『壹』 營銷策劃和活動策劃的本質區別是什麼呢
營銷策劃是基於企業市場戰略上的整體策劃，是企業發展戰略實版施中的重要一環；活權動策劃則是在營銷戰略下的戰術設計。
戰術設計的目標必然要符合和滿足戰略策劃的總體方向與階段性目標。同樣，戰術實施的成敗，有時會直接影響整體戰略形式的走向。
慣做戰略的，雖然善於把控整體，但對於戰術細節，往往由於精力或經驗的問題，較難對進行其細致入微地管理，而細節往往決定著戰術的成敗。
如同軍事斗爭一樣，好的戰略指揮家，未必是好的戰術實施者。而好的戰術實施者，雖不必了解整體的戰略布局，但於自己有關的環節必須有清晰的認識，這樣才能結合實際情況，制訂符合戰略需要的戰術目標，及相應的實施手段。
『貳』 營銷工作性質的職位有哪些別跟我說銷售和業務，那不是營銷
前面來的幾位朋友說的都挺全面，源但是企業職能部門裡面做營銷的一般就是三個部門：銷售部、市場部和客服部。而樓主所說的銷售和業務一般都是屬於銷售部門的，市場部就主要是包括文案策劃、制定平面、網路、戶外等推廣的計劃和文案。而客服部就是屬於後期顧客的服務，工作崗位就比如客服、外貿跟單、售後支持等這些崗位。
你想成為一個營銷人，那你根據自己的特點進入到相應的部門。剛出來沒有經驗你就要根據自己的特點去選擇。很多企業還是會看中員工的發展潛力，特別對於應屆畢業生。以學習的心態從基層做起。加油~~~
『叄』 營銷戰略和營銷計劃有什麼區別
營銷策略是企業以顧客需要為出發點，根據經驗獲得顧客需求量以及購回買力的信答息、商業界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。
營銷計劃是指，在對企業市場營銷環境進行調研分析的基礎上，制定企業及各業務單位的對營銷目標以及實現這一目標所應採取的策略、措施和步驟的明確規定和詳細說明。
區別：營銷策略注重的是方法戰略。
營銷計劃則主要強調營銷的過程該怎麼、需要怎麼做。
『肆』 什麼是營銷策劃
給你一個策劃書模版，你就可以看出營銷策劃涉及哪些方面了。
策劃書模板
第一部分 前言
策劃書目的及目標的說明
第二部分 市場調研及分析
一. 行業動態調研及分析
1. 行業飽和程度
2. 行業發展前景
3. 國家政策影響
4. 行業技術及相關技術發展
5. 社會環境
6. 其他因素
二. 企業內部調研及分析
1. 財務狀況，財務支出結構
2. 企業生產能力，產品質量，生產水平
3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查）
4. 企業策劃、銷售、執行能力的調研（員工意見）
5. 產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢（員工意見）
三. 潛在進入者調研及分析
1. 行業進入成本/壁壘。
2. 行業退出成本。
3. 進入後對本企業的威脅。
4. 對競爭者的威脅。
四. 現有競爭者的調研及分析。
1. 財務狀況，財務支出結構。
2. 企業生產能力，產品質量，生產水品。
3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查）。
4. 企業策劃、銷售、執行能力的調研（員工意見）。
5. 產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢（員工＆顧客意見）。
五. 替代品調研及分析。
1. 替代品工藝。
2. 消費者認可程度。
3. 發展態勢。
六. 互補品調研及分析。
1. 是否存在互補品。
2. 互補品價格。
3. 互補品對產品的要求。
4. 互補品發展趨勢及其未來新要求。
七. 原料供應商調研及分析。
1. 可供選擇的供應者。
2. 原材料是否有替代品。
3. 供應商的討價還價能力。
4. 我們對其依賴程度。
5. 供應商的供應能力。
八. 中間商調研及分析。
1. 中間商的性質：配送商、經銷商、代理商（獨家、總代理…）
2. 中間商對我們產品的依賴（關注）程度（相對數值）。我們產品佔用他資金的比例，給予他的利潤比例…
3. 中間商的給予我們產品的支持（絕對數值）：配送能力、資金實力、人力…
九. 消費者調研及分析。
1. 消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…
2. 消費者對產品和競品的認知及態度：質量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。
