教育營銷模式

1. 教育行業網路營銷方式有哪些

Mellinco網路營銷團隊提供專門的年度網路趨勢咨詢群的服務，所有中心負責人都以行動表內示了對於互聯容網的認可與需求，在接下來的一年當中，大家能第一時間接受到最新的互聯網趨勢和營銷技術分享，所有的提升才剛剛開始，Mellinco將繼續協助廣大企業機構趕上互聯網的發展快車，用技術創造價值!Youngsir：Mellinco網路科技公司創始人，「漏斗營銷理論」創始人

2. 怎樣建立教育營銷的模型

我個人認為：做好銷售一定要做好教育營銷模型。如下圖所示：

教育營銷模型包括七個要素：

(1)要擅長做工具，包括輔導工具和展示工具，只有把工具做好了，才能給銷售人員以巨大支持。

(2)要擅長做培訓，因為營銷的生命就是培訓。

(3)要給銷售人員做好精神激勵和物質激勵。

(4)要做好管理，在流程和執行中，讓他們做到位。

(5)要統一思想，上下一心。

(6)要在團隊中建立緊密的個人關系。

(7)整個模型必須是簡單、易教、易學、易復制。

我們要培訓銷售員去做講師。如果一個單位的銷售員有幾十號人，把這幾十號人訓練成講師，然後給他們配備工具，讓他們去客戶的企業里去講，越講越忠誠，越講越激勵。

要想讓一個銷售員長久地有精神，長久地有行動力，持久地瘋下去……只有一個招，沒有別的招。我研究過很多回了，很多培訓都是培訓激動幾天或一兩個月，不能持久，不知你有沒有這種體會?那就是：要想讓一個人長久地瘋下去，最好的辦法就是讓他當講師。他一旦當上講師了，他就精神了。他一旦當上講師了，當他准備給別人一碗水時，自己就必須要准備一桶水。那麼他准備這桶水的過程，就是一個自我學習的過程。

一個銷售員能夠給別人一碗水，自己就得准備一桶水。你想：他學習能不認真嗎?他學到的東西，都要把它講出去，做他所學，講他所做，他就會越講越好。我每次培訓完了以後，都會組織學員宣誓：我一定要完成百場演講，然後晉升到中級講師!等我中級講師晉升完之後，我還要宣誓：我一定要克服困難，把培訓辦到客戶企業那裡去，我就贏定了!

