怎麼設計營銷模式

1. 如何設計會員制營銷模式

一、會員營銷的評判指標

判別會員營銷效果可以是轉化率、客單價，客單量等，但以上因素影響的要素太多。因此會員營銷其實就是基於會員管理基礎上主動營銷行為，應該是著重考慮主動出擊的快捷（時間）、方式（技巧）、力度（會員優惠體系的建立）、反饋（會員對此的反饋）

時間指標：
激活會員率：每月新增會員數/會員數
是否及時把新引來的對店鋪有響應的用戶轉化為新會員，這個指標的直接影響要素是吸引技巧/優惠與用戶的匹配度。

技巧指標：
流失會員率：流失會員的用戶數/會員數
主要考慮營銷方式整體的准確度，指標的直接影響要素是客戶重購的營銷技巧。

力度指標：
會員交易額佔有率：會員交易金額總數/店鋪交易額總數
優惠體系是否有足夠吸引力，涵蓋客單價以及購買頻次，該指標為會員營銷的最重要指標。

反饋指標：
會員回頭購買率：回頭客中會員的數量/會員數
店內營銷活動與會員營銷的結合度，考量會員營銷活動時間內的粘性。

二、會員體系的建立與預設條件設置

會員等級體系的建立是靜態的，會員行為體系的則是動態的，包括購買頻率，時間、次數這些，一般是促使新客戶升級為忠實客戶/挽救流失客戶。

建立系統體系更科學化地去管理：通過促發預設條件產生的主動營銷行為；預設條件的建立，需要事先做好籌劃。包括：會員等級體系的建立、會員行為體系的建立、預設條件的具體設置。

1、會員等級體系
會員等級體系的預設條件需要根據各等級的會員優惠條件設置。當會員購買時，都會促發這些預設條件；等級體系的預設條件要根據消費者喜好與習慣去建立，也就是不同的行業目標群體所注重的東西是不一樣的。例如飾品很多人都想有包郵，衣服更注重的的是減價，家電更注重的是運費跟減價。

2、會員行為體系
會員行為體系的建立，是為了防止會員的流失，以及升級會員，影響會員購買的因素很多，所以在要根據會員做營銷的前提，需要給會員貼上更多的行為標簽。例如性別，年齡，購買時間，頻率等等。

(1) 行為體系的標簽分類：
屬性體系：包括姓名、性別、年齡、地域、生日、購買能力、聯系方式等等。

(2) 購買行為體系
包括購買時間、客單價、客單量、單次購買金額、累計貢獻、購買頻次、購買周期等等。這個預設條件是整個行為體系的最重要部分，針對這個行為體系的指標，特別是購買周期，購買頻次，對會員推薦新品時，或者新品上新周期應該與購買周期相同步；還可以根據購買周期/頻次預設出會員的分類，針對不同分類會員運用不同的會員營銷方式。

2. 如何更有效的設計自己的價格營銷策略

大同小異~市場營銷策略制定是一個相互動作用的過程；是一個創造和反復的內過程容,企業營銷管理過程中，制定企業營銷策略是關鍵環節。企業營銷策略的制定體現在市場營銷組合的設計上。為了滿足目標市場的需要，企業對自身可以控制的各種營銷要素如質量、包裝、價格、廣告、銷售渠道等進行優化組合。重點應該考慮產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，即「4Ps」營銷組合。 隨著市場營銷學研究的不斷深入，市場營銷組合的內容也在發生著變化，從「4Ps」發展為「6Ps」。近年又有人提出了「4Cs」為主要內容的市場營銷組合

