長虹電視營銷策略

A. 如何對長虹電視進行產品細分

市場細分（Market Segment），是指企業通過市場調研，根據顧客對產品不同的需求和慾望，不同的購買行為與購買習慣，把某一產品的整體市場分割成需求不同的若乾子市場（也稱為細分市場片）的分類過程，其中任何一個子市場都是有相似慾望和需要的顧客群體，而不同的子市場的顧客對同一產品的需要和慾望存在顯著差異。市場細分的根本在於關注和分析顧客的需求，一般的市場細分以消費者表面的、明確的需求為基礎，而發掘顧客自身並未察覺的潛在需求，並以此為基礎再次或多次對一般的細分市場片進行細分的行為，稱之為充分市場細分。

市場細分的變數
細分消費者市場的變數分為兩大部分。一類是根據消費者的特徵細分市場，主要為理論界所採用。研究重點是對消費者的需求和行為特徵進行分類，主要以顧客總體特徵為細分標准對消費者進行分群，從個體心理、社會文化環境以及行為決策過程等三個不同側面對消費者進行細分。但是這類細分變數以靜態的觀點來劃分消費者，不能反映消費者行為特徵的變化趨勢。
另一類細分變數是根據顧客對產品的反應細分市場，主要為營銷決策者所採用。他們根據不同營銷決策目標(產品定位、定價、廣告定位等)，圍繞某產品或品牌的特定消費情境對消費者細分。細分變數包括產品使用率、消費態度、尋求的利益等，目的是要了解消費者對某產品或品牌的心理需求和消費行為差異，以選擇最有利的目標顧客群和適當的營銷策略。這類細分變數以消費者購買產品的行為變化為基礎，具有動態性。
但是由於產品的市場化過程具有兩極性，導致消費者的需求分為現實需求和潛在需求兩大類。

產品市場化的兩極性
產品的市場化過程中具有明顯的兩極性。
一極是新產品的發明者、生產者和供應者，他們想像力豐富，勇於創新，始終站在科技前沿，掌握最新的科技動態，敏銳地認識到人類的需求，開發出新產品，並堅信產品的獨特價值及廣闊的市場前景。
另一極是市場的需求方和購買者，他們對高新技術、相關的科學知識、原理和產品的效用、性能及特點等普遍無知或知之甚少，難以明確說出他們對產品的需求，並且由於觀念束縛、資金限制及對原有產品使用的慣性作用等因素，因此缺乏足夠的動力去探尋產品的技術奧秘及特殊效用。
所以，在產品市場化的過程中，在大規模、低成本、單一化的產品洪流面前，消費者的個性被壓抑、淹沒，顧客的潛在需求並不能通過有效的途徑為產品生產者所了解。
因此，是否從顧客潛在需求的角度進行思考，並將企業的產品和服務同顧客的潛在需求及其價值觀念聯系起來，是企業營銷成功與否的關鍵因素之一。

發掘顧客的潛在需求，
充分市場細分
由前面的論述可知，消費者的需求分為現實需求和潛在需求兩大類。現實需求是消費者有意識的、明確的慾望，且市場上早已存在一個特定的商品或服務與之對應。潛在需求是消費者朦朧的、不確定的慾望，有時甚至十分隱蔽。潛在需求是其現實需求的一種拓寬，它往往依附於現實需求，有時連顧客也說不清楚這種需求到底是什麼，但當企業藉助於現實需求對顧客進行觸發和引導時，這種模糊不清的需求將會逐漸變得清晰。滿足顧客潛在的需求實質上是將顧客潛意識里模糊不清的需求予以明晰化的過程。
一般的市場細分以顧客的現實需求為前提，可以說市場細分並不充分，消費者的一些需求並未得到滿足。充分市場細分是指在一般的市場細分基礎上進行更窄小的劃分，通過發掘顧客的潛在需求，對細分市場片再進行劃分，以滿足消費者某種潛在的、特定的利益（見圖1）。發掘顧客的潛在需求，由於考慮了產品市場化的兩極性對一般的細分變數的影響，豐富了一般的細分變數，對市場進行了充分細分，因此也更符合現實的需要。
通過發掘顧客的潛在需求，對一般的細分市場片再次或多次進行細分，形成充分細分市場片，並以此為目標市場所進行的一系列營銷活動，即為以充分市場細分為基礎的營銷策略。以充分細分市場片為目標市場的企業清楚了解該細分市場顧客的潛在需求，並以顧客的需求為基準，這種營銷觀念既為顧客創造了附加值，也為企業帶來了高額的利潤。
實施以充分市場細分為基礎的營銷策略，關鍵在於發掘、觸發以及引導顧客的潛在需求。在產品策略上，開發具有獨特性能或專門化的產品，不斷進行技術創新，開發新產品或新功能，滿足充分細分市場片發展的需要；在渠道策略上，一般選擇專門化和直接的單一渠道，集中企業資源，充分與顧客溝通；在價格策略上，強調賣點，有賣點，顧客就願意付出溢價，並形成顧客忠誠；在促銷策略上，建立與顧客充分溝通為理念的促銷模式，充分考慮顧客的潛在需求，加強與顧客的直接溝通（見圖2）。
案例分析