培養一批銷售講師，用教育來驅動營銷，不管顧客多麼苛刻，都無法逃脫心理的誘惑。所以我們要去教育，要學會給客戶編程洗腦，把培訓辦到企業里，這樣你就贏定了。

案例銷售講師的努力挽回1466萬訂單

案例呈現：

我曾經與太太一起做過一個1466萬元的大單。這個大單還獲得了中國營銷創新案例金獎。

我太太在中國人壽。有一次我出差回來，她跟我說：「老孟，我遇到了一個客戶非常有錢。這家單位的老總想給員工買點保險。」

我立刻決定讓她帶我到這個單位去看一看。

到了那家單位後，首先碰到的是收發室的劉大爺，是那家公司的退休老幹部，被返聘回來負責信件收發。劉大爺熱情，責任心強，又有資歷，很受人尊敬。

我去找他的時候，很快和他攀談起來——

劉大爺：「我們單位原來想給員工買保險，現在好像是不考慮了。」

孟昭春：「為什麼呢?」

老大爺：「據我所知，我們單位已經來了5撥賣保險的人了，都是很掃興走的。」

孟昭春：「為什麼會這樣呢?」

老大爺：「這個事你要問的話，就問人力資源部，因為人力資源部主管這事。」

孟昭春：「劉大爺，我想再麻煩你一件事，請你告訴我，買保險這件事參與決策的還有哪些人呢?」

老大爺：「參與決策的還有財務，但財務一般情況下不管事，他們聽×××的。」

於是，我去人力資源部拜訪，經了解得知：總裁認為給員工買保險還不如多發現金，而且還擔心別人背地說他吃回扣，所以不買了。

看來總裁的擔心還真有點兒道理。

在我准備回家時，老大爺又和我攀談起來。

老大爺：「盂先生，你就別費心了，估計沒戲。」

孟昭春：「老大爺，你們公司經常給員工舉辦培訓班嗎?」

老大爺：「有一個培訓部，我們老總很重視對員工的培訓。」

孟昭春：「我是培訓師，一直在給企業作培訓，有很好的培訓系統，如果我能用這樣的一技之長為你們企業做一些服務的話，我相信你們企業會歡迎的。」

老大爺：「那你跟辦公室說，辦公室主管培訓部。」

孟昭春：「我去辦公室找誰?」

老大爺：「你找劉主任。」

我跟劉主任說：「我把我的講課體系提供給你，如果貴單位要想給團隊上課等，我都可以。我願意幫助你們，就算咱們交個朋友。」

這位劉主任還真挺用心。他說：「我們單位年年要搞多次封閉式培訓，就苦於找不到合適的老師。有的老師講課講得不好，有的老師不按合約走。我們去年請了一位李校長，講的都是一些老套的東西，沒有可操作性。不過我們要加深了解，找機會旁聽一下你的課吧。」

碰巧他們4月份要搞一次中層幹部封閉式培訓，培訓部向總裁推薦我培訓。

總裁批示：派兩個人先去聽一下孟老師的課。

派去的人聽完我講課後，經費很快就批下來了。就在4月下旬，該公司在北京懷柔縣進行了為期3天的封閉式培訓。

前面一天的時間是由我來主講。在講課中，我曾經說：「各位領導，眾所周知，保險銷售員大都堅忍不拔、鍥而不舍，你們知道這是為什麼嗎?」

他們說：「臉皮要厚唄!」

我說：「保險銷售員有一種精神和理念，絕不讓蔡成海的悲劇再發生在我們面前!」

於是我把蔡成海車禍死後四種保險沒有起到作用，即失業保險不沾邊，工傷保險算不上，醫療保險沒用上，養老保險只退一點點自繳保費580．45元，我把這個故事講給他們聽，引起了幹部們對保險的關注和反思。

晚飯時，高層領導在一桌，有一個人對我說：「盂老師，鬧了半天，原來我們現在擁有的社會保險都是蔡成海那樣的保險呀，關鍵時刻是不是也不好使啊?」

大家你一言，我一語，討論起公司應該如何辦一些商業保險作補充，並且覺得大家一致呼籲才能影響總裁決定，我聽了很高興。

這一次，我一網打盡，把該單位的相關人員都培訓完了，我回家後把保險計劃書做好送到他們單位。

折騰了3個多月，終於打敗了5家對手，我等來了一個電話：「孟老師，告訴你一個好消息，我們決定採納你的第二套方案。」

我的1466萬的大單就這樣誕生了。

案例分析：

(1)在案例中，是什麼扭轉了局勢並達成了最後的成交?

(2)在案例中，是哪些人促成了成交?

分析結論：

總結這一段經驗，我們可以看到，當銷售員遇到這樣的大單時，一定不要輕言放棄，要想方設法請優秀的講師去給他們做培訓或輔導，爭取給客戶做洗腦和一網打盡的工作。

我之所以能在前面5家保險公司都受挫的情況下拿下這筆單子，原因有二：一是我摸清了這筆單子中的經濟買者、技術買者、使用買者和教練員，將他們一網打盡；另一方面就是培訓促成了營銷。理直氣壯地在講台上講，更能讓底下的人信服。正是因為我的培訓打動了那些各類買者，他們積極地幫助我促成了這筆單子。

在這里，我仍想重復一下前面所提到過的內容：在一筆大的單子中，必須把所有相關人員(包括經濟買者、技術買者、使用買者和教練員)都找出來，將他們一網打盡。在上面的案例中，那位老大爺是教練，那位財務總監和那位有智慧的老先生是技術買者，那些員工和中層幹部們是使用者，而那位說堅決不買的總裁是經濟買者。

總之，在復雜銷售的過程中，我們可以得到一個結論：

(1)四種買者有一個不清楚或信息不足，就有危險。

(2)見不到經濟買者，就見技術買者或使用買者。把他們培養成教練，藉助力量消滅危險區。

(3)培養和發展教練是日常工作。

(4)讓教練做「舉手之勞」的事情。

一網打盡是做大單者所必須做的工作，但這項工作做起來比較復雜，甚至有時會吃力不討好，此時，營銷培訓便是一個將他們集中在一起的好辦法。

——引自延邊人民出版社《大客戶銷售24大妙招》

3. 教育行業怎麼做營銷

可以採用微*信推廣，教育行業是一種重模式，只有用戶獲取到相當多的信息的時候，才會產生購買沖動。而傳統的宣傳手段，潛在用戶即便拿到了傳單、看到了廣告，其保留廣告的比例也不高。即便詳細閱讀了廣告內容，平面廣告的信息量也有限。而在微信里則不同，你可以使用商家戀來製造教育方面的活動，且它能讓讓用戶參與到你這個活動中來，且用戶會再參與的活動過程中，邀請他的好友協助他完成一些互動環節，當他的朋友看到這個活動的時候，想參與進去，那麼也就需要他朋友的朋友協助他完成互動環境。這樣就會聚*集更多的用戶，再在活動中展示教育機構的全部課程、名師、地圖、優惠等等活動內容。從而在第一時間引導用戶選課並咨詢。可以一試