3. 企業如何設計營銷模式

營銷顧問王昭偉認為，營銷模式是企業營銷的套路與打法，是創導客戶價值的營銷策略及要素的有機組合，是企業在目標客戶、客戶價值、價值傳導之間的高效鏈接機制。
好的營銷模式是科學設計和打磨出來的，而非自發形成。營銷模式設計有其科學嚴謹的邏輯，絕非抄襲塗鴉可成。對企業營銷而言，或許後天的營銷努力或更多資源投入，都不如科學的營銷模式設計更有效用！
營銷模式是一個系統，所以我們在設計營銷模式時，需要綜合考慮多方面因素，以便營銷模式與企業內外環境、資源能力要素很好匹配，從而利於企業高效開展營銷活動。
在設計營銷模式時，企業通常需要從行業環境、客戶、競爭對手和企業自身四個維度考量，以便模式設計科學合理。
營銷模式設計需要考慮行業環境、客戶需求、競爭對手和企業自身四個維度要素，需要立足眼前業務開展、關注中期行業競爭格局、著眼長遠發展，從微觀、中觀到宏觀的貫通，圍繞3C維度（客戶、企業及競爭對手）展開。
通常情況下，企業先做戰略選擇，後做營銷模式設計，營銷模式設計的基本思路如下：
1、企業需要從長遠發展視角，審視宏觀與行業經營環境，研判外部發展機會、風險威脅，審視自身資源與能力上的優勢與不足，以便做出科學營銷決策。
2、針對目標客戶需求，結合自身資源和能力狀況，進行匹配和連接，進而形成基本的營銷策略組合。
3、基於市場競爭維度，思考如何PK競爭對手，進而形成競爭策略和打法。
4、從3C維度系統思考，如何結合自身資源和能力特點，設計能服務好客戶，同時能PK過競爭對手，形成能贏得目標市場的最優營銷模式。
營銷專家王昭偉認為，企業在設計營銷模式時，通常需要圍繞環境審視、戰略定位、客戶價值設計、價值傳導模式設計、營銷流程設計、營銷架構與團隊搭建、關鍵資源與能力匹配七個步驟展開，系統化地設計與構建營銷模式。
具體操作可參考王昭偉專著《營銷模式設計與創新》,或參閱網址 www.junruimc.com

4. 如何能夠通過設計加營銷策略，讓別人買了還想買

你好！要想讓顧客二次購買，可以參考一下策略：

1. 初次光臨掃描關注公眾號送會員專卡活屬動。可以通過關注公眾號送折扣的方式來吸引他們。在他們成為會員後，可以贈送他們優惠券，這樣他們下次也會過來。

2. 做好產品包裝設計。獨具特色的包裝會吸引消費者前來購買，不過要注意的是包裝要符合你的主要消費群體。

3. 做好網上推廣。
   

5. 市場營銷策略怎樣設計

在「總裁學習網」為你找到以下答案，是否可以解決你的問題呢?
4P是營銷學名詞美國營銷學學者麥卡錫教授在20世紀的60年代提出「產品、價格、渠道、溝通策略」4大營銷組合策略由即為4P。產品(proct) 價格(price) 渠道(place) 促銷(promotion)四個單詞的第一個字母縮寫為4P。此外，日本游戲製作人寺田貴信的綽號也叫「4P」
在市場營銷組合觀念中，4p是指：產品(proct) 價格(price) 渠道(place) 促銷(promotion)，4p理論是營銷策略的基礎。
產品的組合
主要包括產品的實體、服務、品牌、包裝。它是指企業提供給目標市場的貨物、服務的集合, 包括產品的效用、質量、外觀、式樣、品牌、包裝和規格, 還包括服務和保證等因素。
定價的組合
主要包括基本價格、折扣價格、付款時間、借貸條件等。它是指企業出售產品所追求的經濟回報。
分銷的組合
地點通常稱為分銷的組合, 它主要包括分銷渠道、儲存設施、運輸設施、存貨控制, 它代表企業為使其產品進入和達到目標市場所組織, 實施的各種活動, 包括途徑、環節、場所、倉儲和運輸等。
促銷組合
促銷組合是指企業利用各種信息載體與目標市場進行溝通的傳播活動, 包括廣告、人員推銷、營業推廣與公共關系等等。
近幾年，有一種觀點甚囂塵上—「整合行銷傳播(IMC)的開始，意味著4P已成明日黃花，新的營銷世界，已經轉向4C了。4C必將取代4P。 持這種觀點的專家們指出，把產品先擱到一邊，趕緊研究「消費者的需要與欲求」，不要再賣你所能製造的產品，而要賣某人確定想購買的產品。暫時忘掉定價策略，快去了解消費者要滿足其需要與欲求所須付出的「成本」。忘掉通路策略，應當思考購買的「方便性」。最後請忘掉促銷，正確表達是「溝通」。
4C是營銷理念和標准，4P是營銷的策略和手段，屬於不同的概念和范疇。4C所提出的營銷理念和標准最終還是要通過4P為策略和手段來實現的。4C取代4P，意味著理念和標准可以替代策略與手段，意味著不同的概念和范疇也能相互替代，比關公戰秦瓊還可笑。這種缺乏基本邏輯推斷常識的觀點也被很多專家拿來到處鼓吹，並且應者雲集，說明中國營銷界缺乏獨立的思辨能力，淺薄和浮躁之風已經相當嚴重

