1. 會議營銷收集數據技巧
會議營銷數據的收集方法有很多：
概括地講。數據收集的途徑有以下幾種：
（一）科普收集 （二）媒體互動性活動收集顧客（三）單位合作式收集 （四）牽動式收集（五）其他的收集方式
（一） 科普收集：是指由專門的人員聯系科普點後，由業務人員對科普點採取地毯式的收集方式。
1、 聯系科普點
概念：我們在進行科普知識宣傳和推廣所聯系的單位和群體，稱之為科普點。
形式：一曰「走出去」，二曰「請進來」。
「走出去」——科普點聯絡員聯系好的科普點，與對方單位共同在該單位舉辦資源收集活動，叫「走出去」。
「請進來」——一些單位職工住宅分散，單位又沒有場地，或負責人自身保健意識差、不支持的單位，從居委會渠道組織到我們指定的場地，幾個單位聯合舉辦資源收集活動叫「請進來」。
根據以上目標消費群體特徵的分析、判斷，選擇目標消費群相對集中的場所進行踩點，安排人工進行資源收集。
2、 目標科普點獲取途徑：
目標科普點應該是大專院校、行政機關、事業單位、干休所、老幹部活動中心、公園、目標人群比較集中的晨練點及效益好的企業、高檔住宅區等。這些地點聚集著大量的目標潛在消費群。
3、 目標科普點獲取途徑：
A. 查閱有關資料
B. 實地考察、登門拜訪
C. 通過電話訪問獲取信息
D. 到家屬住宅區看空調數量
E. 其他，如朋友介紹、隨機發現等
4、 踩取科普點的8個步驟、6個關鍵和2個怎麼辦
◆八個步驟：
第一步 廣泛搜集目標
無論是坐在公共汽車上，還是走在馬路上，目光搜索著大街小巷，獵取著馬路兩邊的廣告和招牌：114電話是查詢工具，電話簿是字典，親朋好友是幫手。。。。。。匯集成一本本的日記里分門別類的記載：
A類——痛快合作，初步確定辦會日期
B類——資料已送上，不反感，欠對我公司了解
C類——取得了聯系，但對方態度不明朗
D類——經朋友介紹，對方興趣不大
E類——剛剛發現，尚需調研
第二步 按類別分期分批進行電話預約：
1． 預約時間上門送資料
2． 問清地址和行車路線
3． 交待清楚舉辦活動的方式的方式方法、目的、內容
4． 爭取最短時間內與主辦負責人見面，講明對方要做的事情
5． 要點簡明，提供有關材料，希望得到對方的支持
第三步 登門拜訪：
1． 彬彬有禮，落落大方，衣冠整潔，談吐文雅簡練
2． 嚴格遵守預約時間，充分展示公司宣傳材料， 本人證件、公司證件、政府機構或社會團體的委託文書、專家簡歷、入場券、報紙、建議書、通知、邀請函公司企業形象宣傳手冊、公司主要榮譽選集畫冊、公司與名人畫冊和已辦過會議單位的資料（邀請函、照片）
3． 掌握對方心理，宣傳公司形象，適度講解
4． 該單位管轄和受管轄范圍，例舉其友鄰辦會情況
5． 講明活動意義、會議程序、及對方要承擔的事務
6． 主動留下自己的電話，以便取得對方電話
第四步 電話跟蹤：
1． 適度，不要引起對方反感，話後做記錄
2． 請求對方提前5—7天告知安排日期，便於提前准備安排
第五步 再次登門：
1． 了解參會人員收入情況等
2． 申請並送上少量禮品給科普點的主要負責人
第六步 電話再溝通
第七步 填寫科普會申請表，交給會務部門
第八步 發送邀請函和通知
1． 由對方代發
2． 在對方協助下由我們親自遞送
3． 提前一天落實各種事項，包括停車場地、桌椅、開水、燈光、音響等
4． 提前一兩天張貼海報
◆六個關鍵
1． 認真去學，認真去做，做到嘴勤、腿勤
2． 首次辦會要找可靠的客戶關系
3． 要誠實守信，承諾一定要兌現
4． 要掌握時機把銷售問題講清楚
5． 會議不搭車即，我們不借對方有活動的光，要自己搞
6． 體察對方難處，積極關心對方