可采眼貼膜充分市場細分，
制勝於市場
眼部護理是皮膚護理市場經過一次細分的細分市場片，而葯用眼部護理市場是比眼部護理市場更狹小的市場，是其再次細分的充分細分市場片（見圖3）。可采眼貼膜的市場機會就是從顧客的潛在需求出發，充分市場細分，准確定位，並以此為基礎實施一系列營銷策略。這是可采成功的關鍵因素。

在現代大都市，黑眼圈、眼疲勞、眼袋與魚尾紋一直是愛美女性的煩惱。盡管幾乎每個化妝品品牌都有眼部護理產品，但是卻從來沒有廠家從專業角度對產品進行定位，也沒有對功能訴求給予足夠的重視。可采從女性顧客追求美麗與功效合一的潛在需求出發，從中葯內外調理入手，獨創漢方「養眼法」概念，訴求平復眼袋、消除黑眼圈、魚尾紋等功能。可採的主要成份是人參、檀香、當歸等20多種天然名貴中草葯。顯然，依託於化妝品的「葯功能」將女性消費者潛意識里模糊不清的需求予以明晰化，可采眼貼膜滿足了她們對美麗和功效的追求，中葯的溫和性也使消費者的防禦心理降到最低點。可采眼貼膜就是從女性消費者對化妝品的安全、功效、溫和的潛在需求出發，對眼部護理這個細分市場片再次進行細分，形成了充分細分市場片 葯用眼部護理市場。
確定以葯用眼部護理這個充分細分市場片為目標市場後，可采眼貼膜圍繞觸發和引導顧客的潛在需求，推出了營銷策略，短時間內在市場上崛起並成為該細分市場內的先導者。
■產品策略
可采意識到女性對化妝品追求安全和功效統一的潛在需求，所以其產品開發以化妝品和保健品的雙重功效為著眼點。
可采眼貼膜是中葯產品，中葯的保健效果國人皆知；可采又是化妝品，化妝品的訴求功能比保健品更顯活力。可采眼貼膜有一個很明確的訴求點 漢方。漢方的提法，進一步強化了可採的中葯、植物精華、古方等特點，增強了產品的說服力，從而令功效更具保證。對於消費者來說，該產品有很強的功效針對性，且由於可采是第一個進入該細分市場的品牌，所以顧客很自然地把可采看作眼部護理的專家。
■渠道策略
在渠道策略上，由於產品的特點，可采避免了一般化妝品通常採用的日化線通路，而是把葯房作為主要的銷售渠道。
以葯房為銷售渠道，表現出可采眼貼膜在眼部護理方面的葯用功能和專業性，同時向消費者傳遞的是健康、放心的信息，增強購買者對這種專業性的信任感。專業渠道一方面較好地引導了消費者的潛在需求，另一方面大大降低了消費者購買的時間和精力成本，而且對於企業本身來說，減少了通路成本，避開競爭風險，在終端促銷上也更加得心應手。
■價格策略
在價格策略上，可采眼貼膜定位於中高端市場，且結合其產品特點，參考了保健品的每日定價方法，並為廣大消費者所接受。
可采自投放市場以來就強調其「養眼法」這一概念，產品賣點鮮明，直接地反映出產品的核心價值，直指人心；且由於是葯用眼部護理細分市場片的先導者，樹立了鮮明的專家形象，消費者較易接受和認知，所以願意為此付出溢價，並形成顧客忠誠。
■促銷策略
在促銷策略上，可采重視與顧客的溝通，以概念為先導，激發人們對眼部護理重要性的認同，在此基礎上提出了「漢方養眼」的概念。
可采眼貼膜廣告以 「新聞炒做＋功效軟文」的形式進行產品概念和獨特功效的宣傳。可采一方面借用「葯功能」觀念，動用報紙、小冊子與POP廣告，強力推出各種促銷活動。另一方面，採取報紙軟文的宣傳策略，通過一個個生動另類的故事吸引愛美女性的眼球，道出她們的心聲，且其軟文在功效中融入時尚性，所以在短時間內贏得了消費者的認同，並打開了產品銷路。

B. 如何做好一名長虹電視銷售員

你得會點營銷策略，最好跟你們的銷售精英學學

C. 長虹的賒銷政策

長虹的賒銷政策是針對美國的APEX公司，雙方談的條件是O/A 90天，也就是長虹發貨後90天從APEX收回賬款。
擴展閱讀，長虹賒銷政策始末：

2001年初，四川長虹開始實施「大市場大外貿」戰略，迅速向海外市場發展，首先選定美國為主銷市場，並選定APEX公司為合作對象，以賒銷（O/A）的

方式在美國開展貿易。從2001年7月開始，長虹彩電便源源不斷地發向美國，由APEX公司在美國直接提貨，並冠以APEX公司的商標進行銷售。APEX公司崇尚「低價、注重銷量」的營銷策略。這使得隨後的幾年中，四川長虹彩電的出口量大增，但品牌影響力卻越來越小。
美國《財富》雜志曾有報道稱，平均每4個美國家庭就有一台APEX品牌的家用電器，因為「它的產品單價可以比同類產品便宜30%到50%」。《財富》還披露了APEX彩電在美國市場的營銷策略：「與許多公司靠廣告打品牌來增銷售的做法不同，APEX寧願靠把價格壓到極限來吸引顧客，也不願花一分錢來做廣告。」
長虹一開始與APEX公司合作就採用賒銷（O/A）方式，即供貨商先發貨，貨物銷出去再付款。當時雙方談的條件是O/A 90天。O/A本身風險很大，而長虹還使用O/A 90天，賬期太長。貨款能否收回來以及是否及時收回來，長虹沒有任何保證，完全取決於買方APEX公司的信用。