3. 消費者的使用情況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。
4. 購買角色。
5. 消費者對現有營銷活動的評價。對廣告的接受程度、對營業推廣的理解等。
第三部分 企業戰略及產品策略的制定
一. 企業戰略制定
二. 產品策略制定。（提供原則或標准）
1. 產品。
1) 品項：市場定位、目標受眾。（打擊競品的專有品項）
2) 包裝：陳列顯著、方便、符合產品定位、價格等
2. 價格。
1) 符合企業戰略？（長線產品/短線投資）
2) 符合產品定位？
① 利潤為主/市場佔有率為主
② 根據產品市場定位不同，採取不同價格策略。
③ 保留一支低利潤甚至無利潤產品，該品項各種市場表現（如包裝宣傳訴求點等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。
3. 渠道。
1) 一般通路。對經銷商的選擇、管理控制、返點等。
2) 特通。由於產品特性及價格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標客戶能夠便利的獲得該產品。
3) 新終端開發隊伍。
4) 直營隊伍。對於一些特殊情況，如經銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。
5) 客戶資料庫的管理。業代前期市場推廣積累的客戶資料及經銷商自身對終端的開發，這些終端資料應當及時地通過業代以書面的形式提交公司。公司對這些資料的管理可以避免因業代及經銷商的流失而造成的終端流失。
4. 促銷。
1) 廣告：訴求點
2) 人員推銷：
a) 人員的培訓
b) 人員的崗位界定
c) 人員的考核
d) 人員的激勵
3) 營業推廣
a) 對顧客。ⅰ穩定主打產品價格；ⅱ對品牌的宣傳
b) 對零售商。穩定價格，保證促銷後價格能夠恢復，銷量得以維持；或者在短時間內搶先佔領貨架
c) 對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其「灰色收入」。
4) 公共關系。事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費者的營銷事件應當包含消費者利益點，並且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點的
第四部分 具體執行＆實施（建議方案）
一. 產品設計。
二. 價格設計。
三. 渠道設計。
四. 促銷設計。
五. 銷售管理
第五部分 結束語
『伍』 營銷策劃的職業性質、現狀及前景
看起來來,你沒學過營銷源
策劃是很高端的事情,處於企業金字塔中上層,關乎戰略發展,不會讓一般新人接手的
賺錢當然很多,還保密費呢
前景?混到那時候,那是相當無憂了
人才?人品 成績 實力 資歷......反正一般不招新手
策劃已經進入管理層了,不在底下基層干幾年,通常是不行,
個別人例外
『陸』 制訂的年度銷售計劃屬於什麼計劃
這個需要看您制訂計劃的具體內容：
計劃的種類很多，可以按不同的標准進行分類。主要分類標准有：計劃的重要性、時間界限、明確性和抽象性等。但是依據這些分類標准進行劃分，所得到的計劃類型並不是相互獨立的，而是密切聯系的。比如，短期計劃和長期計劃，戰略計劃和作業計劃等。
銷售計劃從時間長短來分，可以分為周銷售計劃、月度銷售計劃、季度銷售計劃、年度銷售計劃等。
銷售計劃從范圍大小來分，可以分為企業總體銷售計劃、分公司（部門）銷售計劃、個人銷售計劃等。
銷售計劃從市場區域來分，可以分為整體銷售計劃、區域銷售計劃，區域一般按大區或省區、地市、縣市、鄉鎮等行政區域來劃分，也可以根據公司的實際銷售范圍和統計區域來劃分。
銷售計劃根據企業的不同，又分為生產企業銷售計劃、流通企業銷售計劃、零售企業銷售計劃等，各類企業由於經營性質和銷售產品的不同，其市場銷售計劃的制定方法和模式也完全不一樣。
『柒』 營銷和營銷策劃有什麼區別呢
營銷策略主要指抄的是營銷推廣襲的行銷進程中的方式和方法；
營銷方案是具體的營銷推廣計劃實施前的計劃方案，主要有文字方案和圖形方案，還有視頻方案等；
營銷策劃主要是指制定營銷方案時，需要依據和考慮的主要方面，比如產品的包裝應該如何設計、價格應該如何制定、應該選用什麼樣的渠道和營銷模式等。
營銷模式主要是比如採用經銷商、採用批發、採用直銷，採用網路銷售，採用線下推廣或者線上推廣等
『捌』 市場營銷學的性質
經濟管理類學科下面的分支學科
什麼是市場營銷?