6. 如何創新營銷模式

創新營銷模式，首先你是做哪個方面的！？行業不同，營銷模式也不可能一樣，那是死搬硬套！效果肯定好不了

7. 網路營銷的7種模式

第一步：

B2B平台營銷（阿里巴巴，慧聰，馬可波羅等一千多家平台）
通過這些平台去發布你公司的產品信息，為什麼要通過這些呢？因為這些平台的權重高，本來他的用戶體驗度就高，一個B2B平台裡面的用戶就有很多，上百萬，千萬的，我們把這些信息發進去，讓你客戶，通過平台內部就能搜索到你，而且最主要的就是，我們通過這些平台，發出的信息，能夠把產品關鍵詞排上網路首頁，你現在網路上搜索下「紗布」、 「紗布廠家」、「河北紗布」「保定紗布」「漂白紗布」「橋一芳紗布」等，有太多關鍵詞在網路首頁，我們就是這樣排上去的，並且一個關鍵詞搜索結果有多個排名，這樣大大增加了曝光率，點擊率。
第二步
信息平台營銷（58，趕集，易登網等）
也是一樣的通過這些平台去發布你公司的產品信息，我相信各位老闆都逛過58同城，趕集，易登網等這樣類似的網站，這些平台的流量都是非常高，也能讓你的客戶通過58內部平台找到你，同樣最後的目的也是要讓產品關鍵詞排上網路首頁，增加了曝光率，及產品知名度。
第三步：
視頻營銷（56，優酷，土豆等）
視頻營銷的影響里是最大的，通過視頻，可以展現你公司的具體情況，及你產品的最新介紹，讓你的客戶進一步了解到你，視頻也不是簡簡單單的做個視頻傳上去，也是一樣通過做關鍵詞排上網路首頁，通過視頻，把你公司最新一面展現出來，包括我自己公司網站上及各大平台都用我們轉化率很多的相關視頻，這樣子，我的客戶通過文字內容可以了解到我，也可以通過視頻了解到我。
第四步：
互動營銷（網路知道，天涯問答，SOSO問問，愛問等）
我相信在座的各位都了解網路知道，在這些平台，通過問答的方式達到了一個很好的口碑營銷，能夠做到公司在網上好形象的傳播，我用這種方式去做互動營銷，而且網路知道這類的關鍵詞同樣可以排上網路首頁，因為這是網路自己的產品，排名會更好。
第五步：
論壇營銷（阿里商人論壇、新浪論壇、天涯論壇、網路貼吧等等）
論壇的流量是非常大的，就拿天涯來說吧，天涯都是這樣給自己打廣告的，有遠見的人都在天涯，所以我們要不要去這些地方發帖，讓更多的人了解到你公司產品，就是不斷在這些行業論壇里去發帖，頂帖，提升你公司形象，增加帖子的瀏覽量，增加你的美譽度，讓更多的人了解到你，愛上你的產品。需要注意的是要做到「兩心」「三不」：用心發帖，真心回帖。不政治，不淫穢，不廣告。
第六步：
博客營銷（阿里、新浪、雅虎、搜狐、網路空間、騰訊空間等等）
博客本來的一個權威就是很高，我要怎麼去給你做這個博客營銷呢？我相信各位，都有自己的博客，對不對，博客都有一個名字對不對，我們就把你這個博客的名字，改成你的產品關鍵詞。讓你的產品博客，公司博客覆蓋，整個中國核心城市，然後在每個博客里，發布你公司的產品介紹，等等，就算是博客關鍵詞沒有排上網路首頁，你這么多博客，博客隨機訪問，都能找到你，轉到你這里來，在去了解你，達到進一步的在網上曝光。
第七步：
SEO營銷 網站優化
為什麼這么說呢？一個網站關鍵詞要排名好，穩定，首先外部要紮根，內部要堅持更新，網站的核心關鍵詞，就等於是一棵樹的樹干，樹干要長大，外部就要紮根，就是我們前面所做的六劍做的，因為我們每發一個信息，就會帶你公司網站的鏈接，發出去的這些鏈接就是你網站的根，扎的越多越好，外部根扎穩了，網站內部收錄多了，穩定了，網站核心關鍵詞，就會慢慢的排上網路首頁，靠前面六把劍支撐這第七劍，不斷上升，永遠不倒，只會上升，上升到網路前三頁，首頁，首頁前十名，甚至第一名。
彈奏好這七步曲，可以讓你在網路營銷的道路上，無堅不摧。