另外，據中國多家媒體的采訪調查，APEX公司在與長虹的交易中，凡是賒銷方式都採用保理程序。APEX、保理公司、長虹三家簽訂協議後，保理公司將會通知零售商，不得向APEX直接支付貨款，而是把貨款付給保理公司，由保理公司將貨款按10％和90％的比例在APEX和長虹之間分賬。如果長虹產品是在連鎖超市銷售的，使用的是O/A並進行保理支付，這部分貨物長虹回收貨款是沒問題的。因為貨款不是由APEX公司支付，而是由美國的保理商支付的。

那麼另外一部分沒有進連鎖超市的貨物， APEX公司則向長虹提供支票擔保，而這部分貨物「數量很小」。問題就出在支票擔保部分，APEX公司開出的空頭支票金額高達7000萬美元，最終導致貨款無法收回。

賒銷之所以能夠進行是由於賣方相信買方的信用，賣方相信只要自己按照銷售合同發貨，那麼買方會在雙方約定的時間內，按照合同要求付款。支票也是從買方的銀行賬戶付款。兩者的付款人一樣的，怎麼能起到擔保作用呢。

D. 長虹品牌策略研究論文怎麼寫

我是長虹的忠實粉絲！天天在網上搜索長虹的新聞，所以我對他的品牌有很大的了解。

始創於1958年，公司前身國營長虹機器廠是我國「一五」期間的156項重點工程之一，是當時國內唯一的機載火控雷達生產基地。歷經多年的發展，長虹完成由單一的軍品生產到軍民結合的戰略轉變，成為集電視、空調、冰箱、IT、通訊、網路、數碼、晶元、能源、商用電子、電子部品、生活家電及新型平板顯示器件等產業研發、生產、銷售、服務為一體的多元化、綜合型跨國企業集團，逐步成為全球具有競爭力和影響力的3C信息家電綜合產品與服務提供商。2005年，長虹跨入世界品牌500強。2008年，長虹品牌價值655.89億元。
長虹現有員工七萬餘人，其中擁有包括博士後、博士在內的專業人才一萬五千餘人，擁有現代化的培訓中心、國家級技術中心和博士後科研流動工作站，被列為全國重點扶持企業、技術創新試點企業和創新型企業。
公司希望通過「三個滿意」的貫徹實施，最終實現員工忠誠和顧客忠誠，達成與股東之間的雙贏。
員工滿意是基石
公司全力滿足員工各項合理要求，幫助員工實現個人職業規劃、安家樂業；為員工做實事，給員工以實惠、舞台和未來，關注員工的身心健康與
顧客滿意是核心
服務至上，誠信保障，我們致力於創造一流的產品和高品質的服務。
商譽是我們卓越的產品質量、先進的性能、優質的服務、市場規模和知名度的綜合體現，是顧客對長虹的整體印象，由企業和員工點點滴滴積累而來，是我們永續經營的基礎，每位員工都應好好珍惜。
公司所有組織和各級人員都必須傾聽顧客意見，尤其是對我們的批評意見，他們的態度和意見是我們最寶貴的資源，我們所能做的只能是改進和提高，直到他們滿意為止。
股東滿意是目標
誠信經營，穩定回報，為社會和國家排憂解難，成就公民榮耀。
該企業品牌在世界品牌實驗室（World Brand Lab）編制的2006年度《世界品牌500強》排行榜中名列第三百二十五。
2007年6月22日，世界品牌實驗室（WBL）發布2007年《中國500最具價值品牌》，長虹品牌價值達到583.25億元，在2006年437.55億元基礎上增長145.7億元，同比增長33.3%，,蟬聯世界品牌500強。
世界品牌實驗室（WBL）發布的2008年《中國500最具價值品牌》顯示：長虹品牌價值達到655.89億元，較去年增加72.64億元，位居中國最有價值品牌前六強。世界品牌實驗室認為，最近幾年，長虹在3C戰略轉型、產業結構調整、自主創新、國際化及自主品牌建設等領域取得顯著成就。
[編輯本段]國際化策略
適時抓住機遇，創新謀求發展