4. 什麼是教育營銷

教育營銷就是來把新的消費理念、新自的生活方式等觀念與思想通過會議營銷、人際傳播營銷、知識營銷、體驗營銷、文化營銷、體育營銷等營銷方式來教育與引導消費者和潛在消費者，使消費者和潛在消費者接受新的消費理念和生活方式。它包含兩個方面，一是企業間向消費者推廣普新技術和倡導新觀念。二是企業向消費者、同行和社會的吸收新手知識新觀念。

5. 教育營銷的形式

根據目標對象不同，「教育營銷」不外乎以下兩種形式：
一是針對終端消費者，以教育作為促銷的手段，產品推銷的目的性很強。教育培訓的內容也多是推介產品的相關知識，指導消費者正確的使用方法。通過「教育」推動銷售，往往能起到立竿見影的成效。據麗迪詩公司透露，自從該公司推出由營銷專家制定的美容業培訓課程後，其銷售業績一路飆升。目前該公司已在全國范圍內建立了200多家模範店，美容院的業績平均上升70%，更創下單日銷售2.6萬元的紀錄。
當前，由於競爭的加劇，許多廠商也注意到了教育的技巧，就是將真正的推銷意圖掩蓋在其中，而加強了情感營銷的成分。也就是說，「教育營銷」的功利性開始減弱，也有了更實際的內容，並逐漸演變成「情感營銷」。這樣有助於培育市場，拉動消費需求。情感營銷專家趙明華經常受一些化妝品公司的邀請，為他們的客戶進行「教育」。他認為，這種在商而不言商的營銷方式能夠很好得幫商家留住顧客。因為對顧客進行產品外的指導和關心、關注消費群的心理需要等直接的呵護和情感交流，才是提高顧客對該品牌的信任感和忠誠度的最好方式。
二是針對經銷商，以傳授營銷經驗作為教育的主要內容，旨在幫助客戶在經營中提高銷售業績。教育的內容並不是純關於公司產品的，而主要是目前人們所遇到又急需解決的一些現實問題，如經營管理、促銷、客源開發等。
由於競爭日益激烈，市場變化大，許多經銷商不能適應市場的發展形勢，在經營過程中遇到的問題令他們不知所措，急需通過培訓不斷提升他們的綜合素質和競爭能力。因此有必要對他們進行教育，讓他們吸收新知識，指導他們的市場銷售。

6. 教育培訓機構營銷策略

1、吸引家長興趣——線上引流
在「引流」環節做的最好的培訓機構就是我們熟內知的大鱷學而思，其「家長幫容」本質上就是一個圈地吸粉的「大魚池」。以學而思為例：學而思在每個地區開設分校之前很長一段時間，都由家長幫作為「開路先鋒」先行入住，並依託平台免費提供學而思的系列學習資源，分享教育經驗，以「幫家長，幫學生，做教育」的理念吸引大量家長粉絲，為學而思當地分校打造口碑。有人說，學而思利用平台「圈粉」6000多萬家長用戶。正是因為前期巨大的「流量」積累，所以學而思每到一個地區開設新校區，都會出現家長排隊報名的現象。很顯然，中小機構不可能完全復制「家長幫」的「吸粉」模式，但是卻可以打造屬於自己的平台，即利用微營銷工具實現快速的線上圈粉。據了解，目前很多發展迅速、生源爆棚的培訓機構都是將這一步做的很好。

2、學員轉介紹：
這種模式最快，最省力，也最有效，基本上是業務員服務老學員，然後要求轉介紹的形式進行推廣，這種方式是最好的方式，如果你的產品質好，又定位於高端的話，建議你可以大膽的採用這種模式，相信一定會取得非常大的成功!