8. 設計營銷的類型

所謂「設計營銷」模式，就是把設計的著眼點從關注產品本身，提升到對企業長遠發展的設計戰略，把設計當作核心策略融入品牌發展中，從而實現品牌最大程度區隔其它品牌，並迅速崛起、強大的創新營銷策略模式。 「設計營銷」模式之六脈神劍：武學中的六脈神劍乃大理段氏之超強劍氣絕學。有質無形，是一套將劍意轉化為劍氣的高深武學。出劍時劍氣急如電閃，迅猛絕倫。以氣走劍殺人於無形，堪稱劍中無敵。
「設計營銷」模式的 「六脈神劍」乃大唐咨詢集團「品牌教練」體系多年一脈相傳的重要品牌營銷學理，是指運用「設計營銷」模式，由內而外激發品牌潛能活力，使其以極高速、而又銳利鋒芒、所向無敵的一門品牌營銷術。久習可得奇效。治療品牌轉型之苦、品牌提升之困惑、增長品牌內力及耐力，亦為品牌內功打下深厚基礎。
「設計營銷」模式的 「六脈神劍」即色彩設計營銷、風格設計營銷、款式設計營銷、功能設計營銷、材料設計營銷、設計師設計營銷等六大法器。
1、「設計營銷」模式的六脈神劍之色彩設計營銷
「色彩設計營銷」是「設計營銷」模式的重要組成部分，是對「設計營銷」模式在色彩方面的具體體現。所謂「色彩設計營銷」，是把色彩與品牌定位、色彩和營銷活動結合起來，一方面了解並分析目標市場消費者由於受色彩刺激的反應而形成的色彩偏好，另一方面掌握和分析因色彩聯想所形成的差異性及趨同性，在此基礎上，將各種色彩組合策略在遵循品牌定位的情況下，運用於企業形象策劃、產品包裝、賣場終端、活動推廣等營銷活動中，以滿足目標市場消費者的生理性需要和心理性需要，實現需要、色彩、產品三者的有機結合，從而達到突出品牌形象、增加銷售、強大品牌的目標。
「色彩設計營銷」是「設計營銷」模式六脈神劍中的「青干劍」，色變之處，能在不增加成本的情況下，使品牌提升15%-30%的附加值，其威力你用你知道。
如義大利知名品牌杜嘉班納 (Dolce&Gabbana)為了適用全球時尚化的需求，Dolce&Gabbana女裝毅然打破其幾十年來的性感、神秘和妖嬈的常規，終於在中國的奧運之年，綻放著極致浪漫的「色誘惑」。色彩設計營銷再次為Dolce&Gabbana女裝品牌贏得了更多的矚目；色彩設計營銷為Dolce&Gabbana女裝品牌打開一個創新營銷天地，色彩設計營銷為Dolce&Gabbana女裝品牌開創了其發展道路的歷史先河。
2、「設計營銷」模式的六脈神劍之風格設計營銷
風格設計營銷是品牌持有者價值觀和文化的一種內在素養和外在表現，風格設計營銷的武器是風格，它是眾多品牌相互區別的重要標志。只有把品牌風格設計與營銷結合起來，才能使品牌的內涵，品牌的思想通過品牌風格與風格設計營銷，展現出來，達到樹立自己的品牌性格形象，從而區隔於其他品牌。
在現代社會，隨著經濟的發展和消費觀念的維新，人們對產品的消費已由過去的簡單功能消費過渡到文化消費、品牌消費、品味消費和個性消費的時代，品牌風格的這種標志性作用在消費選擇中就顯得尤其重要。例如國際著名服裝品牌都有著屬於自己的較獨特的風格，這種風格體現了一種文化、一種品味，同時還展示了獨特的個性，這是它們能夠贏得眾多消費者青睞的重要原因。縱觀當今世界服裝產業的格局，依舊是以巴黎、米蘭、紐約、倫敦、東京等時尚中心為代表的時裝強國在世界時裝舞台上占據著絕對的主導地位；而作為世界上最大的服裝生產國的中國，卻沒有一個自己的國際名牌。大量的國內服裝品牌習慣於被國際名牌牽著走，缺乏自主創新能力，沒有自己的品牌風格，是我們難以創立自己的國際名牌的重要原因之一。
所謂「狼有狼道，蛇有蛇蹤」。風格設計營銷是 「設計營銷」模式六脈神劍中的「莫問劍」，怎麼樣的品牌性格決定走怎麼樣的路，怎麼樣的品牌性格決定怎麼樣的命運。
如「柒牌」男裝，推出設計靈感來源於「龍的精氣神」的中華立領，頃刻間，一股清新的男裝時尚風潮悄然湧起，中華立領風格激活了中國整個男裝行業的自主產品設計風，為中國服裝行業的發展做出了傑出的貢獻。
3、「設計營銷」模式的六脈神劍之款式設計營銷
款式設計營銷是把產品的款式設計融入品牌思想與品牌形象，並通過現代營銷的途徑，實現品牌的突圍、崛起與成功。款式設計工程是品牌重要的形象工程，是品牌的一種語言，一種哲學，是消費者一種生活方式的選擇。例如隨著時代的演進，服裝款式早已超越了原始需要。各種琳琅滿目的服飾款式掛在櫥窗里充其量也只不過是一堆沒有生命的美麗商品，但是經由人穿上它並給予詮釋之後，衣服款式便從一件美麗的商品變成一種無聲的溝通方式，在現代社會扮演舉足輕重的角色。
款式設計營銷是「設計營銷」模式六脈神劍中的 「酷龍劍」，什麼樣的款式就代表什麼的品牌形象，就決定著什麼樣的消費群體。
如中國體育用品知名品牌特步，僅風火鞋系列就創下了單鞋銷售120萬雙的業內奇跡，大眾品牌如何細分市場，憑款式設計營銷就贏得成功的最好例證。
4、「設計營銷」模式的六脈神劍之功能設計營銷
功能設計營銷是把產品的功能設計當作特別「核武器」，進行品牌營銷傳播的行為。精明的知名品牌總是把功能設計作為領導行業潮流的「核武器」，通過整體的營銷推廣，迅速蔓延，達到品牌核裂變的效果。這些行業領導者總是在適當的時候，拋出自己的「核武器」 --功能產品，以穩定、鞏固自己的領導地位。其實功能產品是大眾品牌突圍、崛起，邁向成功的重型武器，往往能達到以小博大、四兩撥千斤的奇效。
功能設計營銷是「設計營銷」模式六脈神劍中的 「神龍劍」，是品牌以點代面，爆破突圍，邁向成功的非常選擇。
例如87年Nike為了適應市場品味的變化推出透明外置氣墊的「AIR MAX」系列，引起了購買熱潮。這一系列的產品一直延續研發至今，為Nike縱橫馳騁天下立下汗馬功勞，是Nike現今市場上最為人們推崇的一大亮點。 。
6、「設計營銷」模式的六脈神劍之設計師設計營銷
設計師設計營銷即「設計師明星化」，是把設計師的專業、影響與號召力，運用先進營銷的方式、推廣品牌的一種手段。眾多國際大牌在長達百餘年或數十年的歲月中，都有意無意地運用此招，不厭其煩，其實是他們深諳品牌運作之真諦。
很多歐洲頂級品牌，大家都不清楚老闆是誰，但知道設計師是誰。其中不光是像阿瑪尼、范思哲這樣的設計師品牌。還包括很多綜合品牌：比如法國的夏奈爾的老闆是誰?它的設計師都知道是拉格菲。比如法國迪奧老闆叫什麼?他的設計師很多人都知道是最天馬行空的加里亞諾。深受國人喜歡的LV的老闆、也是全球最大的奢侈品集團的老闆叫什麼?他的設計師很多人都知道叫馬克·雅各布斯。
設計師設計營銷是「設計營銷」模式六脈神劍中的 「日月劍」，使品牌時時曝出耀眼的神光，使品牌越曝越光芒。

