Ⅰ 木地板營銷戰略匯總 如何開拓二三線市場
消費者的的具體消費心理剖析： 消費者是一切銷售的基礎和源頭，在一個競爭激烈的市場，研究消費者，可以為企業提供許多意想不到的新出路，新方法。木地板的銷售成功，無非是要讓消費者了解產品，打消消費者的疑慮，把握消費者的消費行為和決策過程，然後通過一系列營銷手段來迎合消費者的需求和偏好。 對於二三級市場的木地板消費者，表現出五大明顯的消費特徵。板健康關注高，但地板健康懂得少。經過木地板品牌的教育、傳播和相關新聞的影響，木地板的健康環保問題是二三級市場消費者最為關注的問題。他們首要關注因素是地板的甲醛含量、是否影響健康等。 但是，二三級市場的木地板消費盛行時間並不長，消費者獲取地板知識的渠道有限，而消費特性決定了木地板本身是個消費關注度很低的產品(消費者只是在裝修的有限時間內處於強關注狀態，其他時間都不關注)。消費者關注健康問題,歐派門業，但主要的信息還是來自於產品促銷員的介紹，他們本身對木地板技術含量相關要素並沒有太多的知識和認知,地板三年規劃。 市場越下沉，消費分散度越高。一級城市的房屋開發集中在城區，目標群高度集中。但在二三級市場尤其是三級市場,櫥窗是促銷的最佳平台，由於大量私建房消費群體的存在，而城市本身又小，消費群體分散在城區、郊區、公路沿線、鄉鎮等不同區域，每個區域都有一定消費群，但聚合度不高。什麼樣的市場特點，決定了什麼樣的營銷模式。從二三級市場的基本特點出發，決定了木地板營銷策略與一級市場需要有很大的不同。 傳播策略上，地面傳播明顯好於大眾傳播。消費者少而分散的特定決定了任何一種大眾傳播手段都難於接觸到所有的目標群體，即使接觸了所有目標群，至少80%的廣告資源也是浪費。在這種市場環境下，針對具體區域的地面傳播方式針對性強，傳播資源效率高。比如宣傳單頁、橫幅、噴繪海報等，可以直接送入小區，送入家庭。直接將廣告傳播到有木地板消費需求的消費者手中，事半功倍。 推廣策略上，直銷作用不容忽視。一級市場小區戒備森嚴，上門推銷是眾矢之敵，品牌拉動是必然選擇。二三級市場大規模小區少，獨立房多，管理規范性不夠，業務員直接上門銷售的阻力、拒絕率遠低於一級市場。對於木地板這類產品，優秀業務員的直接上門推銷更有充足的時間讓消費者在平等交流的狀態下了解產品，增強購買的慾望;還可以現場為消費者的房屋裝修提點有價值的建議，增進消費者的好感和信任。 服務策略上，忠誠顧客的維護獲利無窮。在一級市場，消費者數量多，購買單次量小，老死不相往來的現代城市生活限制了城市人之間的溝通和交流，培育忠誠固然有意義，但遠沒有二三級市場重要。二三級市場消費群之間往來頻繁，尤其是木地板的消費者，他們往往屬於比較富裕的階層，這個階層之間的交流十分頻繁。因此，在二三級市場經營木地板，關鍵是抓意見領袖，對每一個顧客悉心維護，培育忠誠，讓顧客在自己的階層交流中傳播、介紹，形成口碑, 地暖系統2，而口碑是木地板消費最重要、最可信賴的信息來源。
Ⅱ 大自然地板的銷售模式是什麼
廣告，廣告，廣告。值得一提的就是~實木地板確實不錯！
一個設計師的回答~希望能幫到您！謝謝！
Ⅲ 求地板營銷營銷方案
我1998年從事地板業務員的工作，說實話但是真的不容易，一個嶄新的行業，一個嶄新的品牌在市場上有銷量真的非常的困難，
當時我的銷售方法就是跑小區挨家挨戶的敲門，遇到的冷眼與尷尬無以言表，隨著地板行業的興起，復合地板逐步的被大家所認可，所以在2003年前後的時候發展新的品牌是非常容易的，到了現在就非常難了，地板行業已經不再是什麼朝陽產業，已經非常的普及，地板的品牌有近400多個，所以我感覺的確有一定的難度。
現在的地板經營有幾種捷徑，走產品特色化的路線，包括產品的花色，規格等，比如菲林格爾、歐人等可以說產品的特色非常明顯，所以受到了消費者的青睞；
另外就是走高端路線，比如復合地板里邊的德高地板、金鷹艾格，每平米的利潤達到近百分之二百左右，有的還達到百分之五百，這樣的利潤令人咂舌，但是這就是銷售，有賣的就有買的；
在有一種就是走品牌炒作路線，如德爾依靠關之琳品牌得到迅速的提升，萊茵陽光依靠與聲象的E0之爭，也得到了飛躍的發展；
你們有什麼，可以根據上述的幾種方法套一下，如果發現了其中的玄機，相信你會找到其中的方法，如有其他的需要可以發消息給我1
還有一種方法，就是走低端路線，就是地板的價格極低，每平米只賺個十塊八塊的，但是事實證明這條路最終的結果只有死路一條！！
Ⅳ 地板銷售渠道
每個抄人性高潮的表現不同，方式也並不相同。而對於女性來講，可以分為陰蒂興奮型和陰道興奮型兩種，所以不同的類型需要的性刺激是不同的。而性生活中過度的動作可能容易造成一些撕裂傷或是引起其他不適，建議雙方加強溝通，提高性技巧，以達到性和諧。
