中石化企業營銷策略

1. 中石化年中工作會議主要有哪些重點

中國石化新聞網訊 （記者俞國明 寧 彬
劉江波）7月30日，集團公司召開年中工作會議。集團公司董事長、黨組書記王玉普主持會議並做了題為《凝心聚力真抓實干滿懷信心推進中國石化持續健康發展》的講話，要求牢牢把握保增長、謀發展、強基礎、抓黨建的工作主線，進一步統一思想、增進共識、凝心聚力、真抓實干，切實將思想和行動統一到黨組的決策部署上來，堅決完成全年目標任務，滿懷信心地推進中國石化持續健康發展，為協調推進「四個全面」戰略布局、實現中華民族偉大復興的中國夢做出新的更大貢獻。

王玉普說，今年以來，公司生產經營形勢非常嚴峻，一季度出現了近年來少有的整體虧損，保增長壓力巨大。面對困難和挑戰，在黨中央、國務院的正確領導和有關方面的大力支持下，集團公司黨組團結帶領各部門、各單位頂住壓力、迎難而上，狠抓開源節流，大力增收節支，生產運行進一步優化，市場開拓有力有效，改革管理持續深化，科技和信息化取得新進展，工程建設有序推進，黨建工作扎實開展。在總結成績的同時，還要清醒地看到，我們在深化改革、調整結構、強化管理、創新驅動、從嚴治黨、維護穩定等方面還有大量工作要做，公司創效能力還不強，效益形勢、安全形勢不容樂觀，我們不能有絲毫鬆懈。

王玉普強調，要堅決打好保增長攻堅戰。一要按整體效益最大化安排生產經營。總部綜合部門要加強市場分析和效益測算，根據市場變化及時調整生產經營安排和策略，從全局出發搞好資源配置和協調服務。各板塊、各單位要增強整體意識，上下一盤棋，共同完成全年目標任務。二要全力以赴開拓市場。各類銷售企業要發揮主力軍作用，樹立「市場就是戰場」的理念，大力弘揚打拚精神，在做強營銷網路、創新商業模式、提升客戶服務上下功夫，踢好全產業鏈創效的「臨門一腳」。同時要全員動員，產銷研密切配合，按市場導向、客戶需求改進產品品種質量，做好售前、售中、售後服務，發揮整體優勢培育忠誠客戶。三要狠抓成本費用管控。要深化全員成本目標管理，按照各板塊單位成本零增長的目標，加強生產經營全過程成本管控，重點挖掘原油采購、物資采購、庫存管理、資金管理等領域的潛力。要樹立長期過緊日子的思想，從嚴從緊控制各項費用開支，嚴禁鋪張浪費。四要高度重視防範經營風險。要堅持低庫存運行，要進一步優化柴油產銷，要加強現金流管理，要加強匯率、利率走勢研判，落實好應對措施，努力減少損失。五要抓兩頭帶中間。要加大對盈利企業的支持力度，同時大力推進虧損企業專項治理工作。六要堅守安全生產紅線。要增強「發展不能以犧牲人的生命為代價」的觀念，盯住責任分解、現場監管、督促檢查、隱患治理、應急准備等環節，確保落實到位。對於「低老壞」和「三違」現象，要堅決查處，不留情面，不做變通。事故處理要堅持「四不放過」，深刻吸取教訓，嚴格追究責任，真正起到警示警醒作用。七要切實抓好油品質量升級和減排工作。要加強統籌、密切配合，確保質量升級任務順利推進。要層層落實責任，確保總量減排指標和減排工作全面完成。

王玉普強調，要認真謀劃「十三五」發展。制定「十三五」規劃，要樹立國際視野和戰略思維，主動適應和把握我國經濟發展新常態，立足公司實際，把發展環境和條件分析透，把機遇和挑戰搞明白，把發展目標、戰略和理念理清楚，將轉方式調結構、提質增效放到更加重要位置，著力做大做強做優，實現更有質量、更有效益、更可持續的發展。關於「十三五」發展，要把握好以下幾點：一是必須在服從服務國家戰略中把握發展定位。二是必須堅持深化改革增強活力、提高效率。三是必須加快結構調整向中高端邁進。四是必須依靠創新驅動培育核心競爭力。五是必須把以人為本貫穿改革發展全過程。六是必須堅持依法治企提高法治化管理水平。七是必須加強黨的建設推動政治優勢轉化為發展優勢。