9. 如何設計網路營銷方案

網路營銷策劃方案的製作過程，根據行業及產品的不同方案的編制撰寫思路和形式肯定不一樣的，但是萬變不離其宗。總結可分為以下三點：

1. 確定目標(策略)：策劃對象？策劃目標？策劃的意義作用？

2. 分析思路：從目標客戶、競爭對手、自身優劣勢洞察來綜合分析，確定策劃的整體思路。

3. 執行分解：將思路具體落地，需要分解為幾個模塊、幾個步驟和環節，然後需要的人力、財力、物力的資源配合，最後將所有操作編製成一份思維導圖，從時間、空間、任務、目標等落實到人。

註：需要注意的是，在周密的策劃方案執在行過程中，也一定有需要調整的細節。所以，前期策劃及後期的執行監督控制一樣都不能缺失，只有這樣才能將網路營銷工作越做越好。

10. 設計廣告公司營銷策略與方式

1\
市場領先策略
來搶先進入
市自場領先比技術領先更重要
2\
觀念競爭策略
打破優質產品的迷思/市場營銷不是產品之爭，而是觀念之爭/16
世上最難改變的是人的觀念/17
與消費者的觀念競爭/
3\概念聚焦營銷策略
廣告大師/獨特性是成功的關鍵激發你的USP創意
4\文化營銷策略

5\
價值創造營銷策略

6\坦誠相見營銷策略

7\
體驗營銷策略