◆兩個怎麼辦
1． 對方很支持怎麼辦？
——考慮周到，不可掉以輕心！
2． 對方不支持怎麼辦？
——窮追不舍，急而不燥！
（二） 媒體互動性活動收集
◆媒體互動性活動是指：
利用媒體為平台，設定目標群體感興趣的內容，吸引目標群體參加，進行各種互動性的活動的方式將消費者的信息錄入收集的做法。
1． 答題式互動：
即將活動的方式設定為簡單的問卷，在同一版面上出示一些蘊涵問卷答案的軟性文章，使消費者有興趣參與到活動中來，這樣很容易的就能拿到我們需要的資源信息。
2． 徵文式互動：
徵文式互動是指利用一些節假日或重大慶典等活動，發布一些較容易的命題的文章、對聯、詩歌等培養廣大群眾對生活的美好憧憬，使其能積極的參與活動收集資源信息的形式。
3． 活動參與性互動：
這種收集方式是指在媒體上發布一種對目標人群非常有吸引力的活動信息，促使其積極的參與此次活動的做法來收集消費者資源信息的形式。
4． 新聞式互動：
是指利用媒體抄作一種非常吸引大的公益性的新聞式的消息，通過全社會對這一新聞的關注來實現資源收集的目的。
◆媒體互動三要素：
1． 有吸引力，如：免費提供價值XX元的身體檢測、贈送禮品等，突出免費
2． 參與方便，即：打個電話或寄一封信可參與活動
3． 活動自身的分離性，即：要有一定的排他性，排除非目標人群的參與。如：年齡在45歲以上的、病種限制等等。
◆在媒體收集資源要有兩項注意：
1． 注意把握好媒體發布的時間。最好不要在周六、周日進行。
2． 注意進行媒體收集活動的細化，做好地面承接。
一定要做好充分的准備工作，包括地面配合的積極准備，這些都是十分必要的，這些安排的是否細膩將直接的影響資源收集的效果。有時一點點細小的漏洞都可能造成整個計劃的落空。
（三） 單位合作式收集
◆單位合作式收集是指：
與一些有大量目標消費者信息名單的單位合作，調出此單位名單，如：老齡委、老幹部活動中心等
◆對於單位合作式的資源收集的方式要先看三點：
1． 資源的數量
2． 看資源的質量
3． 衡量我們的投入產出比
（四） 顧客牽動式收集
◆顧客牽動式收集是指：
利用現有的忠實顧客，發展「轉顧客」的方法，成功率非常高，一般的情況下，都是使用產品效果較好的忠實消費者才會在營銷代表與顧客關系相處較好的情況下，引導牽動其十分熟悉的人，如：親友、好朋友、同事等。在這樣的情況下所產生的資源是非常容易實現成功的，因為有原始推薦人在為你做工作，正是因為這樣的原因，我們決不能忽視這種收集資源的方式。
◆方法：
要注意在整個營銷環節中給營銷人員創造這種「轉顧客」產生的條件，如：創造一些「轉顧客」生成游戲卡片或業務員要學會在適當的時候提出要求等，也可以使用一些公司的優惠政策來鼓勵顧客介紹「轉顧客」，引導忠實顧客主動的報出「轉顧客」，在對「轉顧客」進行公關時一定要運用好「轉顧客」與原始推薦人之間的相互關系。這樣就能使產品的良好口碑變為實際的價值。
（五） 其他的收集方式
◆終端收集：
在葯房、商場專櫃等產品銷售點，設立產品反饋表，收集在終端購買產品的資源信息。
◆其他收集方式：
如：夏季的社區露天電影放映收集：派送著名專家講座入場券收集、公園門票收集等。
2. 會議營銷的最新模式是什麼
會議營銷
有很多模式，都是各個保健品公司的一些營銷策略。可以到168
會銷
網站了解一下行業內做的不錯的產品和廠家提供的模式
3. 如何對會議營銷人員面試
1.有慾望，善交往，勤學習，常思考，敢創新，肯投入，能堅持，借平台。這是服務營銷人才的「24字特徵」。
2.剛畢業學生善與交談
3.反映速度快，吐字清楚