王玉普強調，要毫不放鬆地抓基層、打基礎、強管理。完成今年的保增長任務，謀劃和推進「十三五」發展，做好企業各項工作，來不得半點虛功，必須抓實基層、打牢基礎、強化管理。一要把工作重心放在基層。中國石化規模大、鏈條長、層次多，只有基層過得硬，各項工作才能真正抓實、抓細、抓到位。總部和各級機關要堅持眼睛向下，一切工作都要立足基層、面向基層、服務基層。二要把崗位責任制抓實。要按照「有崗必有責、上崗必擔責」的要求，明確從各級領導幹部到基層員工的崗位責任，使每個崗位、每個人都有清晰的職責。三要把制度建設持續抓好。要按照「管理制度化、制度流程化、流程信息化」的思路，理清每項業務行為的工作程序。四要把「三基」工作推向新水平。要建立抓「三基」工作的長效機制，結合新形勢、新要求，不斷完善「三基」工作的責任體系、覆蓋范圍、工作內容和方式方法，提高「三基」工作規范化、標准化水平。五要把嚴細實的優良作風發揚好。「三老四嚴」「四個一樣」的光榮傳統，中國石化特有的精細嚴謹文化，無不體現著「嚴」的精神、「細」的作風、「實」的品格。任何一項工作，只有從細微、細小、細節處入手，才能真正做到嚴格標准、嚴格要求、嚴格監督，進而才能真正做到目標實、措施實、效果實。

王玉普強調，各級黨組織要切實擔負起全面從嚴治黨的政治責任。中國石化是黨領導下的國有企業，黨員幹部的第一身份是共產黨員，第一職責是為黨工作，必須在黨言黨、在黨憂黨、在黨為黨、在黨興黨，切實擔負起全面從嚴治黨的政治責任，把加強黨的領導作為頭等大事來抓，著力營造良好的政治生態和企業管理生態，為改革發展穩定事業提供堅強的思想、政治和組織保證。一要著力增強各級領導班子合力。要堅定理想信念和事業追求，要時時刻刻錘煉黨性修養，要認真執行民主集中制，要選好配強班子主要負責人，要建立班子定期分析研判制度。二要著力強化幹部隊伍責任擔當。幹部隊伍是我們依靠的骨幹力量，是群眾的領頭羊。我們既要樹立正確用人導向，又要加強幹部考核評價。三要著力抓好黨風廉政建設「兩個責任」的落實。要把守紀律講規矩擺在更加重要的位置，要堅持不懈反「四風」、反腐敗，要加強權力運行制約和監督，要加大落實「兩個責任」的問責力度。四要著力推動「三嚴三實」專題教育取得實效。要在學習貫徹總書記系列重要講話精神上取得實效，要在解決「不嚴不實」問題上取得實效，要在立規執紀上取得實效，要在「兩手抓、兩促進」上取得實效。

2. 市場營銷大作業

市場營銷學的核心內容就是探討和解決企業的經營管理如何很好地與其營銷環境相適應，使企業在不斷變化的市場上取勝的問題。而這個目標的實現正是藉助於企業戰略和營銷管理過程。可以說這一章是全書的總綱，這里介紹的概念和原理大多是基礎性的概念和原理。學習本章，首先應弄清戰略、企業戰略、企業市場營銷戰略、營銷管理過程、市場營銷計劃的概念，把握這幾個概念之間的關系，在此基礎上，認識企業戰略與營銷管理過程的內容、步驟，掌握其中的基本概念和原理、方法。這里一個重要的概念必須深刻領會——市場營銷組合，它是企業實現營銷目標的手段、工具，是將各種營銷策略綜合運用、協調配合，求得企業營銷活動與外部環境的和諧，最大 限度的提高顧客的滿意度，從而實現企業目標。
\
有幾點參考
1 ．概述企業戰略的含義與特點；
2 ．闡述企業戰略規劃的內容與程序；
3 ．充分認識企業戰略規劃的重要意義，把握戰略規劃各個步驟的工作重點工作方法等；
4 ．闡述企業市場營銷管理過程的五個步驟；
5 ．明確分析企業市場機會、選擇目標市場的意義與方法；
6 ．能夠運用 SWOT 分析法；
7 ．概述規劃、執行與控制市場營銷的主要內容。