7. 教育產品如何營銷

過去，傳統教育機構對於市場招生與推廣的途徑比較單一，主要依靠地推與試聽，並結合會銷的形式。

例如：
1、校區門店周邊社區，學校地面推廣
2、輻射范圍內社區線下投放宣傳品（如：遮陽傘，條幅，店鋪門前，公益圍欄等）
3、周邊學校放學時間段/家長會期間，擺攤咨詢採集信息
4、多渠道合作與參與展會活動
這些看似投放「廣告」的媒介，主要以物料製作，低成本的形式落地，但對於現在的教育機構的發展起不到很大的助推作用。
二、教育行業網路營銷發展新模式
互聯網的高速發展催生了網路營銷的發展，網路營銷相比於傳統營銷方式具有低成本，覆蓋面廣，針對性強，信息量大等優點。教育培訓機構的網路營銷職能可以通過綜合應用各種網路營銷手段來實現，並不斷創新。

例如：官方網站的構建、搜索引擎競價排名的鋪展、個人媒體信息的傳遞、網路虛擬社區、即時通訊工具（QQ、微信）、手機媒體（簡訊群發）。
三、做好產品與內容輸出是硬道理
正所謂線下發展，空軍先行，在開拓每一個區域前，要提前進行大量的內容營銷，吸引足夠的目標客戶群體，之後才是線下招生工作的開展。

例如：一個優質的論壇不僅可以提高客戶黏度，配合著資訊網站更能吸引大量的流量，同時在網站、論壇部分做好頁面布局以及課程產品的交互展現，這樣構建了一條完整的招生渠道。
四、精準定位目標客戶群體是關鍵
高效的營銷推廣中除了選對平台選對時間，還必須對目標人群的精準定位，將廣告覆蓋到盡可能多的目標人群，這是教育機構做推廣的關鍵。

掌握人群特徵和行為偏好，能使營銷工作事半功倍。
例如：拿語言培訓行業的目標人群來舉例，主要有以下5個特徵：
1、本科及以上學歷，主要分布在教育、金融、旅遊等行業
2、最想學習英語和日語，注重聽說能力
3、嚮往品質生活，消費水平中等偏上，趨向時尚品牌
4、主要關注歐系車，最愛車型為轎車&SUV
5、偏好自助游，喜歡東南亞探險或歐洲高端游
另外，社群對於教育行業也有很重要的意義，沒有社群，就很難留住潛在生源。
老學員的產品復購，藉助社群促銷報名，效果會勝過其它渠道，而且精準可控，當然前提是社群得到良好的運營，教育產品和服務口碑得到大多數學員的認可。
五、有效地提升轉化率是最終目的
在各行業數字化升級的時代，教育培訓行業的營銷也需要跟上步伐。要做好教育培訓，引流和轉化是決定成敗的關鍵。

8. 教育行業營銷策略怎麼做

教育行業營銷運營策略，可以採取「三步走」策略。
教育聚合平台曝光版吸粉——引流至公眾號，小程權序，矩陣式運營推廣——沉澱至APP，提供最優體驗。
而往往教育行業不是沒有這種想法，而是考慮到這三種方式成本較大，尤其是開發的成本投入，找外包不現實！可以採用專業的移動應用平台，如叮鐺應用。原因是一次製作，多端生成。除了APP,小程序，更可以在公眾號嵌入H5，打造完美的營銷矩陣。
另外，許多傳統教育機構根本沒有移動端營銷思維，那麼尋找有教育培訓解決方案無疑是適合的。

9. 市場營銷的教育模式應該是怎樣的

《市場營銷學》教學模式的設計
1.教學指導思想。進行教學模式改革，首先要有一個正確的指導思想。總體思路為：在現代教育思想和學習理論指導下，應用現代教育信息技術和多種媒體，對課程的教育系統及要素進行優化設計，充分發揮教師在教學方面的主體作用，指導學生實行互動式學習，使學生達到培養目標和質量規格的要求。
2.教學功能目標。總目標是：使學生比較全面系統地掌握市場營銷學的基本理論、基本知識和基本方法，認識在經濟發展進程中，企業和其他組織加強市場營銷管理的重要性，了解分析營銷環境，研究市場購買行為，制定營銷組合決策，組織和控制市場營銷活動的基本程序和方法，培養和提高正確分析和解決市場營銷管理問題的能力。除了總目標之外，沿著市場營銷的學科主線，每一章都有更具體的教學目標。
3.教學結構及活動程序。傳統的市場營銷教學結構有一些突出的問題。一是老師講、學生聽的傳統教學方法沒有突破，教師教得吃力，學生學得被動，學生的主動性、積極性沒有充分調動起來；二是老師講課的方法仍然沿用「原理＋例子」的模式，有些教師在教學中也力爭引進國外案例教學的方法，但在傳統的重原理輕實踐的教學方法影響下，一個「案例」實際上只起到一個「例子」的作用；三是在教學過程中，學生普遍缺乏「動手」的機會，實習時間不多，即使有，其目的也不過是驗證老師講授的「原理」，調動不了學習興趣；四是最新的營銷理念、策略和方法難以引入課堂。現行的教學管理制度，強調的是按既定的大綱講課，按既定的大綱要求命題考試；五任課教師沒有多少實踐經驗，而有經驗的企業營銷專家卻因為各種原因難以聘任。
用這樣的教學結構和活動程序很難培養出頭腦靈活、富有創新意識的營銷人才，必須進行改革。市場營銷理論與方法大都來自於企業實踐經驗的總結和概括，因此，市場營銷課教學的改革，必須從它是一門實踐性很強的課程特點出發；同時，市場營銷學是一門創新性極強的科學。不斷創新、不斷更新營銷理念、不斷更新營銷策略與方法是企業市場營銷活動保持旺盛生命力的保證。