4.有工作經驗，但不是做會議營銷，做過直銷做的好的，個人賺錢的慾望很強，對產品的理解很快，可以讓他談談會議營銷他理解的是什麼樣，怎麼談單，假設公司聘用他，他能做什麼。
5.會議營銷強調團隊整體做戰，問一些關於團方面的問題，當個人利益與公司整體利益發生沖突時，他該怎麼辦，不要官話，要讓他說了真實的想法以此來判斷此人在這個團隊中的作用。如果正面的起帶動作用留下，如果不是那麼無論他多優秀也不能要。
6.會議營銷人員分幾種談單手與普通邀約商務是不一樣的。那麼體貌就顯得很重要。
其它還有很多，面試是一門藝術，一些好的人才是可以通過培養發掘出來的。要綜合多方面考慮。以上只是我個人的建議希望能對你有幫助！！
4. 會議營銷快速簽單新技巧
業務流程——成交
一、成交的時機選擇
1、客戶表現正面動作
客戶的面部表情：
1、 頻頻點頭；（表示他同意你的觀點）
2、定神凝視；（表示他對此關注）
3、不尋常的改變； （表示他開始有興趣了）
客戶的肢體語言：
a、 探身往前；（這是期待獲得更多信息和關注的信號）
b、開放式坐姿改變；（表示對方已經開始接受你了）
、記筆記；（表示對方對此很重視，認為這是重要的）
2、詢問付款方式（這是客戶試探成交的信號，是一次付款還是分期付款等）
3、詢問售後服務（這說明對方已經認可了我們的產品，現在他的關注點就在他所能獲得的售後服務上）
4、對你有信心，看法一致（贊同你的看法，認為你說的對的，這是對你的認同）
5、讓人參與聽你的說明 （他在尋求第三方的意見——支持或反對，這個時候第三方的意見可以起到一定的作用，這也表明，他已經基本認可了產品，只是有些地方還是不夠確定，有點猶豫，給對方一個信心，堅定其購買的決心）
二、成交的准則
1、最佳興趣點成交；（在客戶最感興趣的時候，無論你介紹到什麼地方，請馬上進入成交狀態）
2、重大異議處理完成；（當客戶提出的異議你解釋得讓客戶比較滿意的時候，請馬上進入成交狀態）
3、無論效果好壞，均進入成交；（成交是整個流程最重要的步驟，請完成整個流程）
4、把握好試探成交、中途成交、最終成交三種過程。（不斷進行試探成交，當客戶發出成交信號的時候，無論你介紹到什麼地方，都可以馬上進入成交狀態，當然在你介紹完所有項目之後進入成交狀態也是必要的）
三、基本的四種成交心理（從日常生活中舉例）
1、貪婪心理
A：唯一性（具有行業壟斷地位）
B：簡訊網址的未來升值空間
C：不可因為強調低價位影響對方身價
D：低成本、高影響力
2、從眾心理
A：相關行業的利用激發對方競爭情緒；
B：提醒對方很多單位已經注冊；
C：利用從眾應先做好准備工作；
3、虛榮心理
A：適當贊美，
尊重對方
B：突出對方行業
或單位優勢
贊美的四大原則
A：語調要熱誠生動
B：簡要，白話，流利順暢
C：要有創意
D：溶入客戶的公司和家庭
4、緊迫感
A：項目本身情況（很多詞已經被搶注）；
B：現場接洽情況（同事在等，約好了其他客戶）
C：結合從眾心理利用；
D：利用緊迫感讓對方盡快決定。
四、成交技巧
1、利益匯總法（匯總客戶所能得到的利益）
2、對比分析法（採用前和採用後不同的狀況）
3、價值成本法（算帳）
4、詢問法 （直接詢問）
5、哀兵策略法（利用對方的同情心）
6、假設成交法（二選一 時間、付款方式、量）
五、成交應該注意的事項
1、對不同的客戶有不同的成交方法；
2、保持心平氣和，不喜怒形於色；
3、讓客戶覺得是在和你單位簽約。
5. 本人需要超詳細的會議營銷物資准備 謝謝