你的作業實在是多啊！參考這些你的問題也多大同小易了！
上一篇 下一篇 返回日誌列表

3. 中國企業進入全球市場，可以採取哪些經營策略

蔣老師觀點：一個企業可以有很多種途徑進入全球市場，包括許可、出口、特許經營、合同製造、國際合資企業和戰略聯盟、設立海外子公司，以及外商直接投資。每種策略都是企業進人全球市場的經濟機會，當然也都伴隨著義務約束與風險。

綜上所述：要成為跨涉全球市場的企業，就必須選擇最契合公司目標的市場戰略。各種不同的策略反映出企業的不同產權結構、資金投入，及其所能承擔的風險。不過，這對於准備迸人全球市場的人來說只是一個開端。重要的是要警惕那些影響企業在全球市場上的貿易能力的關鍵市場因素。

4. 中石化集團公司年中工作會議的主題與要求是什麼

中國石化新聞網訊 （記者俞國明 寧 彬 劉江波）7月30日，集團公司召開年中工作會議。集團公司董事長、黨組書記王玉普主持會議並做了題為《凝心聚力真抓實干滿懷信心推進中國石化持續健康發展》的講話，要求牢牢把握保增長、謀發展、強基礎、抓黨建的工作主線，進一步統一思想、增進共識、凝心聚力、真抓實干，切實將思想和行動統一到黨組的決策部署上來，堅決完成全年目標任務，滿懷信心地推進中國石化持續健康發展，為協調推進「四個全面」戰略布局、實現中華民族偉大復興的中國夢做出新的更大貢獻。

5. 中石化靠什麼在三個月內把利潤翻了10倍

為什麼中石化二季度凈利潤預計能漲10倍？第一個原因就是，因為中石化一季度的業績實在是不能再差了。今年第一季度，國際原油價格下探到了近一年來的最低點，不足50美元/桶，而三桶油第一季度的業績亦同時大幅下滑。
今年4月29日晚間，中國石化公布了一季報,公司一季度實現營業收入4782.41億元,同比下降25.4%；歸屬於母公司股東凈利潤16.9億元,同比下跌87.5%。16.9億元的一季度利潤，是中石化數年來的最差開局。
分業務來看,受國際原油價格持續低位影響,一季度中國石化勘探及開發板塊經營虧損12.3億元，經營收益環比減少65.4億元。而勘探板塊的利潤一直是中石化整體利潤中重要的一環。
受消化高成本庫存影響，中石化的煉油板塊經營虧損則達到了33.6億元,但一季度經營虧損環比2014年第四季度減少了97.0億元。
安迅思能源與策略研究總監李莉認為，勘探板塊利潤減少主要是受出售原油價格下跌所致，而煉化板塊則受油價不斷下跌中時間差的影響。
此前中石化新聞發言人呂大鵬曾對《每日經濟新聞》記者表示，中石化80%的原油都靠進口，而煉化業務佔比又較大，因此國際原油價格下跌使公司所受影響更大。
「中石化進口原油從下單到接貨，大約需要2個月時間，再加上煉化、分銷等過程，又需要一個月時間。因此中石化進口原油時，油價是3個月前的價格，而煉化再賣出時，就需要按進口後三個月的油價來進行折算，在油價大幅下跌的過程中，中石化不得不承受貶值風險。」李莉告訴《每日經濟新聞》記者。
在分銷板塊中，非油業務營業額同比增長了75.0%。中石化分銷板塊一季度經營收益環比增加人民幣22.7億元，不過，受消化高成本庫存影響,營銷及分銷板塊經營收益同比下降,為52.8億元。
按照中石化的預期，公司二季度利潤大約在169億元左右。《每日經濟新聞》記者計算得知，2014年中石化二季度的利潤約為179億元，而2014年2季度國際原油價格維持在100美元以上的高位，因此今年2季度，中石化在60美元油價下取得如此業績並不差。
不過，中石化的半年報仍然不會很好看。按照中石化對二季度利潤的預估，中石化2015年上半年利潤大約在185億元，同比2014年上半年314億元的利潤將下降40%左右。