對這個問題，有些人理解片面，把市場營銷等同於推銷。然而推銷並非是營銷，推銷僅僅是市場營銷的內容之一。著名管理學家彼得·德魯克曾經指出，「可以設想，某些推銷工作總是需要的，然而營銷的目的就是要使推銷成為多餘，營銷的目的在於深刻地認識和了解顧客，從而使產品或服務完全地適合它的需要而形成產品自我銷售，理想的營銷會產生一個己經准備來購買的顧客，剩下的事就是如何便於顧客得到產品或服務……」美國營銷學權威菲利普·考恃勒認為，「營銷最重要的內容並非是推銷，推銷只不過是營銷冰山上的頂點……，如果營銷者把認識消費者的各種需求，開發適合的產品，以及訂價，分銷和促銷等工作做得很好·這些產品就會很容易地銷售出去。」
正如著名學者所述，營銷不是推銷。營銷工作早在產品製成之前就開始了。企業營銷部門首先要確定那裡有市場，市場規模如何，有哪些細分市場，消費者的偏好和購買習慣如何: 營銷部門必須把市場需求情況反饋給研究開發部門，讓研究開發部門設計出適應該目標市場的最好的可能產品。營銷部門還必須為產品走向市場而設計定價，分銷和促銷計劃，讓消費者了解企業的產品，方便地頭到產品。在產品售出後，還要考慮提供必要的服務，讓消費者滿意。所以說，營銷不是企業經營活動的某一方面，它始於產品生產之前，並一直延續到產品售出以後，貫穿於企業經營活動的全過程。 許多有關於市場營銷的定義將有助於我們對營銷的理解。美國營銷協會把營銷定義為：「營銷是引導商品和勞務從生產者到達消費者或用戶手中所進行的企業活動。」 英國營銷學會則認為，「一個企業如果要生存、發展和盈利，就必須有意識地根據用戶和消費者的需要來安排生產。」 日本企業界人士認為，「在滿足消費者利益的基礎上，研究如何適應市場需求而提供商品和服務的整個企業活動就是營銷。
盡管以上有關市場營銷的定義不盡相同，但從這些定義中可以歸納出以下幾點：
(1)市場營銷是一個綜合的經營管理過程，貫穿於企業經營活動全過程。
(2) 市場營銷是以滿足顧客需要為中心來組織企業經營活動，通過滿足需要而達到企業獲利和發展的目標。
(3) 市場營銷以整體性的經營手段，來適應和影響需求。綜上所述，我們可以對市場營銷作出這樣的概括，市場營銷是企業以顧客需要為出發點，有計劃地組織各項經營活動，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。
『玖』 營銷策劃與營銷計劃的區別
簡單點說，營銷策劃是對某件事或某次活動的未來規劃，目的是如何能盈版利，涉及權4P\4C\4R，環境的分析，等等，但是少用點SWOT，因為那是做企業戰略上涉及的到的，如果是新手最好不要用。
營銷計劃是將策劃具體化，比如具體的實施人員，在某一環節由誰去實施，如何做績效考評，在什麼地點去實施，什麼時間去實施，等等，這些都是經歷去完成的，新手涉及不到。