵人物 5、男女配合，一般是女生對客戶男生、男生對客戶女生，而且，人多壯膽、某個程度也顯示了公司實力 6、懂得報價，報價不要報「死價」（留有餘地），但是不能報「天價」，這個你要充分掌握市場走勢才能做到 總的來說，如果你是零售商或者代理商，那麼建議你多跑一下以下企業： 1、葯房 2、醫院 3、超市 4、百貨 具體跑的方法以上已經介紹了，希望可以幫你，祝你成功！

④ 怎樣確定市場營銷策略

企業營銷管理過程中，制定企業營銷策略是關鍵環節。企業營銷策略的制回定體現在答市場營銷組合的設計上。為了滿足目標市場的需要，企業對自身可以控制的各種營銷要素如質量、包裝、價格、廣告、銷售渠道等進行優化組合。重點應該考慮產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，即「4Ps」營銷組合。

隨著市場營銷學研究的不斷深入，市場營銷組合的內容也在發生著變化，從「4Ps」發展為「6Ps」。近年又有人提出了以「4Cs」為主要內容的市場營銷組合。

⑤ 實施知識營銷策略要注意哪些問題

實施知識營銷策略要注意哪些問題？實施知識營銷策略。要注意事項，我要回家互相聯系。

⑥ 銷售過程中的十大技巧和四大注意事項有哪些

一、客戶說服的基礎
1、NLP理論架構基礎介紹
2、客戶說服的前提條件
3、說服的三大障礙
4、購買抗拒的處理
二、溝通慣性與策略建立
1、溝通障礙的五大原因
2、超級說服力四大步驟
3、溝通的三個目的
三、溝通橋梁搭建與溝通五問
1、搭建溝通橋梁的四大信念
2、溝通五問
四、問答與聆聽
1、聆聽的技巧
a.聆聽的兩大障礙
b.什麼原因讓你無法聆聽?
c.10個提升聆聽能力的技巧
2、提問的技巧
a.封閉式提問與開放式提問
b.四大提問類型
c.十個幫助你成為發問專家的注意事項
五、說服客戶五大步驟與設計導引成交問題
1、說服客戶五步驟
a.問題1：找出購買價值需求
b.問題2：了解價值規則（定義）
c.問題3：找出價值層級
d.問題4：假設解除抗拒法
e.問題5：驗證—成交
2、如何設計導引成交的問題第一步：陳述一件無法被反駁的事實．第二步：陳述可以反映出自己經驗與創造出信任感的個人意見．第三步：提出一個與前二個主題吻合，且可讓客戶盡情發揮的問題．
六、潛意識說服
1、問句制約法
2、指令嵌入法
3、聯想嵌入法（誘發正面的感覺，再進行連結）
4、位置連結法
5、提示引導法
6、打斷連結法
7、瘋言沙拉效應
8、隱喻說服法
適合對象：進行銷售工作的人員，以及想提高自身的溝通及說服能力的人
幫助他人，快樂自己。若我的回答對您有用，請將其設為「好評」，謝謝！

⑦ 企業應如何確定營銷策略

怎樣制定營銷策略如何來制定營銷策略？比如我有一款提高免疫能力的保健品，我該如何來開拓這個市場？從哪些方面入手？首先談如何制定營銷策略：1、確定營銷目標與目的2、政策與宏觀分析3、市場（消費者）調查分析4、競爭對手調查分析5、制定營銷政策與方針6、銷售政策與策略7、定價8、服務策略9、廣告策略10、公關策略11、媒體策略12、成本預算提高免疫能力的保健品，如何來開拓這個市場？從哪些方面入手？首先談一下開拓市場的原理：1、從你自己想開發的地區入手，地區的消費潛力大不大（這是你的保健品定價的基礎，如果廠家已經定好價，那麼你就要反過來推敲這個價格適不適合這個市場消費）3、自身公司的實力（公司的資金運作如何，在業務拓展中能給你多少幫助）4、自身的角色（做生產商、代理商、服務商還是其他，不同角色業務拓展的方向和利潤返點都不同）接下來談從哪些方面入手？1、找到客戶，通過什麼渠道可以讓客戶知道你（一般是找對方的辦公室）2、鍥而不舍，找到之後，有可能不受理采，有可能給人敷衍了事，但是你要懂得跟蹤3、留下資料，人家不一定有時間當場和你交談，你要留下相關資料，給人空閑的時候閱讀4、捨得花錢，拓展是人與人之間的交流，例如：在江蘇你派煙要（蘇煙、中華），吃飯要（茅台、名黃酒），這就是你如何取悅關鍵人物5、男女配合，一般是女生對客戶男生、男生對客戶女生，而且，人多壯膽、某個程度也顯示了公司實力6、懂得報價，報價不要報「死價」（留有餘地），但是不能報「天價」，這個你要充分掌握市場走勢才能做到總的來說，如果你是零售商或者代理商，那麼建議你多跑一下以下企業：1、葯房2、醫院3、超市4、百貨具體跑的方法以上已經介紹了，希望可以幫你，祝你成功！

⑧ 企業營銷策劃有哪些注意事項

不管是哪種類型的活動，也不管活動規模的大小，對於企業來說，組織一個活動需要全方位的策劃以及嚴密准確的執行。
一個好的活動策劃，能夠是活動發揮起應有的效果而不至於產生資源的浪費。活動策劃方案應該注意哪些問題？活動策劃方案從簡單上可以理解為是把控一場活動整體運行的流程策略。在做活動策劃方案的時候又應該注意什麼細節問題呢？
對於活動策劃方案來說，弄清楚參加活動的目標和意義是至關重要的，還有就是活動的主要內容信息要明確，及活動的主題、參加活動的人物，因為這些信息是開展活動必不可少的。活動策劃方案的設計點是要發揮公眾關系的作用，不管是什麼活動，交流都是必不可少的。找一個像樂乎現場這樣的大屏互動系統，它自帶簽到、嘉賓展示、彈幕、消息上牆等現場互動功能，還有搖一搖、猴子爬樹、砸金蛋等現場互動小游戲。既能hold住全場進程，又能活躍現場氣氛，實在是活動策劃的好幫手啊。
 除此之外，一個好的活動策劃還少不了精彩的演講說辭。所以對要發言人物的話語闡述安排也是要別具一新。還有要注意的是活動策劃方案整體的費用預算，如何能夠滿足整體活動的要求與公司領導允許的預算范圍也是一個需要考慮的重點。

⑨ 網路營銷應該注意什麼事項

傳統企業開展網路營銷注意以下4點:
1,企業網路營銷定位是否清晰?定位定方向專,互聯網上方向不屬明,註定了推廣低效.
2,網站是否具有營銷力,簡單來說,就是客戶看了你的網站,能否將你和你的競爭對手區分開來?能否了解到你企業的優勢和產品的優勢?
3,網路推廣方法選擇是否得當?免費推廣不一定就是低成本,付費推廣不一定是高成本,如何將兩者結合是企業要考慮的問題.
4,是否有相應的人才和資源配備?無論策略多好,如果沒有專業的人才,一切都是空談,選用合適的人才對於企業網路營銷落地至關重要,前期建議招聘有能力的推廣和運營方面的人才,美工和程序可以選擇外包.
希望採納.