成立於 50年代末期的中國長虹，以 「創新、求實 」的精神，經過幾代人的共同奮斗，在 90年代初期發展成為了中國最大的彩電生產基地，被譽為 「中國彩電大王 」，長虹品牌被譽為中國最知名的家電品牌，迄今為止，其品牌價值已高達655.89億元人民幣。產品市場份額已連續 14年保持國內市場的第一位置。
面對全球產業結構調整的加快和中國逐步成為全球加工製造基地的步伐加快，面對中國加入WTO的大好機遇，面對嚴峻的國際經濟形勢和競爭異常激烈的市場環境，長虹在九十年代末期適時提出全球經營的發展戰略，以技術創新提升競爭力，以海外市場為突破口，打造中國的世界級企業。
六年多來，長虹成功實現了產品進入歐洲、美洲、東南亞、中東、非洲、俄羅斯和澳洲等 100多個國家和地區銷售；成功實現了長虹品牌進入海外市場，成功實現了在部分國家和地區以中國知名家電品牌的身份同日韓品牌和其他世界知名品牌同台競技；成功實現了海外營業額保持穩定增長，海外銷售收入佔到長虹集團總銷售收入的30％左右；成功實現了國內、國際兩個市場同步發展 。長虹產品因由國內市場走向國際市場,已開始使用changhong為英文名走向國際市場。
以技術為先導，以產品提升國際競爭力
針對全球市場，近年來，公司共完成了 300多項新產品開發，搶灘高科技家電產品出口市場，樹立中國產品形象。如公司先後推出的數字高清彩電、數字高清背投彩電、 LCD彩電、 PDP彩電、彩電 +DVD以及彩電 +DVD+VCR、 DVD+VCR組合產品、數字家庭影院、數字變頻空調、數字衛星接收機等一系列數字化產品，一投放市場，就受到海外客戶的普遍歡迎，高附加值產品的出口比例占長虹海外營業收入的 60%以上。部分扭轉了中國出口產品走低端路線的局面，並為在全球市場成功推廣長虹品牌奠定了良好的基礎。
實施差異化的海外營銷策略，走樹品牌和發揮企業優勢相結合的海外拓展之路
海外市場國家眾多，市場需求千差萬別；貿易環境有好有壞，貿易壁壘層出不窮。如果我們把前 6年定義為長虹海外拓展的第一階段的話，正是長虹結合自身優勢， 「實施差異化的海外營銷策略，走樹品牌和發揮企業優勢相結合的海外拓展之路 」的階段。
4月28日，由長虹公司投資控股的具有自主知識產權OLED屏生產線項目破土動工，這是中國首條完整OLED屏生產線。項目一期總投資7.05億元，其中四川長虹占總投資額的60%，將於2009年一季度建成投產，建成後將形成年產1200萬片OLED顯示屏(以1英寸計算)的生產能力。
4月21日，長虹公司董事長趙勇在中國電子視像行業協會內部會議上一致推選為中國電子視像行業協會等離子專業委員會會長。趙勇會長表示，要充分發揮行業協會的主導作用，以「開放」的心態來提升國內平板產業鏈的整體競爭力，大力推進同行企業之間的商業協作、技術交流、宣傳推廣協同，共同做大做強中國平板產業。
4月19日，四川長虹公布年報，2007年公司營業收入創歷史新高，達到230.47億元，較上年同期增長21.99%，完成營業利潤4.27億元，較上年同期增長22.09%，實現歸屬於上市公司股東的凈利潤3.37億元，較上年同期增長47.14%，而歸屬於上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤則同比增長了128.2%。
4月17日，長虹集團旗下的四川電子軍工集團有限公司在重慶國際會展中心首次亮相第八屆重慶高交會暨第四屆國際軍博會。
4月9日，長虹集團與GE簽署戰略合作備忘錄，通過戰略合作夥伴關系的達成，四川長虹電子集團初步與GE就攜手面向海外市場，共同開發家電環保材料達成基本意向，並就產品互供展開合作。
3月31日，美菱綿陽冰箱製造基地正式投產，該基地佔地5萬畝，共投資2.5億元，生產線投產後，年產量將達到120萬台，是西南地區規模最大的冰箱製造基地。
3月30日，國家統計局行業企業信息發布中心發布年度監測信息。2007年，長虹彩電國內市場份額超過15%，位居行業第一。這也是長虹自1990年以來，連續18次奪得銷量冠軍。
為設計界的一大盛典。
現營業總收入1,064,314萬元，同比增長35.97%；凈利潤19,270.52萬元，同比增長50.48%。
7月28日，長虹合肥工業園奠基典禮在合肥經濟技術開發區隆重舉行。這是長虹布局長春後的又一重大舉措，長虹本土化優勢得到進一步鞏固。
7月18日，美菱電器發布公告稱《合肥美菱股份有限公司收購報告書》取得中國證監會無異議函，四川長虹及長虹集團將持有美菱電器20.03%股權，成為該公司第一大股東。其中四川長虹佔美菱電器股份總比例的10.88%，長虹集團佔9.15%。
7月18日，長春長虹工業園在長春汽車產業開發區奠基建設，這標志著長虹以綿陽、廣東、合肥、長春四大基地為支撐，並具有強大輻射能力的產業布局完成。
7月7日，第三屆中國數字平板電視市場發展論壇在青島舉行。長虹憑借在中國平板電視市場的良好表現，一舉獲得「2007年度消費者最信賴的平板電視品牌」大獎，同時，長虹量子芯電視PT50600獲「2007年中國十佳平板電視」稱號。
7月6日，長虹全線產品參加2007中國（青島）國際消費電子展（SINOCES），長虹「紅鼎」平板電視、長虹冰吧空調等產品成為此次展會的亮點。
7月4日，四川長虹發布公告，公司收到四川省國資委批復文件，同意長虹集團將持有的四川長虹電源有限責任公司100%股權、長虹集團控股子公司四川世紀雙虹顯示器件有限公司將持有的Sterope Investments B.V.公司75%的股權協議轉讓給公司。