10. 互聯網 教育營銷模式

徐州現代教育培訓學校網路推廣營銷方案 1.提高現代教育的品牌曝光率吧 2.提高現代教育的品牌信任度 3.加強學校現有業務的用戶黏度 4積累和拓展現代教育的口碑效應 1. 品牌曝光率解決方案

現代教育 品牌曝光 率
搜索引擎推廣 社交工具推廣 社交網站推廣 SEO 搜索引擎優化 網路聯盟 廣告推廣 會計培訓相關的論 壇 QQ空間2. 品牌信任度（品牌形象）解決方案 通過上面的樹狀圖可以看出，在網路上能夠製造曝光的入口非常多，但是網路營銷的便利所帶來的副作用也是顯而易見的---人們對於網路上的信息，明顯信任度不高。
學校通過上圖中的入口，獲得了大量的曝光和關注，假如沒有取得關注者的信任，除了耗費了推廣的精力外，還有一個很值得關注的問題---
網路用戶的信任只取決於第一
次接觸的感官，即我們平時常講的「品牌形象」。 正常的網路用戶對於某品牌是否會產生信任度源於以下幾個方面：
如何通過以上幾點來營造用戶信任度，後面的執行方案中會有細則說明。 3. 提高用戶黏度解決方案 用戶黏度是之前講到的用戶信任度的升級，也是提升品牌形象的重要利器。「黏度」是衡量用戶忠誠度的重要指標，它對於品牌形象起著關鍵的作用。促進銷售的方法之一就是充分利用客戶管理方面的技巧。一些成功的市場人員都知道要注重培養用戶的「黏度」。 對於現代教育來說，第一步做到了曝光率，第二部做到了信任度，再配合一些營銷策略，需求明顯的用戶這時已經成為了現代教育的學員，但是這個比例是個少數，大部分的關注者可能會因為暫時沒需求或是信任度不夠等因素，保持著備用或是觀望的態度而存在於微信及QQ群中。 這個時候我們要做的，是如何利用好我們的微信公眾平台、QQ群、免費公開課、視頻公開課這些消費低廉的營銷工具，這些准用戶進行精準性循環營銷，在這些准用戶沒有轉化成真正的用戶之前，盡量保持他們對平台的持續關注，防止准用戶流失。 方案執行方式在下面會詳細介紹。 4. 口碑效應解決方案口碑建設之所以放在最後，是由於這個方案的實行，需要有一個
底層的生態環
境，底層的生態環境建設的越完善，口碑營銷的效果越好。 如圖所示，經過前面一步一步的營銷，我們最終將這些用戶聚集到了官方的微信公眾平台上，這些用戶就是底層的生態環境，我們的口碑效應通過這個底層生態環境進行擴散和轉化，實現「品牌形象+
最終成交」雙重疊加式營銷效果。 下面的執行方案中將詳細介紹口碑效應的打造方式。 推廣營銷目標的確定和解決方案已經闡述完畢，每個解決方案都會有一個對應的執行方案，執行方案的設定是為了確保解決方案能夠真正的實現「解決問題」
的功能。所以執行方案的實施並不是一成不變的，這需要結合當前的市場環境、學校環境、策劃人員能力、執行人員能力、學校的資金投入能力等多種因素來實施上面的解決方案。 這份執行方案是以本人的互聯網思維和網路營銷經驗為基礎設定的，基本符合當前的互聯網營銷環境指標，卻並不一定能全面兼顧校方的因素。此次提出這份方案旨在拋磚引玉，讓校方參與營銷的人員能夠在基本的互聯網營銷思路上，結合學校當前的硬體、軟體、人員等環境因素，來更好的完善這份執行方案。