6. 中石化提出的"六大戰略"當中的科技戰略的內容是什麼

打造世界一流，要選擇科學的發展戰略和發展模式。中石化組織了18項專題調研，根據國際競爭的新形勢、新特點，確立了「資源戰略、市場戰略、一體化戰略、國際化戰略、差異化戰略、綠色低碳戰略」六大戰略，作為打造世界一流企業的強力支撐。
一是實施資源戰略，堅持資源獲取多樣化，以原油、天然氣、成品油資源為基礎，以替代能源和非常規能源為補充，統籌國內國外兩個來源和生產貿易兩種方式，不斷鞏固資源基礎，增強資源保障能力，提高資源獲取的安全性、經濟性、穩定性。
二是實施市場戰略，堅持國內外兩個市場有機統籌，完善石油和石化產品營銷網路，發展現代物流體系，提高服務標准和水平，發揮差別化產品優勢引領市場需求，培育提升中國石化品牌形象，提高市場競爭力和影響力，不斷強化國內市場的領先地位，積極拓展海外市場。
三是實施一體化戰略，堅持上中下游一體化協調發展，實現整體產業鏈的優化組合；加強板塊、區域、企業之間的資源優化整合，推進煉化一體化，實現規模化、集群化發展，提高產業集中度，實現資源利用價值最大化。
四是實施國際化戰略，加快「走出去」步伐，建立海外油氣投資、境內外煉化合作、國際貿易緊密結合的良性互動體系，推進海外業務快速發展，努力提高國際化經營程度。
五是產品差異化戰略，產品差異化主要是從產品質量實現差別，尋求產品的「人有我優」的特徵。努力使自己的產品區別於競爭對手產品，保持一定獨特性
六是綠色低碳戰略，中石化圍繞建設「世界一流能源化工公司」目標，在規范公司治理，調整產業結構，推行綠色低碳戰略，開發低碳能源，創新綠色技術，推清潔生產，共建生態文明等戰略
其中，差異化和綠色低碳兩個戰略，是新增加並著力強調的戰略思維，這既符合世界發展的潮流趨勢，也是我們在發展認識上的與時俱進。

7. 中石化如何實行一戶一策

緊緊圍繞主城區市場、縣域經濟市場兩條主線。

爭搶客戶「拓市場」。針對普洱市主城區加油站，主抓三類客戶的開發：政府客戶和企事業單位，以普洱市煙草公司的成功開發為案例，進行復制式開發，年底實現客戶份額過半；計程車客戶的開發，以IC卡優惠功能為抓手，幫助計程車司機算好經濟帳，提供計程車洗車、泊車、休息、交接班場所等特色服務項目，力爭計程車份額過半；新車用戶的開發，從汽車銷售商、4S店等車輛增加的源頭抓起，力爭做到新車用戶第一箱油一定選擇中國石油。

靈活策略「增效益」。
針對普洱市縣域加油站，以中石化為對標。須根據中石化加油站的客戶結構和營銷策略，採取逐個瓦解的策略，有針對性的瓦解競爭對手的客戶；低效市場的鄉鎮加油站，採取目標銷量招標的方式進行扭虧。

利用IC卡營銷功能為抓手，拓寬渠道，突破客戶開發。

彰顯IC卡的管理功能，「攻克」機關企事業單位客戶。以IC卡的管理功能，包括限制加油站、限制車號、限制月用油量、單次加油量等組合功能為抓手，積極主動參與機關企事業單位、政府采購的招投標，主動上門，以關聯業務單位為主要開發對象。對關鍵業務經辦人、主要決策人進行專門公關。

客服經理「一戶一策」，「抓牢」工業和礦山、石場沙場客戶。以客戶經理為抓手，確實按照客戶經理管理辦法和星級客戶管理辦法，以價格、服務、配送的便利性，確定開發目標，進行拉網式排查，制定一戶一策的開發措施，明確開發責任人，盯緊私人老闆，提供儲發油設施和相關技術支持。

提供超值服務，「留住」計程車客戶。以IC卡優惠功能為抓手，幫助計程車司機算好經濟帳，提供計程車泊車、休息、交接班場所等特色服務項目。把蘭花、茶城加油站打造成計程車司機休息、交接班的服務場所。

從源頭抓起，「穩定」私家車摩托車客戶。從汽車銷售商、4S店等車輛增加的源頭抓起，與汽車銷售商、4S店進行促銷、IC卡優惠讓利合作，做到把昆侖卡發到每一輛新車的手中，讓新車用戶第一箱油一定選擇中國石油。再以方便快捷、提高加油效率為主導，穩定這一類用戶。