6月26日，長虹發布32寸、42寸、50寸、60寸、65寸和103寸全高清等離子電視。
6月22日，世界品牌實驗室（WBL）發布2007年《中國500最具價值品牌》，長虹品牌價值達到583.25億元，排名從2006年第十位上升到第六位，居家電行業第二位，在2006年437.55億元基礎上陡增145.7億元，同比增長33.3%，與行業首位的差距從2006年的202.34億元縮小到56.75億元。而在2007年《世界品牌500強》排行榜中，長虹排名從2006年的325位躍升到299位。
6月18日，四川長虹（600839）發布重大事項公告：微軟（中國）公司承諾作為戰略投資者認購四川長虹非公開發行1500萬股股份（價格為6.27元/股），同時，微軟（美國）公司與四川長虹簽署《四川長虹公司和微軟公司有關Media Galaxy 項目的諒解備忘錄》，雙方同意在數字媒體領域，特別是家庭互聯數字娛樂領域進行長期戰略合作，首期從事Media Galaxy合作項目，該項目主要研發、生產和銷售家用電視、電腦和網際網路互聯的數字娛樂產品。
6月13日，由世界品牌實驗室獨家編制的2007年度《世界品牌500強》排行榜揭曉，長虹等12個中國品牌入選，組成了「中國品牌國家隊」。長虹品牌排名從2006年的325位躍升至299位，連續三年入選世界品牌500強。依據世界品牌500強的評判標准，長虹品牌在市場佔有率、品牌忠誠度和全球領導力等方面取得顯著進步。
6月4日，長虹成功研製出符合香港地區情況的國標機頂盒系列產品，成為內地首家供應香港市場數字高清地面波電視機頂盒和高清一體機的廠家。
6月1日，四川長虹與彩虹集團宣布，將聯合建設國內第一條液晶玻璃基板生產線。長虹出資9750萬元，占注冊資本的25%。
6月1日，長虹廚衛產業基地正式投產，主要研發製造吸油煙機、燃氣灶、消毒櫃、浴霸等廚衛電器及整體廚房配套產品，年產能超過300萬套，標志著長虹全面進軍國內廚衛市場。該基地專門設立廚衛產品研發中心，同時擁有一流的生產、檢測設備。
5月30日，包括俄羅斯12家主流媒體在內的「中俄友誼之旅」采訪團走進長虹。
5月29日，在第49屆世乒賽上包攬全部五個單項冠亞軍的中國乒乓球隊返回北京，在首都機場受到社會各界的熱烈歡迎。長虹在現場打出「乒乓長虹，中國驕傲」的橫幅，迎接載譽歸來的中國乒乓球隊凱旋。長虹品牌第一次伴隨中國乒乓球隊出現在國際賽場上。
5月25日，四川長虹召開2006年度股東大會，會議提交表決的各項議案均獲順利通過。
5月16日，第一屆長虹「虹星杯」全國技術服務比武大賽開賽，此次大賽以長虹「陽光網路」技術服務培訓體系為基礎，旨在通過技術服務練兵和人才選拔，保證長虹技術服務水平在行業內的領跑地位。
5月16日，長虹佳華斥巨資打造的「Z娃夢中人」大型網路選秀活動啟動。「Z娃夢中人」選秀活動最終幸運兒將成為長虹佳華旗下數碼產品品牌長虹ZARVA的品牌形象代言人。
4月28日，虹歐PDP項目建設啟動暨長虹東元空調壓縮機項目開工儀式在四川省綿陽市經濟技術開發區隆重舉行。信息產業部、科技部等國家部委領導，韓國外交通商部通商大使朴商銀、韓國駐成都總領事館總領事朴銅先，四川省省委書記杜青林、省長蔣巨峰等出席儀式。儀式由四川省省委副書記甘道明主持。四川省省委書記杜青林宣布虹歐PDP項目建設啟動暨長虹東元壓縮機項目開工。
4月26日，四川長虹一季報顯示，公司一季度共完成主營業務收入49.69億元，同比增長27.83%，實現凈利潤7246萬元，同比增長2.41%。
4月23日，四川長虹召開第六屆董事會第三十六次會議，審議通過《關於本次公司向特定對象非公開發行股份方案的議案》等一系列文件。根據系列文件，四川長虹將發行最多不超過4億股的新股，主要用於收購四川世紀雙虹顯示器件有限公司持有的Sterope Investments B.V公司75%的股權。
4月16日，在第101屆廣交會上專題新聞發布會上，中國機電產品進出口商會正式對外公布「2007機電商會推薦出口品牌」名單，美菱憑借在國際舞台上取得的不俗業績而榜上有名。
4月16日，在由國家廣電總局、中國電子商會、國務院發展研究中心、四川省廣電局、長虹多媒體產業公司聯合組織的數字電視發展論壇上，長虹正式推出有線、衛星、地面波和IPTV數字電視系統和解決方案。
4月10日，四川長虹發布公告稱，公司收到國務院國資委的批復，同意美菱集團將持有的美菱電器8285.27萬股股份中的4500萬股轉讓給四川長虹，3785.27萬股轉讓給長虹集團。
4月2日，四川長虹佳華信息產品有限責任公司變更企業LOGO及英文名稱（中文名稱不變）。
3月31日，在CCBN2007展會上，長虹攜手歌華有線舉辦了數字電視增值模式創新論壇。
3月28日，長虹歐洲電器有限公司開業典禮在捷克寧博市隆重舉行，長虹捷克家電生產基地實現量產，標志著長虹國際化邁入一個全新的發展階段。長虹捷克家電生產基地是迄今為止中國在捷克投資最大的一個項目，也是中國家電企業在歐洲自主投資的第一個海外生產基地。一期項目投資逾1000萬美元，建成廠房面積約10000平米，年產能100萬台，主要生產平板電視及高清CRT電視。
3月20日, 獲得中國工業設計協會大力支持的「長虹杯」2007全國大學生感觀創意設計大賽正式啟動。大賽由四川長虹主辦、全國十二所高等院校協辦。自2005年首屆創意設計大賽舉辦以來，長虹已連續三年舉辦這樣的賽事。