Ⅳ 請教實木地板營銷方案。
巴洛克仿古地板品牌創始記
http://www.chinaadren.com/html/file/2008-4-22/.html
聯豐地板「品位之嫁」促銷宣傳實施方案（草案）
http://www.chinaadren.com/html/file/2009-6-9/200969175100.html
揚子木地板新店開業促銷統一模板策劃案
http://www.chinaadren.com/html/file/2009-6-9/200969174839.html
Ⅵ 地板的銷售步驟是什麼
1、基礎知識：有道是銷售都是相通的，而對於做地板的銷售來說也是同樣，首先你熟悉地板的一些基本的結構和品牌的一些情況，這是必須的！
2、態度：對於客戶而言非常重要，這里只的態度不光是服務態度，包括你做事的信心和決心，只要有好的學習態度，任何事情都可能做成；
3、技巧：全盤的技巧，包括你的銷售技巧，臨場應對技巧，爭取做到敵進我退，敵退我追，對追我跑的銷售境界，不要認死冇，不要一條道跑到黑，要注意臨聽客戶的訴說和心態，逐步擊破，不要一口吃個胖子；
4、周邊知識：地板無可厚非是用來裝飾家的，所以你要懂得裝飾裝修方面的知識，盡量多的了解一些相關的技巧，包括裝修風格，色彩搭配等，我感覺，有時候這些知識往往是促成客戶成交的重要原因，而並不是你的產品有多好，性能有多強，因為地板本身都是半工業化產品，技術含量並不是非常的高，所以你只是具備了了解地板本身的知識，是遠遠不夠的，甚至有時候你還不懂，為什麼我與客戶溝通的非常好，而他一到了對面的地板店就訂單了，這就是其中之一的原因；
5、抓住重點：通過簡短的了解和初步的溝通，一定要了解客戶的心底深處的需求是什麼？是需要大塊的還是小塊仿實木的地板，是要厚的還是薄的，是偏重用深色的還是淺色的，客戶的心底的裝修風格時傾向那一種，是中式的還是歐式的，或者是日式、東亞風格，是喜歡簡約型的還是喜歡奢華型的，或者是鄉村風格的等等，通過合理的有針對性的說辭來說服客戶，這有這樣才可能成交；
6、價格技巧：不要與客戶過多的談及價格，更不要一謂的讓價，因為你了解你的低價是多少，而客戶根本不知道，有時候在不知不覺中可能客戶就已經否定了你的產品，原因是你的產品沒有實在的價格，或者價格過於的低廉，所以開始的時候盡量的迴避價格的討論，盡量的迂迴到都產品或者相關的裝修風格的問題上，一謂的談價格，會使談話越來越陷入僵局，從而客戶離開；
7、輔助的銷售工具：如產品的資料、圖片，包括地板的樣塊，相關的資質證明，檢測報告，以及產品品牌的CD播放，一些地板方面的實驗台等；越多越有針對性越好；
8、學會總結：成功的為什麼成功，失敗的我們錯在哪裡，善於總結和善於思考對於任何人來說，都是有益而無害的。
祝所有從事銷售的朋友能夠成功。
Ⅶ 地板店營銷策劃
這個要說起來就比較多了！一個品牌在當地經營的好壞，有很多因素！
簡單說下你新開店面開業時候的操作吧！
資金實力雄厚的：
1，提前1個月預熱 ，即：了解最近交工的小區和正在裝修得小區，招聘小區業務員宣傳，宣傳口徑為：5月1號新店開業，價格優惠，進店有禮！最好留下聯系方式和店面地點，可印發宣傳單頁，一般地板廠家都會有業務經理負責給你設計的！ 此步驟非常重要！
2，提前10天在當地重要媒體，路段，廣場懸掛新店開業橫幅，海報，或大型桁架！在配上倒計時牌子，製造緊張氣氛！
3，提前1周宣傳彩車在街道和各個小區重點宣傳，車上播放地板廣告！店面門口張貼開業活動海報，門口懸掛慶祝新店開業橫幅，歡迎大家屆時光臨！
聯系當地慶典公司，安排慶典活動時間，地點，及相關注意事項！
4.在1，2，3步驟進行同時，提前3天統計近期報名顧客聯系方式，制定開業當天優惠價格，禮品等！並通過簡訊，或者媒體等方式告知顧客活動還有3天時間！
5，開業頭一天，慶典公司搭建舞台，主持人熟悉地板，及活動內容！店內布置妥當，氣氛熱烈！
6，開業當天，考驗你前5個步驟成果的時候！門口氣柱拱門，橫幅，紅地毯，舞台支起！音樂開起！鑼鼓敲起，鞭炮響起！（注意：不要把顧客進店的大門堵住了）禮儀小姐站齊！
店內根據面積大小配備合適的銷售員3~10名，（人數可提前向廠家要求支援！）門口慶典公司給你製造氣氛，吸引顧客進店！店內負責接待進店顧客！訂單，
7：活動結束，統計訂單，及花銷，核算成本！
資金實力普通的，可根據情況刪減或縮短以上內容！
最後祝你生意興隆！
Ⅷ 地板銷售的技巧與方法是什麼，如何開發客戶
准備充足的地板樣品，讓客戶體驗到材質、效果。每一種東西銷售之前都回需要准備好樣品，可答以使消費者直觀的看到，感受不同材質的地板，除了材質以外樣式也是需要備足，也許你認為暢銷的東西對於他來講並不怎麼樣，所以還是要用不同的眼光來看待。