借力優惠促銷，「吸引」貨物運輸車輛。首先以IC卡優惠功能為抓手，幫助貨車司機算好經濟帳，比如9.8折的卡，每升柴油可以優惠0.15元，這與中石化相比，具有較大的競爭優勢；其次採取油非互動的方式為貨車司機提供手套、肥皂、毛巾等適用性的促銷品，對該類客戶實施促銷專項公關。

量身打造突出「風味「，八仙過海各顯「一策」。

顧客「休息室」亮相蘭花加油站。根據地理位置和客戶消費群體，將在營業室旁的設置顧客休息室。把加油站定為計程車交接班站，在加油站增設計程車洗車點。

茶苑加油站重塑「汽車美容中心」。合理利用資源，現有洗車場改造為標準的汽車美容中心，吸引機關企事業單位車輛、私家車車輛，推動純槍量增長。

將茶城加油站打造成為大中型機構用戶「會所」。
據客戶結構，以南方電網普洱公司、普洱市煙草公司投標成功為案例，進行大型機構用戶開發和復制，成為大中型機構用戶的聚集地。

「差異化服務」盡現雙聯加油站。根據對標加油站和當地消費習慣，及時改變服務重點；提高加油現場員工服務質量，培養員工銷售意識。

榮興加油站將成為「外賣」專業戶。根據地理位置的特殊性，大力實施目標銷量招標，開展承包經營。利用小型油罐車，加大外送力度。通過雙聯加油站帶動榮興站銷售，形成加油站之間的聯動互動效應。

「互動之家」的城西加油站。消費群體集中在了運輸車輛，將採用送手套、肥皂、毛巾等油非互動方式對林業運輸車輛進行專項促銷。

將勐烈加油站打造為「微笑加油站」。每天班前會的「微笑」，提高加油現場員工微笑服務質量，穩定機構用戶，以優質服務水平獲取更多客戶青睞。

橡膠用戶「指定站」。孟連東海加油站，9、10月作為橡膠收割的高峰期，加油站將開展針對橡膠運輸車輛的專項促銷，為用戶提供「上門服務」等多項活動。

8. 中石化的發展戰略是什麼

打造世界一流，要選擇科學的發展戰略和發展模式。中石化組織了18項專題調研，根據國際競爭的新形勢、新特點，確立了「資源戰略、市場戰略、一體化戰略、國際化戰略、差異化戰略、綠色低碳戰略」六大戰略，作為打造世界一流企業的強力支撐。
一是實施資源戰略，堅持資源獲取多樣化，以原油、天然氣、成品油資源為基礎，以替代能源和非常規能源為補充，統籌國內國外兩個來源和生產貿易兩種方式，不斷鞏固資源基礎，增強資源保障能力，提高資源獲取的安全性、經濟性、穩定性。
二是實施市場戰略，堅持國內外兩個市場有機統籌，完善石油和石化產品營銷網路，發展現代物流體系，提高服務標准和水平，發揮差別化產品優勢引領市場需求，培育提升中國石化品牌形象，提高市場競爭力和影響力，不斷強化國內市場的領先地位，積極拓展海外市場。
三是實施一體化戰略，堅持上中下游一體化協調發展，實現整體產業鏈的優化組合；加強板塊、區域、企業之間的資源優化整合，推進煉化一體化，實現規模化、集群化發展，提高產業集中度，實現資源利用價值最大化。
四是實施國際化戰略，加快「走出去」步伐，建立海外油氣投資、境內外煉化合作、國際貿易緊密結合的良性互動體系，推進海外業務快速發展，努力提高國際化經營程度。
五是產品差異化戰略，產品差異化主要是從產品質量實現差別，尋求產品的「人有我優」的特徵。努力使自己的產品區別於競爭對手產品，保持一定獨特性
六是綠色低碳戰略，中石化圍繞建設「世界一流能源化工公司」目標，在規范公司治理，調整產業結構，推行綠色低碳戰略，開發低碳能源，創新綠色技術，推清潔生產，共建生態文明等戰略
其中，差異化和綠色低碳兩個戰略，是新增加並著力強調的戰略思維，這既符合世界發展的潮流趨勢，也是我們在發展認識上的與時俱進。
參考中國石化官網：http://www.sinopec.com/