3月18日，由國家統計局行業企業信息發布中心主辦的2006年度全國商品銷量信息發布會在北京人民大會堂隆重舉行。統計數據表明，長虹彩電榮列2006年度全國同類商品銷量第一位。至此，長虹彩電連續17年蟬聯銷量第一。作為中國最權威的官方統計機構，國家統計局這一發布成果被視為各大行業發展的「年度報告」。
3月14日，「電子信息產品環保標識企業明示大會暨首屆中國綠色製造年會」在北京舉行。長虹成功入選「2007中國電子信息產品綠色製造推進獎」。長虹作為企業代表發起《2007中國綠色製造企業宣言》。
3月12日，長虹公司與中國乒乓球隊在北京飯店隆重舉行以「乒乓長虹 中國驕傲」為主題的戰略合作簽約儀式，宣布長虹成為中國乒乓球隊主贊助商、戰略合作夥伴和中國乒乓球協會官方主贊助商，長虹產品同時成為「中國乒乓球隊專用產品」、「中國乒乓球協會官方專用產品」，並享有相應的行業排他權。在未來四年中，雙方將在市場推廣、品牌推廣等方面展開深度合作。中國乒乓球隊將在長虹的傾力支持下征戰各項國際賽事。
3月12日，由中國品牌研究院主辦評選的首批「全國重點保護品牌」揭曉，長虹在資產運營、商標價值、戰略規劃、自主創新能力等方面獲得好評，從而成功入選。「美菱」品牌也成功入選。
3月10日，長虹空調宣布斥資8000萬重金打造金牌服務體系，資金全部用於服務網點建設、服務信息平台優化、專業服務隊伍建設以及社區免費服務工程等。這個被譽為行業金牌的服務體系，最大的特點是，以感動客戶為最高服務宗旨，非常注重服務的細節與效率。
2月16日，四川長虹率先在行業披露2006年年報，公司2006年共實現主營業務收入187.57億元，創下歷史新高，同比增長24.54%；實現主營業務利潤28.63億元，凈利潤3.05億元，分別比去年同期增長 18.85%和7.32%，每股收益0.161元。四川長虹在2006年交上了一份令人滿意的答卷。
2月11日，長虹電源公司成功自主研發「殲十飛機工程」電源系統，榮膺由國務院頒發的「國家科學技術進步特等獎」。此次長虹電源公司承擔殲十飛機工程電源系統 項目，集中精力投入基礎研發，突破多項技術瓶頸，為國防現代化建設做出了新的貢獻。
2月9日，九洲體育館內燈光燦爛，歌聲飛揚，由長虹公司主辦的長虹嘉年華迎春晚會隆重舉行。晚會由長虹公司員工自編自演，以唱身邊戲、說身邊事、演身邊人為主，將真情故事與文藝表演相互交織，真實再現長虹員工的責任和精神。
2月3日，由國信辦、國資委、發改委、商務部、信產部、科技部等指導，國家信息化測評中心主辦的「2006中國企業信息化500強」評選揭曉，長虹憑借在企業信息化建設方面的突出表現入選。從2003年首屆「中國企業信息化500強」評選活動開始，長虹成為連續4年入選該名單的家電企業，長虹信息化建設達到行業先進水平。
1月29日，由國務院發展研究中心企業研究所、搜狐財經、北京大學中國信用研究中心、光華傳媒四機構共同發起的「2006最佳企業公眾形象評選」結果揭曉，四川長虹獲得「最佳企業公眾形象」獎。
1月29日，由四川長虹、民生實業（集團）有限公司共同投資設立的四川長虹民生物流有限責任公司正式成立。該公司注冊資本1億元，其中，四川長虹控股，民生實業佔30%，成為西南地區最大的現代物流企業。
1月22日，中國工商銀行與四川長虹電器股份有限公司《現金管理協議》在綿正式簽署，標志著銀企雙方再次強強聯合，是新的金融服務領域的又一次突破。
1月20日，有關統計數據表明，長虹美菱重組後冰箱業務迎來大幅增長。美菱冰箱2006年銷量突破240萬台，國內銷量同比增長42.9%，躍居行業第二。出口創匯同比增長25.8%，全球總銷售額同比增長40.5%，利稅同比增長104.4%，實現了歷史上最高速的增長。
1月20日，被稱為亞洲單體產能最大的冰箱製造基地——長虹—美菱高新產業園一期工程正式竣工投產，二期工程正式啟動。長虹—美菱高新產業園坐落於安徽合肥經濟技術開發區，佔地1046畝，項目總投資10億元。其中，一期工程總投資3.5億元，新增冰箱產能200萬台。預計2008年產業園全部建成後，將達到500萬台冰箱（冷櫃）產能，成為亞洲單體產能最大的冰箱生產基地。
1月18日，國虹通訊積聚了手機行業來自全球的精英代表。300多家供應商、700多家經銷商和300多家新聞媒體在國虹重慶基地舉辦了盛會——林志玲擔任長虹手機品牌代言人，顯示出國虹通訊將扛起中國手機大旗的決心和信心。
1月18日，長虹手機千萬產能基地在重慶正式落成。該基地首期總投資達到1億元，年產能超過1000萬台。基地將主推中高端手機，在一級市場直接面對外資巨頭的競爭。
1月10日，國家商務部發布「最具市場競爭力品牌」（原「中國暢銷品牌」）名單，長虹入選。此次評選由商務部牽頭，經過近半年的專家評審以及消費者調查等一系列工作，同時綜合考量企業產品在國內同行業中的領導地位、市場佔有率、知名度以及用戶滿意度等重要指標，長虹最終入選。
1月7日，S美菱（000521）公布其與格林柯爾簽署的股份轉讓合同被裁定無效，格林柯爾將返還所持有的8285.3萬股S美菱股份，美菱集團將該部分股份轉讓給四川長虹和長虹集團。
1月1日,《長虹天天運動會》在鳳凰衛視開播，長虹成為冠名贊助商。該欄目倡導體育運動中活力、自由、娛樂的精神，與長虹「快樂創造C生活」品牌主張不謀而合。
[編輯本段]人才理念
公司認可的優秀員工一定是能適合公司事業發展要求、認同長虹文化、願與企業共同成長，並能創造卓越貢獻的員工。
[編輯本段]企業宗旨
