營銷案例狀元紅

A. 求高人解答！市場營銷案例分析

一.定位就是一來個概念自,而上蔡酒廠的"狀元紅"在上海沒有形成一個固有概念,被消費者當成是單純葯酒,說明在市場推廣方面出了嚴重的問題,"狀元紅"由來:「龍泉紅酒」到清代雍正年間，上蔡人探花程元章時任總督、巡撫，建議皇上品嘗此酒。皇上飲後稱贊好酒，並下令凡考中狀元者，必以「龍泉紅酒」宴請賓朋，後來便改「龍泉紅酒」為「狀元紅酒」。 所以狀元紅是功成慶祝的酒,可引申到喝了狀元紅就會成功.固上述的描述顯然沒有對其定位給出一個概念.只有其功能作了說明是一葯酒.
二.不需要再定位,狀元紅的優勢就是悠久歷史和古法製作,可以聯想到古代的文人雅士就是喝這種酒,這就是一個賣點.
三.營銷策略,將產品的概念細分,而對應不同的市場,(就是市場細分+市場選擇+市場定位的意思),在包裝上針對不同的概念對而進行新的包裝,以絳紅為主的經典包裝,能散發出悠久的氣息(產品策略),針對不同的產品劃分成不同的檔次,以高檔為主,因為上海的消費能力高(價格策略),還有就是如何出售產品,直銷還是找代理,還是專賣店,最後一個就是推廣,賣廣告還是如何,最好就是製造新聞,如天價"百年"狀元紅.(說明推廣就是推廣概念,和炒作概念有異曲同工之妙)

B. 市場營銷問題1

第一，我先去把市場上同類價別的酒買來，，第二，我找一些朋友來品嘗，第三，找出口感最好的，第四，進市場考察誰賣的最好，

C. 營銷謀略與經典案例的本書目錄

第一章火眼金睛——市場調查篇
一市場調查理論精要
1市場調查的基本內容
2市場調查應遵循的原則
3市場調查的基本步驟
4市場調查方案程式
5市場調查的基本方法
6市場調查中的篩選工作
7訪談調查中應注意的若干問題
8調查問卷設計中應注意的問題
9消費者購買行為的調查
10產品調查
11競爭對手調查
12供應商與營銷中介調查
13市場調查資料的整理
14調查所得信息的加工方法
二市場調查經典案例評析
1露華濃的市場調研工作
2康弗斯公司盛衰記
3RCA公司為何橫遭厄運
4三菱公司的「第六感官」
5「色拉米斯」的實驗調查法
6洛勒利先生的市場調查
7雀巢公司的市場凋查
8蚊香銷售的市場預測
9洞悉市場就能贏得市場
10埃德塞爾汽車的悲劇
ll榮成鞋廠的兩次不同際遇
12「金甲蟲」車的崛起
13大晚公司的社會調查
14巴西凍雞暢銷阿拉伯
15「肯氏」雞飛進北京城
16「牡丹」不用「亂穿衣」
17從瘟疫中窺見良機
18獨具慧眼的本田公司
19兩毛錢一罐的梨子罐頭
20審慎的柯達
21吉列公司「荒唐」嗎？
22「狀元紅」酒東山再起
23佩氏農庄的三次失策
24渡邊正雄慧眼識寶地
25新可樂為何曇花一現
26揚州廣播電視受眾調查報告
第二章精雕細琢——產品決策篇
一產品決策理論精要
1產品的內涵
2產品的分類
3產品組合的有關概念
4產品組合策略
5波士頓矩陣法優化產品組合
6通用電器公司優化產品組合法
7產品定位
8品牌
9品牌設計的基本要求
10品牌決策
11品牌策略
12品牌名稱的選擇
13商譯名的訣竅
14商標策略
15商標的形狀與色彩
16商標設計中的禁忌
17商標管理中的誤區
18包裝的內涵及功能
19產品包裝的設計要求
20產品包裝裝潢的設計程序
2l產品包裝裝潢的構成要素
22包裝裝潢信息傳遞的視覺流程
23產品銷售包裝的圖案設計
24產品銷售包裝的文字繪寫
25產品銷售包裝裝潢的色彩運用
26產品包裝的文字說明
27產品包裝策略
28名牌產品的銷售
29名牌產品的保護
30產品導入期的特徵與對策
3l產品成長期的特徵與對策
32產品成熟期的特徵與對策
33產品衰退期的特徵與對策
34延長產品生命周期的方法
35新產品的含義與類型
36新產品開發的重要性
37新產品開發方式
38新產品構思的篩選
39激發產品創意的思路
40新產品的商業化分析
41新產品的試銷與商業化投放
42新產品的擴散
二產品決策經典案例評析
第三章富麗堂皇——企業形象篇
一企業形象理論精要
二企業形象經典案例評析
第四章披荊斬棘——市場開拓篇
一市場開拓理論精要
二市場開拓經典案例評析
第五章鬥智斗勇——市場競爭篇
一市場競爭理論精要
二市場競爭經典案例評析
第六章搖旗吶喊——廣告宣傳篇
一廣告宣傳理論精要
二廣告宣傳經典案例評析
第七章精算世界——價格策略篇
一價格策略理論精要
二價格策略經典案例評析
第八章縱橫交錯——銷售渠道篇
一銷售渠道理論精要
二銷售渠道經典案例評析
第九章曲意迎逢——銷售服務篇
一銷售服務理論精要
二銷售服務經典案例評析
第十章巧奪天工——產品促銷篇
一產品促銷理論精要
二銷售促進經典案例評析
第十一章井然有序——營銷管理篇
一營銷管理理論精要
二營銷管理經典案例評析
第十二章雨後春筍——營銷新方式
一綠色營銷
二合作營銷
三定製營銷
四直復營銷
五關系營銷
六網路營銷

D. 營銷作業1 市場營銷課的案例作業

營銷作業啊

E. 市場營銷作業

v那麼長