物資環節 會前 會場的選擇標准交通區位可選擇交通方便之處，方便與會者和舉辦方進出知名度知名度可以凸顯主辦方的熱忱以及實力規模具備同時開會、住宿、就餐的條件設施條件音響效果良好，具有數碼投影儀與幕布，白板，立式講台，飲水機，產品展示櫃等就餐要求就餐環境清潔衛生，能滿足參會人員同時用餐的需求，每張餐桌是有餐桌號，便於分組後確認。（註：根據會議安排） 會場的布置導引牌從一進會場開始首先要有導引牌，另外主題導引牌、會場導引牌、會場至衛生間的導引牌、吸煙區導引牌等。條幅會場門前空曠而且允許掛條幅可掛上一條歡迎主題的條幅，為吸引眼球、突出主題，可編排有時尚味道的字眼，如「品牌締造價值、實力致勝未來」。招貼「禁止吸煙」，「請將手機關閉或調至無聲」，「會場內請勿打電話和走動」等警示語分別貼在會場明顯處。 會議物資的准備會議資料的准備來賓資料袋內容會議手冊，招商書，招商手冊，產品彩頁，聯系人名片，筆會務組資料內容接站一覽表，來賓登記表，住宿登記表，用餐分組表，訂票登記表，會務組成員通訊錄（人手一份），列車及航班時刻表物資的准備：根據會議不同規模設定內容常用物資電腦，列印機，列印紙，照相機、攝像機或小型DV，膠卷，電池，備用插座，裁紙刀，剪刀，膠帶紙（寬窄均備），雙面膠，膠水，戒煙標志、公司放大的標識臨時物資常用葯品（感冒、發燒、消炎、腸胃葯品等）及員工值班食物（如牛奶、餅干，因為員工極有可能吃不上飯） 人員分組與協調分組的原則分工和協調次序明白，首先是分工，完成自己份內的工作任務，其次是配合其他組的需要。在自己本職工作做完或不忙的情況下應主動配合別的部門工作統一著裝所有工作人員進入會場後應統一著裝，配帶徽標，注意整體形象資金1.會前預算 2.費用申請 3.會後結算會中突發事件做好有突發事件的心理准備以及應對策略 用餐會議用餐前一小時與餐廳負責人聯系，確定用餐量，並做好預備量用餐前五分鍾安排員工到餐廳門口等候來賓，引導來賓就坐如有特殊習慣或宗教信仰的來賓應提前安排會後 物資回收常用物資同上臨時物資同上結算提供會議過程中的詳細費用發生明細及說明，專人與客戶進行核對並結帳資料會議後的資料收集，根據客戶要求製作會議通訊錄或花名冊
6. 營銷模式有哪些，如何做好會議營銷
答復：現代營銷模式多樣化，以採取最為適合的市場營銷策略，以市場營銷管理人員為營銷戰略布局，做到精準施策以及因地制宜的人性化管理營銷模式，以生產、製造、研發、銷售為主要核心體系的現代經營管理的方向和思路，為發展新概念營銷方式相結合，以不斷探索和創新營銷戰略的思路和見解，以不斷追求卓越的高品質，實現新型營銷模式其產品贏得市場認可，以提升高端產品其市場的佔有率和認知度。
謝謝！
答復：在銷售中如何讓會議營銷取得實質進展？
著重歸納總結以下幾點：
第一、在銷售過程中以結合實際情況，對於銷售的業績、成果作出市場調研的決策與分析市場發展途徑，作出市場可行性報告和專題論述。
第二、在營銷過程中以組成市場營銷戰略決策層，以組織營銷管理和決策部署，以營銷崗位實質工作和內容，作出會議式探討和研究，並能夠跟進營銷管理人員的決策部署，協同營銷人員開展會議的指示和相關要求。
第三、在營銷過程中以集中分析營銷的案例，以營銷管理人員研究營銷決策的戰略發展群體，以提供對營銷部門提供戰略決策支持和幫助，調研分析制定營銷戰略和決策的工作計劃。
第四、在營銷會議過程中以主題研究營銷戰略的工作計劃與規劃，以強化營銷部門的戰略和決策進一步實施的營銷計劃，以增強營銷團隊的凝聚力和號召力，以全心全力為營銷管理部門以精準施策的方法為營銷工作開展下一步事務而努力和服務。
第五、營銷人員以做好預前會議准備工作，以精潔的布置營銷會議的場景和相關事宜，和必備的電子儀器設備的准備，和會議演講稿的准備工作就緒。
謝謝！
7. 會議營銷聯誼怎樣攻單