員工滿意；顧客滿意；股東滿意。
[編輯本段]法律聲明
長虹網站享有「&;CHANGHONG」版權。在本伺服器上，向大眾提供信息和材料，包括文本、圖形、鏈路等的版權均屬四川長虹股份有限公司(以下簡稱長虹公司) 或其子公司所有。
6.本公告的解釋權及對本網站使用的解釋權歸結於長虹公司。
產業篇
一進一退、一張一弛，2004年至今，長虹產業結構調整的脈絡清晰可見。
退，把長虹沒有能力和興趣做好的產業，交給在那個細分行業的優秀企業。2004年，長虹的工程塑料和連接器兩個公司與專業企業合作。工程塑料在長虹不顯山不露水，但術業有專攻，金發科技做到了1.5億甚至2億的銷售收入。金發與長虹合作後，把長虹做為基地，面向整個西部市場，合資第二個月的銷售收入就翻了一番。
這種合資模式，並不意味著長虹給合資公司獨家供應權。相反，長虹引入了競爭機制，只是在同等條件、質量下，合資公司有優先供貨權。
今年，長虹還有導電膠製造、銅管加工、包裝、模具等4個前端項目可能與專業公司合作、合資。好處不言而喻。
另一個方面是進。適應3C融合趨勢，大膽進軍。長虹半年間跟微軟、朝華科技等數家高科技公司簽約合作，致力於搭建3C產品的基礎架構。
雖然3C是眼下技術市場、資本市場乃至政策市場都最熱門的話題，但長虹在通訊領域內的第一次亮相,還是引來業界一片嘩然。
「不能說我們就找到了出路，」趙勇說，「但我們在尋找3C融合時代新的合作機會。」趙勇表示：「我們並不要求它一年銷售額做到多少個億，我們要的是對這個產業有準備、有技術儲備。」
業界認同這樣的說法，有一點相當清楚：一個企業在信息家電時代正面臨著越來越大的市場壓力，長虹這類傳統的消費類電子整機製造商在市場的巨大變革中存在危機，必須尋找新的利潤增長點。
投資金額高達2億元人民幣的國虹通訊是長虹電器股份有限公司與廣東長虹、江蘇長虹兩家子公司以合資方式組建的。長虹股份公司控股45%，其餘兩家子公司分別持股30%和25%。國虹通訊將完成長虹通訊領域內的全部職責，主營業務定位於通訊終端、網路終端及其他個人移動電子產品的研發、生產、銷售和服務。
另一家新成立的長虹信息則將以3C業務為主營業務，開展與中國電信合作的ADSL業務和視訊業務，並逐步推廣IPTV、互聯星空與傳媒業務。今年1月10日，長虹同中國電信簽訂了戰略備忘錄，雙方締結了戰略聯盟關系。因此長虹信息將會整合長虹和中國電信雙方的資源，以渠道管理和市場推廣為重點發展3C業務。
「傳統家電市場已經飽和，但是固定網路和移動領域消費品這個市場的發展速度不一樣。」在長虹信息技術有限公司總經理吳盛剛看來，新公司需要從具體的產品做起，因為這個領域「不缺模式、想法和概念，只缺少啟動的路徑」。
在熟悉家電業的人士看來，長虹正對每一個新進入的行業，推行著一種新的運營模式：長虹提供品牌、資金、運作平台，讓那些術業有專攻的能人們去運作。而這一種模式，TCL集團自手機業務起，已在多個產品領域運營多年。
這種做增量業務的運作手法，長虹朝華成為第一個例子。接下來是國虹通訊數碼集團有限責任公司和長虹信息技術有限責任公司。
在這三家公司中，長虹都沒有參與核心管理團隊的組建，僅選定進入領域，提供資金、品牌，做好財務監控。這也是長虹有史以來的創新之舉：一是摒棄只做彩電的「獨生子」政策，進行相關多元化投資；二是沒有派駐長虹「嫡系」管理人員。
再造長虹：管理提升效益
4月30日上午，長虹集團經營管理部信息管理處處長任宗貴和他的同事坐在網上公開招標室里，一邊悠閑地喝茶，一邊看著屏幕上不斷變化的報價，這次長虹要采購一批塑膠，長虹人沒有與競標單位面對面，而是採用網上招標，幾家競標單位競爭激烈，相互殺價。長虹人則「坐山觀虎鬥」，顯得異常灑脫。
據悉，僅網上招標一項，今年一季度長虹已經減少開支3270萬元。而這只是長虹實施信息化工作的一個剪影。信息化使長虹視野開闊、反應靈敏，同時提高了效率、降低了交易成本。
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這筆賬算起來驚人：以資金利息2%算，每減少庫存10億元，僅僅資金利息一項就可以減少支出2000萬元，還不說倉儲費、管理費。
長虹物流公司的副總經理路應金指出，長虹物流領域的改革，不但是降低成本的一條途徑，還可能成為長虹未來新的利潤增長點。
營銷長虹：重塑品牌戰役
「在中國，『長虹造』認知度很高，但美譽度不見得高。」趙勇從不隱諱這一問題，正視問題意味著掌握了解決問題的第一把鑰匙。
據悉，今年10月左右，長虹有可能進行一次全球的品牌切換。此外，企業標識也要變，包括那個著名的紅箭頭。長虹內部把握，切換品牌不能太急，否則，過去喜愛長虹品牌的消費者無法接受，新的消費者也沒辦法接受。變更之前，長虹將大范圍進行消費者調查，試探性進行。
幾番營銷戰役，今年1月，長虹創下了成立以來的銷售歷史新高。上一個高峰，是2003年1月，而現在比當時增加40%，比去年同期增長48%；一季度不含稅銷售收入達40.2億元，同比增長58%，比去年同期增加銷售收入27.6億元。
分產品線看，彩電的銷售收入增長30%，空調增長300%，視聽、電池、網路都是呈很多倍數的增長。海外業務除美國以外，也表現出很好的增長勢頭。
從市場佔有率看，以彩電為例，國內市場有很大改觀。按照中怡康的數據，2月份，長虹產品銷售量回到第一名，按金額計算，已經回到第二名。
但長虹不滿足，作為引領行業標準的帶頭軍，它預設了一個問題：「誰將決定我們的產品標准」

