學而思營銷案例

1. 學而思的營銷模式

別做廣告啦，來這里的不會去看的。

2. 家長在學而思上當受騙是怎麼回事

近日，南京學而思因為「集贊營銷」被推到風口浪尖。
南京家長們的朋友圈開始專大量出屬現南京學而思的宣傳圖片，「分享該圖到朋友圈，集齊18個贊，就可以獲得適用於當年年度各種短期班的1000元優惠禮包」。
然而就在幾個小時之後，南京學而思方面又發出通告稱，「親愛的家長，非常抱歉！因為考慮到造成的社會影響過大，本次優惠活動今天晚上將提前終止。很抱歉給大家帶來不便，為了保障已參與活動用戶的利益，4月18日00：00我們將關閉上傳通道結束本次活動」。
學而思的這波操作招致罵名不斷，不少家長表示「上當受騙」。而獲得優惠的家長在使用後也表示這波優惠「很水」，1000元的優惠是由幾張一百元的優惠券構成，在有效期內，每個短期班結算時只可以使用一張，針對長期班則無法使用。如果想要用好這些優惠劵，孩子還需要報其他課程，而這些優惠券更像是體驗課。

3. 新東方學而思等被北京市教委點名，如何看待培訓機構都在開展低價營銷

其實有很多的培訓機構都希望能夠吸引更多的消費者，而且也希望自己能夠擁有更多的用戶，這樣的話才能夠使得他們更有競爭力，而且也才能夠使得他們賺到更多的錢。

有很多的人都比較喜歡去一些比較有知名度的培訓機構，而且也會在選擇培訓機構的時候選擇性價比比較高的培訓機構。新東方學而思等被北京市教委點名，如何看待培訓機構都在開展低價營銷？對此我主要有三個看法:

一、我認為低價營銷是一種不正當競爭的手段。

其實我認為低價營銷本身就是一種不正當競爭的手段，而且低價營銷也可能會影響到其他經營者的利益，低價營銷可能會造成一種錯覺，而且也可能會使得一些培訓機構基於低價而獲得更多的用戶，這其實就是一種特別不正當的手段，而且也可能會沖擊到其他經營者的經營。

以上就是我的看法。

4. 學而思再次被通報，學而思出了什麼問題

學而思等在線教育機構被通報，其實這些在線教育機構存在的問題基本都很相似，就是涉嫌到誇張宣傳超期收費等相關問題之前，在線教育機構就被曝出過這樣的問題，然後這個問題也一直存在，沒有得到特別有效的解決。

要對這些行為進行更多的限制，就是因為在線教育現在迎來了大的發展，發展的越來越好了，涉及到的人越來越多了，就必須對這種行為提出嚴格的規范，不然一個行業沒有足夠明晰的規矩，怎麼能促進它快速的發展呢？規模大到一定程度了，就必須得讓它規范化發展了，不能讓它野蠻生長了。所以有了這些通報好多在線教育機構都是捲入其中的，大問題倒是沒有，就是一些經營規范性的問題。

5. 大學期間在武漢學而思教書，畢業後在浙江工作3年，從基層的銷售開始，做到銷售部總助，之後離職。思考很

💞 💞 人生最大的失敗就是，遇好友而不交，遇貴人而不往，遇良師不拜，遇商機而不入。回 這個時代想賺錢， 不再是靠體力， 更不是靠一天熬十二個小時加班， 而是靠你思維方式的改變！
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國家整頓教育培訓行業，對您來說，是挑戰也是機遇，不答合格的被驅逐出去，但市場不會因此減小，反而因為二胎的開放，這行業將擁有更廣闊的前景，挺過這一關就是贏家 來自職Q用戶：張先生

6. 教育培訓機構營銷策略

1、吸引家長興趣——線上引流
在「引流」環節做的最好的培訓機構就是我們熟內知的大鱷學而思，其「家長幫容」本質上就是一個圈地吸粉的「大魚池」。以學而思為例：學而思在每個地區開設分校之前很長一段時間，都由家長幫作為「開路先鋒」先行入住，並依託平台免費提供學而思的系列學習資源，分享教育經驗，以「幫家長，幫學生，做教育」的理念吸引大量家長粉絲，為學而思當地分校打造口碑。有人說，學而思利用平台「圈粉」6000多萬家長用戶。正是因為前期巨大的「流量」積累，所以學而思每到一個地區開設新校區，都會出現家長排隊報名的現象。很顯然，中小機構不可能完全復制「家長幫」的「吸粉」模式，但是卻可以打造屬於自己的平台，即利用微營銷工具實現快速的線上圈粉。據了解，目前很多發展迅速、生源爆棚的培訓機構都是將這一步做的很好。

2、學員轉介紹：
這種模式最快，最省力，也最有效，基本上是業務員服務老學員，然後要求轉介紹的形式進行推廣，這種方式是最好的方式，如果你的產品質好，又定位於高端的話，建議你可以大膽的採用這種模式，相信一定會取得非常大的成功!

7. 新東方學而思等被北京市教委點名，新東方學而思是販賣焦慮嗎

我覺得是，這些教育機構就是為了通過增加家長們對學生的學習成績的焦慮感而從中盈利。為此，不惜虛假宣傳，來達到賺錢的目的。

比如我是這個名單之外的老師。我沒有加入他們的官方教師名單，但現在注冊的學生人數更多了。然後我也去教書了，但其實很多家長基本上是沒注意到這個事情的，也不會專門從官網上查。

教育最重要的是腳踏實地，真正從孩子的實際情況出發，而不是盲目跟風、拔苗助長。但是很多培訓機構似乎忘記了做生意的初衷，把教育作為圈錢的主要方式。國家有必要採取措施防止資本玷污教育。畢竟現在還是有許多培訓機構涉嫌虛假廣告等違法行為，以招收更多的學生。

8. 新東方學而思是販賣焦慮嗎

新東方學而思是販賣焦慮。

5月17日，北京市教委印發《北京市教育委員會關於檢查校外培訓機構發現問題的通報》指出，部分校外培訓機構存在違規問題，包括一次性收取或變相收取超過3個月或60課時費用、開展低價營銷、販賣焦慮等不當廣告宣傳、教學內容超出國家相應課程標准等，點名新東方、學而思、環球雅思等培訓機構。

前不久，中央紀委國家監委網站就曾點名批評在線教育市場存在「販賣焦慮」的亂象，營造所有孩子都需要參加培訓的氛圍，加重家長焦慮。特別是部分英語類線上教育機構，採用自編材料或境外教材，外籍教師也不在中國，教育部門對其缺乏有效監管，導致問題頻出。

學而思、新東方屢次被點名

此前，重慶市教育委員會、市市場監督管理局、市公安局等部門全面排查轄區校外培訓機構，對部分學科類校外培訓機構課程設置、教師資質、招生收費、廣告宣傳等問題進行了通報。通報共涉及18家機構，其中包括學而思、新東方等機構，18家被通報的培訓機構涉及課程超標、違規收費、虛假宣傳等違法行為。

4月25日，北京市市場監督管理局獲悉，北京市市場監管局針對群眾反映強烈的校外教育培訓機構組織專項檢查，依法查處校外教育培訓機構價格違法、虛假宣傳等行為。北京市市場監管局依法對跟誰學、學而思、新東方等四家校外教育培訓機構價格違法行為作出頂格罰款處罰。