聯誼會只是會銷模式中的一個環節，而不是全部，其實會銷聯誼會進行顧客忠誠度營銷的一種有效策略體系，會銷聯誼會是對前期顧客預熱的升華，氛圍、文娛、專家講座、咨詢、老顧客現身說法、互動節目等，能有效地消除顧客的疑慮，建立信任，培養忠誠，具有著不可替代的作用。 會銷聯誼會現場提供了一個平台，顧客之間、品牌與顧客可以交流、增進感情，讓顧客有一個難忘的體驗。會銷聯誼會關鍵點在於：鮮明的主題、流程細節完美的設計、奇異的氛圍、獨特的風格。 會銷保健品招商專家，鮮明的主題使顧客認知會銷聯誼會，有一個參會的理由，如果你給予顧客的理由不充分，就難以說服顧客參會，而一個有好主題的會議，就具有成功的前提，會吸引眾多有效地潛在消費者前來。 1、為健康而來，也就是為聽健康講座，為咨詢專家而來的，這養的顧客所佔比例會越來越少，但這部分顧客接觸的保健產品相對較少，防範意識相對較差，沖動購買心理較強，易於攻單。但我們要把握好顧客的身體疾病、經濟收入和保健意識情況，否則，第一次參會攻不下來，以後會越來越難攻單。 2、保健品會銷專家表示，為感情而來，員工在電訪和家訪中已經與顧客建立了一定的感情基礎，況且員工以前邀請過但沒有到達現場，這次在隆重邀請下不好意思不來。這部分顧客比較重視感情，也易於沖動購買，攻單要從感情著手。 3、為解除寂寞而來，顧客平時比較孤獨，也不善言辭或者一部分顧客就好於湊熱鬧，有這樣的好機會就不會錯過。這部分顧客要重點分析它是屬於沉默型的還是屬於活躍型的，對於沉默型的顧客攻單就容易一些，對於活躍型的顧客攻單難度就會大一些。 4、為禮品而來，顧客來的目的就是為了免費享有現場抽獎、午餐、發放禮品、旅遊活動等好處。
8. 會議營銷策劃方案
-meeting：「超強輕便「讓電話會議在中國更普及
面對正在慢慢從全球金融危機中恢復的市場環境，Hi-meeting副總裁郭茂森直言：「金融危機對於市場強者而言是個良好的契機，Hi-meeting正在利用現在市場環境變化帶來的新機會，努力打造一個更適合中國國情的會議平台，我們的產品定位將會讓Hi-meeting在中國成為用戶數量最多的會議產品」。
「Hi-meeting的設計目標是：沒有任何技術門檻，是讓每個有遠程溝通需求的用戶都能毫無障礙地使用會議系統，哪怕這個用戶只有小學學歷「。
在歐美市場，電話會議是一種非常成熟而且普及的通信工具，幾乎所有有分支機構的企業都會使用。而在目前的中國，由於僅僅尚處於工業化進程當中，信息化程度比較薄弱，只有不超過5%的企業曾經使用，或者正在使用電話會議。尤其是佔有廣大數量的中、小企業，甚至連電話會議都從來沒有接觸過。
Hi-meeting基於其在美國Raleigh通信實驗室，開發出目前全球最先進的電話會議技術，同時也擁有目前全球最大的客戶群體-15萬家企業和機構，在美國，Hi-meeting擁有多項通訊專利，為企業提供包括語音、數據、視頻在內的融合通信解決方案。
Hi-meeting擁有先進的語音技術，在處理電話會議中常見的迴音、掉線，串音這些問題方面，都有核心技術可以保證其品質，比如掉線率：一般電話會議系統都是基於軟交換技術，掉線率超過5%；而Hi-meeting交換監控技術可以保證掉線率低於0.1%，這種技術性能指標在國內是沒有任何競爭對手能做到的。
郭茂森談到「我們認為，在中國市場上，電話會議普及的最大障礙是大眾的普通員工使用者「對技術的畏懼心態」和較高的價格，相反在質量和技術上，Hi-meeting的頂尖品質根本不是問題「。基於這種認識，使得Hi-meeting的產品調整目標為：造就國內最」輕便「的電話會議系統。