E. 四川長虹公司 營銷策略是什麼

這是商務機密

F. 求高人！！找一篇工商管理專業的論文 題目是長虹集團營銷策略分析 ，八千字的

？？？？？？？？
不很懂為啥會被吃掉，可我還是來了

G. 長虹經銷商被薅羊毛瀕臨破產，營銷戰略失敗了嗎

營銷戰略並沒有失敗，只不過因為長虹廚房電器旗艦店受到了推廣機構的惡意欺騙，導致原本62.9元的電熱水壺直接變成了7.9元的電熱水壺，甚至有些消費者可以2.9元就可以買得到。因為價格非常低廉，所以在很短的時間內，長虹電器便有了二十萬的訂單。

對於網上的商家來說，有時候都是會做出一些優惠活動來吸引顧客，增加店鋪的銷量的，甚至有時候還會虧本甩賣。但是長虹雖說自己受到了欺騙，但是在受騙之後並沒有修改價格，而且也沒有提供機構的名字，可見有可能會是長虹內部的過失。

H. 關於長虹價格戰的市場營銷的案例分析 求高手幫忙啊 多謝！！急求！

價格戰是市場到成熟期的表現，各類商家企業眾多，分享蛋糕。這裡面危險與機會並存，可以採取的方略有：
1、出真招，找到產品顧客更需要的幾點，塑造差異競爭。
2、轉移市場，開拓新領土。例如從一級城市到二級城市，農村包圍城市。
3、改變市場競爭規則，如征途的免費游戲策略，大改當年網游市場，360也是同樣策略，殺進紅海。
4、開啟品牌宣傳，價格戰正是品牌宣傳的大好時機，蒙牛牛奶品牌第二名，正是由此開始。

I. 如果是長虹康佳的決策者，採取什麼樣的策略取勝

買電視和田忌賽馬一樣 如果比較兩個品牌就要比較同檔次同價位的產品
長虹畢竟是中國第一批生產電視的廠家,相對來說技術更雄厚,加上長虹擁有中國第一條等離子屏的生產線,在平板電視領域,長虹絕對是算得上世界級的了.
康佳的平板電視一直是以低價來沖擊市場的,加上康佳獨特的導購理念確實吸引了廣大的消費者.
從售後服務方面來說 長虹的服務網點 技術實力更加值得信賴
如果你想比較 可以給出兩個型號 我們可以從性能價格上來給你更准確的回答!

J. 四川長虹多媒體產業公司里做市場營銷工作如何急····

長虹公司裡面的市場營銷包括市場和業務兩部分，如果在總部做市場回，也就是指導各分答公司的市場工作開展（沒什麼意思），如果分到分公司去做，一種是做業務，一種是做市場，做業務就是業務談判，做市場就是管理門店、促銷員管理等等！如果進入長虹公司想要有發展最好去上海北京這樣的分公司，才能鍛煉人，但是很辛苦。如果在重慶和成都也還可以，但是需要一定的關系。總部的領導一定要搞好關系，才能有提拔。本人離開長虹已經1年，現在總部市場部長就是老領導（人很不錯），還有很多分公司的總經理也是。在長虹剩者為王。祝你好運了！（長虹裡面也不是好混的，待遇現在也不怎麼樣了）