在做了半年的市場調查後，Hi-meeting對產品策略做出了調整：「我們把大部分的非核心功能都隱藏掉了，為了讓客戶能夠在5分鍾內就完全掌握如何使用，為了不給使用者增加任何理解上的麻煩，我們簡化了所有能簡化的環節」。
「戶需要更便宜，更便捷，更人性化的服務。這一點傳統模式顯然行不通，唯有Hi-meeting能夠提供最適合中國市場的電話會議」
Hi-meeting系列產品及服務無須企業投入費用購買任何設備、軟體，用戶只需配備電話，即可隨時隨地進行溝通協作，從而節省了大量硬體購置成本。不僅如此，為適應中國國情，Hi-meeting還提供1）會議全程人工秘書服務；2）增加會議前的人工輔導力度；3）強化對客戶業務的分析，並提出會議優化方案。Hi-meeting提供7×24小時服務，用戶任何時刻撥打Hi-meeting 400免費服務電話，均有專人幫助客戶解決實際問題。
在輸入和撥叫方式上，Hi-meeting電話會議結合互聯網的便捷性，通過web頁面管理，摒棄了傳統電話會議繁瑣的按鍵輸入、按鍵撥叫，用滑鼠實現加入、查找、撥通等環節，使得Hi-meeting電話會議實現了傳統電話會議無法實現的快速呼叫，滑鼠一點擊，就可輕松群呼600方電話。
此外，在資費模式上，Hi-meeting電話會議產品不論呼出，呼入收取每方每分鍾0.3元，相比目前市場上的多方通話產品價格便宜的多。（它們的費用在通信費基礎上還要加收每方每分鍾0.25到0.5元不等的平台服務費）低廉的價格優勢無疑更大的刺激了市場需求。
「Hi-meeting電話會議的競爭力源於其專家品質、使用方便和價格便宜，而這些都要歸功於其技術的領先和對中國市場的充分理解，以及多年對用戶需求的挖掘和把握。」一位世界500強公司IT主管這樣評價。
9. 如何做好房地產會議營銷
營銷的核心就是在購房者心目中建立對品牌的信任，並長期的維護這種信任，在競爭日益激烈，市場高度同質化的今天，僅靠產品本身往往難達到這一目的，還要與購房者進行針對性宣傳，提供真誠地服務，有效地營銷策略都是極具個性化的，只有精確的鎖定目標購房者，並與之開展一對一的溝通，滿足購房者差異化的需求，方能提高滿意度，增強品牌忠誠，使企業得到長期的發展。
會議營銷正是建立在一對一互動溝通基礎上的一種整合服務營銷體系，主要是通過建立購房者資料庫，收集目標購房者的資料，並且對這些資料進行分析、歸納和整理，篩選出特定的銷售對象，然後利用會議的形式，運用心理學、行為學、傳播學等理念，與購房者面對面的進行有針對性的宣傳、服務，以便達成銷售的一種營銷模式，它涉及了信息的收集和有效化處理、目標人群的前期聯系、現場的組織及跟進服務等方面。
會議營銷的前身就是活動營銷，活動營銷分室內與室外，會議營銷就是室內活動營銷，室內活動營銷具體講是把購房者從室外請進室內進行宣銷的過程，而這個過程的演變是由於市場環境的變化而來的。會議只是此種營銷模式的形式而已，會議營銷核心是品牌與購房者之間的、購房者與購房者之間的深度互動式的溝通，會議營銷的最終目的是通過向購房者提供全方位、多角度的服務以便與購房者建立長久的、穩固的關系，從而提高購房者滿意度和忠誠度。
近幾年來，由於房地產市場競爭越來越激烈，廣告、促銷的市場效果逐漸下降，購房者越來越成熟和理智，購房者不再盲目的相信一些誇大其詞的宣傳，而是注重產品是否具有卓越的功效及能否提供優良的服務，在這種背景下，會議營銷以其針對性的服務、准確的宣傳和較強的隱蔽性更好的適應了形勢、滿足了市場，會議營銷漸漸的流行起來，一些會議營銷操作較好的品牌，一次會議就能銷售數套、甚至數十套。目前，會議營銷模式已引起整個房地產行業的普遍重視，一些奉行傳統營銷模式的企業紛紛開始運作會議營銷。